1980紅頂商人 第262章 雞蛋不能放一個籃子裡
“這衣服...”白敬亭看得眼睛發直，“如果穿這套衣服去車間，我都不敢想象車間內會發生什麼...”
顧方遠嘴角噙著笑，“悠著點，這才剛開始呢。”
十二位模特如同時尚旋風般席捲展台，工作人員立刻將準備好的新款服裝陳列開來。
陽光透過展館的玻璃穹頂，在那些衣物上投下斑駁的光影。
每一件都像在訴說著一個關於美的故事。
“好家夥！原來是在賣衣服啊！”一個大腹便便的商人拍著腦門，臉上的橫肉都跟著顫了顫，“我還以為是哪個電影廠來選演員呢！剛才我還琢磨著要不要給我家那口子也報個名...”
他身旁的同伴擠眉弄眼地打趣道：“老王，剛纔是誰說要給模特同誌'單獨洽談業務'的？這會兒怎麼又變成給嫂子報名了？”
人群爆發出一陣鬨笑，隨即如潮水般湧向展台。
十二位模特訓練有素地站在各自展示的服裝旁，專業地解答著各種問題。
白敬亭戀戀不捨地收回目光。
轉頭卻撞上顧方遠似笑非笑的眼神，頓時老臉一紅，乾咳兩聲掩飾尷尬，“咳咳....那些衣服挺好看的。”
顧方遠也沒拆穿，拿出一根香煙遞了過去，“煙頭快要燒到手指了，換一根吧。”
白敬亭這才感受到手指上的溫度。
老臉微紅，趕緊將煙頭在煙灰缸中摁滅。
接過顧方遠遞過來的香煙，重新點上，看向人群，發出由衷感慨，“你這家夥簡直就是銷售鬼才，這三天，咱們這個展館的風頭全被你搶了。”
“這才剛剛開始。”顧方遠稍稍整理了下西裝袖口，目光如炬，“等私人企業多起來，那纔是真刀真槍的戰場。要麼出眾，要麼出局，沒有第三條路。”
白敬亭突然皺眉，手指無意識地敲打著桌麵：“這些款式太前衛了，你在來之前，不怕賣不出去嗎？”
“知道為什麼女人願意花半個月工資買條裙子嗎？”顧方遠不答反問，湊近了些，壓低聲音道，“因為她們要的不是衣服，而是被注視的感覺。”
他指向一個正對著吊帶衫比劃的年輕女孩：“看，她已經在想象自己穿上後，心上人移不開眼的樣子了。這種心理，放之四海而皆準。”
白敬亭恍然大悟，一拍大腿：“所以你才...妙啊！顧老闆，你這腦子是怎麼長的？”
“多看，多聽，多想，自然會悟出很多東西。”
“那你覺得今天能賣出多少訂單？”
顧方遠深吸一口香煙，雙眼在煙霧中微眯，“新款服裝今日反響很好，但畢竟是新款，訂單規模不會太大。每次起訂數量1萬件，總共加起來一百多萬件吧。”
“啊！”白敬亭臉上明顯露出失望之色，“才一百多萬件啊，我還以為會比白袍銷量更好呢。”
顧方遠笑著搖頭，“兩者概念不一樣，中東服飾單一，白袍一旦上市，必定售賣火爆，所以中東商人敢大筆采購。
但其他國家服飾款式選擇比較多，在不確定大賣之前，肯定不敢過多采購。”
“道理我懂，就是有點小失望，”白敬亭看著火爆場麵，“還以為人多就會賣的更多呢。”
顧方遠嘴角噙笑，“你知道那些衣服多少錢嗎？”
“十來塊吧，”白敬亭拿起茶水喝了一口，“我在上下九步行街看彆人賣牛仔褲，隻要18塊錢一條。”
“那是彆人，”顧方遠彈了彈煙蒂，嘴角勾起一抹自信的弧度，“我的牛仔服，無論牛仔衫，牛仔褲，還是牛仔短裙，全部統一進貨價35元！”
“什麼？！”白敬亭驚得跳起來，煙灰撒了一身都顧不上拍，“你瘋了嗎？人家街邊...”
顧方遠笑著抬起手指，微微晃動，“你搞錯一件事。”
“什麼事？”
“街邊的是山寨貨。”顧方遠慢條斯理地幫白敬亭拍打身上的煙灰，動作優雅得像在打理一件藝術品，“我們賣的是品牌。就像茅台和散裝酒，能一樣嗎？”
他指向模特胸前精緻的繡標，“這個標誌，將來要讓他們搶破頭。現在可能有人嫌貴，但用不了多久，他們會以穿我們的衣服為榮。”
白敬亭突然壓低聲音，湊近顧方遠耳邊：“國內可沒專利法，萬一有人仿造...”
“所以我們要做第一個吃螃蟹的人。”顧方遠目光灼灼，手指輕輕敲擊著桌麵，發出清脆的聲響，“如果有人敢大規模仿冒，我就和對方打一場持久的官司，順便把事情鬨大...”
他露出意味深長的笑容，“說不定還有機會幫國家完善下智慧財產權體係。”
“品牌？”白敬亭目光看向那些中東商人，“就是你之前說的白袍‘愛沙’標識？”
“沒錯！”顧方遠點點頭，“不過‘愛沙’品牌隻做中東服飾，其它款式用彆的名字。”
“啊？為什麼？同一個品牌名稱不是方便點嗎？”
“雞蛋不能放一個籃子裡，而且一個品牌混雜太多不同款式，讓人感覺雜而不精，反而影響品牌價值。
就像開飯店，誰會在一家店裡同時賣川菜和粵菜？我們要做的，是讓每個品牌都在自己的領域做到極致。”
白敬亭望著陽光下熠熠生輝的展台，突然覺得手中的香煙都不香了。
他第一次真切地意識到，眼前這個年輕人要做的，遠不止是賣幾件衣服那麼簡單。
這個認知讓他既興奮又忐忑，手心不自覺地沁出了汗。
顧方遠對白敬亭內心的波瀾毫不知情。
他微微傾身，動作優雅地端起青花瓷茶壺，琥珀色的茶湯在空中劃出一道優美的弧線，緩緩注入兩人麵前的茶杯。
茶香氤氳，在初秋微涼的空氣中嫋嫋升起。
就在他放下茶壺的瞬間。
餘光瞥見展台方向閃過一個熟悉的身影。
顧方遠下意識轉頭，隻見一位身著米色風衣的年輕女子正朝這邊張望。
她烏黑的長發如瀑般垂落，在陽光下泛著柔和的光澤。
“顧先生？”女子試探性地用日語問道，聲音如同清泉般悅耳。