阿膠糕裡的光陰 第67章 白白膏的體驗活動策劃
好的，這是第二卷第六十七章。
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第二卷：溪流彙江
第六十七章：白白膏的體驗活動策劃
“秘製白白膏”的概念引入，在“靜心坊”核心團隊內部激起了不小的水花。蘇曼對其改善孕斑的可能性充滿期待，陳致遠也認可其廣闊的市場前景。然而，林靜深知，一款好的產品，尤其是像白白膏這樣需要改變消費者“美白=外敷”固有認知的內調產品，絕不能僅僅停留在理論和口頭宣傳上。必須設計一個精巧的“入口”，讓目標客戶能夠以最低的成本、最輕鬆的方式，親身感受它的魅力。於是，一場名為
“28天煥白新生體驗營”
的線上活動，在林靜的精心構思下雛形初現。
週末的工作室，少了平日的喧囂，陽光透過玻璃窗，灑在鋪滿草稿紙的操作檯上。林靜、蘇曼和陳致遠圍坐在一起，針對白白膏的首次亮相，進行著深入的策劃討論。
“我們不能一上來就讓人家買正裝，”林靜用筆點著草稿紙上的核心思路，“內調見效需要週期，客戶會有猶豫。所以，我們必須先提供一個‘體驗’的機會，降低決策門檻。”
第一步：設計極具吸引力的“體驗裝”。
經過覈算和討論，他們決定製作一批成本可控的“28天體驗裝”。每個體驗裝內含足夠服用28天的小分量白白膏，恰好覆蓋麵板代謝的一個小週期（麵板完整代謝週期約為28天），並配有一本精心設計的《內調美白知識手冊》和一份《28天煥白記錄卡》。
“體驗裝的價格要極具誘惑力，幾乎不賺錢，甚至微虧，我們的目標是引流和收集案例。”林靜強調，“這本手冊非常重要，要把我們之前討論的中醫美白理論，用通俗易懂的語言和圖文呈現出來，教育市場，改變認知。”
第二步：構建完整的活動流程與內容支撐。
林靜在白板上畫出了活動的時間軸：
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預熱期（3天）：
在朋友圈、核心客戶群、代理群進行內容預熱。發布關於“內調美白”的係列科普小短文、短視訊，提出“你的美白方式真的對了嗎？”等引發思考的問題，製造懸念和期待感。重點突出“健康白”、“通透感”、“由內而外”的概念。
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招募期（5天）：
正式發布“28天煥白新生體驗營”招募令。明確活動價值：專業中醫美白理論指導
28天正宗美思康宸秘製白白膏體驗裝
專屬客服陪伴指導
一群同樣追求美麗的夥伴互相監督鼓勵。設定限時優惠價，營造稀缺感。
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體驗期（28天）：
這是活動的核心。所有報名者進入專屬微信群。
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開營儀式：
由林靜親自主持，再次係統講解白白膏的理論基礎和服用注意事項，樹立專業權威。
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每日陪伴：
蘇曼擔任群內主要互動官，每天在群裡發布養生小貼士（如有助於美白的食物、穴位按摩等），提醒大家服用，營造溫暖陪伴的氛圍。
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每週主題分享：
每週由林靜或邀請的總部導師進行一次主題分享，如“如何辨彆自己的斑點型別”、“肝鬱與黃褐斑的關係”、“日常飲食如何輔助美白”等，持續輸出價值，加深信任。
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打卡激勵：
鼓勵參與者在群裡或朋友圈（設定特定標簽）進行打卡，分享服用感受、記錄麵板狀態（鼓勵拍照，但不強求）。對於堅持打卡和積極分享的學員，給予小禮品（如其他產品的試用裝、定製發圈等）或後續購買正裝的優惠券作為獎勵。
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案例收集：
密切關注群內反饋，主動與那些給出積極反饋的學員溝通，征得他們同意後，收集他們的體驗過程和對比照片（務必事先征得同意並注意保護隱私），作為後續宣傳的寶貴素材。
第三步：精準定位目標人群與推廣渠道。
“我們的首批體驗者，必須是精準人群，這樣反饋才會集中，案例才更有說服力。”林靜分析道。
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核心目標：
1.
現有客戶中的“愛美一族”：
尤其是之前購買過駐顏膏，對內調有一定認知和信任度的客戶。
2.
社羣寶媽群中有美白需求的成員：
蘇曼重點負責，利用她寶媽的親和力，分享自己改善孕斑的初衷，引發共鳴。
3.
代理自身及她們的精準人脈：
要求核心代理必須自身體驗，同時鼓勵她們邀請身邊有美白困擾的朋友加入。
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推廣方式：
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朋友圈精準圖文、短視訊發布。
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現有客戶群、代理群的定向邀請和講解。
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蘇曼和陳致遠利用各自社群資源進行滲透。
第四步：設定明確的活動目標與後續轉化路徑。
“這次活動，我們的首要目標不是
immediate
profit（即時利潤），而是種子使用者、真實案例和市場口碑。”林靜明確道。
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活動目標：
招募至少50名有效體驗者，收集不少於10份具有說服力的完整體驗案例（包含文字感受和視覺化的麵板狀態改善記錄）。
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後續轉化：
體驗營結束後，立即推出正裝白白膏的優惠活動，針對體驗營成員設定專屬折扣。同時，將收集到的優秀案例製作成精美的宣傳材料，用於後續的持續推廣和代理招募。對於在體驗營中表現出濃厚興趣、且有分享精神的成員，可以順勢引導其瞭解代理政策，為團隊擴充儲備人選。
陳致遠從男性視角提出了建議：“活動名字和宣傳可以更強調‘透亮’、‘好氣色’、‘光采’，而不僅僅是‘白’，這樣受眾可能更廣，也更符合健康理念。”
蘇曼補充：“打卡形式可以活潑一點，比如‘今日份白白膏，為肌膚充電’、‘跟暗沉說拜拜’之類的口號，增加趣味性。”
林靜認真記下了夥伴們的建議。整個策劃過程，思維碰撞，不斷完善。一個集
知識普及、產品體驗、社群運營、案例收集、後續轉化
於一體的完整活動方案逐漸清晰。
看著眼前詳儘的策劃草稿，林靜彷彿已經看到了那個即將建立的“煥白新生”體驗群，看到了那些因為麵板問題而困擾的女性，如何在專業的指導和溫暖的陪伴下，開啟一場由內而外的美麗蛻變。這場活動，不僅僅是推廣一款產品，更是“靜心坊”踐行“思利他”、與客戶建立深度連線的一次重要實踐。
她相信，隻要用心運作，這小小的體驗營，必將如一顆投入湖麵的石子，激蕩起層層漣漪，最終彙聚成推動“靜心坊”在美白市場破浪前行的巨大能量。她的團隊，也將在這一次次的活動中，鍛煉能力，積累資源，如同溪流不斷吸納支流，日益壯大。
林靜在筆記本上，為這個即將啟動的活動，寫下了行動綱領：
“‘28天煥白新生體驗營’，乃‘白白膏’市場破冰之關鍵一役。其核心在於：以極致體驗裝降低門檻，以專業內容教育市場，以溫暖社群建立信任，以真實案例鑄就口碑。目標非即刻之利，乃播種、深耕、蓄勢。此活動，既為產品開路，亦為團隊練兵，更為後續萬人大團之擴張，積累標準化、可複製之活動範本與寶貴人才。務必全力以赴，首戰必勝。”