重生1990這一世逆轉乾坤 第256章 市場就是這樣殘酷

    兩人沿著廠區的小道往倉庫走去，周圍一片寂靜，隻有他們的腳步聲在空蕩蕩的廠區裡回響。趙文浩心思敏銳，眼睛微微一轉，便單刀直入地問道：“馮叔，我看廠裡都沒什麼工人了，您這個廠是不是已經停產了呀？”

馮興義聽到這話，臉上頓時浮現出一抹難以掩飾的憂愁，他沒有直接反駁，隻是無奈地說道：“嗨，算是休廠期吧。等有活兒了，再把工人們召集回來就是。”

趙文浩輕輕點了點頭，接著說道：“我猜現在半導體行業不太好乾了吧？”馮興義聽到這話，像是找到了傾訴的物件，長歎一口氣說道：“唉，可不是嘛。主要是像索米這樣的高階品牌，開始在國內推出隨身聽了。咱廠以前一直生產的是電晶體收音機，結果市場一下子就被那些小型袖珍型收音機給搶占了。我年前為了廠子能翻身，特意花了重金，買了半導體技術，打算生產類似的小型收音機，滿心歡喜地推向市場，沒想到市場需求量壓根就不大，這可把我愁壞了。”

趙文浩聽著馮興義的講述，感同身受地點點頭，說道：“市場就是這樣殘酷啊，遵循適者生存、優勝劣汰的法則，隻有技術領先，才能在市場上站穩腳跟。”

馮興義下意識地點了點頭表示認同，可剛點完頭，他像是突然反應過來什麼，猛地轉過頭，滿臉驚訝地看向趙文浩。這些話，條理清晰，見解深刻，怎麼看都不像是從一個孩子嘴裡說出來的。在他眼中，此刻站在麵前的趙文浩，舉手投足間透著一種與年齡不符的成熟，更像是一個曆經商場沉浮、見多識廣的老商人。

趙文浩察覺到馮興義異樣的目光，卻隻是微微一笑，沒有多做解釋。兩人繼續朝著倉庫走去，很快便來到了倉庫門前。馮興義掏出鑰匙，開啟倉庫大門，一陣陳舊的氣息撲麵而來，倉庫裡堆滿了裝著收音機的箱子。

趙文浩看著眼前堆滿收音機的箱子，開口問道：“馮叔，這一個大箱子裡裝多少個收音機啊？”馮興義連忙回答：“一箱子十個。”趙文浩又問：“能開啟看看嗎？這裡麵的款式都是一樣的嗎？”馮興義爽朗地笑道：“你隨便開啟看就行，質量方麵你絕對放心。要是有質量問題，壞的包換。”

說著，馮興義從幾個箱子裡分彆拿出幾個收音機遞給趙文浩。趙文浩接過仔細端詳，發現隻是塑料外殼顏色有所不同，主要是黑色和銀色。這個年代的小型收音機，個頭其實不算小，拿在手裡沉甸甸的，用料非常足。

趙文浩拿著收音機，抬頭問道：“馮叔，這個多少錢一台呀？”馮興義一臉誠懇，說道：“我也不跟你報虛價，你拿的這款，這是成本表，你可以看看。”說著，便將一張表格遞給趙文浩。趙文浩接過表，隻見上麵詳細記錄著各項成本。馮興義接著說道：“這款我生產成本就18元一台，批發給商場都是28元，你要是拿貨的話，我按量給你定價。”

趙文浩心裡想著，這個馮興義倒是個實在人，趙文浩來之前也專門對收音機價格做過瞭解，一台小型收音機差不多20-30元錢，馮興義直接就把成本價告訴自己了。他沒有急著報出要拿貨的數量，隻是點了點頭，說道：“我先看看其他款式。”說著，趙文浩在倉庫裡四處檢視。不經意間，他開啟了牆角一側的一個箱子，裡麵裝的收音機是用白紙盒簡單包裝的，每個盒子裡就一台收音機，沒有其他任何配件。

馮興義見狀，解釋道：“這些是幫彆的廠家代工的，還沒來得及貼標呢。現在那個廠家給了定金，突然又不要這批貨了，可把我愁死了。”趙文浩聽聞，眼睛一亮，趕忙問道：“馮叔，這種收音機賣嗎？”馮興義有些疑惑：“你要這個怎麼用啊？”趙文浩笑著說：“我拿回去當贈品，不需要那麼精美的包裝。您看這樣的是不是價格能更便宜些？”

馮興義微微皺眉，陷入了短暫的思考。他心裡清楚，這些積壓的代工產品確實是個棘手的難題，連正常有商標的收音機都滯銷，如今這些沒商標的，要是能賣出去，那可真是解了燃眉之急。想到這兒，他咬咬牙，說道：“這些收音機你要是能全要了，我就直接按成本價給你！”

趙文浩聽聞，立刻看了看箱子裡的收音機，問道：“馮叔，這些收音機總共多少台呀？”馮興義回答道：“他們總共訂了200台。”趙文浩在心裡快速估算了一下，覺得這些收音機的數量雖超過自己預期，但是後麵肯定能用上。於是，他毫不猶豫地說道：“馮叔，我今天就全部拿下了，您說個實在價吧！”

馮興義不禁倒吸一口涼氣，著實沒想到眼前這個年輕的孩子竟有這般魄力和手筆。他定了定神，說道：“這個成本價是14.5元一台。”趙文浩思索片刻，說道：“馮叔，您看這樣行不行，這個價格再給每台配個電源線，就15元一台。要是可以的話，我現在就全部包了。您放心，我後續肯定還需要您這兒的產品。”

馮興義思索了一下，覺得這個價格雖然沒什麼利潤，但能清理掉這批庫存，也算不錯，而且聽趙文浩的意思，以後還有合作的機會。於是，他重重地點了點頭，說道：“行，叔能賣出去這批庫存，也算是清理積壓了。文浩，隻要咱們以後還能繼續合作就行。那咱們去簽個協議吧，順便給我開個單子。”

說完，馮興義忙帶著趙文浩回到剛才的辦公室。兩人當場擬定並簽署了一份協議，詳細註明了質量問題、產品型號等各項關鍵條款。趙文浩原本計劃隻買50台收音機的，沒想到這次一下子拿了200台，身上帶的錢自然就不夠了。他略顯尷尬地笑了笑，說道：“馮叔，實在不好意思，我帶的錢不夠，先給您一千塊錢吧。剩下的錢，咱們這就去我飲料廠給您結清。您看能不能現在幫我找台車，把貨送到西郊的青青飲料廠？”