1980紅頂商人 第562章 商人的本質
顧方遠順勢為自己的物流業務打了個廣告。
現如今，他麾下的貨車運輸隊和內河\\/沿海船隊，都已經從各個工廠中獨立出來，成立了專業的貨運公司和航運公司。
這樣做主要有幾個目的：
一是為了財務管理清晰，避免以前那種廠隊不分、賬目混亂的情況；
二是為了讓這些運輸力量能夠合法合規地承接外部業務，創造更多利潤。
現在有機會，自然要優先給自己的“嫡係”運輸隊伍拉生意。
其實，這種業務分離還有一個附帶的好處，是顧方遠在經營中慢慢體會到的。
比如這台電視機，出廠價明確是500元。
如果還像以前那樣運輸隊隸屬於工廠，那麼報價時很可能就要把運輸費直接加進去，比如報給客戶520元。
雖然實際總支出可能差不多，但給客戶的心理感受卻截然不同——520元就是比500元“貴”！
而現在，清晰的“出廠價”加上透明的“物流服務費”，反而顯得更規範，也更容易讓客戶接受。
“沒問題！運輸費用我們完全可以承擔！”喬治毫不猶豫地一口答應，甚至覺得這根本不算個事兒。
這個價格對他來說，簡直和白菜價差不多！
巨大的利潤空間讓他心跳加速。
他甚至開始在心裡盤算，要不要膽子再大一點，除了主攻東南亞市場之外，也弄一批電視機送到競爭激烈的歐美市場去試試水。
雖然理論上歐美電視機市場已經趨於飽和，但顧方遠設計的這些電視機款式......
無論是那些印著自由女神像、埃菲爾鐵塔的“特供版”，還是那些搭配了時尚電視櫃的組合.....
實在讓人賞心悅目，與傳統方正笨重的電視機形成了鮮明對比。
他嘗試換位思考：如果自己家裡需要更換一台電視機，在商場裡看到一台設計如此新穎獨特的顧氏電視機，和旁邊那些千篇一律的常規款式擺在一起，自己會買顧氏的電視機嗎？
答案是肯定的！
隻要價格不是天差地彆，自己很可能就會出於好奇和審美，選擇買一台回去試試。
所以說，歐美市場也並非鐵板一塊，絕對沒有新品牌的機會。
關鍵還是在於產品本身是否有足夠的吸引力！
顧方遠的這些設計，說不定真能在歐美市場殺出一條意想不到的血路。
最關鍵的是，價格優勢太明顯了！
喬治清楚地知道。
目前一台普通的14寸黑白電視機，在美國市場最少也要賣到300美元以上。
而彩色電視機更是昂貴，往往需要花費三四千美元才能買到一台像樣的。
如果能成功在歐美市場開啟銷路.....
哪怕隻是以遠低於本土品牌的價格銷售，這些來自中國的電視機也至少能帶來一倍以上的利潤！
這簡直和彎腰撿錢沒什麼區彆！
馬克思的《資本論》中不是有一段經典論述嗎？
喬治雖然是個商人，但對這段揭示資本本質的話印象極其深刻：
當利潤達到10%的時候，資本保證被普遍使用；
當利潤達到50%的時候，資本便會鋌而走險；
當利潤達到100%的時候，資本便敢於踐踏一切法律；
當利潤達到300%的時候，資本甘冒絞首的危險，也要冒險嘗試。
而現在，他麵對的可能是百分之幾百的利潤！
更何況，這件事需要承擔的風險其實並不算致命，最壞的結果無非是損失一批貨款和運費而已，遠不到“絞首”的程度。
想到這裡，喬治不再猶豫。
他身子微微前傾，雙手交叉放在膝蓋上，臉上帶著興奮而又期待的神情，目光灼灼地看向顧方遠：
“顧，實不相瞞，我有一個大膽的想法。除了東南亞市場，我還想弄一批黑白電視機和彩色電視機，送到歐美市場上試試水。
憑借你這些獨特的設計和難以置信的價格，我覺得很有機會！你覺得這個想法怎麼樣？”
“不合適！”顧方遠臉上依舊帶著從容的微笑，卻乾脆地搖了搖頭。
聽見顧方遠直接拒絕，喬治有些急了。
他身體前傾，語氣迫切地辯解道：
“顧，我承認，在做生意的宏觀佈局上可能不如你，但我對我自己的審美眼光和市場直覺非常有信心！
我敢保證，這些電視機款式，不敢說能在歐美引起轟動，但賣個一萬台絕對不成問題！”
他怕顧方遠還是不答應，又急忙補充條件，試圖打消對方的顧慮：
“這樣，為了表示我的誠意和信心，我先拿一萬台過去試水！無論最終銷售結果如何，這批貨的所有風險都由我自己承擔，盈虧與你無關！你覺得如何？”
要知道，從中國到歐美，距離遙遠，海運費用不菲，再加上途中的保險、損耗以及可能的滯銷處理成本……
如果這一萬台電視機真的賣不掉，對喬治來說將是一筆巨大的損失。
他敢提出這樣的保證，足以說明他對這些新款電視機的市場前景抱有極強的信心。
然而....
顧方遠還是笑著搖了搖頭。
他優雅地彈了彈雪茄前端的煙灰，不緊不慢地解釋道：
“喬治，你誤解我的意思了。我說的‘不合適’，並不是懷疑你的銷售能力或者這批貨的吸引力。
我指的是——你現在看到的這批產品，其定位和設計，本身就不適合直接銷往歐美市場。”
“啊？為什麼？”喬治愣住了，眉頭緊鎖，突然想到一個技術問題，“你是指電視機的訊號製式或者螢幕顯示的字元是中文？
不對啊！你們引進的大部分技術都來自國外，生產過程中稍作調整，改成歐美適用的製式和英文顯示，應該很容易才對。”
顧方遠身體微微後仰，舒適地靠在沙發的軟背上，目光深邃：
“不，技術適配不是問題。我相信，即便把這些電視機原封不動地送到歐美去賣，憑借其獨特的設計和價格優勢，銷路肯定也不會差。
這點判斷力我和你一樣有。但問題是，這並非我所期望的銷售方式和品牌路徑。”