阿膠糕裡的光陰 第15章 第一次直播的尷尬
第一卷：風雨起航
第十五章：第一次直播的尷尬
週末在蘇曼家寬敞明亮的廚房裡進行的“標準作業”實踐，順利得超乎林靜的想象。嚴格按照培訓筆記上的步驟，使用美思康宸統一的原料，兩個女人互相提醒、協作，最終出爐的阿膠糕，無論是色澤、軟硬度還是切麵的美觀度，都達到了前所未有的水準。品嘗著那口感均衡、膠香醇厚的成品，林靜第一次對自己的產品產生了一種近乎驕傲的信心。
這種信心，混合著培訓帶來的知識武裝，讓她萌生了一個此前從未敢想的念頭——或許，她可以嘗試一下直播？
這個念頭讓她自己都嚇了一跳。她性格內向，不擅言辭，連發條朋友圈都要斟酌半天，更彆提在鏡頭前展示自己、推銷產品了。但孵化計劃的社群裡，負責線上運營的導師不斷強調著新媒體引流的重要性，分享著其他學員通過短視訊和直播開啟銷路的成功案例。蘇曼也鼓勵她：“總要踏出第一步的，我們可以一起試試，就當練習。”
內心的掙紮持續了好幾天。一邊是對未知領域的恐懼，另一邊是想要突破、想要抓住每一個可能機會的迫切。最終，對改變現狀的渴望壓倒了膽怯。她決定，播！
沒有專業的裝置，隻有一部螢幕已有細微裂痕的舊手機。沒有打光燈，她就把書桌挪到窗戶邊，試圖借用下午最好的自然光。背景更是簡陋，她扯了一塊乾淨的米白色舊床單掛在牆前，桌上鋪上蘇曼送她的一塊素雅餐布，擺上幾盒精心包裝好的、貼著嶄新美思康宸標簽的阿膠糕，旁邊放上一小碟切好的樣品和一把木質托盤，這便是一切。
開播前，她反複練習著要說的話，怎麼寫開場白，怎麼介紹美思康宸的品牌和原料優勢，怎麼展示阿膠糕的拉絲效果……她在腦子裡預演了無數遍，自覺準備充分。
然而，當她顫抖著手指按下“開始直播”按鈕，看到螢幕上出現自己那張因為緊張而僵硬無比的臉時，大腦瞬間一片空白。事先準備好的說辭忘得一乾二淨，嘴唇張合了幾下，卻隻發出幾個無意義的音節。
“大…大家好……我…我是林靜……”她的聲音細若蚊蚋，帶著明顯的顫音。
直播間裡的人數緩慢地跳動著，從1到5，再到10。大部分是係統推送的陌生觀眾，停留不過幾秒便離開。偶爾有一兩個熟人進來，留下一句“靜靜加油！”的鼓勵，也很快沉寂下去。螢幕上稀疏的留言，更像是一種無聲的審視，放大著她的窘迫。
她機械地拿起一塊阿膠糕，湊近鏡頭，試圖展示其烏黑潤澤的色澤和飽滿的輔料。“這…這是我們用美思康宸的阿膠塊做的，原料很好……gmp車間……”她努力回憶著培訓內容，但話語乾巴巴的，毫無感染力，像是在背誦說明書。
評論區有人問：“多少錢一斤？”
她慌忙回答價格，語氣卻帶著一種不確定的試探，彷彿自己都懷疑這個定價是否合理。
又有人留言：“看著不錯，怎麼保證是正品？”
這個問題戳中了她內心深處的敏感點，她急著解釋，語速變得飛快，邏輯也有些混亂，反複強調著“我們參加了孵化計劃”、“有授權標簽”，卻顯得更加底氣不足。
最糟糕的是，她完全忘記了與觀眾互動。眼睛要麼死死盯著螢幕上滾動的、為數不多的評論，要麼就飄忽不定，不敢直視鏡頭，彷彿那是一個令人畏懼的黑洞。她的雙手無處安放，一會兒摸摸阿膠糕，一會兒整理一下餐布，動作僵硬而多餘。
直播間的人數始終在個位數和十幾人之間徘徊，如同她此刻低迷的信心。她感覺自己像個蹩腳的小醜，在一場沒有觀眾的舞台上進行著拙劣的表演。後背開始冒汗，額角也沁出了細密的汗珠，臉頰滾燙。她甚至能聽到自己心臟在胸腔裡瘋狂擂鼓的聲音。
時間彷彿被無限拉長，每一秒都是煎熬。原計劃播半小時，但僅僅過了十五分鐘，林靜就感覺自己快要窒息了。她看著螢幕上自己那張寫滿尷尬和無措的臉，一種強烈的失敗感和羞恥感湧上心頭。
“對……對不起，今天……今天好像網路不太好……”她倉促地找了一個連自己都無法信服的藉口，聲音帶著哭腔，“我先下了，下次……下次再播……”
幾乎是落荒而逃地，她按下了“結束直播”的紅色按鈕。
世界瞬間安靜下來。
隻剩下窗外依舊明媚的陽光，和螢幕上顯示的冰冷資料：直播時長18分鐘，最高線上人數17人，新增粉絲2人（其中一個是蘇曼的小號），收獲點讚……43個。
林靜癱坐在椅子上，像是剛跑完一場馬拉鬆，渾身脫力，心臟卻仍在狂跳。巨大的挫敗感像潮水般將她淹沒。她趴在桌子上，把滾燙的臉頰埋進臂彎裡，久久不願抬頭。
為什麼這麼難？
為什麼彆人可以做得很自然，她卻連一句完整的話都說不利索？
她是不是根本不適合吃這碗飯？
自我懷疑的毒蛇再次纏繞上來，吐著冰冷的信子。母親的責備聲、鄰居質疑的目光，彷彿又在她耳邊眼前重現。
不知過了多久，手機震動了一下。是蘇曼發來的訊息。
“第一次已經很棒了！比我強多了，我連開始的勇氣都沒有呢！[擁抱]彆灰心，導師不是說了嗎，都是練出來的。我們下次一起播，我陪你！”
緊接著，又一條訊息彈出，是那個僅有的、非熟人新增粉絲發來的。頭像是一個簡潔的風景照。
“主播你好，剛看了你的直播回放。產品看起來很不錯，質感很好。提個小建議，下次可以放鬆一點，就像跟朋友聊天一樣介紹，可能會更自然。另外，展示拉絲和切塊的過程，觀眾可能會更感興趣。加油。”
沒有嘲笑，沒有貶低，隻有客觀的評價和真誠的建議。
林靜愣愣地看著那幾行字，冰冷的心湖彷彿被投入了一顆溫暖的小石子。她點開那個陌生人的頭像，地區顯示是同城。
原來，即使是如此糟糕的一場直播，也並非全無意義。至少，有一個陌生人，看到了她產品的“質感很好”，並且願意花時間給她提出建議。
她慢慢抬起頭，擦掉眼角不自覺溢位的濕潤。開啟直播後台，她將自己那短短十八分鐘的尷尬回放，從頭到尾，認認真真地看了一遍。
看著螢幕裡那個緊張、生澀、言語笨拙的自己，她起初依舊感到難堪，但漸漸地，她開始以一種旁觀者的角度去審視。她記下了自己卡殼的地方，眼神飄忽的時刻，以及回答問題時的邏輯漏洞。她也注意到了當自己低頭切阿膠糕時，那專注的側影和手上利落的動作，反而比乾巴巴的介紹更有說服力。
失敗，是如此的**和具體。但這一次，她沒有讓自己沉溺在情緒裡。
她拿出那本厚厚的筆記本，翻到新的一頁，寫下：
第一次直播複盤
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失敗但非毫無價值。
問題：
1.
過度緊張，準備不足（稿子痕跡重，缺乏互動）。
2.
語言乾癟，缺乏感染力。
3.
眼神飄忽，儀態不自然。
4.
對質疑回應倉促，顯底氣不足。
收獲：
5.
邁出了第一步。
6.
收到一條陌生人有效建議（放鬆、展示過程）。
7.
意識到產品本身靜默展示亦有吸引力。
改進計劃：
8.
與蘇曼搭檔練習，模擬直播。
9.
準備更口語化、更有溫度的講解詞。
10.
重點設計產品展示環節（切塊、拉絲）。
11.
提前預設問題，準備更從容的回答。
寫完這些，她合上筆記本，長長地舒了一口氣。臉上的燥熱漸漸褪去，取而代之的是一種冷靜的分析和重新燃起的決心。
第一次直播的尷尬，像一場突如其來的寒潮，凍僵了她剛剛舒展的枝葉。但這寒潮，也讓她更加清醒地看到了自己的不足和需要努力的方向。
她知道，通往
“熬過風雨見彩虹”
的路上，註定布滿這樣或那樣的尷尬與挫折。但這一次，她選擇不再逃避，而是拿起“複盤”這把手術刀，冷靜地解剖失敗，然後，準備下一次，更好地出發。那個陌生的、帶著善意建議的粉絲，像黑夜裡的第一顆星，雖然遙遠，卻告訴她，前方，或許真有值得期待的風景。
（招代理s）