潮落無聲 第84章 從襪子到時裝
服裝廠的鐵皮公告欄前圍了圈人，新貼的外貿訂單通知被紅筆圈出
“500
件時裝，7
天交貨”
的字樣，像道無聲的戰令。秀蘭擠進去時，布料的棉絮粘在她的米色西裝套裙上
——
這是跑業務時特意穿的，裙擺還沾著今早騎單車濺的泥點，卻不妨礙她指尖在
“歐美尺碼”
四個字上劃出清晰的線。
“誰接這單？”
經理的皮鞋在水泥地上敲出不耐煩的響，手裡的捲尺
“啪”
地甩開，“這批貨要發往法蘭克福，尺寸差一公分都得返工。”
老業務員們紛紛往後退，誰都知道歐美人體型和亞洲人不同，光是換算尺碼就夠頭疼，更彆說還要盯麵料、查做工，稍有差池就得自己賠。
秀蘭的帆布包突然在掌心硌了下，裡麵是她跑業務時記的筆記本，第三頁寫著
“擺攤心得：記清客人腳型，比死記尺碼表管用”。她突然想起三年前在夜市賣襪子的日子，東北大漢要加肥版，南方姑娘愛淺口款，她總能從堆裡準確翻出合適的，靠的就是把每個客人的特點刻在心裡。
“我接。”
她往前站了半步，套裙的下擺掃過地上的碎布頭，“給我兩天時間，保證拿出精準的尺碼對照表。”
經理的目光在她夜校會計課本露出的邊角上頓了頓
——
那是她準備午休時看的，封皮上
“深大成教”
的字樣還很新。“下週一交不出合格的表，這個月獎金彆想要。”
回到出租屋時，夕陽正把陽台的鐵絲曬得發燙。秀蘭把從工廠借來的十本時裝雜誌攤在桌上，每本都翻到
“歐美模特”
頁，剪刀在
“肩寬
42cm”“腰圍
76cm”
的標注旁剪出整齊的豁口。建軍推門進來時，正看見她趴在地上，用捲尺量著自己的西裝套裙：“我的肩寬
38，換算成歐碼得加
4
公分，對不對？”
他剛從研發部下班，工裝口袋裡露出半截電路板，錫焊的味道混著她身上的布料香，在狹小的屋裡漫開。“德國客戶的體型資料，”
建軍從包裡掏出張列印紙，是他托外貿部的朋友找的，“比雜誌上的準，你看這個肩寬和袖長的比例。”
秀蘭突然笑了，把他的手往自己肩膀上按：“你幫我量，我記資料，就像以前你幫我測襪子彈力似的。”
捲尺在她肩頭繞了圈，刻度停在
38.5cm。建軍的指尖在
“歐碼
42”
上劃著：“加
3.5cm
更合適，德國人骨架寬但肩線利落。”
秀蘭的筆尖在紙上飛，突然想起擺攤時他總蹲在旁邊幫客人試穿，說
“男人的手量得準”，現在這雙手量起時裝尺寸，照樣穩當得讓人安心。
深夜的台燈把兩人的影子投在牆上，像幅重疊的剪影。秀蘭把不同體型的歐美模特照片貼滿整麵牆，從橄欖球運動員到芭蕾舞演員，每張下麵都標著對應的尺碼換算公式。建軍幫她用計算器核對外貿部給的標準，螢幕的綠光映在他眼下的青黑上
——
研發部的新裝置除錯到淩晨，他還是趕回來陪她加班。
“這裡不對。”
他突然指著
“腰圍
76cm”
的標注，“你看這張照片，模特是高腰設計，實際腰圍得往下挪兩公分。”
秀蘭湊近看，果然發現雜誌上的腰線比標準圖高，想起自己賣高腰襪時總提醒客人
“選大一號”，筆尖立刻改成
“腰圍
78cm（高腰款專用）”。
週一交表時，經理的老花鏡差點滑到鼻尖。表格上不僅有精確的尺寸換算，還附了張
“體型特征說明”：“日耳曼民族肩寬腰窄，臀圍需比腰圍大
20cm
以上”“袖口要留
3cm
餘量，方便戴手錶”，甚至連
“西裝駁頭角度應比亞洲款大
5
度”
都標得清清楚楚，比外貿公司給的模板還詳細。
“這是你做的？”
經理的手指在
“擺攤經驗遷移”
的備註上頓了頓，那裡畫著個小小的襪子圖案。秀蘭的臉紅了，從帆布包掏出本磨破邊的筆記本：“以前賣襪子總結的，其實做時裝和賣襪子一樣，得知道穿的人是誰，在哪穿，乾什麼穿。”
車間的吊扇突然轉快了，把她的話吹得老遠，落在每個埋頭裁布的工人耳朵裡。
盯麵料那天，秀蘭在倉庫待了整整八個小時。她把驗布機的燈光調至最亮，指尖劃過每米布料的紋路，像在摸客人的麵板：“這塊滌棉混紡的彈性不夠，做緊身款會起包。”
倉庫主管的煙在指間燒得隻剩煙蒂：“你怎麼比質檢員還嚴？”
她突然從包裡翻出雙純棉襪：“你看這針腳密度，時裝的線跡也得這樣才耐穿，我擺攤時就靠這個回頭客多。”
週五試穿樣衣時，五個德國留學生被請到工廠。當
185cm
的金發小夥穿上秀蘭跟進的西裝，扣上最後顆紐扣時，裁縫師傅的捲尺
“啪”
地掉在地上
——
肩線、袖長、腰圍分毫不差，連口袋的位置都剛好在手掌垂下的地方。“比我在慕尼黑買的還合身。”
留學生豎起大拇指，用生硬的中文說。
經理當場拍板：“這單提成
2000，下週發工資一起算。”
他把樣衣往秀蘭懷裡塞，“穿上試試，也算給咱廠做回模特。”
米白色的西裝套裙裹著她的身體，裙擺剛過膝蓋，是她特意要求的
“方便跑業務”
長度。鏡子裡的人影陌生又熟悉，比穿擺攤時的舊襯衫挺拔，比跑業務的職業裝多了份柔和。
建軍下班路過服裝廠時，正看見秀蘭站在門口的梧桐樹下。夕陽的金輝落在她的白襯衫上，領口的絲巾被風吹得飄起來，像隻展翅的蝶。他突然想起第一次在夜市見她，她穿著洗得發白的藍布衫，蹲在襪子堆裡算賬，現在卻能穿著自己跟進的時裝，站得筆直，眼裡的光比任何時候都亮。
“比百貨店的模特還好看。”
他的聲音在她背後響起，手裡拎著剛買的荔枝，紙袋上還沾著研發部的焊錫渣。秀蘭的臉騰地紅了，轉身時差點踩到裙擺：“剛試穿呢，明天就要裝箱發貨了。”
她突然踮腳，在他耳邊說，“其實是按你的肩寬資料調的版型，就想讓你看看合不合身。”
深大成教的夜校課堂，《外貿會計》的課本攤在桌上，夾著秀蘭剛印的新名片
——“業務主管
陳秀蘭”
的燙金大字旁，印著
“跟進法蘭克福訂單”
的小字。老師講到
“外貿結算中的尺碼誤差扣款”
時，她突然舉手：“如果能在合同裡註明體型特征，是不是可以避免扣款？”
講台下的同學紛紛回頭。秀蘭把那張尺碼對照表舉起來，投影儀的光在
“臀圍換算公式”
上投下清晰的影：“就像會計做賬要留憑證，我們跑業務的也得給客戶留‘體型憑證’，這纔是最穩妥的風控。”
老師突然拍起手來，粉筆灰在燈光下跳：“這就是成人教育的意義
——
把實踐經驗變成理論武器，比死讀書強十倍！”
下課的鈴聲裡，同桌的女生湊過來看她的筆記本，在
“擺攤心得”
那頁畫了個笑臉：“原來賣襪子還能賣出國際貿易的學問，你可真行。”
秀蘭的指尖劃過建軍幫忙修改的公式，突然想起他說的
“技術和業務本質相通，都得懂人、懂貨、懂規矩”，心裡像揣了顆剛剝殼的荔枝，甜得淌汁。
回到出租屋時，半導體正播放著《東方之珠》。秀蘭把
2000
元提成單和建軍的研發獎金紙條並排貼在牆上，中間夾著那張法蘭克福訂單的影印件。他從背後環住她，下巴抵在她發頂，能聞到她頭發裡的香水味
——
是用第一筆業務提成買的，淡藍色的瓶子，比以前的香皂貴了三十塊，卻香得更持久。
“下週去拍張照吧。”
秀蘭的手指在
“深大成教”
的課本上劃著，“就穿這件西裝，你穿研發部的新工裝，背景就用工廠門口的‘改革開放’宣傳欄。”
建軍突然從包裡掏出個小盒子，裡麵是條銀項鏈，吊墜是個微型捲尺，刻度盤上刻著
“38.5cm”——
是她的肩寬資料。
月光透過紗窗，在提成單上投下細密的網。秀蘭摸著脖子上的捲尺吊墜，突然明白所謂成長，就是把擺攤時的小聰明，變成處理外貿訂單的真本事；把夜市練出的眼力見地，變成看穿國際市場的火眼金睛。而這一切的背後，總有雙穩穩的手，在她量不準尺寸時遞過捲尺，在她算不清資料時送上計算器，陪她從襪子攤走到時裝秀，從夜市煙火走到國際訂單。
第二天清晨，服裝廠的貨車準時駛出大門，車廂裡的
500
件時裝裹著防潮紙，每件都掛著秀蘭寫的
“體型小貼士”。她站在路邊，看著貨車融進深圳的早高峰車流，突然想起經理說的
“這批貨要是賣得好，明年給你配個外貿助理”。帆布包裡的深大課本被風吹得嘩嘩響，下一章的標題
“國際結算實務”
正對著初升的太陽，亮得像個嶄新的承諾。