阿膠糕裡的光陰 第117章 歐洲市場的謹慎開拓

    好的，我們繼續第七卷的旅程。這是第117章。

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第七卷：四海承風

第117章：歐洲市場的謹慎開拓

東南亞市場的成功模式，如同一個精心打磨的模板，給了團隊極大的信心。然而，當戰略目光投向更為成熟和複雜的歐洲市場時，林靜和她的團隊保持了異常的清醒和謹慎。他們深知，歐洲並非東南亞的簡單放大版，這裡擁有悠久的草藥應用傳統（如德國、法國的植物藥體係），消費者理性、挑剔且對本土品牌有較高忠誠度，法規壁壘也更高。

進入歐洲，我們不能沿用東南亞的‘文化親近’策略，也不能照搬北美的‘功能導向’打法。在關於歐洲市場開拓的專項會議上，程致遠首先定下基調，我們必須找到歐洲消費者獨特的‘價值接收點’。

經過深入調研，團隊將歐洲市場的切入點鎖定在德國和法國。選擇德國，是看中其嚴謹的科學精神和悠久的植物藥（phytotherapy）傳統；選擇法國，則是基於其對自然療法和生活美學的崇尚。

我們的策略是‘學術先行，渠道精耕’。負責歐洲市場調研的邁克爾彙報道，在德國，我們將與海德堡大學或類似機構的替代醫學研究中心接觸，探討合作開展關於我們核心配方的小規模臨床觀察研究的機會。即使隻是發表一篇學術文章，也能極大地提升我們在專業圈層的可信度。

在法國，他繼續道，我們會更側重於與高階有機生活館、以及關注‘整體健康’（medecine

holistique）的獨立藥房合作。重點傳播我們的品牌美學和‘平衡生活’的理念，將產品塑造為一種精緻、健康的生活方式配件。

產品層麵，趙霖的團隊麵臨著新的挑戰。歐洲，特彆是德國，對植物藥有明確的法規界定（如傳統植物藥註冊thmpd）。我們的‘禦炎複元膏’和‘精力膏’等產品，如果要以‘傳統植物藥’的身份進入，需要提供至少30年在歐盟境內的使用曆史證明，這我們不具備。趙霖分析道，因此，我們初期必須以‘食品補充劑’類彆進入，這意味著所有關於‘緩解疲勞’、‘改善睡眠’等功效宣稱都必須極其謹慎，甚至暫時放棄，轉而強調‘支援身體正常能量代謝’、‘富含傳統認可的滋養成分’等更基礎的概念。

口味和形態也需要再次調整。歐洲消費者，尤其是北歐和西歐，可能對東南亞偏好的甜度接受度更低。研發團隊著手開發了糖度更低、甚至無糖版本的膏方樣品，並考慮推出更便於融入日常生活的產品形態，例如將膏方製成可衝泡的濃縮粉劑或更易於服用的軟膠囊。

林靜特彆強調了風險控製：歐洲市場試水，預算要嚴格控製，采取‘小步快跑，及時複盤’的策略。首批隻選擇3-5個最契合我們品牌調性的精品渠道進行合作，不追求鋪貨量，而是追求單點突破和口碑積累。我們要準備好，這可能是一個比東南亞慢得多的市場培育過程。

首批針對歐洲市場的改良產品，在嚴格的法規審核和包裝調整後，小心翼翼地發往了德國法蘭克福和法國巴黎的合作夥伴。沒有盛大的發布會，沒有大規模的廣告投放，隻有精準的渠道鋪貨和針對渠道方的深度培訓。

在法蘭克福的一家注重整體健康的藥房裡，藥劑師漢斯先生在詳細瞭解了靜心坊的產品理念和原料溯源資訊後，對前來拜訪的黃文傑說：你們對原料的堅持和對傳統智慧的尊重，讓我印象深刻。德國消費者需要時間，但他們一旦信任一個品牌，就會非常忠誠。我會向那些尋求溫和、長期健康支援的客戶推薦你們。

收到這條反饋時，林靜對團隊說：看，這就是我們想要的開端。在歐洲，我們不需要成為家喻戶曉的名字，我們隻需要成為那些真正懂得欣賞我們價值的人心中的‘秘密珍寶’。這條路會很長，但每一步都必須走得紮實。

歐洲市場的謹慎開拓，標誌著靜心坊的全球化進入了更深水區。它不再僅僅依賴於文化共鳴或功能訴求，而是開始嘗試與世界上最成熟、最理性的消費市場進行一場關於品質、信任與價值的深度對話。這場對話，將是對品牌核心更深層次的錘煉。