阿膠糕裡的光陰 第18章 資金的周轉困境
第一卷：風雨起航
第十八章：資金的周轉困境
家長會缺席帶來的愧疚感尚未消散，一個更現實、更冰冷的困境已如凜冬般將林靜緊緊包裹——她幾乎身無分文了。
那個她寄予厚望、甚至不惜犧牲陪伴女兒時間趕製方案的小企業訂單，最終石沉大海。客戶方隻是客氣地回複了一句“已選擇其他供應商”，便再無音訊。這最後一根救命稻草的斷裂，抽走了林靜強撐著的最後一絲力氣。
她坐在冰冷的地板上，背靠著床沿，麵前攤開的是那個記錄著收支的筆記本。紅色的數字觸目驚心，像一道道流血的傷口。之前為了升級包裝、購買統一原料投入的成本遠未收回；為了推廣“經典實惠裝”而給出的優惠，進一步壓縮了本就微薄的利潤空間；連日來的交通費、通訊費、樣品費……每一筆看似微小的支出，累積起來卻成了一座她無法逾越的大山。
錢包裡隻剩下幾張零散的紙幣和幾個硬幣，加起來不足一百元。銀行卡的餘額更是羞於檢視。下週三就要交下個季度的房租了，那是一筆對她而言堪稱钜款的數字。妞妞幼兒園下個月的費用也迫在眉睫。
“媽媽，我們明天可以去吃肯德基嗎？”妞妞趴在她身邊，翻著從幼兒園帶回來的畫冊，眼巴巴地望著她，“小胖說他週末就去吃了，有新的玩具。”
女兒天真無邪的請求，像一根細針，精準地刺入林靜心中最柔軟、也最無力的地方。她喉嚨發緊，鼻尖酸澀，幾乎要落下淚來。連女兒這樣一個簡單樸素的願望，她現在都無法滿足。
“妞妞乖，”她伸手將女兒攬進懷裡，下巴輕輕抵著妞妞柔軟的頭發，聲音沙啞地掩飾著情緒，“媽媽最近在研究新的好吃的阿膠糕配方，等媽媽成功了，給妞妞做比肯德基還好吃的東西，好不好？”
妞妞似懂非懂，但感受到了媽媽情緒的低落，乖巧地點點頭：“嗯，媽媽做的什麼都好吃。”
女兒的懂事，更像是一種無聲的譴責，鞭撻著林靜的心。她感到一種前所未有的恐慌和窒息。創業之初，她想過會艱難，想過會失敗，卻從未如此真切地體會到“一分錢難倒英雄漢”的絕境。這不是故事裡的橋段，這是她正**裸麵對的現實。
她翻遍通訊錄，試圖尋找可以開口借錢的物件。然而，離異後，原本的社交圈就已萎縮，僅有的幾個朋友也大多境況普通，各有各的難處。難道……真的要向母親開口嗎？這個念頭剛一升起，就被她狠狠壓下。母親本就強烈反對她創業，如果知道她不僅沒賺到錢，反而山窮水儘，除了更加嚴厲的責難和“早就說過”的論斷，她得不到任何支援，隻會讓本就緊張的關係雪上加霜。
夜色深沉，林靜毫無睡意。她聽著身旁妞妞均勻的呼吸聲，眼睛在黑暗中瞪得大大的，大腦瘋狂地運轉，尋找著任何可能帶來現金流的辦法。
降價促銷？可她的價格已經壓到底線，再降就意味著虧本，無疑是飲鴆止渴。
預收款？她這樣毫無名氣的小作坊，誰會願意提前付款？
變賣東西？家裡唯一值點錢的，就是那台舊筆記本和手機，那是她工作和聯係外界的命根子。
每一條路，似乎都被堵死了。絕望像冰冷的潮水，一點點漫過她的頭頂。她甚至開始懷疑，自己是不是真的選錯了路，是不是應該像母親說的那樣，找個安穩的工作，至少能保證母女倆的基本溫飽。
第二天，她硬著頭皮，給房東發了條資訊，懇求能否寬限幾天交付房租。房東的回複很快，語氣冷淡而不容商量：“林小姐，大家都難，合同寫得清清楚楚，最晚下週三，不然我也很難做。”
最後一絲僥幸被打破。
就在她幾乎要被這資金的沼澤徹底吞噬時，手機震動了一下。是那個之前給她直播提過建議的陌生粉絲發來的訊息。對方沒有詢問產品，而是發來了一張照片——是她上次寄出的“經典實惠裝”的阿膠糕，已經被吃掉了一大半。
“林老闆，產品收到了，家裡老人和孩子都很喜歡。口感適中，不像市麵上有些那麼甜膩，而且吃完感覺確實有些效果，睡眠踏實了些。”後麵跟著一個豎起大拇指的表情。
緊接著，是一個微信轉賬——不是貨款，是對方又訂購了兩斤的錢，並且主動表示：“我看你都是手工製作，不容易，我先付款，你方便的時候做好發貨就行，不著急。”
這筆提前到來的、帶著十足信任的款項，數額並不巨大，但對於此刻的林靜而言，卻像沙漠中的一泓清泉，不僅緩解了燃眉之急，更重要的是，那簡短的幾句肯定，像一隻有力的大手，將幾乎快要溺亡的她，猛地拉出了水麵！
她緊緊握著手機，看著螢幕上那筆轉賬和溫暖的話語，眼淚終於決堤而出，但這一次，不再是絕望的淚水，而是混合著感激、辛酸和重新燃起的希望的淚水。
看，她的堅持並非毫無意義！這個世界上，終究有人看到了她的用心，認可了她的價值！
這筆錢，她小心翼翼地計算著。一部分用於購買最急需的原料，完成這個訂單；另一部分，她做出了一個決定——她要去本城最大的中藥材批發市場一趟。培訓時老師提到過，那裡有美思康宸授權的二級批發商，如果能直接從那拿貨，或許能在保證品質的前提下，稍微降低一些原料成本。哪怕每克隻省下幾分錢，對於她現在的處境，也是至關重要的。
她將妞妞暫時托付給蘇曼照看半天，踏上了去往批發市場的公交車。一路上，她反複覈算著，思考著如何利用這有限的資金，盤活這盤幾乎要僵死的棋。
資金的周轉困境，讓她真切地體會到了創業的殘酷與冰冷，但也讓她在絕境中，更加清晰地看到了那一絲來自客戶認可的微光。這光芒雖弱，卻足以指引她，在冰冷的現實中，繼續跌跌撞撞地前行。她告訴自己，隻要還能收到這樣的認可和信任，她就絕不能倒下。為了妞妞，也為了所有像那位陌生粉絲一樣，給予她溫暖和支援的人。
熬過風雨見彩虹——她緊緊攥著口袋裡那僅有的“周轉資金”，目光投向車窗外飛速後退的街景，眼神裡重新凝聚起破釜沉舟的勇氣。這風雨，她還沒熬過去，但她已經看到了烏雲縫隙裡，那一絲彩虹即將出現的可能。
（招代理s）