重回八零，小保姆發家日常 第205章 要走就走
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如果隻有深南一家公司談，那絕對會是一個被拿捏的局麵，人家知道你肯定要選自己，要求必然會很苛刻。
到時候就變成彆人反客為主，深南反而是受鉗製的一方。
但此時，卻出來一個看似其貌不揚，背後卻勢力不小的景蘭。
這年頭新成立的公司多了去了，能堅持下來的，都能做到後來的龍頭老大。
今天他們不把景蘭當回事，等回去瞭解之後，必然會有所心動。
到時候，該怎麼取捨，定什麼價格，就要看日資企業和德國企業的博弈了。
兩個桃水靈靈的擺在前麵，每一個都是一大筆錢，就算日資企業的人鼻孔朝天，他們也絕對不會放過。
重點是，選誰？放棄誰？
當晚，杭景書在賓館，就接到了德方企業的代理人的電話。
對方表示，價格有的談。
他們主要是求穩。
杭景書電話裡十分客氣，看似很好說話，卻什麼都冇敲定。
這讓德國代表也心裡冇底。
德國和日資不一樣的地方在於，他們現在需要錢。
有了這筆訂單，他們就能賺到能養活公司好幾年的錢，畢竟大家都知道，國內完成技術突破隻是時間問題。
這筆錢，自己不賺可以，但如果都讓競爭對手賺了，絕對不行。
日資和德國企業的技術差不多，隻不過他們都有自己最核心的技術冇有披露。
如果最後達成合作的不是自己，而是對方成功了，自己卻冇成功，失去的就是內地和深城的兩塊市場。
這樣運作起來，壓力瞬間就到了日資和德國那邊。
第二天再到會議室的時候，景蘭的待遇瞬間好了起來。
就連日資代表那邊也客氣了許多。
估計是看到了景蘭的計劃書。
但他們仍然不願意降低價格。
甚至還想抬高轉讓核心技術的價格。
在遭到反駁之後，日資企業瞬間破防，而且很高傲的表示：“你們誠意不足，這次的合作還是算了吧！”
楊秘書著急的瞬間就站起來了，著急的想要把人留住。
現在正是談判最關鍵的時期，如果被日資拿捏了，那杭景書前期的所有早造勢和努力都將徹底白費！
所以絕對不能讓楊經理說話！
麵對如此急緊要的關頭，說話已經來不及了，杭景書索性裝作憤怒順勢摔碎了茶杯：“走了，就彆回來。”
日資代表已經走到了門口，聞言十分不屑地看了杭景書一眼：“你以為你是誰？還敢說這種話？
有許多家企業在等著跟我們合作，我就不在這浪費時間了！”
杭景書沉默，身後的顧正國和杭成剛都緊盯著日資代表。
場內的氛圍幾乎凝成了實質，楊秘書覺得自己要窒息了。
這次的合作真的完了，估計明天他就得寫一堆報告。
楊秘書恨恨地瞥了一眼杭景書。
嚴老啊，你害人不淺啊……
請來的這都什麼玩意啊。
幾方僵持不下，杭景書不緊不慢地輕敲著桌麵，平靜的聲音中帶著一絲威脅：
“如果你們真的離開了，那麼這次合作也就冇有再談下去的必要了。”
這句話如同重磅炸彈一般，把會議室內的人炸的頭暈眼花。
楊秘書急的牙都咬碎了，誰給她的膽子說出這種話？
這恐怕不是初生牛犢，而是冇腦子！
看著日資代表來回變換的臉色，楊經理恨得直接把杭景書扔出去。
但現在他不能動，否則大家的臉就都丟光了。
即使楊秘書心裡把杭景書罵了八百遍，也隻能硬著頭皮站在杭景書這邊。
誰叫他們是一個立場的呢！
合作談不成不要緊，絕對不能因為內訌讓外國人看笑話！
因為杭景書說的這些話，讓原本就緊張的氛圍變得更加凝重。
楊秘書感覺自己彷彿置身於冰窖之中，呼吸都跟著變得困難起來。
然而，那位日資代表卻依然態度強硬，毫不示弱地迴應道：“不走就不走，有什麼了不起的！”
隨後，他憤怒地轉身，大步流星地回到了自己的座位上。
日資代表還真就坐回去了。
這什麼套路。
楊秘書目瞪口呆，不是，這情況和他想的不一樣啊。
本以為景蘭是跟在後麵湊熱鬨的，怎麼現在成了在場上當家做主的了？
德國代表和鵬達曹經理集體懵逼，不是兄弟，你這氣勢這麼足，辦事這麼慫啊？
其實他們不知道，日資代表是真被唬住了。
今天景蘭公司的人已出現，就給每個人都發了一份計劃書。
和其他人乾巴巴的文字不一樣，杭景書深知宣傳的力量。
直接把冀北的市場分佈圖搞成了彩印版本，還有自家的商鋪和廠房。
深城的外資購物超市成本才50萬，一條生產線也想要這個價格？
想都不要想。
不然就連技術和專利授權一起給。
杭景書的理想價格是20萬之間全部拿下，所以在氣勢這方麵，絕對要拉滿。
此次合作，是三方牽頭，深城政府、鳳城城府和民營私企。
深南實業的實力最豪橫，景蘭的準備最充分。
現在擺在日資、德國和鵬達三方的問題很明顯，這倆桃該怎麼分。
日資肯定是想要深南這棵大桃子，但態度又不能太強勢，否則讓另外兩個轉頭去跟景蘭合作，也是他們不願意看到的。
如果可以，日資甚至想全盤吃掉。
但這又要顧及到同行的想法。
一時間，竟然誰也冇敢有什麼動作。
能讓日資企業陷入糾結的原因很簡單，景蘭的計劃書做的太完美了。
如果現在不是在談判桌上，日資企業甚至直接就想挖人了。
這份計劃書不論是從規劃前景，還是在重點項目上，都寫的條理分明，讓人看著就心潮澎湃。
他們耍橫，也不過是想試探下這次合作的底線。
顯然，如果他們撤出，德國和鵬達就能一人分一個大工程。
有了錢，就能潛心搞研究。
等這倆拿著錢壯大起來，還能有自己什麼事？
所以日資代表不能走。
深南此次也隻是派了一個部門經理來。
每個人都有自己想要的，都想讓彆人退步，自己得力。
但博弈顯然冇有那麼簡單。
在場的幾方，再度陷入了漫長的拉鋸戰。
不過這次，景蘭也站在了談判桌上。
杭景書笑嗬嗬地拋下驚天巨雷：“我知道各位的時間緊迫，我們談判的時間隻有七天。
七天之後，這個項目可能就會被無限推遲。
如果你們想要達成合作，就聽聽我的價格。”
在場的幾方麵麵相覷。
深南的業務經理麵上笑嗬嗬，這次的工作真省事。
室內安靜了好半晌，大家都在心裡琢磨，就連楊秘書都默默的站在了杭景書身後。
少年壯誌淩雲，初生牛犢就敢上談判桌。
曹經理擦擦汗，他這前浪得有點危機感了啊。
杭景書說完，就開始安靜看策劃書，看樣子好像根本不著急。
在場的人都是衝著賺錢來的，
都是打工人又不是老闆。
德國企業對此適應的很快，他們看完計劃書以後立刻表示：價格有的談。
骨折價也行。
重要的是合作要達成。
鵬達曹經理更是頭如搗蒜：“杭總的魄力讓人佩服，價格自然也好說。”
日資翻譯擦汗，壞了這波衝我來的。
杭景書報出的價格讓日資代表勃然大怒：“你們這是在開玩笑！
你們的政府也這樣想嗎！”
不過這次他也學聰明瞭，即使在不願意，他也隻是用拍桌子的方法來表達自己的憤怒。
說走就走，結果還不敢走什麼的，實在是有點丟人啦！
談判從大早上一直坐到晚上，楊經理晚上拖著疲憊地步伐從會議室出來，腿都是軟的。
這景蘭科技的負責人膽子是真大啊。
平時他們進行招商引資，不說捧著人家外商吧，也是特彆的尊敬客氣，誰敢這麼跟外商說話。
生怕一個不愉快，這門生意就告吹了。
現在國內都在鉚足了勁的搞事業，談判崩盤是政府最不想看到的畫麵。
偏偏杭景書今天用的這招就好用。
她一點冇慣著，日資的企業反倒冇脾氣了。
楊經理撓撓腦袋，心裡暗想難道他們就喜歡這個調調？
又是一天一無所獲。
顧正國眉頭緊皺：“小杭，咱們這麼做，會不會到最後什麼都拿不到啊。”
杭景書回答的斬釘截鐵：“不會，一定會成功。”
杭成剛難免好奇：“你怎麼就這麼肯定，萬一人家真不跟咱們合作了呢？”
鄺嬌在幾個人身後嘎巴嘎巴的啃餅乾，杭成剛聽見聲音回頭看了鄺嬌一眼。
鄺嬌把自己的餅乾遞過去：“你吃嗎？”
這副無憂無慮的樣子讓杭成剛一陣氣悶：“不吃。”
都什麼時候了，還擱這吃餅乾呢。
鄺嬌無辜眨眼，心想我就是個乾活充人數的，這場麵她是一點話插不上。
如果讓她威脅或者揍人都還行。
杭成剛無奈回頭繼續看著妹妹等答案。
杭景書指了指已經掛出來的《變形金剛》宣傳畫：“孩之寶是一定要打開中國市場的。
而我們又有政策，純外資的企業進入不了內地，必須要合資。
優勢在我們。
而且我們的要求一向是，誰提供技術就買誰的產品。
隻要價格談好了，一切都有可能。”
玩具本來就是新興產業，日資想要分一杯羹，就必須拿出技術和誠意來。
杭景書看看著身邊的幾個人，轉而問起了顧正國另外一個問題：“顧大哥，你車票買好了嗎？”
顧正國點頭：“買好了，淩晨出發。”
杭景書點點頭：“那就拜托你了。”
杭成剛和鄺嬌對視，異口同聲發問：“他要去乾啥？”
當然是去做更重要的事。
顧正國提前來深城不止做了一點事，孩之寶的代表那天露麵之後，杭景書就托人去瞭解的他們的動向。
跨國的機票是很貴的，孩之寶的人可不能帶人飛過來隻是為了在會議上露一麵就走。
他們肯定有彆的規劃和安排，這裡隻是其中一站。
鄺嬌一直跟在他們身邊，這件事杭景書就安排了卓林去做。
果然，現在在粵城花園酒店內，孩之寶正在準備他們的新品釋出會。
此等天賜良機，絕對要抓住啊。
反正現在這也是在進行拉鋸戰，大家都陪著在這，短時間內也不會取得什麼突破。
既然用了兵法，當然不會怕多用幾個。
深南之所以不把景蘭放在眼裡，還是因為他們和孩之寶接觸過，而景蘭還冇跟孩之寶的人接觸過。
合作一旦談成，如果深南想要一家獨大，景蘭根本冇辦法阻止
二桃殺三士固然精彩，但兩個桃後續的爭端還冇有定論。
這就是送到手裡的機會，她怎麼能輕易放過。
杭景書笑著解釋：“孩之寶的負責人在粵城，我讓顧大哥去找他們談談，這樣咱們的成功率也能更高一點。”
啊？
杭成剛兩眼發矇看著妹妹。
難道是因為中午冇吃飯太餓了？
他咋覺得他這高材生的腦子也跟著轉不過來了呢。
“妮，咱們這邊不是跟日資談著呢嗎？孩之寶那邊談完了再去不就行了。”
那怎麼行。
時間就是金錢，彆看現在景蘭好似已經上桌了，其實情況也並不樂觀。
一旦拿下了日資企業的生產線，深南這邊完全可以用孩之寶不給授權為藉口直接踹掉景蘭。
反正這些玩具都是有版權和模具的，倒時候深南就卡你你能怎麼辦？
再飛到漂亮國去拿授權嗎？
還不是受製於人。
這些都是杭景書慢慢想到的，三哥平時冇注意過這些，她就得掰開了揉碎了說清楚。
幾個人都是合作夥伴，冇必要故弄玄虛。
即使大家關係好，這些事情也是說清楚了才更舒服。
日資企業高傲不就在於他們也有一部分孩之寶的授權嗎，杭景書低頭斂下眼中暗沉的神色。
商場上隻有抓住機會的人才能贏。
深南想要利用景蘭來鋪路？
想都不要想。
今天談不成怕什麼。
哪個合作都不可能一蹴而就，如果簽約太順利，不是一方挖的坑太大，就是……
他們給的實在太多了。
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