重生1990這一世逆轉乾坤 第387章 萬和一台轎車
當他聽到陸湘和趙文浩要就廣告版權買斷的事單獨談時。他心裡清楚，趙文浩這樣的人纔可不能輕易得罪，要是因為版權的事讓趙文浩心生不滿，以後可就難再合作了。於是，他連忙堆起笑容，說道：“你們在這談就行，我去給趙老闆計算一下廣告分成。”說完，他便識趣地匆匆退下，給兩人留出了足夠的空間。
陸湘看著王老闆離去的背影，轉頭便迫不及待地對趙文浩說道：“小家夥，咱們也彆耽誤時間了，你說說，這廣告版權你心裡預期的價格是多少？”趙文浩微微低下頭，陷入了沉思。這一世，他還從未接觸過此類版權交易，市場上也沒有確切的價格可供對照參考，心裡著實沒個底。但他心裡清楚，要價必須高一些，好給對方留出討價還價的空間。
思索良久，趙文浩抬起頭，目光堅定地說道：“陸姨，我覺得這個廣告版權至少得30萬。您想啊，這廣告詞和設計圖一旦全麵推廣出去，大友汽車的知名度必定會呈幾何倍數增長，後續帶來的收益那簡直不可估量。”
陸湘聽到這個價格，著實吃了一驚，這遠遠超出了她原本預期的價格。她眉頭緊鎖，陷入了一陣思考。片刻後，緩緩說道：“文浩啊，雖然我承認這個廣告創意確實非常好，我個人也很喜歡。但咱們做生意，成本這塊不得不考慮呀。你看15萬怎麼樣？”
趙文浩腦子飛速運轉，他非常機智地回應道：“這樣吧，陸姨，我可以額外幫您想一個對應的營銷方案，配合我設計的這個廣告一起推出，我敢保證，絕對能讓您的大友汽車銷量翻倍。價格呢，我給您讓到20萬，不過，您這邊還需要送我一台大友轎車。”
陸湘一聽，心中不禁一動。趙文浩確實做出了讓步，而且這個營銷方案的提議也讓她頗為心動。但她還是有些顧慮，說道：“你說的給我一個營銷方案？假如我看了不滿意呢？”趙文浩一臉自信，毫不猶豫地說道：“陸姨，我可以非常自信地告訴您，我的方案肯定能讓您滿意！而且方案我現在就可以給您做好。”
陸湘看著眼前這個年輕卻自信滿滿的趙文浩，心中滿是不可置信。她實在沒想到，趙文浩居然能如此迅速地做出承諾，還聲稱即刻就能給出方案。猶豫了一會兒，她終於下定決心，說道：“文浩，隻要方案我滿意，你說的那個價格我就同意！”
趙文浩聞言，立刻說道：“陸姨，您稍等片刻。”說著，他目光迅速掃視四周，找到一張乾淨的紙和一支筆。他抬頭看向陸湘，認真地問道：“陸姨，你們的車價格分彆是多少？我好針對性地給您做個營銷方案。”陸湘見趙文浩如此乾脆利落，心中不禁多了幾分期待，回答道：“轎車6萬5千元，貨車是13萬整。”
趙文浩聽聞，腦海中立刻開始構思。他結合這個年代的政策特點，以及大友汽車的價格定位，迅速整理思路。隻見他筆尖在紙上飛速移動，一行行清晰的文字和營銷策略躍然紙上。
不多時，營銷方案便做好了。趙文浩沒有絲毫藏著掖著的意思，大大方方地將寫滿字的紙張遞給陸湘。陸湘看著遞到眼前的方案，半開玩笑地說道：“你不怕我看了後自己偷偷學去，不花錢買了？”
趙文浩自信地笑了笑，說道：“陸姨，我既然敢給您看，就是打心底相信您。再說了，合作可不是一次性的事兒，我相信咱們以後會有更多合作機會的。而且，就算方案被學去，沒有我後續的創意支援，也很難達到理想效果呀。”
陸湘被趙文浩的坦誠和自信打動，她輕輕點了點頭，開始仔細閱讀營銷方案。隻見方案中詳細闡述了針對不同車型的推廣策略，利用當下政策優勢，建議開展團購優惠活動，對於企業采購貨車給予一定的稅收補貼政策解讀和回扣優惠；針對個人購買轎車，和銀行則推出分期付款計劃，並聯合當地熱門媒體進行宣傳報道，提升品牌知名度。
陸湘看著手中的營銷方案，剛看了一半就已經激動得抬起頭來，目光灼灼地看向趙文浩，且接連看了兩次。她迫不及待地接著往下看，發現方案中對價格做了巧妙的調整。原本元的轎車改成了驚爆價元，13萬的貨車改成了驚爆價元。這看似輕微的變動，卻給人一種活動優惠力度很大的感覺，消費者很容易就會被這種價格差所吸引。
陸湘瞧著趙文浩，眼中的喜愛之情愈發濃烈。她忍不住伸手抱住趙文浩的頭，左右端詳著，驚歎道：“真想看看你這腦袋瓜裡到底裝了什麼，這樣精妙的方案你竟然幾分鐘就做好了，你可真是太有頭腦了啊！”趙文浩臉上泛起一絲紅暈，謙虛地說道：“陸姨，沒您說的那麼誇張啦。您覺得這個方案真的可行嗎？”
陸湘用力地點點頭，興奮地說道：“當然可行了，這方案簡直太棒了！我們現在就簽署協議吧，我今天就要把這個方案拿回去，儘快安排落實。”趙文浩點頭回應：“沒問題，咱在這印刷協議也方便，我現在就列印一份。您這邊有現金嗎？畢竟版權買斷費用得當場結清。”陸湘思索了一下，說道：“我需要去銀行取。”
趙文浩看了一眼時間，已經十一點了，心裡估算了一下時間，說道：“時間應該夠的。”說完，他迅速來到計算機跟前，將協議內容編輯好並列印出來。
就在這時，王老闆抱著幾捆現金，腳步匆匆地來到趙文浩麵前，說道：“趙老闆，這是你這次廣告設計的分成，總共3萬塊錢。”陸湘在一旁看著這一幕，忍不住讚歎道：“瞧瞧，這腦子好使賺錢就是又快又輕鬆啊。”