1980紅頂商人 第52章 想要引領一種潮流
“最後一種，頭繩！”顧方遠拿起一根用碎布條編織的頭繩，“這東西沒啥技術含量，就是個走量的買賣。要是前兩種算高檔商品，那這頭繩就是咱們的'平民產品'。”
他邊說邊麻利地打了個結，動作嫻熟得像是在變戲法。
“所以咱們主打領結和頭花，”顧方遠把玩著手中的樣品，碎布在他指間翻飛，像一隻色彩斑斕的蝴蝶，“剩下的邊角料配上鬆緊帶，就能做成這些精美的小頭繩。定價一毛錢，走的就是薄利多銷的路子。”
他說著，將樣品遞給站在一旁的六姐顧方蘭，“六姐，你試試看。”
產品介紹剛結束，屋子裡立刻熱鬨起來。
六姐顧方蘭拿起一個半成品頭花，纖細的手指靈巧地調整著花瓣形狀。
七姐顧方秀則坐在一旁，專心致誌地給領結係帶，時不時用牙齒咬斷多餘的線頭，發出輕微的“咯嘣”聲。
每人都在研究著自己的設計。
屋外，初夏的夜風輕輕拂過院子裡的棗樹，發出沙沙的聲響。
煤油燈的火苗搖曳著，將五個忙碌的身影投在斑駁的土牆上，像一出無聲的皮影戲。
剪刀的哢嚓聲、布料的沙沙聲、偶爾的輕聲討論，交織成一曲勤勞的樂章。
直到深夜。
當村裡的狗叫聲都漸漸停息。
第一批產品終於整齊地碼放在木箱裡：100個做工精緻的領結，每一個都經過七姐顧方秀的巧手調整。
100朵含苞待放的頭花，六姐顧方蘭為每一朵都精心修飾了花瓣形狀。
還有100個俏皮可愛的小頭花，雖然頭花還差最後一道工序，需要配上發卡纔算完工。
“好了，今天就到這裡吧。”顧方遠伸了個懶腰，關節發出輕微的響聲。
他看了看窗外，月亮已經西斜，“明天還要早起呢。”
第二天天剛矇矇亮。
院子裡的公雞才叫了第一聲，顧方偉就踏著晨露來了。
“都準備好了嗎？”顧方偉壓低聲音問道，眼睛掃視著屋內整齊碼放的果醬瓶。
顧方遠點點頭，指了指牆角：“六十瓶，都在這兒了。”
這筆交易又給家裡帶來了3000元的進賬，但庫存也隨之降到了150瓶。
簡單吃過早飯——幾個粗糧窩頭配鹹菜，還有一碗稀得能照見人影的玉米粥。
顧方遠就蹬著自行車往供銷社趕。
清晨的涼風拂過他略顯疲憊的臉龐，卻吹不散他眼中的神采。
路邊的野草上還掛著露珠，在朝陽下閃閃發光。
這次他一次性采購了200個黑色發夾，每個隻要5分錢還不用票。
供銷社的售貨員看著這個年輕人一次買這麼多發夾，好奇地多看了他幾眼。
回到家。
顧方遠立刻投入到最後的加工中。
他設計的頭花有個巧妙的機關——發夾是可以替換的。
一是節省成本，二是這個年代的高檔發夾都花裡胡哨的，與其冒險搭配不當影響銷售，不如讓顧客自己發揮創意。
陽光透過樹葉，在他身上投下斑駁的光影，手指靈活地將發夾一個個安裝到頭花上。
“小弟，這樣真好看！”六姐顧方蘭從屋裡走出來，手裡端著一碗涼開水。
她把玩著一個剛完工的頭花，眼睛裡閃著光。
顧方遠笑著接過水碗，一飲而儘：“待會你和七姐就當咱們的活招牌。”
出攤的時候，隊伍明顯比往常氣派。
除了招牌的冰鎮酸梅湯，他們還帶了50個領結、50個大頭花和50個小頭花。
最引人注目的是顧方蘭和顧方秀——兩姐妹穿著時新的連衣裙，一個戴著精緻的領結和頭花，另一個素麵朝天，活脫脫就是“買家秀”和“賣家秀”的對比。
黑市上頓時炸開了鍋。
兩姐妹往攤位後一站，立刻成了全場焦點。
六姐顧方蘭脖頸間的領結襯得她膚若凝脂，發間的頭花隨著她的動作輕輕顫動，像一隻停駐在發間的蝴蝶。
七姐顧方秀雖然素淨，但那條剪裁得體的連衣裙依然勾勒出少女曼妙的身姿，引得路過的男青年頻頻回頭。
趕集的漢子們看得眼睛發直，走路撞到推車的、踩到彆人腳的糗事接二連三。
惹得兩姐妹掩嘴輕笑，更添幾分嬌俏。
“這領結咋賣的？”一個穿著的確良襯衫的小夥子紅著臉問道，眼睛卻忍不住往顧方蘭身上瞟。
他的同伴在後麵推搡著他，發出促狹的笑聲。
顧方遠笑得像隻狐狸，順手拿起一個領結在六姐領口比劃：“一塊錢一個，買兩個給您算一塊八。瞧，多襯膚色。”
他故意把“襯膚色”三個字咬得很重，引得周圍幾個姑娘和大媽都湊過來看。
或許是美女效應的加持，酸梅湯賣得比往常更火爆。
三個小時下來，飾品生意也開了張：5個領結、11個大頭花、18個小頭花，淨賺21.4元。
顧方遠注意到，買小頭花的多是些精打細算的中年人，他們捨不得給自己花錢，卻願意為孩子的小小虛榮買單。
“六姐、七姐，你們繼續在這兒當模特。”中午時分，顧方遠收起錢匣子，裡麵已經裝了不少零錢，沉甸甸的。
他眼中精光閃爍，“我去把紡織廠的合同敲定。”
騎車回家的路上，夏日的陽光炙烤著鄉間土路，揚起細細的塵土。
顧方遠的腦子轉得比車輪還快，汗水順著他的鬢角滑落，在後背的襯衫上洇出一片深色的痕跡。
他取了80件飾品送到車馬店，又馬不停蹄地趕往紡織廠。
廠區門口。
“阿遠！”方明武老遠就招手，三步並作兩步迎上來，工裝褲上還沾著棉絮，“昨天那批貨...”
“賣得不錯，”顧方遠壓低聲音，把方明武拉到一棵梧桐樹下，樹蔭帶來片刻的清涼，“但碎布頭太多，我有個想法...”
他詳細地解釋了自己的計劃，眼睛一直觀察著方明武的反應。
當聽到小舅子要一次性買斷所有庫存時，方明武驚得差點咬到舌頭。
這可是一萬兩千八的大買賣！
他激動得手指發抖，卻強作鎮定：“你等著，我這就去找廠長！”他轉身就要走，卻被顧方遠一把拽住袖子。
“等等！”顧方遠眼神銳利如刀，聲音壓得更低了，“彆讓孫陽偉他爹知道，那老狐狸指不定使什麼絆子。”
想起上次孫主任故意刁難的事，眉頭不自覺地皺了起來。
方明武重重點頭，轉身時差點同手同腳。
半個小時後，顧方遠坐在主任辦公室裡，手指在打字機上飛舞。
窗外傳來下班的鈴聲，工人們說笑著從車間湧出。
合同條款他早已爛熟於心——前世的經驗此刻派上了大用場。
當三份蓋著紅章的合同終於塵埃落定時，窗外的天色已經開始變暗。
顧方遠長舒一口氣，雖然廠長避而不見，但這筆雙贏的交易已經板上釘釘。
走出紡織廠大門，夕陽將顧方遠的影子拉得很長。
他摸了摸懷裡熱乎的合同，嘴角揚起一抹誌在必得的微笑。
這元的投資，必將成為撬動財富的支點。
改革春風吹拂的大地上，屬於他的商業版圖，正徐徐展開...