阿膠糕裡的光陰 第103章 產品的本地化適應與調整

    好的，我們繼續第七卷的旅程。這是第103章。

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第七卷：四海承風

第103章：產品的本地化適應與調整

當法規調研團隊在條文中披荊斬棘時，趙霖領導的研發部門也迎來了一場“靜悄悄的革命”。擺在實驗室工作台上的，不再是熟悉的國內版膏方，而是針對東南亞市場準備的一係列小樣。空氣中彌漫著草本香氣，也彌漫著一種謹慎探索的氛圍。

“林總，程總，這是我們根據前期調研，為新加坡市場準備的幾款改良小樣。”趙霖戴著白手套，小心翼翼地展示著幾個晶瑩的膏體樣品。“挑戰比我們預想的要具體。”

他拿起一款“精力膏”改良版：“首先是口味。東南亞消費者，尤其是年輕群體，普遍偏好更清新、

less

sweet（不那麼甜）的口感。我們嘗試降低了冰糖和麥芽糖的比例，增加了些微的檸檬草和香蘭葉提取物，帶來一絲清爽的餘韻。但這需要平衡，不能掩蓋阿膠本身和核心藥材的風味。”

接著，他指向另一款“祛濕茶”樣品：“其次是形態和飲用習慣。國內我們多是茶包或散裝，但新加坡白領生活節奏快，更習慣即飲的冷泡茶或便攜濃縮液。我們正在試驗將‘祛濕茶’和‘sou茶’做成濃縮精華滴劑或冷泡茶包，方便他們加入礦泉水或蘇打水中隨時飲用。”

林靜拿起一款顏色略淺的“駐顏膏”小樣，仔細端詳。趙霖解釋道：“這是為了適應氣候和審美。東南亞常年炎熱，消費者傾向於質地更輕薄、吸收更快的護膚品。我們對‘駐顏膏’的膏體進行了優化，使其更清爽易吸收。同時，在功效宣傳上，我們會更側重於‘提亮’、‘均勻膚色’、‘抗氧化’，這與當地追求光潔、健康膚色的審美更契合，而暫時弱化國內強調的‘祛黃’、‘淡斑’等概念。”

程致遠敏銳地抓住了關鍵：“那麼，我們核心的‘禦炎複元膏’和‘1314愛的陪伴’係列呢？這些涉及更複雜中醫理論的產品，如何讓本地消費者理解並接受？”

趙霖深吸一口氣，這正是難點所在。“這正是我們與營銷團隊正在緊密合作的課題。‘翻譯’而非‘硬銷’。比如‘禦炎複元膏’，我們不會直接說‘扶元固本’，而是會聚焦於現代人普遍能理解的‘緩解慢性疲勞’、‘增強精力耐力’、‘支援免疫健康’這些具體場景。我們會用更直觀的圖表和科學語言，解釋其成分如何作用於身體的能量代謝和應激係統。”

“至於‘1314愛的陪伴’私護係列，”趙霖繼續道，“我們需要格外注意文化敏感度和表達方式。在營銷上，我們會更側重於‘女性日常嗬護’、‘提升生活品質’、‘親密關係潤滑劑’等更柔和、更具普世性的概念，避免過於直白或可能引起尷尬的表述。產品本身的核心成分和功效不變，但講述故事的角度需要調整。”

林靜仔細品嘗了一款改良後的“學霸膏”樣品，口感確實比國內的更清爽一些。她放下樣品，沉思片刻，說道：

“趙霖，你們做得很好。這種本地化，不是妥協，而是尊重和融入。就像水流入不同的容器，會呈現不同的形狀，但其本質依然是水。我們產品的核心功效、對品質的堅守，這些‘本質’絕不能變。變的，隻是讓它更容易被不同文化背景的消費者接受和喜愛的‘形態’。”

她環顧實驗室裡忙碌的研究員們，語氣堅定：“我們出海，不是簡單地把國內產品搬過去，而是要真正理解並滿足當地使用者的需求。這個過程，反過來也會促使我們更深入地思考產品本身的普適性和創新可能性。也許，為東南亞市場開發的清爽版‘精力膏’，未來也會受到國內一部分年輕消費者的青睞呢？”

程致遠補充道：“而且，這種基於紮實調研的本地化，是我們與國際大牌競爭的關鍵差異化優勢。它們可能是標準化的全球產品，而我們是‘glocal’——全球視野，本地深耕。這份用心，消費者是能感受到的。”

在接下來的幾周裡，研發部與初步組建的海外營銷團隊進行了多輪碰撞。他們邀請了數位常駐新加坡、具有多元文化背景的體驗官進行盲測，收集他們對口味、包裝、概念表述的第一手反饋。實驗室的燈光常常亮到深夜，記錄本上寫滿了各種配方的微調資料和口感描述。

這是一個反複打磨的過程，充滿了嘗試與修正。但每個人都清楚，唯有經過這番精雕細琢，承載著東方智慧的“靜心坊”產品，才能真正跨越文化與口味的差異，在異國他鄉紮下根來，煥發出新的生命力。這不僅是產品的適應，更是品牌與不同世界對話的開始。