阿膠糕裡的光陰 第105章 祛濕茶＋SOU茶組合套餐的市場測試
好的，這是根據您的要求創作的第三卷第一百零五章。
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第三卷：百川奔湧
第一百零五章：祛濕茶
sou茶組合套餐的市場測試
“雲端學院”的建立，為“靜心坊”的異地擴張和標準化管理注入了強勁的動能。然而，林靜深知，一個健康的組織，如同生命體，需要持續的新陳代謝與能量輸入。在鞏固核心膏方和“1314”產品陣地的同時，敏銳地捕捉市場新的需求脈搏，進行適度的產品創新與邊界探索，是保持團隊活力與增長動力的關鍵。
這個機會，來自於代理們在市場一線的頻繁反饋。無論是蘇曼主導的社羣團購，還是莉姐在異地的初步嘗試，都發現許多客戶，尤其是年輕白領和關注體重管理的人群，在諮詢膏方之餘，常常會問及是否有更便捷、更側重於日常調理和體態管理的輕養生產品。單一的膏方雖然功效深厚，但對於追求快節奏和即時滿足的部分現代消費者而言，顯得有些“重”了。
陳致遠通過資料分析也佐證了這一點，搜尋“祛濕”、“瘦身”、“日常茶飲”等關鍵詞的潛在客戶群體與“靜心坊”現有的客戶畫像有高度重疊，且這是一個巨大的增量市場。
“是時候推出我們的‘輕養生’產品線了。”林靜在覈心會議上提出了構想，“它不能與我們的核心膏方衝突，而應該是互補和引流。形態要更輕便，使用場景要更日常，價格門檻要更低。”
經過與美思康辰公司研發部門的多次溝通和嚴格的原料篩選，兩款定位清晰的產品被推到了台前：
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祛濕茶：
沿用美思康辰道地選材標準，主打赤小豆、薏苡仁、茯苓等經典祛濕配方，旨在解決現代人普遍存在的濕氣重、易疲勞、水腫等問題，口感溫和，適合日常飲用。
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sou茶（輕盈茶）：
一款更具創新性的產品，在祛濕的基礎上，加入了決明子、山楂、綠茶等成分，側重於促進新陳代謝和輕盈體態，命名上采用了更貼近年輕消費群體的時尚化表達。
然而，林靜並沒有選擇將兩款產品單獨強勢推出。她採納了陳致遠的建議，決定以
“組合套餐”
的形式，在特定區域和代理群體中進行一次小範圍的
“市場測試”。
“測試的目的有三個，”陳致遠在測試啟動會上闡述道，“第一，驗證‘祛濕
sou’這個產品組合的市場接受度；第二，測試我們設計的‘組合套餐’價格策略和營銷話術的有效性；第三，也是最重要的，觀察這款‘輕養生’產品能否有效吸引新客戶，並順利導流至我們的核心膏方產品。”
測試選擇了三個具有代表性的區域：蘇曼直管的、社羣團購模式成熟的本地市場；周曉慧帶領的、以寶媽為核心客群的社羣市場；以及莉姐所在的、消費習慣有待驗證的異地新市場。
測試方案精心設計：
1.
套餐設計：
“七日體驗裝”組合，包含祛濕茶和sou茶各7包，附贈一本精美的《輕養生手冊》，介紹茶飲功效及與膏方搭配的理念。定價為99元，極具吸引力。
2.
物料支援：
總部統一製作了針對不同場景的宣傳海報、朋友圈文案和一段30秒的短視訊，突出“雙重嗬護，由內而外煥發輕盈”的概念。
3.
銷售話術：
強調其作為“膏方前奏曲”的定位——先通過茶飲調理基礎，改善濕氣與迴圈，為後續更深入、更具針對性的膏方調理打下更好基礎。
4.
資料追蹤：
要求參與測試的代理，必須記錄購買套餐客戶的資訊，並在一週後進行回訪，瞭解飲用感受，並嘗試挖掘其對膏方或其他產品的潛在需求。
測試啟動後，市場的反應迅速而多元。
在蘇曼的本地市場，憑借成熟的社群信任，組合套餐上線首日便預訂出上百份。許多老客戶將其視為膏方調理的補充，或者作為辦公室日常飲品。一位購買了“1314”的客戶反饋：“這個茶喝起來很方便，感覺和用‘1314’內外調理的理念很搭。”
在周曉慧的寶媽市場，反響更為熱烈。sou茶“輕盈體態”的賣點精準擊中了產後媽媽們的需求。周曉慧巧妙地將茶飲與“小兒壯壯膏”進行關聯營銷，提出“媽媽喝sou茶找回輕盈，寶寶喝壯壯膏吃飯香”的概念，成功促成了多筆組合訂單。
而在莉姐的異地市場，測試結果則更具啟發性。由於品牌認知度相對較低，單純的產品宣傳效果一般。但莉姐調整策略，將“七日體驗裝”作為引流利器，策劃了“掃碼新增好友，即可9.9元換購體驗裝”的活動，成功吸引了一批對價格敏感的新流量，再通過後續的社群運營和專業講解，其中一部分成功轉化為了膏方或“1314”的客戶。
為期兩周的市場測試結束後，陳致遠彙總了所有資料。
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銷售資料：
三個測試區共售出套餐
1580
份，遠超預期。
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客戶反饋：
口感接受度高，便捷性受到普遍好評。約30%的購買者是純粹的新客戶。
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導流效果：
在購買套餐的客戶中，有15%在一週後的回訪中，表現出了對“秘製駐顏膏”、“秘製精力膏”或“1314愛的陪伴”的明確興趣，並產生了後續購買行為。
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代理反饋：
普遍認為該產品降低了拓新門檻，提供了新的溝通切入點，尤其是sou茶，成為了與年輕客戶破冰的“利器”。
測試大獲成功！它不僅驗證了“祛濕茶
sou茶”組合的市場潛力，更重要的是，它探索出了一條通過“輕養生”產品引流，再逐步匯入“深度調理”核心產品的有效路徑。
林靜在總結會議上宣佈：“測試結果證明，我們的方向是對的。接下來，正式將‘祛濕茶
sou茶組合套餐’納入常規產品線，並基於測試反饋，優化包裝、完善話術，在全網代理中推廣。同時，成立‘輕養生產品專案組’，由蘇曼牽頭，持續探索和開發此類具有引流和互補效應的新產品！”
“靜心坊”的產品矩陣，因為這次成功的市場測試，變得更加立體和富有層次感。
林靜在筆記本上，記錄了這次成功的探索：
“‘祛濕
sou茶’組合套餐市場測試，圓滿成功。此役意義，非同小可。
其一，驗證了產品創新的方向。‘輕養生’賽道與核心膏方形成互補，覆蓋更廣泛消費場景與人群，成為新的增長引擎。
其二，探索了有效的市場策略。‘組合套餐’、‘體驗裝’、‘引流品’這些策略被證明行之有效，尤其是作為‘膏方前奏曲’的定位，巧妙實現了產品間的協同與導流。
其三，鍛煉了團隊的市場洞察與快速反應能力。從需求捕捉、產品構思到測試執行、資料分析，團隊完成了一次完整的產品創新閉環演練。
此舉標誌著‘靜心坊’從‘產品運營’向‘產品驅動’又邁進了一步。未來，我們不僅要善於銷售，更要善於發現和創造需求。百川奔湧，不僅需要廣闊的河道，更需要源頭活水的不斷注入。此組合，便是那第一股清冽的活水。”
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(招代理)s