重生1995回到衛校上學的日子 第112章 獅頭鵝團購啟動
昨天晚上的獅頭鵝團購說明會如同投入平靜湖麵的一顆石子，激起的漣漪在第二天清晨便開始擴散。
詹曉陽幾乎一夜未眠，腦海裡反複推演著接下來的每一步。天剛矇矇亮，他便輕手輕腳地起床，他生怕驚醒還在沉睡的劉小惠，便像隻靈巧的貓一樣，悄無聲息地洗漱完畢，掩上門離開了小屋。
臘月的晨風像刀子一樣，刮在臉上生疼。詹曉陽把臉埋進衣領裡，快步走在尚未完全蘇醒的街道上，他需要趕在黃爸爸送貨之前到達南春橋市場。電話裡說事就是不如當麵講的了當。
果然，六點剛過，天色依舊灰濛濛的，黃爸爸那輛熟悉的摩托車便“突突”地駛進了市場口。幾乎同時，陳姨也推著她的攤車，哈著白氣走了過來。
“黃叔！陳姨！早！”詹曉陽搓著手迎上去。
“曉陽？你這麼早在這兒？”黃爸爸停下車，有些驚訝。
“等您呢，黃叔。順便幫把手。”詹曉陽說著，便和陳姨一起，幫著黃爸爸和陳舅舅把車上捆好的鵝肉卸下來。先是陳姨的五隻鵝和配套鵝雜，然後是許老闆川味館的十五隻，都整齊地碼放在攤位旁。
“陳舅，麻煩您把剩下的給梅姐和建國叔送過去，我跟黃叔說點事。”詹曉陽對陳舅舅說道。陳舅舅憨厚地點點頭，發動摩托車走了。
黃爸爸從懷裡摸出煙盒，遞給詹曉陽一支，詹曉陽擺擺手。黃爸爸自己點上一根，深吸了一口，從另一個口袋掏出一張折得方方正正的紙：“喏，曉陽，這是這兩天的單子。”
詹曉陽接過，快速瀏覽了一下，南春橋、陳橋、新橋、開源……各個點的要貨量都挺穩定，他仔細摺好放進口袋。然後，他看著黃爸爸，語氣鄭重地開口：“黃叔，咱們說說團購禮品裝鵝肉的事。”
黃爸爸吐出一口煙圈，神色認真起來。
“昨晚的會，效果比預想的還好。”詹曉陽開門見山，先給了一顆定心丸，“當場就定出去70份禮品裝。”
“多少？七十份？！”黃爸爸夾著煙的手明顯抖了一下，眼睛瞬間瞪大了，渾濁的眼球裡迸發出難以置信的光彩，“一天……七十隻？”這數字遠遠超出了他的預期，彷彿一個金色的餡餅從天而降。
“對，而且這隻是剛開始。”詹曉陽語氣平穩，繼續部署，“我估計，這次團購活動，總需求量大概在七八百隻左右。黃叔，您得有個心理準備，把產能跟上。”
他詳細說明要求：“挑那些18斤左右、品相好的鵝，全部做成真空包裝的禮品裝。個頭超過20斤的，還是老規矩，供應給各個攤點做日常零售。”
接著，他明確了時間節點：“這兩天，我需要先準備一小批成品，大概二三十隻，給各個攤點當樣品展示，讓顧客能看到實實在在的東西。第二批，也是大頭，主要在2月5號那天出貨，您先按100份的量準備著。具體數字我提前電話通知您。”
最後，談到最核心的價格和利潤：“黃叔，禮品裝的鵝，我按每份120元跟您結算。我粗略算過，扣除生鵝成本、鹵製的人工香料、還有真空包裝的材料費，再算上賣鵝毛的收入，您每隻鵝的淨利潤，穩穩當當在40塊錢上下。做這個量，您看還行嗎？”
黃爸爸聽著這一連串的安排和數字，激動得嘴唇都有些哆嗦，他把煙頭扔在地上，用腳碾滅，連連點頭，聲音都提高了八度：“行！太行了！曉陽，你放心！我回去就安排人手，加班加點也給你弄出來！四十塊一隻，七百隻就是兩萬八！我們家今年真能揚眉吐氣了！”這個樸實的農村漢子，臉上每一道皺紋都舒展開來，充滿了對好日子的嚮往。
事情交代清楚，兩人便分頭行動。黃爸爸騎上摩托車，滿懷乾勁地趕往陳橋市場；詹曉陽則走到市場口早餐攤，買了兩份腸粉和兩碗用新鮮薄荷葉（當地人叫珍珠花菜）煮的、清香四溢的肉丸湯，小心地提好，轉身回了小屋。
他輕手輕腳開門進去，劉小惠剛好揉著眼睛從房間裡出來。
“醒啦？快去洗臉，吃早餐。”詹曉陽把早餐放在小茶幾上。
“你什麼時候起來的？我一點都不知道。”劉小惠有些不好意思。
“我也剛醒沒多久，出去買了點吃的。”詹曉陽笑了笑，“天色還早，要不吃完再睡個回籠覺？”
劉小惠看著窗外熹微的晨光，點了點頭。
兩人安靜地吃完早餐，劉小惠硬推著他到床上睡。或許是連日來的忙碌和昨晚的興奮尚未完全平息，他們竟真的又回到床上，相擁著睡了一個踏實安穩的回籠覺，直到上午十點多，陽光變得明亮刺眼，纔再次醒來。
這一覺睡得渾身舒坦。起床後，詹曉陽拿了三百塊錢，去找房東阿姨，請她幫忙聯係安裝有線電視的事宜。劉小惠則挽起袖子，在小屋裡開始清洗積攢的衣物。中午，兩人打算去銀行辦理專門用於團購款項的新存摺，卻被告知需要學校開具證明，隻好無奈作罷。
午後陽光正好，驅散了些許寒意。見劉小惠有些悶悶不樂，詹曉陽便提議：“走，小惠，咱們去看場電影放鬆一下。”
兩人於是溜達到了鳳城電影院，買票看了一場時下正流行的港城武打片。在昏暗嘈雜的影院裡，暫時拋開了生意和瑣事，享受著單純的娛樂。
下午三點多，電影散場。隨著人流走出來，詹曉陽看看手錶，說：“走，去梅姐的攤點看看，團購今天該正式啟動了。”
開源市場離電影院不遠，步行幾分鐘就到了。這個時間，市場裡買菜的高峰還未到來，梅姐的攤位前顯得有些冷清。看到詹曉陽和劉小惠，梅姐很是熱情。
“梅姐，海報和餐具帶來了嗎？”
“帶來了，在裡頭放著呢！”梅姐趕緊從攤位下麵拿出東西。
詹曉陽親自動手，選了攤位最醒目的位置，仔仔細細地把那張紅底金字的團購海報貼好。然後，他開啟餐具盒，取出一套潔白晶瑩、閃著高檔釉光的白瓷餐具，小心翼翼地擺放在海報下方。
“梅姐，您看，這樣一擺，氣勢是不是就出來了？”詹曉陽退後一步，欣賞著。
“是是是！真好看！上檔次！”梅姐連連點頭，臉上洋溢著希望。
詹曉陽又不厭其煩地跟梅姐複習了一遍推銷話術的重點：“見到熟客，或者看起來像要置辦年貨送禮的，就主動指著海報介紹，‘過年送禮有新選擇啦！看看我們這獅頭鵝禮盒，送高檔餐具，又實惠又有麵子！’
關鍵就是強調298元得一隻大鵝加一套好餐具，數量有限。”
接著，他讓劉小惠和梅姐核對、結清前兩天的貨款。自己則拿了幾張海報和一小桶漿糊，在市場的主要出入口和人流密集的牆壁上又貼了幾張，進一步擴大宣傳範圍。
在梅姐攤位忙活了半個多小時，確保一切就緒後，兩人坐上車前往新橋市場建國叔的攤點。同樣的流程：貼海報、擺餐具、交代話術、結算貨款。建國叔話不多，但聽得非常認真，表示一定會儘力推銷。
隨後，他們來到了陳橋市場林家小姨的店麵。這裡的氣氛明顯不同，已經能感受到團購啟動帶來的熱度。店裡已經有了兩三撥顧客，小姨和小姨夫正忙得腳不沾地。小姨眼尖，看到詹曉陽進來，臉上立刻綻放出燦爛的笑容，遠遠地就招呼小姨夫到前台頂一下，自己則熱情地把詹曉陽和劉小惠讓進了後麵的小隔間。
“曉陽！小惠！快進來坐，喝口水！”小姨興奮得臉頰泛紅，還沒等詹曉陽開口，就迫不及待地報喜，“哎呀！曉陽你這法子真神了！今天上午，就小姨夫那兩個開公司的兄弟，過來看了看，一聽這團購方案，當場就拍板，一人訂了20份禮品裝的獅頭鵝！說是要拿出去送禮用，這離送貨還有十天呢，訂單就先飛來了！四十份啊！你這銷售方式，真是絕了！”
詹曉陽心裡踏實了不少，笑著道賀：“恭喜小姨！開門紅啊！這說明您的朋友都是有實力、有眼光的。您再加把勁，彆忘了利用好這個機會，多找幾個人一起組團推銷，那效果纔是真的驚人！樣品我這兩天就讓黃叔送過來。”
接著，詹曉陽讓劉小惠跟小姨結算了日常鵝肉的貨款，自己則幫忙在店裡和市場周邊又貼了幾張海報，進一步造勢。
搞定後沒有過多停留，他們又趕往南春橋。先去了老陳的粥攤，幫他張貼了海報。詹曉陽看似隨意地對老陳說：“陳叔，告訴您個好訊息，陳橋店的林老闆，光是今天上午，就賣了40份團購的獅頭鵝禮盒了。”
老陳正在擦桌子，聞言動作一頓，猛地抬起頭，眼神瞬間就變了，原先的平靜被一種急切和難以置信所取代：“四……四十份？一上午？”他手裡的抹布都忘了放下。
“是啊，”詹曉陽點點頭，“所以這機會，真的得抓住。”他沒有多說，點到為止，讓數字本身去發揮作用。
從老陳粥店出來，他們去了許老闆的川味館。許老闆主要在西湖和東門市場的固定攤位賣鵝肉，詹曉陽主要是跟他強調了團購話術，並結算了貨款。
最後，他們來到了陳姨的鵝肉攤。陳姨正笑眯眯地收拾著攤位，看來今天的零售生意也不錯。
“陳姨，告訴您個好訊息！”詹曉陽一張口就給了個“王炸”，“陳橋店的林老闆，上午賣了40份團購，加上昨晚她朋友訂的20份，半天功夫，60份訂單，光是提成就5400塊到手了！”
“五千四？！”陳姨瞬間懵了，手裡的掃帚差點掉在地上，眼睛瞪得溜圓，張著嘴半天沒合上，“這……這太不可思議了！唉，不過我們沒啥人脈關係，隻能羨慕羨慕林老闆了。”
“陳姨，彆著急。”詹曉陽安慰道，“您不用像林老闆那樣找大客戶。您就踏踏實實，對著每天來買鵝肉的熟客、街坊推銷就行。之前不是常來光顧的那個阿伯，還有他那些晨練的老朋友嗎？他們就是您的潛在客戶。買一隻自己吃，再買一隻送禮，很常見。”
陳姨聽了，眼睛一亮：“對對對！我怎麼忘了他們！”
詹曉陽接著幫陳姨貼好海報，劉小惠則和她結算了貨款。這一通忙活下來，天色已經擦黑，快六點了。
詹曉陽想起還要去姑父的養殖場，不好意思想著去蹭飯，便提前在路邊公用電話亭給姑父打了個電話。
“姑父，我曉陽。我這邊剛忙完，大概一小時左右到您那兒。”
“好好好，曉陽，不著急，路上慢點，等你吃飯！”姑父熱情的聲音從電話那頭傳來。
“哦，姑父，飯我們已經吃過了，我這邊收完貨款就過來。”
掛了電話，詹曉陽和劉小惠在路邊找了個看起來乾淨的小攤，匆匆吃了碗熱湯麵填飽肚子，然後便叫了輛三輪車，朝著城郊的養殖場趕去。
冬日的夜幕迅速降臨，但詹曉陽的心裡，卻因為這一天充實的部署和接連傳來的好訊息，而亮堂堂的。大團購的引擎，已經在他的精心策劃下，正式點火啟動，發出了強勁的轟鳴。