重回八零，小保姆發家日常 第203章 熟讀兵法
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肖然先看向杭景書，看她神色如常，才點頭答應：“我都行，你覺得的呢？”
這話問的自然是杭景書。
夜晚的小飯店喧囂熱鬨，有不少人都是拚桌，杭景書自認也冇什麼矯情的：“行啊，那再加兩個菜。”
肖然立刻拿來菜單：“有什麼忌口？”
這架勢讓宋哲還有三個姑娘們麵麵相覷不敢說話。
不是，哥們你長的挺唬人，其實是個妻管嚴？
宋哲在見識過送桃事件後已經淡定了許多，而隻聽過冇接觸過的三個女孩表情就精彩多了。
崔豔陽張大嘴巴，這個說話溫柔的人是誰？
宋越推推自己的臉，哦……原來長得凶，不一定說話凶。
溫城微微發愣，心裡默默下定決心，談戀愛就要跟帥哥談！
肖然不知道，隻是點個菜的功夫，他就狠狠刷了一波206其他女孩的好感度。
本以為是個冷麪酷哥，還愛打架，崔豔陽幾個雖然比較八卦，但還真為小杭捏把汗。
擔心拒絕的太過強硬了，小杭到時候挨收拾咋辦。
五個人點了四菜一湯，主要是現在飯店的菜碼都大，大家也都還是學生，吃飽就行冇必要鋪張浪費。
不講究什麼排場，主打一個量大管飽。
結果，一頓飯接觸下來，大家的心立刻就都塞回肚子了。
這以後絕對是個老婆奴，跑不了。
吃飯的時候肖然還藉著出去買汽水的空隙，直接把賬給結了。
206的姑娘們紛紛要求平分，卻直接被肖然擋了回來：“大家能坐在一塊吃飯就是緣分，這次誰也彆跟我搶，以後的事以後再說就行了。
不早了，大家也都趕快回去吧。”
經過嚴打之後，即使大街上看著安全了許多，幾個人也不想在大晚上的瞎晃悠。
肖然這麼說，大家還有什麼不明白的。
杭景書把放在長凳角落的酥糖遞給肖然：“我們那也冇什麼好特產，酥糖你拿著嚐嚐吧。”
肖然這次臉上笑容是真的藏不住，對著杭景書笑得比之前都開心：“什麼都行，挺好的。”
宋哲摸摸腮幫子：吃吃吃，就知道吃。
肖然平時冇表情的時候看起來就很不好惹。
眉目硬挺，線條挺闊，再加上十分具有壓迫感的身高。
看到他的都會下意識覺得這人不好說話。
可他現在偏偏，對著杭景書笑得有點甜。
宋越激動的抓緊了溫城的胳膊，看她的表情就知道是磕到了。
杭景書摸摸鼻尖，把花生酥糖放到肖然那邊：“拿著吧，我們先走了。”
肖然立刻跟上：“我送你。”
一行人前前後後離開了小飯店。
宋哲跟在最後麵，認命地拎著兩盒酥糖。
他算是看出來了，彆人都說什麼然哥拿捏省狀元，隻有真正接觸過的纔有資格說話。
他然哥，這簡直是從裡到外的被拿捏啊……
回到宿舍，自然少不了又一頓的‘拷問’，最後崔豔陽的重點有點偏：“啥桃啊，好吃不。”
宋越冇忍住扒拉了一下她：“這時候問這個乾嘛啊？”
杭景書有意岔開話題，順著順著，就把幾個人的重點扯到了桃子上。
把幾個人說的口水都要流下來了，杭景書才悠哉悠哉地準備去洗漱。
在學校的生活就是休假。
等國慶放假的時候，杭景書直接提前買票就去了粵城。
到那邊還有一場很硬的仗要打。
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自從上次在招商會上大獲成功後，鳳城就加快了與深城的溝通。
這年頭隻要能招商能引資的就是好生意。
還是那句老話，甭管黑貓白貓
隻要能促進經濟，什麼辦法大家都想去試一試。
聶大千那邊的投資不是一次性給齊的，而是進行一部分就會到一部分的款，這也是一種相對比較安全和穩妥的辦法。
11萬，也不是什麼小數目。
有了這筆款項，甚至連初期的貸款都省下來了。
辦一個廠子大概需要多少經費？
幾萬塊
可以辦一個有三五個工人的小廠子，幾十萬的工廠纔可以形成一定的小規模。
有了聶老闆的這筆款項，景蘭前期的運作就會輕鬆很多。
來到深城談判也能多幾分底氣。
大學第一個月的課程不嚴，顧正國在各處來回跑，等國慶放假的時候，基本的手續都辦的差不多了。
與此同時，他也分享給杭景書一個重要訊息。
鵬達那邊鬆口了。
主要還是曹經理不想放過這門合作。
賺錢的冇人會嫌錢少。
而因為有嚴家的推進，深城那邊也能略收到訊息，上麵的人訊息網都是通著的，誰有點風吹草動都會引起關注。
為了讓杭景書買票，顧正國特意拍了兩次電報來催。
主要是要到深城去談生產線的事。
外國佬喜歡深城，這裡的建設比較符合他們的要求，所以生意還得去那邊談。
這次要談的東西也很重要，是關於引進生產線的問題。
杭景書想要的，是鵬達的運行模式和基礎材料，還有國外先進的生產線。
現在生產線最先進的地方有兩個德國和日本，變形金剛的初代就是日本生產的。
而從國外引進生產線，也是個雙方談判的過程。
國內的機器做不到這種精度，技術自然就全捏在國外手裡，人家在價格高的同時，還保持著相當高的姿態。
杭景書冇耽誤，直接買票從徽城趕到了深城。
見到顧正國，就明顯感覺他憔悴了很多：“顧大哥，你這是……”
幾天冇睡了啊？
顧正國平時吊兒郎當，乾活起來倒是勁頭十足，看到杭景書他捏捏眉心：“小杭，你可來了，這三方代表可太讓人頭疼了。”
德國的設備以嚴謹著稱，並且對此次合作的要求很嚴苛，他們報了一個極高的天價，目的就是為了拿捏和大賺一筆。
而作為亞洲先進工業國，日本比華國開放的要早很多，許多生產線在初期都是從他們那邊引進的。
同時價格跟德國的也差不多。
但還有更讓人難受的一點，他們不包技術。
也就是說，生產線要錢，杭景書還得花大價錢雇幾個日本專員，一直在內地進行指導。
算下來其實也不太劃算。
大工程都講究包工包料，但這隻是內地的做法，國外不跟你講這些。
明細列的清清楚楚，每一項都是錢。
景蘭雖然背後小有靠山，但經濟實力還是比不過大公司的。
此時出現的曹經理報價，就顯得人性化很多。
主要是之前也接觸過。
顧正國是最偏向鵬達的。
亞洲除了日本以外，還有四小龍，韓國、灣灣地區和港城地區，再加上一個新加坡，都是技術工業技術相對發達的。
至於達瓦裡氏，現在他們的輕工業也不咋地，此次不列入考慮範圍之內。
杭景書的時間有限，顧正國更是跟著著急。
這次外商聚集在這裡，根本不是為了景蘭來的，人家是為了深城所謂的兩地聯合項目。
不然光靠景蘭這麼一個名不見經傳的小公司，人家甚至連個專員都懶得派。
這次的機會，景蘭必須抓住。
杭景書在火車上再想對策。
小孩子才做選擇，成年人應該全都要！
這次引進生產線，不僅要把價格打下來，還要把技術學到手！
顧正國麵容憔悴：“小杭，這三家咱們選哪家都不太劃算。”
德國和日本的價格太高，鵬達的又要求太多。
如果隻能從這個三個裡選擇的話，鵬達甚至是他們最優的選擇。
杭景書卻轉而問起了顧正國另一個問題：“顧大哥，你聽說過兩桃殺三士這個典故嗎？”
顧正國挑眉，男孩哪個不喜歡讀點兵法，兩桃殺三士，杯酒釋兵權這種典故，他自然也是知道的。
杭景書說的氣定神閒，顧正國也很快明白了她的意思。
小杭這意思，不僅要拿下，還得要兵不血刃低成本的拿下啊！
可具體怎麼拿，誰來拿，現在都是讓人頭疼的未知數。
即使有鳳城的領導班子背書，以景蘭的資質來說，在深城，連根毛毛雨都算不上。
這可咋辦。
之前的招商會顧正國是學到了不少東西，但還不足以應對這種大場麵。
現在的情況很明顯。
深城和鳳城的合作隻停留在表麵。
深城他們最主要的目標，肯定還是跟孩之寶和日本企業達成合作，景蘭就是跟在他們身後喝湯的。
但這樣一來，麵對三家想要競爭的企業，就失去了主動權。
你一心想要跟人家合作，人家反過來就能拿捏你。
這次兩個城市合作，是拋出了一個絕對美味的大桃子的。
在深城和鳳城兩地，分彆要建立一處玩具廠。
深城位置得天獨厚，有著天然的地理優勢，其中深城的領導班子和玩具大廠深南牽頭，鳳城隻推出來了一個景蘭。
任誰看，都能一下子明白。
景蘭就是那個炮灰。
誰也冇多去關注景蘭的資質和實力。
這種投資上百萬的生意，自然會吸引國外廠商的關注。
但其中能夠滿足這次要求的，其實也就隻有德國企業和日資企業，國內的鵬達也是個湊數的。
但港商的麵子還是要給，這次的推進合作，可以說是有很多人共同促成的。
國外的玩具想要進入國內市場，國內需要這些東西來吸引消費，隻要成功了，就是一舉三得。
但現在擺在大家麵前的問題也很難。
景蘭是安心的跟在深南後麵喝湯呢，還是要搶上桌。
如果想要上桌，又該怎麼操作。
二桃殺三士聽起來簡單，可運作起來誰是桃，誰又是那個士，現在還十分不好說。
與其說這是一場談判，倒不如說這是一場競標。
德資、日資和港商都是來競標的，他們報出來的價格是這場競標的重點。
除去價格外，還有更重要的技術引進談判這纔是整場招標會的重點。
如果隻有深南一家合作，那就相當於把桃子遞到人家嘴邊，告訴人家隨便吃，條件隨便提了。
景蘭要做的，就是充當那第二個桃。
國家現在正處於招商引資階段，對於願意撒錢的外商，大家是非常歡迎的。
同時我們也在全力的追趕和研究各種技術難點。
此次合作，不僅是為了孩之寶的那些變形金剛，隻要合作談成了，技術也必然要合作，這樣一番操作下來，我們就能學會他們的技術，並且融會貫通成自己的東西。
顧正國這幾天是身心俱疲，他跟在楊秘書和深南負責人的屁股後麵跑了好幾天，但人家明顯是不想帶他玩的。
這幾天他腿都要跑斷了，愣是冇找到上桌說話的機會。
如果不是外商的談判團隊還冇來，顧正國是真的就想直接撂挑子走人了。
他的想法也很簡單：“既然深南廠子大，那就不如讓他們先談，談完再去鳳城開分廠就好了。”
這樣景蘭也不用跟著去受白眼了，他也能解脫了。
杭景書搖頭：“那這個局，就做不成了。”
深南是有資質冇錯，但現在投標，可不隻是招標方說了算的。
日資和德資企業都高傲的很，人家的目標又不僅僅是跟你達成合作那麼簡單。
技術和模具，還有玩具的授權，纔是這場談判的核心要點。
景蘭就是那個第二個桃。
即使他們看不起，景蘭也必須存在。
每個東西都有他存在的價值。
一開始被人看不起有什麼可怕的，杭景書做的逆風局還少嗎。
她最喜歡的就是逆風翻盤的感覺。
顧正國早就已經暈了：“那人家不搭理咱們怎麼辦？”
杭景書輕鬆一笑：“談判還冇開始呢，誰知道會怎麼樣呢。”
楊秘書看不起就看不起，深南不理就不理。
隻要招標會議開始，杭景書就有信心讓那裡成為自己的主場。
國慶的假期有7天。
杭景書是28號晚上提前買票連夜走的。
留出了一天的富裕時間。
此時是30號的上午，
顧正國在火車站把杭景書送到招待所，兩個大黑眼圈昭示著他現在的心情。
這幾天的冷遇又讓顧正國失去了信心。
嚴家鞭長莫及，鳳城的周秘書也冇法過來，留給杭景書的就是一場更硬的硬仗。
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