阿膠糕裡的光陰 第35章 第一個月盈利的喜悅

    第一卷：風雨起航

第三十五章：第一個月盈利的喜悅

朋友圈推廣帶來的銷售熱潮，如同一次酣暢淋漓的疾風驟雨，猛烈地衝刷著林靜創業路上的泥濘與塵埃。當為期五天的“感恩回饋”活動落下帷幕，微信的提示音不再像之前那般密集地響起，工作室裡堆積如山的包裝箱和原料箱也漸漸恢複了有序，一種前所未有的、帶著充實感的寂靜降臨了。

林靜沒有立刻投入到新一輪的生產中。她將工作室徹底打掃乾淨，消毒，歸位。然後，在那個週末的晚上，哄睡妞妞之後，她獨自一人，坐在書桌前，擰亮了那盞陪伴她無數個深夜的台燈。麵前，攤開著她的“創業聖經”——那本厚厚的、寫滿了失敗記錄、成本覈算、客戶反饋、導師指點和推廣計劃的筆記本，以及旁邊那個記錄著每一筆收支的、密密麻麻的記賬本。

是時候，進行一次徹底的清算了。

她深吸一口氣，彷彿要進行一項莊嚴的儀式。首先，她翻到記賬本的最新一頁，將過去一個月所有的收入項，一筆一筆，重新核對、累加。這裡麵，有“拾光文創”企業訂單的尾款，有楊姐和其他老客戶的穩定複購，有“清風明月”那篇長文帶來的零星但持續的陌生訂單，更有這次朋友圈活動引爆的、遠超平時數倍的銷售額。數字在計算器的顯示屏上跳躍、累積，最終定格在一個讓她幾乎不敢相信的數字上。

接著，是更為繁瑣的支出覈算。她嚴格按照高振宇導師指導的“料、工、費”原則，將過去一個月所有看得見的、看不見的成本，全部羅列出來：

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料：

美思康宸阿膠塊、核桃、紅棗、枸杞、黑芝麻、冰糖、黃酒……所有原料成本，精確到小數點後兩位。

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工：

她首次嘗試著，為自己投入的有效生產時間，設定了一個雖然遠低於市場價、但象征著她勞動價值的“時薪”，並計入成本。

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費：

工作室上漲後的租金、水電費、物流費（楊姐推薦的那家小微物流，確實省心不少）、新包裝的設計與印刷費、通訊費、以及那些為了推廣而投入的微小但必要的“紅包”或“贈品”成本……

她算得極其仔細，不放過任何一筆微小的開銷，甚至將妞妞那晚因為等她而打碎的一個小碗，也固執地計入了“管理損耗”。她要知道最真實、最殘酷的財務麵貌。

當所有支出項也最終彙總，得到一個總數時，最關鍵的時刻到來了。她屏住呼吸，將總收入減去總支出。計算器螢幕上顯示出的那個差值，是一個正值！一個清晰的、不容置疑的正值！

盈利了！

她林靜，和她小小的“靜心坊”，在經曆了近半年磕磕絆絆、時常在虧損邊緣掙紮的艱難歲月後，在投入了無數汗水、淚水，承受了無數質疑、嘲諷之後，終於，實現了第一個月的真正盈利！

雖然這個盈利數字，相對於她投入的心血和承受的壓力來說，並不算多麼驚人，甚至可能隻是彆人一頓飯的錢。但此刻，在這個寂靜的深夜，在這個由她一手打造起來的、簡陋卻充滿希望的小小空間裡，這個數字，在她眼中，彷彿散發著萬丈金光。

她反複地看著那個數字，一遍，又一遍。彷彿要將它刻進腦海裡，刻進骨子裡。起初是怔忡，是不敢置信，隨即，一股巨大的、無法遏製的喜悅，如同積蓄了太久太久的火山熔岩，猛地從心底最深處噴薄而出，瞬間席捲了她的全身！

她沒有像之前那樣壓抑自己，而是任由這股狂喜的情緒將自己淹沒。她猛地從椅子上站起來，想要歡呼，卻又怕吵醒隔壁的妞妞，隻能用力地捂住自己的嘴，但滾燙的淚水卻如同決堤的江河，洶湧地奔流而下，瞬間模糊了她的視線。

這淚水，不再是委屈，不再是辛酸，也不是壓力釋放的宣泄，而是一種純粹的、極致的、苦儘甘來的幸福！是所有付出終於被看見、被市場認可的價值實現感！是她作為一個單親媽媽，憑借自己的雙手和智慧，真正意義上能夠獨立支撐起一個家、並看到事業曙光的巨大成就感！

她想起身無分文、在菜市場為一毛兩毛討價還價的窘迫；想起第一次熬膠失敗時，那滿屋焦糊味和內心的絕望；想起雨夜送貨摔倒在泥濘中的狼狽；想起前夫周偉那輕蔑的嘲諷“能掙幾個錢”；想起房東太太提出漲租時，那冰冷的、幾乎要將她推入深淵的壓力……

過往的一幕幕，如同電影膠片般在腦海中飛速閃過，那些曾經讓她痛苦不堪、夜不能寐的場景，此刻在這份實實在在的盈利報表麵前，彷彿都被鍍上了一層彆樣的色彩——它們不再是單純的苦難，而是鑄就今日這份喜悅的、一塊塊不可或缺的基石。

她走到操作檯前，手指輕輕拂過那口陪伴她最久的不鏽鋼鍋，拂過那些擦拭得鋥亮的模具，拂過整齊碼放的、淡米色的新包裝盒……目光所及，每一件物品，都彷彿在向她微笑，都在無聲地見證著這段從無到有、從苦到甜的奇跡之旅。

她拿起一塊邊角料切下的“助眠安神”糕，放入口中。那熟悉的、層次豐富的口感在味蕾上綻放——膠香的醇厚，桂圓的甘潤，核桃的酥脆，陳皮的清雅，酸棗仁的微澀……這一切，完美地融合在一起。但今天，她似乎從中品嘗到了一種前所未有的、名為“希望”的甜美。

她回到書桌前，珍而重之地在筆記本上，翻開了全新的一頁。她沒有寫下具體的盈利數字，而是用略微顫抖卻無比堅定的筆觸，寫下了這樣一段話：

裡程碑：靜心坊實現首月盈利！

日期：（具體年月日）

核心感悟：

1.

堅持終見回響：

所有汗水與淚水，皆為今日甘甜之鋪墊。

2.

價值創造價值：

真誠與品質，是穿越週期、贏得市場的唯一密碼。

3.

方法重於蠻乾：

導師指點、策略運用（如朋友圈推廣），事半功倍。

4.

感恩所有：

感謝客戶信任，感謝友人（蘇曼、楊姐等）扶持，感謝妞妞的理解，亦感謝不曾放棄的自己。

展望：此非終點，乃新征程之起點。戒驕戒躁，夯實基礎，穩步前行！

寫完，她在這段話的右下角，畫下了一道小小的、卻異常絢爛的七色彩虹。這是她第一次，如此清晰地、有底氣地觸控到那句一直支撐著她的信念——熬過風雨見彩虹。

窗外的夜色依舊深沉，但林靜的心中，卻亮如白晝，充滿了溫暖而磅礴的力量。這第一個月盈利的喜悅，像一顆充滿生命力的種子，在她心中深深紮根，即將破土而出，迎向更廣闊的天地。她知道，未來的路還很長，挑戰不會消失，但有了這第一次成功的驗證，她將走得更加從容，更加自信。這道由她自己親手創造的彩虹，將永遠懸掛在她創業的天空中，照亮前路，永不褪色。