北宋大藥商 第192章 炮製驅蚊三件套
讓盧生請長輩去學堂？盧生又不是傻子，大不了，那些白花油都送給他！算是給覃教諭的封口費了。
把姐姐叫到學堂去，到時候門一關，他和姐姐來一個混合雙打，盧生不得哭天喊地的？
現如今“哭天喊地”也沒有用了，曹天、曹地送武二哥出城去，就一直沒回來，隻托人帶了信，說一切平安。盧生都懷疑這三個人是不是一起上山當土匪了。
盧生也懶得管這些煩心事，還是得抓緊時間，好好搞錢，白花油和花露水很快都批量生產了出來，但是盧生總覺得還缺了什麼？
好像，缺了一股青煙啊。
記憶裡，夏天，總是有一股青煙在床前燃燒。
黃粱夢裡，盧生體質特彆招蚊子，小時候被蚊子叮一下，十天半月也不見好。
有一次，母親見盧生在躺椅上睡著了，蚊蟲實在是很猖獗，圍著盧生點了五根蚊香。不得不說，母親買的蚊香質量真的好，蚊子全都熏跑了。
要不是天黑後，母親硬把盧生晃醒，估計他就直接“睡”過去了，你們也就看不到這麼精彩的小說了！
……
為了自己這個夏天能過的舒坦一些，當然也為了能賺更多的錢，盧生得把“盤香”給搞出來。
木炭粉為主料，加入艾葉、薄荷、藿香、丁香、金銀花，打碎成粉。
專門去找了鐵匠，按照記憶裡的樣式，做了很多“雙螺旋”的盤香模具。
打粉，攪糊，裝模，烘乾，脫模，晾曬……一頓操作猛如虎，一算成本二文五。
生產好的盤香，十五盤裝入紙袋中，大約夠用一個月了。成本也就十幾文錢。
盧生是個心黑的，這防蚊三件套，擺在店鋪裡，每樣標價都很高。
蚊香一袋五百文。
花露水一瓶五百文。
白花油一小瓶也是五百文。
荷兒氣得不行：“掌櫃，您定這麼高的價格，怎麼會有人買？明明十幾文錢的成本，你偏偏要賣五百文，我看你啊，是黑了心了，您這麼做生意，遲早得黃！”
盧生花露水往太陽穴上抹了抹，提提神：“你懂個求，這些都是賣給讀書人的，定價低了不能彰顯他們身份。”
荷兒沒好氣：“讀書人是比普通老百姓有錢一點，但又不是傻子。”
盧生戒驕戒躁，耐心解釋：“山人自有妙計！這麼高的定價，當然不會有人原價來買了，除非真的是人傻錢多的大傻子。”
話音未落，半貫銅錢就丟櫃台上：“盧生，把那個花露水給我來一瓶！”
羅茶言已經站在門口，雙眼靈動，眼神竟然有些清澈的愚蠢，見二人沒有動作，隻能把半貫銅錢又往裡推了推，催促道：“怎麼？不想做我的生意？”
盧生哪能錯過這種冤大頭，趕忙拿出一瓶花露水遞給她，迅雷不及掩耳地把五百文銅錢往錢櫃裡一塞，露出明媚而陽光的笑容。
羅茶言開啟瓶塞子，聞了聞，頓時心曠神怡：“對了，你們在聊什麼呢？”
荷兒白了盧生一眼，漫不經心擦拭櫃台：“盧大掌櫃剛才說了，隻有人傻錢多的大傻子，才會花五百文，原價買這麼一小瓶水！”
羅茶言盯著盧生的臉，露出尷尬而不失禮貌的微笑：“阿生，你這個人啊，長得明明挺好看的，為什麼非要長一張嘴呢？”
盧生趕緊賠罪：“你彆聽荷兒瞎說，我說的不是你！我是在告訴荷兒，我們做這驅蚊的生意，不能隻靠店鋪裡賣錢的，店裡能有幾個冤大頭，你說對吧。”
羅茶言就直接閉嘴了。
荷兒卻還在抱怨：“不在店鋪裡賣？那去哪賣？要不掌櫃你挨家挨戶去問問唄，您這麼勤快一個人，一上午肯定全能賣出去！”
羅茶言也揶揄他：“就是啊，你這嘴也該做點正經事了，免得閒著隻會噴糞，連著把荷兒也教壞了。”
這茶言茶語的，倒是有點指桑罵槐的意思了……
盧生不和兩個婦人一般見識，反正現在也沒外人了，盧生就把自己的生意經全盤托出：
驅蚊三件套，店鋪裡標價五百文，這就是麵子。
賣給同窗五十文，這就是情分。
同窗可以拿去外麵倒賣，就他們賣一百文吧，這就有利潤了。
有了利潤，同窗們自然就很積極的去推銷，彆人一看，店裡要賣五百文的東西，學子拿的內部價，隻要一百文，肯定都來找學子們買。
外麵的商人，也可以從學子手上買貨，再倒賣出去，又可以賣一百五，兩百，三百……隻要比五百文便宜，就還有人參與進來。就像龐氏騙……呸呸，就像滾雪球一樣，生意就可以越做越大了。
兩個姑娘聽了盧生的生意經，都覺得頗有道理，頻頻點頭，都想把盧生的心給挖出來看看，數一數他到底有多少心眼子……
……
當然，盧生這麼懶一個人，讓他背著背簍去縣學賣貨？他哪裡肯？他把訊息放出去：為了同窗們能無懼蚊蟲，專心備考，隻要是縣學學子，亮出腰牌，就可以隻直接到佰草集一折拿貨！
盧生自然不會提什麼“倒賣”的事情，不鼓勵，也不製止。
市場是一隻無形的手，有利潤的地方，自然就會有人聞著味道就來了……
這不，一個衣著汙穢的年輕人，用一塊破布蒙著麵，走進佰草集，他嗓音有些嘶啞，在櫃台上小心地擺出一串錢，大約一百文：“麻煩給我拿兩瓶花露水。”
荷兒打量著眼前的年輕人，五短身材，衣著雖然有些汙漬，但料子還挺好的，看得出來，他曾經日子過得還不錯，不知道為何？如今落魄了。
“請問公子姓名，學子拿貨，價格低廉，我們是需要登記的。”荷兒儘量的禮貌。
“我叫，叫……龍……蔡順……”
荷兒仔細的看了看他，蔡順她能不認識嗎，至少比他高兩個頭！蔡順可是阿膠坊的“代言人”，天天往盧生家裡跑，她能不認識。
剛要點破，卻被盧香給拉住了：“荷兒，你就把蔡公子的名字記下就可以了，按規矩賣給他吧。”
荷兒把錢收下，疑惑的看看麵前的少年，遞給他兩瓶花露水，少年把花露水一把揣在懷裡，慌亂的跑了。
門口跌倒，他似乎不知疼痛，爬起來又慌亂的往外衝，消失在街口……