重生1995回到衛校上學的日子 第168章 與姑父合作開店（二）
晚自習的上課鈴聲尖銳地響起，打破了教室裡的安靜，也打斷了詹曉陽奮筆疾書的思路。
同學們紛紛起身，收拾書本，準備返回宿舍。
詹曉陽看著筆記本上剛剛寫下的關於開店策劃的要點，思路正如同泉湧，實在不甘心就此擱置。回宿舍後，嘈雜的環境和熄燈製度肯定無法讓他安心完成這份重要的方案。
他不由自主地抬起頭，目光越過攢動的人頭，望向劉小惠的座位。
幾乎在同一時間，劉小惠也正轉過頭來望向他，那雙清澈的大眼睛裡帶著詢問和一絲不易察覺的期待，彷彿心有靈犀般，預感到他可能不會直接回宿舍。
詹曉陽心中一動，朝她微微努了努嘴，又悄悄指了指教室後門的方向。
接收到這個無聲的訊號，劉小惠的眼睛瞬間亮了起來，臉上閃過一絲雀躍。她立刻轉身，小聲地跟同宿舍的舍長打了個招呼，謊稱晚上要去姐姐住處有點事。舍長也沒多問，點頭應允了。
兩人默契地一前一後走出教室，避開喧鬨的人流，在教學樓下的陰影處彙合。
“回小屋？”劉小惠低聲問，語氣裡帶著確認和欣喜。
“嗯，”詹曉陽點頭，“策劃方案剛有點頭緒，不想打斷，得趕出來。晚上……可能要加班。”
“好呀，我陪你！”劉小惠毫不猶豫地回答，主動拉住了他的手。
想到晚上要熬夜工作，簡單的快餐可能不夠頂餓，兩人決定去老陳家的粥店喝碗熱乎的魚片粥。
夜晚的粥店人不多，老陳正坐在櫃台後算賬。看到他們進來，熱情地招呼。
趁等粥的功夫，老陳走過來，遞給詹曉陽一支煙，詹曉陽擺手謝絕了。老陳自己點上，壓低聲音說：“阿弟，有個事跟你商量下。眼看不到一個月就是清明瞭，拜山祭祖家家戶戶都需要整隻的大鵝。去年年前你搞的那個團購，大家反響很好。今年還搞不搞？要是搞，我們兄弟幾家還想預定一批。”
詹曉陽一聽，心中一喜，這真是瞌睡有人送枕頭！正想著獅頭鵝下一步生意銜接呢。他立刻肯定地回答：“搞！必須搞！陳叔，下個禮拜我就把海報做出來，價格和給您的提成還按去年的老規矩。今年咱們贈品升級，預定一隻大鵝，就贈送一雙價值一百塊錢的品牌波鞋！”說著，他抬起腳，給老陳看自己穿著的鞋子，“就這種，實打實的好貨！”
老陳低頭仔細看了看詹曉陽腳上那雙款式新穎的運動鞋，又用手摸了摸鞋麵，點點頭：“嗯，看著是不錯！結實又好看。成！那我們幾家先預定120隻吧！”
“沒問題！謝謝陳叔支援！”詹曉陽伸手給老陳點了個讚。一單新的生意又在談笑間敲定，這讓他對未來的規劃更添了幾分信心。
喝完暖胃的粥，兩人回到他們秘密的小屋。一進門，詹曉陽就換上嚴肅而認真的表情，對劉小惠說：“惠兒，今晚我得加班，必須把跟姑父合作開店的策劃方案寫完。你先去燒水洗漱，然後乖乖看電視或者先睡覺，不用等我。我儘快寫完就去陪你。”
劉小惠深知這件事的重要性，乖巧地點頭：“嗯，我知道啦！你安心寫，不用管我。”她沒有任何矯情或不滿，立刻行動起來，像個小主婦一樣，先去廚房燒上一壺熱水，然後開始收拾略顯淩亂的客廳，為詹曉陽創造一個安靜整潔的工作環境。
水燒開後，她輕聲提醒：“老夥，水熱了，你先去衝個涼吧，清醒一下腦子再寫。”
詹曉陽感激地看了她一眼，走進衛生間。等他洗漱完畢，穿著舒適的睡衣出來時，劉小惠已經把他需要書寫的筆記本和鋼筆整齊地放在書桌上，旁邊還泡了一杯熱氣騰騰的濃茶。
而她自己也已經快速洗漱好，換上了睡衣，安靜地蜷縮在沙發裡，開著很小的音量看電視，生怕打擾到他。
詹曉陽坐在書桌前，深吸一口氣，閉上眼睛沉思了幾分鐘，將腦海中的思路再次梳理清晰。
然後，他睜開眼，翻開筆記本，拔出鋼筆帽，開始正式撰寫策劃方案。筆尖在紙麵上沙沙作響，一行行清晰有力的字跡流淌出來：
關於運動鞋專賣店專案策劃方案
一、
專案經營性質：
品牌運動鞋專賣店（零售）
二、
專案選址：
潮城市南郊路（具體位置待姑父洽談確定，要求人流量大，靠近西湖景區或學校區域為佳）
三、
主營品牌：
“雙興”牌運動鞋（國內知名品牌，質量可靠，款式新穎，價效比高）
四、
目標客戶群體：
主要以潮城各大中專院校學生、追求時尚的年輕上班族、以及注重鍛煉的中老年人為核心客戶。
五、
合作模式：
汪姑父與詹曉陽合作經營。汪姑父負責提供店鋪場地、承擔前期裝修及部分啟動資金，並利用本地人脈協調關係；詹曉陽負責品牌引進、貨源組織、店鋪日常運營管理、市場營銷策劃及人員培訓。
六、
初步投資預算：
首批總投資額暫定為人民幣20，000元整（雙方各出資50%，即每人10，000元，多退少補）。
七、
利潤分配方案：
建議采用4：4：2的分成模式。即：汪姑父占40%，詹曉陽占40%，預留20%作為店鋪未來雇傭的店長及店員（初步計劃雇傭4人）的績效分紅池，以此激勵員工積極性，穩定團隊。
八、
專案具體運作規劃：
1.
核心運營策略：以“會員製”為抓手，建立客戶粘性。
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第一步：低成本引流辦卡。
推出“10元辦理會員卡”活動，辦卡即贈送精美小禮品一份（成本控製在3元內，毛利率高達70%），快速積累首批會員資料庫。
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第二步：建立積分體係，提升複購。
實行會員消費積分製度（如每消費1元積1分）。店內設立“會員積分禮品兌換專區”，提供從文具、小飾品到運動襪、折扣券等不同分值禮品，供會員用積分自由兌換。積分有效期設為一年，到期清零，促使會員持續消費。
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第三步：盛大開業，一炮而紅。
策劃“開業大促”活動：會員專享“99元買一送一”特權（購買指定款鞋一雙，贈送同價值鞋一雙），並額外贈送99積分，強力吸引學生及團體客戶。
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【備注】：此活動單筆毛利約40元，計劃初期目標銷量500單，旨在快速開啟市場知名度。
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第四步：長效運營，口碑裂變。
穩定運營後，重點推行“老帶新”獎勵機製，鼓勵會員介紹新客戶，並充分發揮積分製的鎖客作用。
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第五步：借勢營銷，持續造勢。
結合節假日（如五一、國慶、元旦等）開展主題促銷活動。同時，策劃品牌宣傳活動：
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【附一】：冠名讚助某校際籃球比賽，提升在年輕學生中的品牌曝光。
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【附二】：讚助社羣或老年協會太極拳比賽等活動中老年群體，拓展客戶範圍。
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第六步：模式複製，連鎖擴張。
待首店運營模式成熟、盈利穩定後，總結經驗，擇機在潮城其他區域或周邊縣市複製開店，形成連鎖規模效應。
九、
預期投資回報：
樂觀估計，專案啟動後約60天（2個月）左右可收回初期投資成本。後續正常運營下，單店月淨利潤目標為20，000
-
30，000元人民幣。
十、
特彆說明：
此方案為初步構想，具體細節（如投資金額確認、合同條款、選址定稿、裝修標準、貨品清單等）需與姑父麵談後最終確定。
詹曉陽結合著前世的商業知識和對這個時代脈搏的把握，將方案寫得條理清晰，細節紮實，既有前瞻性又具備可操作性。寫完最後一行字，他長舒一口氣，放下筆，用力伸了個懶腰，感覺脖子和肩膀因為長時間保持一個姿勢而有些發酸僵硬。
就在這時，一雙溫熱柔軟的小手悄然搭上了他的肩膀，不輕不重地按壓起來，指法生澀卻充滿關切。
“怎麼還沒睡？”詹曉陽有些意外，心裡卻湧起一股暖流。
“陪我老夥寫大方案呀。”劉小惠的聲音從身後傳來，帶著心疼和驕傲。她一直沒睡，悄悄關注著他奮筆疾書的背影。
詹曉陽心中一蕩，轉身將她拉過來，讓她坐在自己腿上，緊緊環抱住她纖細的腰肢。劉小惠順勢依偎在他懷裡，仰起臉，主動將溫軟的嘴唇貼了上去，給了他一個帶著茶香和無限支援的吻。
“得你此心，夫複何求。”詹曉陽抵著她的額頭，低聲說道，語氣裡是滿滿的感動和幸福。得妻如此，確實是人生大幸。
他將她橫抱起來，走進裡間，輕輕放在床上，為她蓋好被子。然後出來關掉客廳的燈和電視，檢查好門窗，纔回到床上。劉小惠立刻像隻尋求溫暖的小貓，鑽進了他的懷裡。兩人在被窩裡相擁，又開始溫柔地親吻，這一次不再是鼓勵，而是充滿了愛戀和纏綿。唇舌交纏間，氣息變得灼熱。
一吻過後，詹曉陽撫摸著她的頭發，輕聲和她分享著喜悅：“惠兒，開鞋店是我今年最大的目標。本來還在想該怎麼一步步啟動，沒想到機緣巧合，先是波鞋在宿舍裡火了，現在姑父又主動提出合作。真是天時、地利、人和都齊了，現在就差我們把方案落實這股東風了！”
劉小惠聽著他充滿激情的講述，看著他眼中閃爍的自信光芒，心中充滿了崇拜和愛意，嬌羞地說：“老夥，你真棒！你做什麼都能成！”
詹曉陽被她崇拜的眼神和話語逗樂了，愛憐地輕輕掐了掐她滑嫩的臉蛋，帶著幾分戲謔和寵溺，低笑道：“這就覺得棒了？還有更厲害的……你想不想試試？”
“你……你這個壞蛋！”劉小惠瞬間聽懂了他的暗示，臉頰緋紅，羞得無地自容，把滾燙的臉深深埋進他結實的胸膛，小手不依地捶打著他的背。
詹曉陽哈哈一笑，收緊手臂，將她更緊地擁在懷裡。
兩人笑鬨著，感受著彼此加速的心跳和身體的溫熱。雖然沒有再進一步的動作，但這份充滿愛意的嬉鬨和親密無間的依偎，已經讓小小的房間裡充滿了無比溫馨和甜蜜的氛圍。
在這樣安心幸福的懷抱裡，兩人帶著對未來的美好憧憬，相擁著沉入了甜蜜的夢鄉。