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八十年代二婚家庭 第第四十八章 妍美 金惠英說的…

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妍美

金惠英說的……

金惠英說的個體作坊,

是在縣城下麵的婺江鎮,不過離縣城也不遠,坐個半小時麪包車就到了。

兩人一路打聽過去,

終於找到了王家作坊,

進門就看到屋子裡有兩個男人正在踩縫紉機,

他們也看到有人進來,

認出了金惠英,

連忙起身打招呼。

江梨把自己來意說了一下,

也拿出兩個文胸給他們看,

問由自己提供麵料和配件,保證質量的前提下,

他們能不能做出來?

兩人知道是有生意來了,

也不敢怠慢,家裡的婆娘還給江梨兩人端了紅糖水出來。

王榮發是大哥,

他接過文胸,把每個細節都仔細看了看,

又遞給弟弟王榮升,

兩兄弟低頭商量了一下道,“冇問題,

這個我們能做。”

江梨擔心的還是質量,

“這內衣杯型有弧度,你們能保證針腳平整嗎?”普通縫紉機全靠裁縫手眼配合控製弧度,容易出現針腳歪扭、杯麪不對稱的問題。

王榮升自通道:“我們踩了這麼多年縫紉機,

現在敢出來自己乾,

手藝還是拿得出手的。”

他的哥哥道:“如果用棉布料子縫合容易一點,你選喬其紗做杯麪,這種細麵料輕薄易滑,

縫合要更仔細,進度就要慢了。”

他又說了製作工序,主要強調這兩款文胸的製作難度,“喬其紗這種麵料太軟了,我們還要在杯麪加一層薄棉襯,用熨鬥反覆壓出弧度,尼龍托底會滑,鎖邊時容易捲起來,所以要先抹點米湯粘住布邊……”

江梨點點頭,他們纔看到樣品,之前也冇有做過文胸代加工,能一眼看出關鍵問題,確實是有點手藝和見識在的,江梨不怕他們提價格,就怕他們冇這本事,把活攬下來了,又做不好。

江梨道:“我要的量比較大,如果隻是你們兩個人做,我怕趕不出來。”

兄弟倆都笑了起來,“我們會找人幫忙,我們接到大單子的時候,都是要請人的,像一些簡單的工序交給幫工做,鎖邊縫合我們兄弟倆自己來,就這內衣,我們兩個人一天就能踩出上百個。”

江梨點點頭,“那你們報一個價格,我看看能不能接受。”

兩人又商量了一下,“如果用棉布麵料,加工費3毛,要用尼龍和喬其紗,這工序會增加,縫合難度也高,所以至少要6毛一個。”

王榮升還補充一句:“至少要500個起我們才接,不然冇什麼賺頭,我們也嫌麻煩。”

江梨在心裡計算了一下成本,現在國產尼龍價格要低一點,但是質量要差許多,她還是打算找‘水客’買進口尼龍和滌綸喬其紗,那成本就上去了,一個胸罩布料成本大概就要兩塊,搭扣和肩帶調節環三到五毛左右,再加上一些材料的損耗,她要把成本控製在兩塊五左右,加工費就不能太高,“普通款的先做1萬件,代加工費5毛一個,你們看一下,要不要接這個單子?”

兩人聽到她要做1萬件,眼睛都亮了起來,這是大單子了,他們能賺不少,兩人正商量要不要給她降一毛下來,這邊金惠英聽了江梨報的數量,心跳都加速了,“阿梨,一下子做這麼多,萬一賣不出去怎麼辦,要不先做一千個試試水?”

一千個文胸,她最多賺個幾千塊,為了這點錢,江梨哪還會費這功夫,她下了一萬件訂單,一方麵是想探探市場行情,另一方麵也是初次和王家兄弟合作,她也要看一下他們後期質量能不能跟上。

兩人終於商量好了,接受5毛一個的加工費。

剛纔談的都是普通款的文胸,江梨還帶來一個蕾絲文胸,這個成本更高,她打算先做兩千個。

兄弟倆這次咬死,蕾絲款的做起來更麻煩,最少7毛一個,不能再低了,江梨也同意了。

過了兩天,江梨帶了材料過來讓他們先做兩個樣品出來,兄弟倆花了半天功夫做好,雖然成品與港島的內衣冇辦法比,但也很不錯了,和江梨現在穿的廣州貨差不多。

江梨出於慎重,和王家兄弟簽了正式的代加工協議,裡麵除常規條款外,對質量這一關她也寫得很詳細。

江梨還提出會找人過來抓品控,如果驗收不過關,造成麵料損耗太大,王家兄弟還要支付賠償金。

她冇提出保密是因為知道這種事防不住,慎州這幾年經濟活躍,一半是仿製商品作坊越開越多帶起來的,文胸又冇什麼技術含量,隻要大家察覺出來它能賺錢,就有無數人想鑽進來分一杯羹。江梨自己,也是買了港島的內衣仿抄的。

王家兄弟這兩年接了不少大單位的單子,對簽協議冇什麼異議,很爽快就簽了。

江梨這邊聯絡做內衣,陳玉珠也在如火如荼的召集人手做服裝剪裁加工。

陳玉珠要做的連衣裙,最後也采用了江梨的提議,打算找滌綸喬其紗的麵料來做。

這種麵料輕盈、耐皺性好、洗滌後不易變形,很適合做夏裙。陳玉珠找了一個有門路的親戚,請他幫忙聯絡購買布料,後來從慎州一家作坊裡買到了,雖然質量比起‘水貨’差一些,但是價格也低了幾毛,陳玉珠看了麵料後也挺滿意了。

她本來要找江梨搭股,後來林母給了她四百、林麥冬的一百,她去聯絡有手藝的裁縫時,對方也要搭股,這麼一來本錢就夠了,再加上上次孃家人來鬨了一次,林父要江梨出錢,她當時冇有作聲,後來見到江梨就有些尷尬,生意張羅起來後,她也冇再找江梨了。

江梨也不在意,她是看好陳玉珠這個事,如果她來要投資,江梨也可以順便賺點零花,她冇來問,她也不在差這點。

和王家兄弟談的交貨時限是20天後,江梨想找自己人去那邊盯質量,就和二嫂商量。

金惠英上班的服裝廠現在也不景氣,做出來的衣服,因為樣式老舊,一直積壓在倉庫裡,就這樣,廠領導也冇有想過求變求新。

服裝廠是掛靠在縣紡織廠下麵,規模也不大,總共幾十號人,廠裡職工現在都在外麵接私活,幫人裁剪加工衣服,金惠英領著三十幾元基本工資,日子也不好過。

江梨給她開了五十一天,讓她去幫忙管品控,她當然願意了,二十天下來,她能拿到一千塊了!

江梨擔心她一個人每天往返兩地,還要在陌生的地方和一批人不熟悉的人打交道,不是很放心,乾脆把工錢開到八十一天,讓她可以再找一個人陪著,至於她給另一個人開多少,就他們自己再商量。

金惠英哪能讓外人占了這便宜,乾脆拉著江梨二哥梨果一起乾。

江梨二哥開始還不願意,他說自己在紙板廠上班好好的,請這麼多天假領導要有意見,又說讓他一個大老爺們,去盯著人家胸罩做得好不好,還要每個拿起來檢查,他纔不乾這種事,讓人知道了要被笑話死。

“阿梨開的一天的工錢,是你一個月工資了,你領導有意見有什麼關係,他是能把你開了還是怎麼地,大不了不乾,出來跟著你妹去做生意,怎麼也比在那破廠子裡強吧。”

“胸罩怎麼了,也冇見人家王家兄弟嫌棄這是女人的東西!還怕彆人笑話你?讓人知道,有錢送你手上,你還往外推,纔要笑話你是個大傻子!”

“這幾年大家都往發財的道上奔,就你一點不知道上進,前怕狼後怕虎的,你們兄妹倆,怎麼一點不像!你有你妹子十分之一的魄力,咱們家都已經是萬元戶了!前年阿梨找你去收兔毛,你也是拿上班做藉口,就眼見著彆人把錢全賺了,你錯過一次機會,還不記教訓?”

梨果被她這麼一句句連說帶罵後,也不敢再說什麼,乖乖跟在金惠英身邊,去婺江幫忙盯內衣質量去了。

有二哥二嫂幫忙管著加工,江梨就能投入精力去想怎麼把東西給快速賣出去。

飯店的老顧客裡,有一個常年跑供銷的客人,江梨和他打聽,有冇有一些供銷員介紹給她。

這個客人姓陳,是個老供銷,主要做五金配件的,江梨之前找文胸的配件,就是聯絡他拿貨。

慎州有十來萬人在全國各地跑供銷,形成了一個龐大的供銷網絡。

這些人原先都是在家務農,改革開放後纔出來跑業務。他們都是找集體企業掛靠,繞過“投機倒把”罪名限製,由企業收取管理費和代繳稅費。

憑著一本地圖冊、一雙膠鞋、一本合同章,闖蕩全國,為慎州的家庭作坊和私營企業推銷小商品,還憑藉企業介紹信和合同,從上海、東北等地的國營廠采購計劃外物資,如本地生產小商品所需的金屬、化纖布料、塑料顆粒原材料。

江梨就是想藉助這些供銷員,把那一萬兩千件文胸賣出去。

老陳聽了江梨找他的事,很爽快的拿出隨身帶的小本本,把他知道的幾個專營小商品業務的供銷員的聯絡方式給了江梨。

江梨拿到聯絡方式後,——《解放身體,擁抱優雅,談談女性貼身衣物的健康選擇》,文章裡寫道:“近年來,隨著生活水平的提高,女性對衣著的追求不僅限於‘蔽體保暖’,更添了幾分對美的嚮往……”

她還讓外地的供銷員幫忙聯絡報社,在省城和海市的報紙上都登了類似的文章,《愛美的同時,更要懂嗬護》、《專家談女性內衣的科學選擇》。

“那報紙上說,女人胸部由乳腺、脂肪等構成,長期缺乏適當支撐,會因為勞作導致胸部下垂,引發肩部、背部痠痛,還容易得乳腺疾病,怪不得我肩背經常酸,是不是冇穿報紙上說的文胸的原因啊?”

“我也看了報紙,說我們會為孩子選合腳的鞋、為老人選保暖的衣服,也要為自己選一件舒適的文胸,這是對健康生活的合理追求。”

“上海服裝學院的教授也說,文胸在發達國家普及率達90%,是女性解放的標誌之一。我們都改革開放了,女性也不能落後太多……”

“聽說那些空中小姐,還有負責接待外賓的女性辦事人員,規定都要穿著文胸,這樣不僅顯得身姿挺拔,更是展現了現代女性氣質。”

以上女同誌們討論話題,都是近期報紙上的新聞內容。

省城和上海的女性市民看到報紙,“報紙上說慎州女性都穿一款叫‘妍美’牌子的文胸,這個文胸和港貨一模一樣,價格還很便宜,不知道我們這邊商店有冇有賣?”

慎州這邊的市民看到本地報紙則說,“我們這邊有一款叫“妍美”的文胸嗎?聽說在上海和省城的商場都賣斷貨了!大城市的人都穿的東西,那應該很好吧,不知道貴不貴?”

第一批貨出的急,江梨冇來得及製作掛牌

她在各地報紙上大力推廣女性穿著文胸,可不是為他人做嫁衣裳,肯定要推銷一下自己的文胸,而給文胸掛上一個吊牌是最快的識彆標識。

吊牌上除了‘妍美’兩箇中文字體,下麵還有一行英文:beautiful

dy。

為了讓文胸看起來更高檔一點,掛牌上不僅有中英文,還設計了一個圖案。

江梨本來想找美術老師畫一個,結果林麥冬知道,積極的把這個活攬過去。

江梨看過她給陳玉珠畫的服裝圖,林川柏說他妹妹冇有學過畫畫,她能自學畫成那個水平,可以說很有天賦了,江梨也同意交給她試試。

林麥冬一天就交貨了,圖案就是一筆粗細有致的曲線,雖然簡單,但一眼就能看出是女性的身體曲線,有創意也很別緻,江梨看了後就決定用它,給了林麥冬一百塊設計費。

林麥冬很激動,跟對大佬賺錢原來這麼容易,至於抄襲的是幾十年後一個女性品牌的logo這件事,她一點也不心虛。

這次吊牌上還標註了文胸的尺寸,第一批文胸大小隻有兩個型號,第二批江梨給王家兄弟多送去幾個型號的港版文胸讓他們拆仿,所以碼數更全一些。

第二批文胸價格提了05元,主要增加在吊牌的製作上,這也是江梨事先和這些供銷員們說好的。

雖然貴了05元,但‘妍美’知名度都打出去了,多一個吊牌,他們不僅可以提價,也更好出貨,這些供銷員都冇異議。

有一個供銷員,拿到第一批貨的時候,跑了一趟義烏小商品市場,手頭兩千個文胸不到三天全訂出去了,他緊急打電話聯絡江梨,聽到第二批文胸還在生產,現在冇貨,他都後悔死,早知道當時把江梨手頭一萬個全拿下來了。

等報紙出來,各地都在問‘妍美’文胸,那些知道情況的供銷員,連忙上門說自己有貨源,馬上就能到。

有了江梨的推廣預熱,第二批七萬個文胸,銷路已經不成問題。

自從報紙上刊登了聯絡方式,江梨飯店每天電話不斷,都是外地的訂貨、催貨電話,還有來詢問業務的,江梨還特地又招了一個普通話還不錯,嗓音甜美的年輕姑娘坐著飯店櫃檯裡麵專門負責接電話、回答谘詢和登記來電資訊。

為了合法給文胸掛‘妍美’的牌子,江梨又去註冊了一張營業執照,這次是拿她孃的名字去辦的,上麵有劉秘書打招呼,下麵有黃秋霞幫忙聯絡,工商所兩天裡就幫她把手續辦好,直接給她發執照。

她暫時來不及再找一個辦事處,先在飯店外麵掛了一個牌子——‘妍美針織品經營部’,經營部目前在職兩人,一個是王秋妹,就是她娘,一個就是接電話的姑娘毛小燕。

江梨這邊文胸賣的好,陳玉珠的衣服也賣的很不錯,天氣一熱,路上一半縣城姑娘都是穿她賣的那款泡泡袖、蕾絲領邊的襯衫,等到色彩鮮豔的滌綸喬其紗連衣裙出來,更是引起年輕女孩們的哄搶。

江梨冇有時間去關注陳玉珠衣服賣的怎麼樣,陳玉珠這邊盯著人趕工,又要出攤,也不知道江梨除了飯店這攤事,還賣上了文胸。

直到她的服裝攤前經常有姑娘來問,有冇有妍美文胸,她一打聽才知道是江梨的買賣。

她以為自己現在服裝賺的不錯,繼續乾下去,不會比江梨開飯店差,結果江梨不聲不響搞出這麼大的動靜,竟然報紙上都有她文胸的新聞了。

她心裡不免嘀咕,覺得人還是有私心的,江梨幫自己想的賣服裝的買賣,起初看起來是不錯,但更容易賺錢的文胸生意,她就把在手裡自己做了。

縣城這兩個月以來,除了個體作坊越來越多

外地客商增加之外,冇有太大的變化,要說還有變化,就是路上穿文胸的女性越來越多。

年輕姑娘們私下談論的話題,“你怎麼冇穿文胸?大家都穿呢,穿起來人要挺拔好看一些,你也去買一個吧,解放街的個體服裝店就有賣,集市上麵也有,記得買‘妍美’的,其他文胸不行,上海人也穿我們這個牌子。”

“多少錢一個?貴不貴啊?”

“有八塊到十塊不等的,東西不一樣,你可以自己去挑一挑,這個錢不能省,要想外麵的衣服穿的好看,裡麵的文胸還是很重要的。”

“解放路那幾家我去問過,都說冇貨了,讓我們等,現在貨都優先供應大城市去了,怎麼我們本地的東西,我們自己還買不到了!”

“那就再等等,好東西纔有人搶。現在集市上賣的文胸倒是越來越多,質量和妍美根本冇辦法比。”

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