1980紅頂商人 第558章 Made in China
在這種普遍的認知環境下。
一個理性的西方消費者，有多少會願意放棄熟悉的日本或歐洲品牌，去購買一個來自中國的、名不見經傳的電視機呢？
這是一個極其現實的問題。
“我明白！”顧方遠點點頭表示認同，“不過二位可能理解錯我的意思了。”
喬治神色一愣，疑惑道，“什麼意思？”
“意思是....我並不打算把電視機賣到西方，而是打算用你們西方人的身份，把電視機賣到東南亞。”
顧方遠的話如同在平靜的湖麵投下了一顆石子，讓喬治和索菲亞陷入了短暫的錯愕。
喬治臉上的疑惑更深了，他微微前傾身體，“用我們的身份？賣到東南亞？顧，你的意思是……”
顧方遠嘴角勾起一抹運籌帷幄的笑意，進一步解釋道：
“沒錯！我並不打算直接以‘中國製造’的身份去硬闖西方市場，那確實困難重重。
我的計劃是，藉助二位在西方世界的信譽和背景，為這批電視機披上一層‘西方血統’或‘高階進口’的外衣，然後將主戰場放在正處於經濟起飛前夜的東南亞地區。”
他拿起茶幾上的茶杯，輕輕呷了一口，繼續清晰闡述他的商業邏輯：
“雖然電視機在東南亞的售價可能比不上西方，但那裡的市場需求潛力巨大，遠非漸趨飽和的西方市場可比。
西方家庭電視普及率已經很高，消費者品牌忠誠度強，新品牌難以切入。
但東南亞不同，那裡正處在電器消費的爆發增長期，普通民眾對電視機品牌的認知度還不高。
他們在選擇產品時，往往更傾向於相信售賣者的身份和背景——比如，一位來自歐洲的貴族小姐，或者一位法國商業大亨推薦或代理的品牌，天生就帶有一種‘高階、可靠’的光環。”
顧方遠的話說得非常直白，甚至有些尖銳。
他點明瞭一個在這個時代普遍存在，但大家往往心照不宣的事實：在整個東南亞地區，由於曆史和經濟原因，“崇洋媚外”的思想確實相當盛行。
他正是打算巧妙地利用這種普遍心理，將自己的產品像摻沙子一樣，悄無聲息地滲透進千家萬戶。
他的長遠目標是，先讓東南亞的消費者在使用過程中熟悉並信賴他的品牌。
等到品牌影響力和使用者基礎穩固之後，即便將來消費者知道了電視機其實是“made
in
china”，也因為習慣了產品品質而更容易接受。
甚至可能因為價效比高而更加青睞。
喬治和索菲亞聽完這番詳儘而大膽的闡述，臉上的表情從最初的錯愕，逐漸轉變為震驚，最後化為一種豁然開朗的欽佩。
他們麵麵相覷，都從對方眼中看到了同樣的驚歎：怎麼都沒想到，生意竟然還可以這麼做！
現在仔細回想.....
西方的電氣類商品，尤其是打著歐美品牌旗號的，在東南亞的確備受追捧，往往能賣出更高的溢價。
最關鍵的是.....
顧方遠提出的這個方案，恰好能利用到他們現成的人脈資源！
索菲亞所在的家族，一直與菲律賓的上層社會保持著聯係；
喬治的一位重要生意夥伴，長期在越南、印尼、馬來西亞等地經營，擁有成熟的銷售網路。
當初喬治之所以來中國開拓市場，也是受了這位朋友的鼓動。
這些零散的資訊，他們隻是在以往與顧方遠的閒聊中，偶爾提及過一兩句。
沒想到，顧方遠不僅記住了，還能如此精準地將這些碎片資訊整合起來，構思出這樣一個看似大膽卻又極具操作性的商業計劃！
喬治忍不住拍了一下大腿，讚歎道：“顧！我不得不說，你的商業頭腦和對市場心理的把握，真是讓人驚歎！”
索菲亞也頻頻點頭，看向顧方遠的眼神中多了幾分真正的敬意。
就憑這份對資訊的敏感度、強大的整合能力，以及敢於打破常規的魄力。
人家顧方遠真是活該賺大錢！
喬治摩挲著下巴，認真權衡了片刻，隨後鄭重地點了點頭：
“這個思路……確實有可行性。我可以利用我在東南亞的渠道嘗試推廣，但不能保證具體的銷量，這需要市場的檢驗。”他的態度謹慎而務實。
顧方遠得到答複，心中也稍稍鬆了口氣。
隨後視線看向索菲亞。
“顧，在做出決定之前，我能先看一下電視機的具體款式和設計嗎？”索菲亞沒有像喬治那樣立刻表態，而是提出了一個更具體的要求。
彆看她比喬治年輕，經商的實際經驗或許也不如喬治豐富。
但她出身商業世家，耳濡目染之下，做事自有一份超越年齡的細致和謹慎，不會輕易被概念打動。
就在這時。
馬秋元端著衝泡好的咖啡走了進來，將兩杯香氣濃鬱的手磨咖啡輕輕放在喬治和索菲亞麵前的茶幾上。
她聽到索菲亞的疑問，微笑著介麵道：“索菲亞小姐請放心，我們老闆早就為此準備好了。”
說完，她將目光投向顧方遠，等待指示。
顧方遠微微頷首，“去把準備好的相簿拿給二位品鑒吧。”
“好的，請稍等。”馬秋元應聲，快步離開了辦公室，前往隔壁的資料室。
很快，她拿著兩本厚厚的、封麵精美的相簿回來了。
輕輕地將它們放在喬治和索菲亞麵前的茶幾上。
索菲亞帶著一絲好奇和審視，伸手拿起一本相簿，緩緩開啟。
當裡麵的照片映入眼簾時....
她下意識地捂住了嘴，碧藍的眼睛瞬間睜大，險些驚撥出聲！
照片上呈現的電視機款式，與她潛意識裡想象的“中國製造”的電視機形象完全不同。
甚至顛覆了她對電視機外觀的傳統認知！
傳統的電視機外殼，顏色無非是灰色、黑色，或者少量的暗褐色、木紋色。
造型也大多方正笨重，缺乏設計感。
然而，相簿裡的這些電視機，雖然螢幕部分與普通電視機無異，但側麵和背部的殼體卻采用了大膽的設計！