重生1990這一世逆轉乾坤 第228章 穩賺不賠
趙文浩看了看時間，覺得當下還有些空閒，便對幾個銷售說：“那我現在趁著還有時間，給你們講講咱們的營銷方案。”
說罷，他領著眾人走進後麵的庫房。
庫房裡，僅有側麵一個小小的通風口透進些許亮光，使得整個空間顯得昏暗陰沉。趙文浩摸索著開啟一盞燈，昏黃的燈光搖曳著，勉強照亮了四周。隻見一個木桌上擺著一本日曆，上麵被趙文浩畫滿了各種各樣的標記。
“現在環境簡陋了些，大家將就一下。”趙文浩說著，拿出一張紙，幾人趕忙好奇地圍了過去。他邊寫邊說道：“咱們廠現在是私營新廠，這款飲料又是新品，很多人一時半會兒可能接受不了。所以當務之急，是把名氣打出來。怎麼打名氣呢？我們要去張貼廣告，讓廣大消費者知道咱們的品牌。廣告的印刷，你們明天去廠裡取，張貼的地方很關鍵，一定要選在學校附近、汽車站、小賣部邊上這些人流量大的地方。”
眾人紛紛點頭，趙文浩接著說道：“咱們這款飲料是袋裝的，定位本身就偏向大眾消費，價格親民，而且口味好，這是我們的優勢，所以不要擔心不好推廣。前期呢，咱們主推小賣部，供銷社那邊先緩一緩，不用著急。到了小賣部，你們要這麼和老闆說。咱們廠為了推廣這款飲料，製定了一套活動機製。現在橘子味和荔枝味的批發價正常是2角錢一袋，但為了做宣傳，咱們廠虧錢搞活動，現在批發價隻要1.2角一袋。第一次還免費給他們鋪貨100袋，不過得按照廠家的活動方案售賣。要是老闆覺得好賣，就和他們簽協議，協議內容我都給你們列印好和宣傳單一起明天領取。
第二次拿貨的時候，會扣除前麵免費鋪貨的100袋。要是一次性批發2000袋，咱們廠就送收音機一台。先讓這些小賣部老闆嘗到甜頭，這樣就能把貨順利鋪出去開啟市場。”
停頓了一下，趙文浩神色認真起來：“第三點，我著重講一下咱們廠麵向消費者的活動方案，就像剛剛在咱們這兒實行的那套。第一袋3角錢，第二袋半價也就是1.5角錢，第三袋免單。算下來，實際每袋相當於1.5角錢賣給消費者。這樣小賣部老闆每袋還能賺3分錢。”
這時，一個銷售忍不住好奇，脫口問道：“老闆，咱們的飲料成本是多少錢啊？趙文浩聽到這話，目光深邃地朝著這個銷售看了一眼。那銷售瞬間反應過來自己問了不該問的，臉上浮現出尷尬之色，趕忙伸手撓了撓頭，不好意思地說道：“抱歉，老闆，是我多嘴了。”
趙文浩的表情微微緩和了一些，語氣也變得平和起來，說道：“各位，大家隻需要清楚自己所負責的推廣環節就行，成本方麵的事情，那是廠裡的內部資訊，不需要大家過多關注。咱們目前最關鍵的，就是要齊心協力，把產品的市場開啟，這纔是重中之重。”
在做推廣時，一定要巧妙地向商戶傳達這樣的理念：他們與我們合作，穩賺不賠，而且不用擔心壓貨的問題。要把具體的盈利情況明明白白地算給他們看，讓這些散戶商戶心裡有底，徹底打消他們的顧慮。如此一來，等第一批貨賣完，他們自然就會主動找我們進貨了。
趙文浩掃視一圈眾人，問道：“行了，大家還有什麼問題嗎？有的話現在可以提出來。”
劉欣一臉興奮，迫不及待地說道：“聽了你這個營銷推廣辦法，我現在就恨不得馬上出去嘗試了。”
趙文浩微微一笑，神色卻透著幾分沉穩，說道：“你們不要急，新品推廣剛開始，前麵困難重重，需要大家齊心協力一起去克服。”說完，他又認真地看了看每一個人，接著說道：“行了，大家要是沒問題了，可以回去準備一下。回到廠裡，讓廠裡準備3000袋飲料，然後找輛車送到小賣部。我下午也會去廠裡。”
劉欣趕忙說道：“老闆，你能不能把剛剛寫的那張推廣規劃給我，我想再認真學習一下。”
趙文浩點點頭，爽快地說：“行，你們拿著這張紙互相傳閱學習下吧。”
下午，趙文浩回到學校上課，發現全部副課都改成了自習課。按照往常，這時候應該是李梅老師讓大家做卷子鞏固知識。可自從上午聽了趙文浩分享提分方法後，同學們就像打了雞血一樣，學習熱情空前高漲。趙文浩看著大家努力的模樣，心中滿是欣慰。
李梅老師似乎也感受到了同學們的變化，竟直接放心地讓趙文浩上台給大家補習。趙文浩哭笑不得，覺得李梅老師這是在“欺壓童工”。然而，李梅老師像是早有準備，特意拿出一袋手工雞蛋卷遞給趙文浩。看著那盒散發著誘人香氣的雞蛋卷，趙文浩無奈地歎了口氣，俗話說吃人嘴軟，他也隻能接受了這個現實。
於是，趙文浩走上講台，開始給同學們講解各個科目的重點難點，以及一些答題技巧。隨著時間的推移，窗外的陽光漸漸西斜，而教室裡的氣氛卻愈發熱烈。同學們時而專注地聽講，時而低頭記錄要點，遇到不懂的地方，便踴躍提問。趙文浩耐心地一一解答，儘量讓每個同學都能理解。
不知不覺，一下午的時間就在緊張的學習中過去了。終於，下課鈴聲響起，趙文浩隻覺得嘴巴都說得腮幫子生疼。
在教室的最後一排，張悅老師宛如一位忠實的“迷姐”。隻要一有閒暇，沒課的時候，她必定會趕來“蹭”趙文浩講課。此時此刻，隻見她神情專注、一本正經地拿著本子，本子上已然密密麻麻地記滿了筆記。她的眼神裡，不僅洋溢著對知識如饑似渴的探尋之意，更飽含著對趙文浩深深的欽佩之情。