1980紅頂商人 第608章 成了一個大包袱
她提到這個謠言時，臉上也忍不住露出一絲屈辱和憤怒：
“這個荒謬的謠言在東南亞幾個主要市場傳播得很快，導致當地很多消費者對我們的自行車產生了莫名的偏見和抵觸情緒，因此銷售額產生了巨大的下滑。”
至於秦父說的幫助協調....她就當放屁了。
關於中國體製她還是有一定瞭解的，國營單位不可能大規模購買自行車，即便政府協調，也最多買個幾輛意思一下。
這點量，對於現有庫存來說，簡直杯水車薪。
如果像皇冠那樣，由政府帶頭使用他們的自行車，那肯定有巨大的宣傳效果....
可惜姓秦的沒那個能力。
秦父自然不知道對方心中所想。
此刻正在分析對方話語。
“像猴子？”秦父聞言，臉上露出一臉茫然和不可思議的表情，“這……這或許就是當地人開的一個無傷大雅的玩笑？
或者根本就是競爭對手的惡意汙衊和詆毀吧？老百姓連這種毫無根據的話都相信？”
岩崎娜美和宮本織田對視了一眼。
兩人眼中都透露著深深的無奈和一種“您有所不知”的苦澀。
最終還是宮本織田開口，詳細解釋道：
“秦省長，這一點上，確實是我們前期市場調研的失誤，考慮不周。我們完全沒有預想到，東南亞地區成年男性的平均身高，會比中國同齡人普遍要矮上一些。”
他用手比劃著：“而我們庫存中主要的車型，還是傳統的‘二八大杠’自行車。這種車型的骨架和坐墊本來就設計得比較高。
再加上這平均身高上的差異，導致很多東南亞的使用者騎上我們的自行車後，坐在坐墊上，兩隻腳很難同時平穩地接觸到地麵的腳蹬（踏板）。”
宮本織田臉上露出一個尷尬又無奈的表情：
“因此，他們在嘗試騎行的時候，為了保持平衡和踩動踏板，身子會不由自主地、幅度較大地左右來回擺動……
那個模樣，看起來……確實有些類似馬戲團裡表演騎獨輪車的猴子，動作顯得很不協調和笨拙。”
他加重了語氣，點出問題的關鍵：“而我們的競爭對手，顯然抓住了這個‘痛點’，並且進行了惡意的放大。
他們刻意印製並散發了大量的傳單，傳單上就畫著一隻滑稽的猴子，正費勁地坐在一輛過高的自行車上，雙腿拚命往下伸卻勾不到腳蹬的漫畫形象。”
“這種形象化的詆毀，傳播力和殺傷力非常大。”宮本織田歎息道，“漸漸地，很多潛在使用者就對這種高坐墊的自行車產生了心理抵觸，認為騎上去會顯得自己很蠢、很滑稽。
各國代理商見到市場反響如此糟糕，也就開始少量進貨，甚至直接停止進貨了。”
他最後總結道，語氣帶著一絲懇求：“也正是因為這個突如其來的市場變故，導致我們庫存壓力急劇增大，資金周轉出現困難。
那天晚上，我們才那麼急切地去找您，希望我們的‘王冠’自行車也能像‘皇冠’那樣進入政府采購或者推薦名單。
這樣，至少能幫助我們消化掉一部分庫存，大大減輕眼前的壓力。”
秦父對於宮本織田最後那句關於希望政府幫忙消化庫存的請求，直接選擇了忽視，彷彿沒有聽見一般。
不是他不想幫，而是在目前這個敏感時期。
尤其是在他剛剛晉升受阻、懷疑與顧方遠有關的情況下，他絕不可能動用政府資源去幫助明顯與顧方遠是競爭對手的三菱公司。
這無異於引火燒身，還可能被政敵抓住把柄。
他的目光重新聚焦在宮本織田身上。
帶著一種上位者的審視，問道：
“按你剛才所說，顯然是有人在刻意針對你們。知道具體是哪個對手在背後搞鬼嗎？”
“不知道！”宮本織田很乾脆地搖頭，臉上露出一絲疲憊和認命的表情，“而且，我們認為，現在去查具體是誰，已經沒有必要了。”
他分析道：“我們本來就是外資背景的自行車廠，在東南亞市場屬於‘外來戶’。
彆說其他的外貿商可能會排擠我們，就算是本地的自行車品牌，出於市場競爭的本能，也都會想方設法對我們進行抵製和狙擊。”
宮本織田的語氣帶著一種商場老手的現實和冷酷：
“大家都不傻，市場暫時缺貨是一回事，但趁機打擊、削弱甚至消滅一個潛在的強大競爭對手，是另一回事。
所以，即便我們花大力氣查出來了具體是哪一家或者哪幾家在散佈謠言，意義也不大，因為麵對的可能是整個行業的隱性排斥。
當務之急，是解決我們自身的庫存和銷售問題。”
“那麼，自行車座位的高度，不能進行修改嗎？”秦父試著提出一個技術性的解決方案。
宮本織田歎了口氣，無奈地解釋道：“已經生產出來、堆在倉庫裡的那批庫存自行車，車架和結構都是固定的，座位高度沒法進行大規模的、經濟可行的改動。
不過，我們後續新生產的自行車，已經根據東南亞市場的反饋，調整了車架設計和座位高度範圍。
隻是……現在倉庫裡那價值上千萬人民幣的原有庫存，處理起來確實非常麻煩，成了一個大包袱……”
“來了！”就在這時，一直緊盯著路口來車方向的岩崎娜美突然壓低聲音，急促地打斷了他們的談話。
車廂內的三人立刻屏住了呼吸。
所有交談瞬間停止。
目光齊刷刷地透過覆著薄雪的車窗，緊張地朝著自行車廠方向的那條路望去。
透過遠處稀疏的、掛著冰淩的樹林縫隙，可以隱約看見....
一輛顏色醒目的黃色上海牌轎車，正沿著水泥路麵，不緊不慢地朝著三岔口的方向駛來。
由於這段連線廠區和主乾道的路是新修的水泥路，相對平整，再加上目前路麵的積雪還不算厚，車輛行駛的速度並不是很慢，保持著正常車速。