1980紅頂商人 第560章 那些該死的傢俱商人！
其實這種銷售方式，其核心很像九十年代電腦市場的品牌機銷售策略。
那個年代，品牌整機在效能上往往不如diy組裝機，價格卻貴上不少，商家主打的賣點之一就是“相容性”和“整體性”。
相容性問題真的有那麼致命嗎？
不可否認存在，但隻要選用主流大廠的配件，品牌方早就考慮並測試過相容性，實際使用中幾乎可以忽略不計。
更多時候，品牌機賣的就是那個精心設計的外觀、統一的風格和“省心省力”的體驗。
相信經曆過那個時代的人都有印象。
在電腦城裡，外觀最漂亮、最吸引人眼球的，永遠是那些品牌整機。
至少從外表和給人的第一感覺上，品牌機顯得更正規、更可靠。
“我沒打算加價，”顧方遠語氣肯定地重申，“說送，那就是真的送！電視機的售價，會參照市場同類產品的價格來定。”
“那利潤呢？”喬治的眉頭非但沒有舒展，反而皺得更緊了。
他身體前傾，語氣充滿了不解和擔憂，“顧，即便你現在因為成本控製或者規模效應還有利潤空間，可以後呢？
電視機市場的競爭隻會越來越激烈，價格戰是不可避免的。到那個時候，你每賣出一台電視機還要白送一個成本不菲的電視櫃，利潤從哪裡來？你該怎麼辦？”
這是一個非常現實且尖銳的問題。
索菲亞也投來同樣疑惑的目光，等待著他的解答。
顧方遠不慌不忙地用雪茄剪處理著手中的另一支雪茄，動作從容，臉上帶著一種洞察本質的淡然。
他抬起眼簾，看向喬治，緩緩問道：
“你們陷入了一個思維誤區。喬治，你剛纔在計算成本和利潤的時候，潛意識裡是不是將電視機的售價和電視櫃的市場售價簡單相加來進行計算的？”
喬治和索菲亞都是極其聰明的商人，一點即透。
聽見顧方遠這句意味深長的反問，兩人瞬間反應過來，如同醍醐灌頂！
“你的意思是說……這電視櫃的實際生產成本，其實非常低？”喬治雙眼驟然發光，身體因為激動微微前傾。
他彷彿已經看到了其中巨大的利潤空間。
先不說電視機本身的吸引力，光是照片上這些設計新穎、搭配巧妙的電視櫃，就已經讓他心動不已。
如果這些櫃子的批發價真的足夠低廉....
他甚至不介意單獨進口一批這樣的電視櫃運到歐洲去售賣！
他相信。
那些追求時尚和實用性的歐洲年輕人一定會非常喜歡。
特彆是那張帶有簡約雕花的長條形電視櫃，線條流暢，功能多樣，他預感一定能風靡整個歐洲市場！
顧方遠沒有直接回答，而是用手指關節輕輕敲了敲光滑的茶幾桌麵，發出清脆的聲響，將兩人的注意力吸引過來。
隨後，他的手指精準地指向相簿中的一張照片——那是一個顏色鮮豔的紅色立式電視櫃，大約半人高，造型簡潔大方。
“喬治，你覺得這個電視櫃，如果在市場上零售，大概值多少錢？”顧方遠丟擲了問題。
“這取決於材質，這是什麼木料製作的？”喬治謹慎地詢問，這是評估價值的關鍵。
“普通的鬆木，表麵做了烤漆處理。”顧方遠坦然回答。
喬治摸著下巴，結合自己在歐洲市場的經驗快速估算了一下：
“如果是普通鬆木材質，加上這樣的設計和烤漆工藝，零售價大概在60到80美金之間。
如果是用更貴重的木材，比如樟木製作的類似款式的櫃子，價格可能會達到200到250美金。”
顧方遠點了點頭，表示認同。
這個估價與他的判斷基本吻合。
如果在國內銷售，金額數字大致如此。
不過要注意的是，西方用的是美元，而國內是人民幣，此時的彙率大約在1美元兌換3.5元人民幣左右。
“那麼，你再來猜猜，”顧方遠點燃雪茄，身體微微後靠，吐出一口淡淡的雪茄煙霧，帶著一絲考校的意味問道，“我的工廠生產這樣一個電視櫃，成本是多少？”
喬治仔細看了看照片，又回想了一下顧方遠之前強調低成本的話，試探性地報出一個數字：“40美金？”
他原本想說50美金，但考慮到顧方遠的暗示，臨時改了口。
這已經是他認為比較低的成本了。
顧方遠聞言，隨即笑著搖了搖頭，直接揭曉了答案：“鬆木電視櫃，我們的生產成本，大約在15元……”
他故意頓了頓，清晰地補充道，“……人民幣！而且這個成本，已經包含了在本地的短途配送費用。”
“什麼？！！15人民幣？！”喬治猛地從沙發上彈了起來，煙灰簌簌落下。
由於動作過猛，他甚至惱怒地用力拍了一下自己的大腿，發出“啪”的一聲脆響。
口中忍不住爆出粗口，“oh！**！那些該死的傢俱商人！他們竟然有這麼高的利潤！簡直是搶劫！”
他之所以如此激動，是因為就在前一陣子，他名下的一家商場進行內部裝修，需要采購一批傢俱。
一個看起來頗為老實的傢俱商給他報了一個類似體積櫃子的價格，竟然要價50美金！
對方還信誓旦旦地說，這是看在他采購量大的份上，特地給出的“友情價”，幾乎是“不賺錢”的良心價！
那恬不知恥的家夥，竟然還想讓自己表示感謝！
該死的！
外表看起來憨厚老實的家夥，沒想到滿嘴都是謊言，心竟然這麼黑！
喬治感覺自己像個冤大頭，一股被欺騙的怒火直衝腦門。
“咳咳~！”
這時，索菲亞適時地輕咳了兩聲，聲音不大，卻足夠清晰。
這聲輕咳將喬治從憤怒的思緒中打斷。
他見索菲亞正對自己使著眼色，目光又瞥向茶幾上的相簿，瞬間反應過來——自己剛才的失態。
尤其是在顧方遠麵前抨擊“傢俱商人”，確實有些不合時宜，容易引起誤會。