重生1995回到衛校上學的日子 第169章 與姑父合作開店（三）
三月十二日，植樹節。潮城的天空澄澈如洗，陽光煦暖，春風拂麵，正是植樹的好天氣。
上午的課程照常進行，下午開課時，班主任蔡老師走進教室，宣佈下午停課，全體同學前往“謝如公園”參加植樹活動。
教室裡頓時響起一片歡呼，對於學生們來說，任何能暫時逃離書本和課堂的活動都值得慶祝。
班乾部們先行一步，去學生科領取鐵鍬、水桶等工具。隨後，口腔班的全體同學排著不算太整齊的隊伍，浩浩蕩蕩地走出校門，踏上了潮江大橋。
少年少女們穿著統一的校服，臉上洋溢著青春的笑容，手裡拿著各式工具，走在寬闊的橋麵上，歡聲笑語灑了一路，確實成了春日江邊一道亮麗的風景線。
詹曉陽走在隊伍中，心情也不錯，感受著難得的集體戶外活動的樂趣。
謝如公園位於潮江大橋的儘頭，步行需要半個小時左右。一路上，同學們三三兩兩，說說笑笑，享受著不用上課的自由時光。
到達公園後，在公園工作人員的指引下，他們找到了劃給衛校的植樹區域。大家分工合作，有的挖坑，有的扶樹苗，有的培土，有的澆水，熱火朝天地乾了起來。雖然動作略顯笨拙，但每個人都興致高昂。
最終，全體同學一起種下了一排象征著希望和成長的樹苗，這也是他們在潮城衛校求學期間，唯一一次集體參與的植樹活動，意義非凡。
活動結束時，才下午四點多鐘。夕陽給公園披上了一層金色的外衣。班主任蔡老師特意叫住詹曉陽，交代道：“曉陽，你把今天咱們班植樹的活動寫一篇簡訊，投給校園廣播站，晚上寫出來，爭取命題播出，也算是給我們班留個紀念。”
“好的，蔡老師，沒問題。”詹曉陽爽快地答應下來。他本來就有觀察記錄的習慣，趁著活動間隙，他已經在本子上記下了一些場景和感受，此刻正好派上用場。
隊伍開始返回學校。詹曉陽找到汪胖子，低聲說：“胖子，一會兒不回學校了，直接去你姑父養殖場坐坐，談談開店的事。”
汪胖子點頭：“行啊！還可以蹭飯！”
於是，詹曉陽、劉小惠、汪胖子和林雅雯四人故意放慢腳步，落在了隊伍的最後麵。等大部隊走遠了些，他們便在路邊攔了兩輛三輪車，直接前往位於橋東的汪家養殖場。
到了養殖場，姑姑和姑父都在。看到他們來了，姑姑熱情地迎出來，拉著劉小惠和林雅雯的手問長問短，姑父則笑嗬嗬地招呼詹曉陽和汪胖子進屋喝茶。客廳裡，茶幾上已經擺好了功夫茶具。
落座後，沒有過多的寒暄，詹曉陽直接切入正題。他開啟隨身攜帶的筆記本，神色認真地對姑父說：“姑父，關於合作開運動鞋店的想法，我昨晚初步寫了一個方案。今天過來，就是想具體跟您彙報一下，聽聽您的意見。”
說著，他將寫得密密麻麻的幾頁策劃方案遞給了姑父。
姑父接過方案，戴上老花鏡，仔細地看了起來。詹曉陽則在一旁，條理清晰、重點突出地一條一條進行解釋和闡述：
“姑父，您看第一條，專案性質。我們不做散攤，直接開專賣店，形象好，信譽度高。”
“第二條，選址。南郊路是政府重點發展的商業街，靠著西湖，未來人流肯定旺。具體位置還得勞煩姑父您多費心，找一間位置好、門麵寬敞的鋪子。”
“第三條，品牌。主打‘雙興’牌，這是國內正規品牌，質量有保障，款式也跟得上潮流，價格適中，適合咱們這邊的消費水平。貨源我已經跟福建的劉廠長談妥了，授權沒問題。”
“第四條，客戶。主要瞄準學生和年輕人，他們追求時尚，換鞋頻率相對高些。其次就是那些注重鍛煉身體的中老年人，需要舒適的運動鞋。”
“第五，合作模式。您出場地、負責裝修和部分資金，利用您在本地的經驗和人脈；我負責貨源、店鋪日常運營、宣傳推廣這些具體事情。我們優勢互補。”
講到第六、七條投資和分潤時，詹曉陽特彆放慢了語速：“姑父，關於投資，我的想法是，首批投入兩萬塊，我們各出一半。利潤分成，我建議按4：4：2的比例。您占四成，我占四成，剩下的兩成，作為店裡未來雇傭的四個店員的績效分紅。這樣能調動員工的積極性，把店當成自己的來經營，生意才能長久。”
姑父一邊聽，一邊頻頻點頭，手指在“4：4：2”那個數字上點了點，眼中露出讚賞的神色。這個分配方案既體現了對出資方的尊重，又考慮到了經營者的利益，還巧妙地設計了員工激勵，考慮得很周全。
接著，詹曉陽開始詳細講解第八部分“專案運作”的核心——會員製：
“姑父，阿姨，您們是做傳統生意出身，可能覺得賣鞋就是一手交錢一手交貨。我想做的，是把客人‘圈’住，讓他們成為我們的長期客戶。”他拿起茶杯，比劃著，“第一步，低成本辦會員卡。收10塊錢工本費，送個小禮物，能快速拉來第一批會員，有了會員資訊，我們以後搞活動、推新品，就有了精準通知的物件。”
“第二步，積分。會員每次買東西都積分，積到一定分數，可以兌換禮品。禮品我們專門設一個區展示，讓人看得見摸得著，有吸引力。積分一年有效，過期作廢，這樣能促使他們經常來消費，不然積分浪費了心疼。”
“第三步，也是關鍵的一步，開業活動。”詹曉陽身體微微前傾，語氣帶著一絲興奮，“我們要一炮而紅！搞個‘會員專享，99元買一送一’！聽起來震撼吧？再送99積分，等於下次消費能直接抵現。我算過了，就算這樣搞，每單還有40塊左右的毛利。我們目標開業期間做500單，不僅能快速回籠資金，更重要的是，一下子就能在潮城打響名氣！特彆是學生和那些晨練的團體，對這種實惠活動最敏感。”
“後麵幾步，就是長期運營了。靠會員口碑拉新，節假日搞促銷，甚至可以去冠名學校的籃球賽，讚助社羣的太極拳活動，把我們的品牌形象立起來。等這家店模式跑通了，賺錢了，我們還可以考慮開分店，把這個模式複製出去。”
最後，他總結道：“姑父，按這個方案樂觀估計，快的話兩個月左右能回本。之後正常運營，一家店一個月賺兩三萬塊錢，是很有希望的。”
詹曉陽講得深入淺出，既有宏觀構想，又有具體資料支撐，很多概念如“會員製”、“積分體係”、“精準營銷”等，對姑姑姑父來說頗為新穎，但他們經商多年，一點就透，立刻明白了其中的妙處。
姑父聽完，摘下老花鏡，用力拍了一下大腿，臉上滿是興奮和讚許：“好！好！曉陽啊！真沒想到你能想出這麼周全、這麼超前的點子！這方案做得太好了！條理清楚，辦法實在！我看行！這個運動鞋專賣店，按你這個思路搞，一定能火！這事就這麼定了，咱們叔侄倆合夥乾！”
姑姑也在一旁連連點頭，看著詹曉陽的眼神充滿了驚歎和喜愛。
姑父接著說：“不過，曉陽，這兩萬塊投資，還是我來出吧。你畢竟還是個學生，雖然我知道你年前年後掙了些錢，但開店鋪投入大，風險也……”
詹曉陽態度堅決地打斷姑父的話：“姑父，謝謝您的好意！但投資必須一人一半。既然是我們合夥，責任和風險就應該共擔。如果投資全部由您出，那利潤分成我就不能拿四成了，那樣合作的基礎就不一樣了。親兄弟明算賬，這樣合作才能長久。”
姑父看著詹曉陽堅定而誠懇的眼神，知道他不是客套，而是真的深思熟慮過，便不再堅持，欣慰地笑道：“好！有誌氣！那就聽你的，一人一半！”
“謝謝姑父理解！”詹曉陽鬆了口氣，接著提出另一個要求，“姑父，還有一個事想跟您商量。就是這家專賣店的店長人選，我想讓我大姐來當。她為人穩重，做事踏實，這段時間賣雞蛋也鍛煉了不少，我覺得她能勝任。”
姑父大手一揮：“沒問題！店麵的日常管理你負責，用人你定！我相信你的眼光！”
“謝謝姑父！”詹曉陽感激地說，“那接下來就辛苦姑父儘快物色鋪麵、安排裝修。大姐那邊，我再讓她們賣幾天雞蛋，等鋪麵有點眉目了，就讓她們停下來準備接手新店。”
“放心，鋪麵的事我這兩天就去跑。”姑父滿口答應。
詹曉陽又轉向姑姑：“姑姑，還有個事要麻煩您。店裡除了店長，還需要至少一個男店員，乾些搬貨、體力活。您看親戚裡有沒有靠譜的、願意乾的年輕小夥子，幫忙找一個？”
姑姑爽快應承：“這事包在我身上！我孃家那邊好幾個侄子正閒著呢，找個老實肯乾的容易。”
正事談完，氣氛更加輕鬆。姑父心情大好，說：“今晚都彆走了，就在這兒吃飯，我請客！咱們邊吃邊聊！”
詹曉陽這次沒有推辭。他忽然想起一事，趕緊對姑父說：“姑父，差點忘了正事。明天早上六點左右，還得麻煩您安排送800盒雞蛋到西湖菜市場，我大姐她們明天開始在那邊促銷，我一早也會過去。”
“沒問題！我記下了，明早準時送到！”姑父說著，起身出去安排晚飯和明天送貨的事。
詹曉陽借機向姑父借用了一下電話，撥通了福建劉廠長的號碼。確認了第二批鞋子已經辦好托運，還是上次那輛車，明天一早能到潮城客運站。
掛了電話，他心裡更踏實了。同時對汪楷說，“胖子，你聽到啦，明天七點我們去客運站門口彙合。”
汪胖子給了他一個“ok”的手勢。
晚飯安排在江邊一家頗有名氣的海鮮排檔，坐在露天位置，可以欣賞江景夜色。姑父點了一大桌新鮮的海鮮，主要是各種做法的魚，香氣撲鼻，味道鮮美。席間，姑父想起方案最後一項“特彆說明：麵談”，便問道：“曉陽，你方案最後寫要麵談，是指還有什麼需要當麵敲定的事嗎？”
詹曉陽放下筷子，認真解釋道：“姑父，主要是兩件事。第一件，是關於汪楷現在在校園裡賣波鞋的生意。這個業務是我之前帶著他做的，客戶主要是學生，跟咱們計劃開的專賣店在定位和渠道上不太一樣。我的想法是，這塊業務可以繼續讓汪楷獨立運作，不算在咱們合作開店的範圍裡，免得混淆。當然，以後專賣店開業，他的校園渠道也可以作為我們的一個宣傳和銷售補充。”
姑父聽了，表示理解：“嗯，這樣劃分清楚好，沒問題。”
“第二件，”詹曉陽壓低了點聲音，“是關於‘大a’和‘阿耐’這兩個牌子的鞋。姑父您可能也知道，這類鞋很多是‘擦邊球’，仿國外大牌的款式，雖然質量不錯，受歡迎，但畢竟不是正規授權，不能作為專賣店的主打產品，甚至不能擺到明麵上賣，怕有麻煩。”
姑父和姑姑對視一眼，點了點頭，他們自然明白這裡的門道。
詹曉陽繼續說：“但是，這類鞋利潤空間相對大一些，而且很多年輕人就認這個款式。我的想法是，如果南郊路那邊允許夜市擺攤，或者咱們店門口有空地，可以在晚上專賣店關門後，或者在店外支個小攤，專門賣這類‘擦邊球’的鞋。利用專賣店白天吸引來的客流，進行二次轉化。當然，這個擺攤的業務，算是咱們專賣店的一部分，收入和成本都納入店裡統一覈算。”
姑姑和姑父聽完，再次對視，眼中充滿了對詹曉陽心思之縝密、考慮之周全的讚歎。
這小子，不僅有大思路，連這種“灰色地帶”的生意都想到了合規且利益最大化的操作方式，簡直是個商業鬼才！
姑父由衷地說：“曉陽，你這腦子真是沒得說！就按你說的辦！”
這頓飯吃得賓主儘歡。吃完飯，天色已晚，姑父親自開車將四個年輕人送回了衛校門口。
下了車，走在回校園的小路上，詹曉陽對身邊的劉小惠輕聲說：“惠兒，晚上還住小屋，明天起早幫大姐開市。另外晚自習課我把植樹節的簡訊趕出來，投到稿箱裡去，明天中午纔可以播出。”
劉小惠乖巧地點點頭：“嗯，我知道。你彆太累著。”
晚自習的教室燈火通明，詹曉陽攤開筆記本，結合下午的記錄和感受，文思泉湧，很快便寫出了一篇生動活潑、充滿真情實感的植樹活動簡訊。寫完後又仔細修改了一遍，才滿意地交給遊班長，讓他下課後送到廣播站編輯室。他們通常在這個時候編輯薦稿。
下課後，詹曉陽和劉小惠像往常一樣，一前一後走出校門，回到了他們溫馨的小屋。
一進門，隔絕了外麵的喧囂，小屋特有的安寧氣息讓人瞬間放鬆下來。劉小惠立刻像個小妻子一樣，先去燒水，然後幫詹曉陽拿出乾淨的睡衣。
“累了吧？先衝個涼解解乏。”她柔聲說。
詹曉陽確實感到有些疲憊，不僅是身體上的，更多的是精神上的高度集中後的鬆懈。他衝了個熱水澡，感覺渾身舒坦了不少。走出衛生間時，劉小惠已經幫他泡好了一杯溫熱的牛奶。
“謝謝惠兒。”詹曉陽接過牛奶，心裡暖融融的。
劉小惠很自然地靠過來，依偎在他懷裡。
“今天跟姑父談得順利嗎？”她輕聲問。
“很順利。”詹曉陽撫摸著她的頭發，把大致情況跟她說了說，語氣中帶著成功的喜悅和對未來的憧憬，“姑父很支援，方案基本上都同意了。接下來就要忙裝修、招人、培訓的事了。”
“你真厲害！”劉小惠仰起臉，看著他，眼中滿是崇拜和愛意。
詹曉陽低頭，吻了吻她的額頭：“再厲害，也需要我的布娘在背後支援我啊。”
“老夥……”劉小惠動情地喚了一聲，主動吻上了他的唇。
這個吻溫柔而綿長，充滿了彼此的支援和愛戀。一天的奔波和費神，在這一刻都化為了相擁的溫暖。
他們並沒有再多說什麼，隻是靜靜地依偎在一起，享受著這忙碌一天後難得的靜謐和親密。