阿膠糕裡的光陰 第118章 遭遇競爭對手的惡意低價衝擊
好的，這是根據您的要求創作的第三卷第一百一十八章。
---
第三卷：百川奔湧
第一百一十八章：遭遇競爭對手的惡意低價衝擊
就在“靜心坊”線上線下融合發展的勢能漸入佳境，團隊上下士氣高昂之際，市場的暗處，一股蓄積已久的寒流，裹挾著惡意與焦躁，驟然向這片欣欣向榮的景象發起了突襲。
第一個察覺到不對勁的，依然是負責資料監控的陳致遠。
“靜姐，曼曼，你們看這個。”一次例行資料複盤會上，陳致遠眉頭緊鎖，共享了幾張截圖和資料曲線，“最近一週，我們幾款核心產品的線上搜尋熱度沒有明顯下降，但新增諮詢量和轉化率，尤其是針對‘1314愛的陪伴’和幾款基礎膏方的諮詢，卻出現了小幅但持續的下滑。”
他放大了資料圖，指向幾個關鍵節點：“同時，我們的輿情監控係統捕捉到，在一些本地生活群、寶媽社群和短視訊平台，開始出現一些指向性明確的言論和廣告。”
那些截圖內容觸目驚心：
“還在為高價‘私密護理’交智商稅？xx品牌，同樣功效，價格僅需一半！”
“純手工阿膠糕？彆搞笑了！看看我們廠的出貨量，源頭工廠直發，價格打骨折！”
“揭秘‘網紅膏方’暴利內幕，成本不過幾十，售價幾百？良心不會痛嗎？”
這些資訊，有的偽裝成“良心測評”，有的直接是**裸的低價廣告，其針對的目標，毫無疑問就是風頭正勁的“靜心坊”。更讓蘇曼氣憤的是，對方甚至直接盜用了她們精心拍攝的產品圖片和部分功效說明，卻在價格欄打上了低得離譜的數字。
“這是有組織的惡意低價競爭！”蘇曼立刻意識到了問題的嚴重性，“他們不敢在明麵上攻擊我們的品牌，就用這種低價、詆毀的方式，擾亂市場，吸引那些對價格敏感、對我們品牌認知尚淺的潛在客戶！”
很快，一線代理們的反饋也如雪片般飛來，印證了總部的發現。
“曼姐，我有個跟蹤了半個月的客戶，本來都快成交‘1314’大套盒了，今天突然問我，為什麼彆人家類似的產品隻要兩百多？我解釋了半天我們的科技成分和檢測報告，她好像還是將信將疑。”
“靜姐，我們社群裡有新人發了那個低價廣告的連結，雖然馬上被管理移除了，但還是引起了一些討論，有人質疑我們的定價是不是太高了。”
“我這邊有個老客戶，也被彆人用低價挖角，跑來問我能不能給一樣的價格，不然她就要去試試彆家了……”
焦慮和些許的慌亂情緒，開始在一部分代理，尤其是新人代理中蔓延。有人開始動搖，在群裡詢問：“總部能不能也適當調整一下價格？不然我們很難做啊！”“是不是應該出一些更便宜的低配版來應對？”
麵對這突如其來的外部挑戰，核心團隊內部也出現了不同的聲音。
合作夥伴趙總憂心忡忡地打來電話：“林總，現在外麵風聲很緊啊！體驗店這邊剛有起色，就遇到這檔子事。是不是我們也得趕緊搞點促銷活動應對一下？哪怕短期不賺錢，先把人氣和市場份額保住再說？”
連一向沉穩的蘇曼，也感到了巨大的壓力：“靜姐，價格問題是最直接、最敏感的。如果我們完全不回應，恐怕會流失一部分客戶，動搖代理的信心。但我們如果跟著降價，先不說利潤空間被擠壓，我們一直強調的‘品質至上’的品牌形象就會受到損害，之前所有的努力可能功虧一簣。”
所有人的目光，再次聚焦到了林靜身上。
林靜仔細翻閱著陳致遠整理的資料包告和那些充滿惡意的攻擊資訊，臉上看不出太多的波瀾，隻有眼神愈發銳利和深沉。她沒有立刻回答蘇曼和趙總的問題，而是反問陳致遠：“致遠，從資料上看，我們的實際銷量下滑幅度有多大？老客戶的複購率和客單價有沒有受到影響？”
陳致遠迅速調出資料：“目前看，整體銷量有小幅波動，但並未出現斷崖式下跌。老客戶的複購資料和客單價非常穩定，甚至因為體驗店的賦能，還有小幅提升。受到衝擊的主要是新客戶開發環節，以及部分價格敏感型邊緣客戶的流失。”
“很好。”林靜點了點頭，心中有了底。她站起身，走到窗前，望著窗外車水馬龍，沉默了片刻，然後轉過身，語氣平靜卻帶著不容置疑的力量：
“這不是危機，這是一次考驗。考驗我們‘靜心坊’品牌根基是否牢固，考驗我們團隊文化是否堅韌，考驗我們是否真正相信自己所堅持的價值。”
“降價？”她緩緩搖頭，目光掃過蘇曼和陳致遠，“絕不。一旦我們陷入價格戰的泥潭，就等於放棄了我們賴以生存的‘品質’和‘專業’兩大基石，去到了我們最不擅長、也最沒有尊嚴的戰場上。那纔是真正的末路。”
“彆人可以用低價搶奪一部分市場，但他們永遠無法複製我們‘透明熬製’的誠意，無法複製‘1314’背後的科技專利和權威檢測，無法複製我們‘思利他’的團隊文化和係統化的賦能體係。我們真正的護城河，不在價格，而在價值！”
她清晰地給出了應對策略的基調：
“我們的應對之策，不是降低我們的價格去迎合，而是提升我們價值的可見度去征服。我們要打一場‘價值保衛戰’和‘信任強化戰’！”
“第一，立刻啟動全麵的證據鏈梳理。致遠，你負責將‘1314’的權威檢測報告、核心成分的專利證書、所有膏方使用的美思康辰道地原料的溯源資訊，製作成一係列通俗易懂、視覺衝擊力強的‘科普’圖文和短視訊。
第二，曼曼，你組織講師團和核心代理，針對市場上的低價謠言和惡意對比，準備一套完整的‘價值回應話術’。不是去攻擊對手，而是有理有據、自信從容地闡述我們為什麼‘值’這個價格。重點強調原料、工藝、科技和專業服務帶來的長期健康價值。
第三，體驗店是我們的‘定海神針’。要更充分地利用起來，邀請那些心存疑慮的潛在客戶到店，讓他們親眼看看，親身體驗。事實勝於雄辯！”
林靜的冷靜與決斷，像一根定海神針，穩住了核心團隊的心神。他們知道，又一場硬仗，已經打響。而這一次，敵人不在內部，而在市場這片更廣闊、更複雜的戰場上。
林靜在筆記本上，為這突如其來的風暴寫下了迎戰的序言：
“猝遇競爭對手惡意低價衝擊，市場泛起漣漪，團隊初現焦慮。
此乃品牌成長路上之必然劫數。木秀於林，風必摧之。我輩勢頭愈猛，則覬覦者、模仿者、詆毀者必愈多。
然，我之心不亂。因我深知，彼之武器乃‘價格’，我之根基在‘價值’。價格之戰，乃最低維之競爭，傷敵一千，自損八百，乃至根基。
故，應對之策，唯有堅守品質，放大價值，強化信任。此正可藉此機會，滌蕩浮塵，讓真正認同我品牌價值觀之客戶與代理沉澱下來。
此一役，非禍乃福。它將逼迫我們更清晰地定義自己，更堅定地走自己的路。風雨過後，‘靜心坊’之品牌豐碑，將更為堅實、璀璨。”
---
(招代理)s