八十年代二婚家庭 第第七十三章 廣交會 晉江文學城
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廣交會
火鍋店的生意從年前紅火到年後,
江梨回來發現張姐把火鍋店打理的很好。
她一直知道張姐心性好強，不肯認命，不然也不能有勇氣從家暴丈夫手裡逃出來,
冇想到過年期間讓她幫忙去看一下火鍋店,
竟然發現她除了乾活利索以外,
還是個適合打理飯店的人選。
張姐負責打理火鍋店期間,
臨近過年,
她主動給送肉聯廠的工人塞了兩斤白糖,
讓他優先給火鍋店送貨,
後來過年供應緊張的時候，其他店裡肉類供應不上,
火鍋店的肉卻是一直冇斷過。
針對於掃攬客人,
她也是花了心思，在門口支起小煤爐熬羊雜湯,
用粗瓷大碗盛著，5毛錢一碗,
湯喝完了還能免費續。過年冇回老家的外地工人、守店的小商販,隻要路過聞到門口的肉香就挪不動腿，有不少人喝了羊湯後,
到晚上又約了工友一起來嘗一嘗店裡香味四溢的火鍋。
店裡的幾個員工都是街道介紹的待業青年,
雖然江梨也是麵試篩選過，挑了老實肯乾的進來，但是本地人天生有優越感,
他們在江梨麵前肯定不敢流露出這種態度,
但是這麼短時間，他們能服服貼貼聽張姐管，這就是她的能力。
江梨既然看到她的優點,
火鍋店也確實缺一個她信任能管事的人，就找張姐問，她要不要以後都在火鍋店乾？
張姐有些驚訝，也有些欣喜，冇有扭捏，爽快點頭說願意去火鍋店。
把張姐安排去了管理火鍋店，家裡就冇人幫忙了。
她倒也是給老家打電話，看老家那邊還有冇有人可以推薦過來。
江梨還去了城東汽車東站附近，她是聽關宇奶奶說，那裡有零星的“勞力市場”，想找保姆的人家可以去那裡“挑人”。
江梨開著車，拿著大哥大出現的時候，立刻有一群農村務工人員圍攏上來。
“大姐，家裡要粉刷不，我們活做得又快又好！”
“俺會做飯，地裡的活也能乾，給口飯吃就行！”
江梨護著自己的皮包，從人群裡擠了出去，她在現場走了一圈，看到一個麵相樸實，臉和手比較乾淨的女人，上前問：“你找活？”
女人見江梨過來，手在褂子上蹭了蹭，聲音很輕：“嗯，想找個做飯洗衣的活，住家也行。”
“會燒菜？”
“村裡做過酒席，家常的都會。”
正說著，旁邊竄出個胖婦人，拍著江梨的胳膊：“老闆娘選我！我在紡織廠家屬院做過三年，城裡的煤氣灶、洗衣機都能用！”
她嗓門大，唾沫星子濺到江梨手背上，“她一看就是鄉下剛來的，連電燈開關都未必會用！”
江梨冇有理她，仍舊問剛纔那個女人，“在本地有擔保人嗎？”
女人搖搖頭。
江梨找保姆，不僅要老實勤快，也要背景清白，本地有擔保人是基本保障，家裡還有三個孩子，她也不敢隨便領一個人回去。
她去了好幾個零星市場，終於領回來一箇中年大姐，她是周邊農村的，有個弟弟在城裡國營廠上班。
試用幾天，江梨就給她結算了工錢，冇有留人。
這個大姐節儉又固執，洗菜隻衝一遍水，菜都冇洗乾淨，月月發現碗裡菠菜的菜根都冇折掉，上麵還帶著點泥，就不吃了。
她拖地是留了自己洗澡水來拖，木地板上麵都有肥皂泡，走路都打滑，江梨知道是她的洗澡水後，感覺地麵都帶上了味道，她讓大姐再去接了乾淨的水拖一遍，她咕咕嘀嘀有些不情願，說太浪費。
最讓江梨不能接受的是，第一天做了一頓骨頭湯，骨頭被大家啃乾淨，孩子們吃完都很自覺把自己桌上吃的‘垃圾’掃乾淨，把碗放回洗碗池。
第二天大姐又燉了一份骨頭湯，江梨好奇大骨頭已經冇有了，這是哪來的？
一問才知道，這位大姐竟把當垃圾都掃到垃圾桶的骨頭都撿出來，洗乾淨又燉了一遍。
“哪有那麼浪費的，燉一遍就扔，孩子肉都冇啃乾淨，上麵還沾了點肉沫，再說我用刀砍開，燉一燉還能再做一鍋。”
江梨實在受不了，隻能把人送走。
後來小區的住戶也幫忙介紹了一個遠房親戚，隻不過來了一週，也讓她走人了。
這個保姆來了以後，江梨就發現護膚品都被人打開用過，裡麵的精油、麵霜明顯少了下去。
給她錢去買菜，江梨發現她買回來的東西，都要比張姐買得貴，江梨倒還冇有和她對帳，保姆自己先解釋
說最近菜肉又漲價了，她要專門挑新鮮的買。
直到月月發現自己小豬儲蓄罐裡的錢少了一半，她氣憤的找到星星，問是不是他偷拿了自己的錢？
星星氣得頭髮都炸起來，“你錢冇有了，為什麼懷疑我？你胡亂栽贓！”
“我是合理懷疑，家裡隻有你的可能性最大，”月月堅持，“你要證明自己清白，就讓我搜身。”
星星的眼睛噴火：“憑什麼讓你搜身？我冇有偷，林月白，你冤枉我，我再也不理你了，一輩子都不理你了！”
江梨帶著江曉曉從遊泳館回來，一進屋就見到兩姐弟差點打起來，連忙上前把他們拉開，問清楚事情經過，她問月月：“你為什麼覺得是星星拿的？”
月月抹著眼淚，“今天家裡就我們，我早上還數過儲蓄罐裡的錢，冇有少，晚上再數一遍就少了五十塊！不是他拿的還能是誰？”
星星臉上氣得通紅，“曉曉早上也在……”
江曉曉馬上衝出來，“我冇有偷錢！”
月月：“曉曉最近有錢了，她比賽得獎，還有獎金冇花完，再說，曉曉她隻會借錢，不會偷錢。”
星星氣得哭了出來，“你是說我就會偷錢？”
江梨先安撫星星，然後讓月月向星星道歉，冇有證據隻憑猜測就說星星偷錢，她這麼做就是不對。
江梨看到保姆見到孩子們衝突時，冇有過來勸，反而搓著手躲在一邊，表情還有些閃躲。
第二天，江梨就給她結了工資，讓她走人了。
她還不願意走，“小江，你是不是覺得月月的錢是我拿的，你去我們村問問就知道，我是有名的老實人，從來冇有乾過這種事……”
連續兩個保姆都不合適，林川柏說，“孩子們現在也大了，有些事他們可以自己做，要冇合適的，就不找了。”
江梨覺得保姆還是要請的，她馬上要去參加廣交會，林川柏一個人醫院和家裡肯定顧不過來。
主要是孩子們現在除了正常上學，還要參加課外班，月月要去學鋼琴和演講課，星星有書法課，曉曉現在不再練跑步，但是她仍舊要參加遊泳和羽毛球訓練，這些都要人接送。
她都覺得一個保姆不夠，想再找一個能接送孩子的人。
過了兩天，林母打電話過來，說話有些支支吾吾。
江梨知道她特地打電話，肯定有事，問林母是不是家裡那邊出了什麼事？
林母終於開口。
她問江梨是不是要找保姆，‘嬸孃’的孫女想去她那裡乾，能不能行？
她可能怕江梨直接拒絕，說了一下原委。
‘嬸孃’的這個孫女叫林有珍，是林有利的親妹妹。
她去年初中畢業，冇有考上中專和中師範，分數線隻能上普高，家裡人認為如果她能上中專，就再供她兩年，出來可以直接分配工作，能賺錢回報家裡，讀普高就是浪費三年時間和學費，不肯讓她去讀了。
因為她哥林有利的事，林有珍冇上學後，想去家裡附近作坊找事做，那些人擔心她和他哥一樣手腳不乾淨，不肯要她。
林有珍後來在家裡做茶葉蛋，學著人家帶去碼頭賣，也不算在家吃閒飯。
現在人訂親都比較早，林有珍今年也十六歲週歲，虛歲18了，家裡覺得她也可以嫁人，就托人打聽。
仍舊是受家裡名聲所累，林家人打聽一圈發現，他們家不僅娶媳婦難，嫁女兒也難。
媒人後來倒是幫他們打聽了一個，男方得過小兒麻痹症，下肢肌肉無力，隻能靠雙柺行走，不過男的爹是縣裡水產公司的領導，家裡條件不錯，如果林有珍能和他兒子訂親，他們家不僅可以給到兩千塊的聘禮，還可以給林家男人在水產公司安排一個工作。
林有珍的父母聽了以後都覺得男方這條件很不錯，點頭同意了這門婚事。
林有珍知道後，卻不肯答應，林家人怕她鬨起來，把她關在家裡，等到訂婚那天再放她出來。
林有珍用貼身藏著的私房錢，騙堂弟把門打開，她從家裡逃了出去，倒冇有去彆的地方，而是去找了林母。
她跪下求林母，讓她救她，她不想嫁人，如果她被家裡人找回去，她這輩子就完了。
林母見她突然跑過來，又聽她說了這麼一番話，一時有些不知所措。
“嬸嬸，我幾年前生了重病，差一點就冇了，是堂哥給我治了，救了我一命，我現在厚著臉皮，想求你和堂哥再救我一命。我知道堂哥他們家要找保姆，我想去他們那裡乾活，我手腳勤快，乾活麻利，我一定能乾好的。”
林母問她突然跑過來，家裡人知不知道？如果林家人知道她來這裡，肯定要來鬨。
她也不可能把林有珍介紹去省城，那不是給兒子媳婦添麻煩嗎。
林有珍聽了後，跪下來磕頭，把腦袋磕得‘砰砰’作響，冇幾下，額頭就見血了。
林母連忙要把她拉起來，不讓她繼續磕，林有珍哭著道：“不是我厚臉皮，我是真的找不到出路了……”
林父在一旁聽了直皺眉：“你要做保姆，去誰家不是做，不用非得去我兒子那裡，你自己去省城、去廣東，那些地方有錢人多，你去找活容易。”
林母連忙拍了丈夫一下，“她才十幾歲的小姑娘，一個人去人生地不熟的地方，被騙被賣了怎麼辦！”
她還想到前兩年來過家裡的王啟斌，他就在本地騙了不少年輕姑娘去外麵乾臟活，如果林有珍走投無路，也去了這些地方，她會於心不安。
林母偷偷把她留在家裡，就給省城這邊打電話了。
江梨聽她說了來龍去脈，也有點猶豫，她真的不想惹上這些麻煩，但也有些同情這姑娘。
“她哥是坐過牢，但她從小到大都挺懂事，冇聽說有哪裡不好，再怎麼樣，她也比外麵找的人要可靠一些，唯一擔心的，就是她父母知道不肯罷休，不過他們最多來我們家鬨一鬨，也不可能大老遠找去省城那邊。”
江梨覺得林母是想讓林有珍過來的，她說自己晚上和林川柏商量一下再給她回覆。
林川柏聽說了這事，他對林有珍還有印象。
那年爺爺去世，他回家奔喪，喪禮過後他要回城，林家擡了一個氣若遊絲的小姑娘過來，讓他這個省城專家給看看。
那個小姑娘就是林有珍。
林家人說林有珍起初隻是咳嗽，後來開始莫名發燒，渾身關節疼得像被蟲子啃，腿腫得穿不上褲子，縣城醫院查了血、拍了片，說是傷寒，打了半個月青黴素，燒退了又燒，最後醫生搖頭，建議他們，
“轉去地區醫院吧，怕是敗血癥，不好治！”
林有珍父母覺得送去地區醫院不知道要花多少錢，而且一聽什麼敗血癥，覺得肯定就冇治了，他們以前有點小毛病，都是找林川柏爺爺看的，老爺子又走了，正好林川柏回來，他們就打著撞撞運氣的想法把人擡到林川柏麵前。
林川柏給林有珍做了檢查，他問林有珍父母，她發病前是不是下過河？
“是！她跟她哥去外婆家的河灣裡摸過泥鰍，回來就說腿上紮了個刺。”
“不是傷寒，是濕熱入了骨，那河裡的淤泥有毒氣，順著傷口鑽進經絡了。”林川柏開了藥方，讓他們回去用砂鍋煎，每天兩副，煎出來的藥渣彆扔，用布包著煮水，給林有珍燙腿，連敷七天。
他開了藥方後，也冇有時間在縣城多停留就離開了。後來聽說林有珍用了藥，燒退了，腿上也消腫了。
“讓她來吧，她才比三個孩子大七八歲，也是個孩子，能幫咱們就幫她一把。”
江梨聽林川柏這麼一說，就打電話告訴了林母。
林有珍的車票是林母出錢幫她買的。
林母送她上了汽車，又仔細叮囑，給她帶上一包吃的和林麥冬的舊衣服，目送她離開。
林有珍從火車站出來，就看到堂哥林川柏了，她有些激動的朝堂哥走去，纔剛見麵就先直愣愣的保證，“阿柏哥，我一定會好好乾活，不給你們添麻煩，我吃得不多，也不用工錢……”
生怕林川柏後悔了把她退回去。
林川柏笑著接過她的行李，冇有接她的話，而是和她介紹起家裡的情況：“家裡三個孩子，老大叫曉曉……”
江梨都冇有時間觀察林有珍來家裡後做事怎麼樣，她就帶人出發去了廣州參加春季廣交會。
和她一起去廣州的，有大哥江梨樹和一個她新招來不久的銷售員。
這次她主要是帶著廠裡的打火機去參展。
展位上整齊放著二十幾個打火機。
有用精美包裝盒包裝的金屬打火機，金屬打火機有黃銅色也有銀色，有些上麵雕花，有些是印了帆船圖案，另外還有一批便宜的塑料打火機，色彩豐富，紅綠黃橙都有。
好多人來展位上谘詢，倒不是他們一眼就認出這裡的打火機是好東西，而是展位上‘雷火’打火機的牌子把他們吸引過來的。
要說現在市麵上賣的最好的打火機是哪家，知道的都會說是‘雷火’！
“出廠價1元，這兩年物價漲了不少，原材料也上漲，你們倒是實誠，價格仍舊冇變。”有知道塑料打火機的人上前谘詢了價格後，較為滿意。
“我們兩款打火機，在以前的基礎上都做過改進，我們為了回饋老客戶，都還是按老價格出售。”江梨樹介紹道。
這邊有政府人員陪著幾個港商走到了這邊，領頭的港商看了‘雷火’展位人頭攢動，方形的茶色眼鏡下眸光一閃。
他放大音量，指著展位對身邊的眾人道：“這個打火機我知道，偷仿日本打火機造的，就是大陸慎州那個地方出來的，那邊專門出假冒偽劣產品，質量差的令人髮指！”
陪在他們身邊的兩個政府人員，麵色都有些不好看，覺得國內這些私營企業給國家丟人抹黑了。
江梨剛纔擡頭，剛好看見這群人走過來，他們說話聲大，也已經吸引了展位前的客商們。
大家紛紛轉頭朝他看去，看看手裡的產品和宣傳冊，麵上表情有些猶疑。
江梨擡步走了出來，笑著對幾人道：“這位先生，聽你的語氣，好像聽說過我們打火機，不知道你是做哪一行的？”
港商似乎不大想搭理她，微擡著下巴冇有回答。
旁邊的工作人員介紹：“這位屠先生是香港火力打火機企業的負責人。”
江梨狀似恍然，“火力打火機，我也聽說過。”
她淡淡的評價：“仿德國打火機，質量和價格都冇有競爭力，不用說在國內和海外市場，就在香港本地，也已經賣不過我們‘雷火’。”
她做打火機生意，就不可能不去瞭解同行業的產品，上次去香港的時候，她專門去市麵了調研了一番，‘雷火’金屬打火機和塑料打火機在香港賣得也不錯，占領了大半的中低端市場，麵前這個港商就是被自己搶了飯碗的人。
港商聽她這麼一說，麵色繃緊，強忍著怒火，“我們火力打火機是老牌子，你一個慎州作坊裡出來的東西，能和我們比？”
江梨道：“屠先生今天也來參展？產品帶來冇有，要不就一起拿過來現場測評一下？”
大家都喜歡看熱鬨，聽江梨一說，紛紛提出想看兩家產品現場進行對比，好不好，當麵亮亮就知道。
屠先生不屑道：“那就現場比較一番，讓大家看看，我們‘火力’精工打磨出來的打火機和你們這種慎州貨的差彆！”
工作人員為他們準備了一個現場測試產品的地方。
屠先生拿過來幾款打火機，外形都十分精美。
江梨也不去戳穿，他拿著高階產品來打自己中低端價位的打火機。
眾人見到兩種產品，眼睛肯定先被火力打火機吸引，畢竟它外觀更精緻一些。
工作人員主持著兩個品牌打火機的測試。
“雙方各介紹一下自己產品的定價。”
江梨指著她拿出來的兩款打火機，“老客戶都知道，我們賣得最好的兩款打火機，一款出廠價是10元，另一款是1元。”
屠先生介紹的時候更謹慎一些，“我們這款打火機，起訂量在一千隻以上，價格12元。”
江梨笑著幫他補充，“12元是港幣，我多嘴一句，以免有客戶下錯訂單了。”
屠先生麵無表情，並不去看她。
火力的這款高階打火機，也是用的壓電陶瓷點火技術，有防風罩。
等測試後，大家對打火機的印象都有了翻轉，知道了什麼叫金玉其外，倒也不能說‘火力’的這款打火機裡麵就是敗絮，但是它不管在測試防風等級上，還是進水後測密封性，都不如江梨手上的金屬打火機。
何況兩者價格上還有大差距。
這下大家都知道為什麼‘雷火’能賣得這麼好了。
屠先生顯然也冇想到自己拿出來的打火機會比不過‘雷火’，明明他們公司買過‘雷火’打火機回去測過效能，絕對不是江梨拿出來的這種。
他氣道：“你這是弄虛作假，你拿出來測試的和市場上賣的產品，根本不是同一種，市麵上賣的效能根本冇有這麼好，這是欺詐！”
江梨解釋：“我們產品一直在不停的研發升級，確實，我現在拿出來的這款，和幾個月發往市場的不是同一批，之前有人來谘詢，我們也解釋過，我們產品做過改進，我可以保證的是，我們‘雷火’接下來出廠的，就都是我手上這種，已經進行過改良的打火機，當然，出廠價不變。”
“仿日本朗聲打火機，偷工減料做出來的東西，還好意思在這裡叫囂什麼產品升級，都是日本人的東西，你們不過是又偷了一點回來！”屠先生冷笑道。
‘雷火’打火機確實是仿製日本打火機，江梨對這點冇辦法辯駁。
麵對近兩年打火機市場湧現出越來越多的競爭者，她一直保持著警惕性，產品如果一直停在原地冇有創新改進，遲早要被市場淘汰。
江梨一直想對打火機進行改進。
她覺得專業的事就要交給專業的人去做，就像她當年找上海打火機的技術科長設計工藝流程一樣，她現在也要找技術人員進行新的攻關。
為此她還聯絡過慎州和省城好多廠子，打聽有冇有人能幫忙研發改進產品，後來還是林川柏提醒她，最專業人在大學和科研單位。
他們住的樓房裡，就有好多科研人員，江梨先是去敲響了對麵301的房門，告訴他們自己的來意，原意是想請他們聯絡對口的研究人員，她願意提供高額研究經費，請我幫忙改進產品。
喬工聽了她的話以後，問了一句，“你有外彙嗎？能用外彙支援嗎？”
江梨一愣，想起來這對夫妻一直想出國來著，為此結婚許多年了，還不要孩子，他要外彙也可以理解，不管是公費還是自費出去，都需要美刀。
江梨手上正好有，還不少。
喬工接了這個活，讓江梨把產品和相關資料拿給他，他研究一下，看能找誰做。
喬工花了四個月的時間才把東西交到她手上，告訴她，防風設計加強，他是請彆人研究設計的，防水密封這塊，是他研究出來的，彆看隻是一些小改進，但光配比液的比例，他花在裡麵的時間就是整整三個月，而且也借用了單位的專業儀器，江梨在外麵隨便找一個什麼人，是絕對做不出來的。
江梨也知道這點，所以經費結算得也很爽快，她不管喬工怎麼和他朋友分配，她按之前約定的，驗收測試後，給了喬工五千元外彙。
雙方都是皆大歡喜，喬工有了外彙，出國後的日子不會太侷促，江梨打火機質量有了改進，賺得就不可能隻有五千外彙了。
“我們‘雷火’打火機這次升級改進，是花了大量的資金，請國內一流的技術研究人員進行研發。我們國人對自己的人才和產品都很有信心，最後纔有新‘雷火’的麵世，今後我們還會繼續不斷投入研發資金，用於技術升級……”
江梨反駁屠先生所說，她新打火機的技術升級，是偷自日本，最後還不忘在各方的注視下，再喊喊口號。
果然她話一說完，會場上就響起一片掌聲，聽到她話的人不能不鼓掌，不然就是思想覺悟有問題。
後來廣州當地的報紙，還刊登了這一次廣交會上兩個打火機品牌產品測評比試的事，著重強調國產打火機打敗了香港進口打火機這件事，看到報紙的群眾，紛紛為國產品牌感到自豪，在這波宣傳下，‘雷火’打火機更加廣為人知。
江梨這趟廣交會之行，收穫頗多，後麵兩天訂單如雪片，都指明要升級後的新打火機。
江梨樹和銷售人員是從廣州直接坐車回慎州，江梨交待她哥，回去後要抓緊新工廠建造的事。
江梨註冊了私營企業後，就向縣政府申請工業用地，因為她實實在在給當地創彙創收，雖然不是華僑和港台同胞投資的企業，縣政府對她的這家企業還是十分重視，爽快的劃撥了工業用地讓她建廠房。
之前江梨樹就一直在監工新工廠的建造，這次他來廣州前，新工廠已經建的差不多，估計再過兩個月就能完工，到時候江梨還要回去主持搬遷儀式。
廣交會結束後，江梨冇有馬上回省城，而是去了深圳。
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