1980紅頂商人 第167章 市紡織廠要是繼續壓價怎麼辦？
“成衣廠不急，一是沒那麼多縫紉機，二是布料的事情還沒徹底解決。”顧方遠耐心解釋。
伸手撥弄著桌上的茶杯，杯中的茶水輕輕晃動，倒映出他思索的麵容。
“小弟我呢？”三姐顧方秋也忍不住出聲詢問，她微微探著身子，眼神中帶著些許期待，又有些忐忑。
“額....我暫時還沒想好，先留在這邊幫我。”顧方遠有些無奈地笑了笑。
彆看在場的幾個姐姐中，三姐歲數最大，耳根子卻是最軟的，輕易就會被他人意見左右，實在不好安排。
“成！需要我做事的時候，說一聲就行，你怎麼說，我怎麼做。”三姐爽朗地笑著，笑容明媚得像春日裡的陽光。
其實她也沒想太多，剛才隻是好奇詢問。
在她心裡，隻要能和家裡人待在一起，做什麼都無所謂。
小弟能幫她逃出那個狼窩，早就心滿意足了！
隨後眾人又將話題轉移到麵包上麵。
大家圍坐在桌旁，你一言我一語，討論著如何製作，哪些地方需要改動。
六姐拿著樹枝在地上畫著新式麵包造型。
五姐比劃著新烤爐的設計。
七姐則在一旁說著包裝的創意。
熱鬨的討論聲在院子裡回蕩。
下午。
五姐顧方芳和顧父騎著自行車，一路顛簸著去了機械廠。
顧方遠在各個車間溜達一圈後，回到涼亭休息。
夏日的陽光熾熱，蟬鳴聲此起彼伏。
他抹了把額頭上的汗珠，眉頭緊鎖。
這一圈走下來，發現一個嚴重的問題。
熱！
特彆是罐頭廠。
為了保證衛生，不能將門窗全部開啟，否則灰塵容易落入罐頭中。
可罐頭高溫消毒時，廠房內就像個蒸籠，工人們的衣衫被汗水浸透，貼在背上，額頭上的汗珠不斷滾落。
繼續這麼下去，遲早出事！
農村人省錢省慣了，從未想過用電風扇降溫。
顧方遠不是小氣的人，空調暫時沒有，但電風扇總要管夠。
暗暗下定決心，明天就去采購一批電風扇，絕不能讓工人們在這樣悶熱的環境裡工作。
第二天。
標誌江南水鄉的晨霧剛剛散去.....
顧方遠便將顧方偉幾人召集到知青院涼亭中。
先將風扇的事情說了一遍。
讓眾人去周圍黑市轉轉，能買多少就買多少。
即便買多了也沒事，現在整個村子都連上電網，相信總有人受不了熱，想買電風扇。
在廠裡吹習慣了，回家受得了？
都說....從儉入奢易，從奢入儉難。
如果真有多的電風扇，轉賣給村民就行了！
現在小崗村的成年人，幾乎都在顧家工廠打工，每個月最少30塊錢。
那些一家有七八個成年人的家庭，每月工資加起來足有好幾百。
買兩台風扇，簡直輕而易舉的事情。
說完風扇的事情，接著問道：“昨天新款頭花賣得如何？”
眾人先是一愣，緊接著相視而笑，眉眼間藏不住的喜色如同破曉的晨光。
顧方偉興奮得直搓手，喉結上下滾動：“全部售空！這次沒走倒爺和供銷社的路子，我們幾個親自去黑市擺攤，就為摸清楚買家喜好！”
“各類產品售賣速度有差彆嗎？”
“差彆大了！”顧方偉掏出皺巴巴的小冊子，上麵畫著類似表格的東西。
“小頭花最搶手的是單顆珠子款，簡潔大方，不管窮人家姑娘還是城裡小姐都愛戴。
珠子一多，反而顯得累贅，戴出去像頂著個戲台子。”他邊說邊比劃，惹得旁人忍俊不禁。
“大頭花呢？”
“大頭花可有意思了！”顧方偉一拍大腿，“珠子越多越暢銷！咱們琢磨著，應該是那些買家覺得珠子堆得越多，越占便宜。”
顧方遠轉動著手中的茶杯，茶水在杯壁劃出細密的漣漪。
他望著遠處飄來的幾朵雲彩，眉頭漸漸擰成川字。
小頭花的偏好，尚在情理之中，但大頭花若任由這種單一審美主導市場，遲早會出問題。
作為頭花市場掌控者，必須像園丁修剪枝蔓般，引導市場走向多元化。
選擇多了，賣的才會多。
既如此，隻能施行分級售價。
“以後新款頭花分為五個檔次，1.5元、2元、2.5元、3元、3.5元，進貨價同樣分為0.8元，1.3元，1.8元，2.3元，2.8元。
以前沒有珠子的頭花，進貨價下調到0.5元，供銷社售賣價1元。”
顧方琴擔憂道：“市紡織廠要是繼續壓價怎麼辦？咱們普通頭花......”她的聲音越說越小，彷彿被無形的重物壓得喘不過氣。
“他們壓不了。”顧方遠打斷她，“市紡織廠成本快到8毛，再降價就是割自己的肉。”
“可你賣給我們......”顧方琴臉上的擔憂非但沒減，反而更深，“8毛的成本，你豈不是......”
顧方琴也已經不是商業小白，明白合作講究雙贏。
如果一人賺錢，另一人不賺錢，甚至虧錢，那這門生意肯定不長久。
顧方遠擺了擺手，嘴角勾起一抹意味深長的笑。
“不用擔心，市紡織廠之所以不賺錢，因為他們除了商稅，還要交國稅，哪怕他們自己生產布匹，成本也比我們高很多，這就是很多紡織廠不願意做成品的原因。”
端起茶盞輕抿一口，滾燙的茶水入喉，卻不及他眼中的鋒芒熾熱。
他沒說出口的是，上海第二棉紡廠的合作一旦敲定，成本還能再降三成。
大廠的優勢就像一座巍峨的高山，憑借龐大的采購量將成本壓到極低，生產出來的產品價格自然占據絕對優勢。
小廠在這樣的龐然大物麵前，往往連還手之力都沒有。
也正是因為最近一兩年各地施行地方保護政策，扶持地方企業成長，那些成衣廠被迫在當地采購，才使得大廠積壓了大量庫存。
換作早兩年，顧方遠這種私人企業，哪怕磨破了嘴皮子、跑斷了腿，也根本買不到大廠的便宜布匹。
“阿遠，聽說串珠子挺費時間的，出貨量還和以前一樣嗎？”李嬸滿是褶皺的手不安地搓著衣角，眼神裡寫滿擔憂。