1980紅頂商人 第582章 有什麼辦法搶回市場份額
“這個‘皇冠’自行車廠，跟原來的老廠子關係不大，它是用原來那個已經倒閉的自行車二廠的牌照，重新建起來的一傢俬人企業，老闆聽說姓顧，是個年輕人。”
他稍微斟酌了一下語言，似乎在想怎麼描述才能更準確，繼續道：
“不過，不得不說，這私企乾事情就是有魄力，有闖勁！人家是車還沒正式賣出一輛呢，就直接投入重金，大刀闊斧地搞創新、搞設計。你看看這車，”
他指了指店裡琳琅滿目的“皇冠”牌自行車，
“再看看以前那些國企老廠，幾十年前的產品和幾十年後的，幾乎一個模子刻出來的，最多給你換個把手顏色，或者貼個新標簽，一點新意都沒有。”
王老闆的語氣中帶著明顯的讚歎和市場驗證後的信服：
“人家‘皇冠’廠，隻是在外觀上稍微做了調整，把自行車明確分成了男式、女式，增加了好幾種顏色選擇，立刻就獲得了老百姓的認可，特彆是年輕人和女同誌的喜歡。
當然啦，這裡麵政府那邊的推波助瀾也起了很大作用。”
他最後總結道，語氣頗為複雜：“但不管怎麼說，人傢俬企這腦子就是活絡，敢想敢乾！這新車上市才半個來月，現在就已經開始供不應求了，我這邊想多進點貨都難。
換在以前，誰敢想象一個私人辦的廠子，也能這麼厲害？能把‘鳳凰’、‘永久’這些老牌子逼到牆角？”
吳永貴聽著王老闆的敘述，眉頭皺得越來越深，幾乎能夾死一隻蒼蠅。
他怎麼也沒想到，這個橫空出世的“皇冠”自行車，背後竟然還和政府扯上了關係？
這水看起來比他想象的還要深！
他立刻抓住了王老闆話裡的關鍵資訊，身體微微前傾，追問道：
“這家自行車廠和政府扯上關係是怎麼回事？你跟我細說一下，這裡麵的門道。”
王老闆被問得有些尷尬。
下意識地摸了摸自己有些稀疏的頭頂，訕訕笑道：“吳老闆，不瞞您說，這裡麵具體是怎麼運作的，我也不是很清楚。
咱們小商人，哪能知道上麵領導們的事情。
隻知道大概在半個月前，省政府那邊突然以‘元旦過年福利’的名義，給所有政府機關的領導，每人發了一輛全新的自行車，清一色全是這‘皇冠’牌。”
他拿起茶杯喝了一口，潤了潤嗓子，繼續描述當時的情景：
“然後沒過幾天，這福利範圍就擴大了，連普通的公職人員也都陸續領到了同樣款式的自行車。
現在啊，但凡是端政府飯碗、在機關單位上班的人，你去看，幾乎人手一輛這‘皇冠’自行車！那陣勢，嘖嘖……”
王老闆的語氣帶著幾分羨慕和分析：“您想啊，這‘皇冠’自行車，名字聽著就大氣，外形和顏色更是沒得挑，比老掉牙的二八大杠時髦多了。
再加上是政府領導們都在用的‘指定用車’，這無形中就給它貼上了一層‘高階’、‘可靠’的標簽。
一些好麵子、喜歡跟風、或者想充充臉麵的人，看到這情況，就開始四處打聽這自行車的來路。
結果一打聽，發現價格跟‘鳳凰’、‘永久’也差不了太多，那大家肯定想著，反正價錢都一樣，乾嘛不買輛看著更上檔次、更新潮的車呢？”
他兩手一攤，做了個無可奈何的表情：
“於是就這麼著，一傳十，十傳百，好像也沒見他們‘皇冠’廠做什麼大張旗鼓的廣告，這牌子不知不覺間，突然就火了起來，把我們都搞了個措手不及。”
見吳永貴聽著自己的敘述，臉色越來越難看，陰沉得幾乎能滴出水來。
王老闆心裡也有些發怵，趕忙又補充了一句，試圖緩和一下氣氛，也給老主顧留點希望：
“當然啦，吳老闆，您也彆太擔心。‘鳳凰’牌和‘永久’牌畢竟底蘊深厚，也不是完全沒有市場了。
這‘皇冠’牌自行車看著是漂亮輕巧，但那個車架和用料，外表顯得有些單薄，不如‘鳳凰’、‘永久’的二八大杠看著那麼敦實、結實。
一些平時需要馱點重貨、乾點體力活的人，比如郊區的菜農、拉貨的小販，他們還是比較認‘鳳凰’、‘永久’的，覺得那車更抗造，更耐用。這塊市場，一時半會兒‘皇冠’還搶不走。”
然而，吳永貴絲毫沒有被這番“安慰”的話打動，心情反而更加沉重了。
他猛地從椅子上站了起來。
像一頭被困在籠子裡的焦躁野獸，在不算寬敞的辦公桌前來回快速地走動著。
皮鞋踩在水泥地上發出沉悶的“噠噠”聲。
半晌過後....
他的腳步突然戛然而止。
他雙手“啪”地一聲撐在辦公桌的邊沿。
身體大幅度地前傾，目光銳利甚至帶著一絲壓迫感地看向王老闆，聲音因為急切而顯得有些沙啞：
“老王！咱們打交道的時間也不短了，算是知根知底。我不瞞你，我這次在上海，前前後後花了大價錢，好不容易纔把從廠家拿貨到鐵路運輸的各個環節都徹底疏通了！
本想著能穩穩吃下咱們省這塊大蛋糕，眼看就要下大訂單了！可現在突然冒出這檔子事.....
‘皇冠’這麼一搞，等於把我所有的前期投入和計劃全打亂了！
我現在最擔心的就是，萬一我這大批的‘鳳凰’、‘永久’貨拿回來，卻賣不動，全砸在手裡，那我的資金鏈可就全斷了！到時候哭都來不及！”
他深吸一口氣，盯著王老闆的眼睛。
語氣帶著一種近乎懇求的急切：“你賣自行車這麼多年，對市場、對顧客心理都門兒清。你幫我出出主意，有什麼辦法能幫我搶回市場份額？
最好……能想辦法把這勢頭正猛的‘皇冠’牌給比下去！需要投入什麼，你儘管說！”
王老闆看著吳永貴那焦急萬分的樣子，自己也跟著皺起了眉頭。
深深地吸了一口手中的香煙，彷彿要將所有的無奈都吸進肺裡。