重生1995回到衛校上學的日子 第178章 開業籌備進行時（一）
大週一清晨，潮城衛校的校園在清脆的鈴聲中蘇醒。
每週例行的班級早會結束後，班主任蔡老師特意留下了班委會的成員和各組組長、宿舍長，開了一個小會。
會上，蔡老師宣佈了本週的兩項重要集體活動：一是本週六，班委和各組長將代表班級前往市福利院進行慰問活動；二是下週三，四月三日，全體同學將前往西湖公園的烈士紀念碑參加清明祭掃紀念活動。
蔡老師還特彆強調，希望班委們，尤其是文筆較好的詹曉陽等人，能積極向校園廣播站投稿，宣傳班級的這些正能量活動。
詹曉陽表麵上認真聽著，記著筆記，但心思早已飛到了專賣店開業的籌備事宜上。時間緊迫，清明前的每一天都至關重要。
課照舊在上，但他明顯有些心不在焉，筆記本上除了零星幾個課堂要點，更多是塗鴉著關於選品、價格、促銷方案的碎片想法。
中午放學鈴聲一響，詹曉陽第一個衝出教室，連午飯都顧不上吃，直奔校外的列印店，那裡有他需要的長途電話。時間就是金錢，他必須爭分奪秒。
第一個電話，他打給了福建的劉廠長。電話接通後，詹曉陽沒有過多寒暄，直接切入主題：
“劉廠長，您好！我是曉陽。關於我們專賣店首批進貨的價格，還想再跟您商量一下。您也知道，我們店新開張，前期投入大，促銷力度也大，希望能有個更有競爭力的進貨價，幫我們渡過開業初期的難關。您看，能不能在原來報價的基礎上，再優惠十個點？”
電話那頭的劉廠長沉吟了片刻。他欣賞詹曉陽的衝勁和誠意，但也需要考慮成本。經過一番討價還價，劉廠長最終鬆口：“曉陽阿弟，看你這麼有決心，也為了支援你們年輕人創業，我就再讓一步，總體下調百分之十！這已經是底線了，再低我這廠裡就要虧本了。你看怎麼樣？”
詹曉陽心裡快速盤算了一下，下調百分之十，雖然沒達到預期，但也能省下一筆不小的開支。他見好就收，爽快地說：“好！劉廠長，感謝您的支援！就按您說的，下調百分之十！我這邊儘快確定最終數量和款式，最遲明天，我的合作夥版汪老闆會直接聯係您下單訂貨！”
“好！一言為定！我等著汪老闆的電話！”劉廠長痛快地答應。
掛了劉廠長的電話，詹曉陽立刻撥通了第二個電話，打給姑父。
“姑父，我剛跟劉廠長談完，價格壓下來百分之十。您看這個價格可以嗎？如果沒問題，我們明天就正式下單。”
姑父在電話那頭聽了很高興：“下調百分之十？曉陽，可以啊！你這談判能力不錯！行，這個價格沒問題，你讓劉廠長把最終確認的價目表傳真過來，我們明天就下單！”
“好的，姑父！我馬上聯係劉廠長傳價目表。”
掛完電話他再次跟劉廠長通話，讓他修改下新價格表，然後把姑父廠裡的傳真號碼報給對方。
緊接著，詹曉陽打給了遠在饒北老家的劉媽媽。電話裡，他先親切地問候了劉媽媽的身體和家裡情況，然後切入正題：
“阿姨，有件事要麻煩您轉告一下大姐和霞姐。讓她們在這個月26號，也就是下週三，準備回潮城，還是老時間，在老地方等我堂舅的車。這邊店鋪馬上要開業了，後續會非常忙，趁現在還有點空，讓她們在裡多呆幾天。”
劉媽媽在電話那頭連連答應：“哎，好！好！曉陽你放心，我一會兒就打電話去她們住處告訴她們。你想得真周到，是該讓她們回來歇幾天了。”
安排好姐姐們回家的事，詹曉陽心裡又踏實了一樁。
晚自習後，詹曉陽沒有像往常一樣和劉小惠一起去小屋，而是悄無聲息地一個人溜回了小屋。
他必須抓緊時間，把開業宣傳單的設計稿趕製出來。宣傳單是開業推廣的“先鋒”，必須儘快印刷出來，才能提前發放，預熱市場。
小屋的台燈下，詹曉陽鋪開紙張，開始構思宣傳單的版麵和文案。他既要突出開業的優惠力度，又要體現“雙興”品牌的品質感，還要留下足夠的懸念和吸引力。他反複斟酌著每一個字眼，設計著排版佈局，忙到深夜。
第二天中午，詹曉陽再次利用午休時間跑出校外打電話。這次是打給姑父，確認最終的訂貨情況。
“姑父，訂貨單確定了嗎？數量和款式怎麼樣？”
姑父的聲音透著興奮：“確定了，曉陽！我跟劉廠長定了爆款那兩款，【風行001】和【躍動202】，每款定了300雙，一共300套！中檔的鞋，挑了二十個款式，每個款式先定20雙試試水。高檔的定了十款，每款10雙。這樣加起來，首批訂貨總數差不多1200雙！總金額控製在了兩萬塊左右。”
詹曉陽心裡飛快計算：1200雙，爆款300套（600雙）是引流關鍵，中檔400雙和高檔100雙是利潤來源。這個結構比較合理。他回應道：“好的，姑父，這個訂貨方案很好！我這兩天再準備一萬塊錢給您送過去。”
同時，他心裡也在盤算著另一件事：清明獅頭鵝團購配套的400雙贈品鞋，需要另外下單。時間還來得及，可以下週再安排。
傍晚時分，忽然聽到窗外有人喊他。他探頭一看，居然是邱風良和張世明站在樓下向他招手。他立刻明白，是農機校的波鞋業務有進展了。
他馬上向班長晚自習請假，說老家有老鄉來找，需要接待一下。然後又跟汪胖子要了他堂哥汪老師那間空閒宿舍的鑰匙。汪胖子心領神會，把鑰匙遞給他，低聲問：“有生意？”
詹曉陽點點頭：“農機校那邊來訂單了。”
他快步下樓，迎上邱風良和張世明。張世明一臉興奮，邱風良則顯得有些靦腆和拘謹。
“走，還沒吃飯吧？咱們先去南春橋那邊找個拍檔邊吃邊聊！”詹曉陽熱情地招呼老同學和老鄉。
三人來到南春橋市場附近一家他們常去的小炒店。點完菜，張世明迫不及待地從口袋裡掏出一張寫得密密麻麻的紙條和一個裝了不少錢的信封，遞給詹曉陽：
“曉陽兄弟，你看！這是我們這幾天在農機校推廣的成果！一共70雙鞋的訂單，尺碼、顏色都寫清楚了。這是收上來的定金。”
詹曉陽接過紙條和信封，仔細看了看。農機校規模比衛校小，能在一週左右的時間拿下70雙訂單，這個成績相當不錯了！他臉上露出讚許的笑容：“世明兄，風良，乾得漂亮！70雙，很不錯的開局！”
張世明得到肯定，更加興奮：“主要是你的鞋好，價格也實在！同學們試穿後反響都不錯！”
詹曉陽把定金收好，對兩人說：“這批貨我會安排好，這週五早上七點左右，托運的班車就能到潮城客運站。到時候你們在校門口等我，我直接把貨送過去。”
“太好了！準時到！”張世明拍著胸脯保證。
吃完飯，詹曉陽帶著他們來到了汪老師那間位於教職工宿舍樓、暫時無人居住的宿舍。
這裡成了他們臨時的“商務洽談室”。詹曉陽熟練地燒水泡茶，三人圍坐在小茶幾旁，氣氛更加放鬆。
詹曉陽一邊給兩人倒茶，一邊開始引導他們思考更廣闊的市場：“世明兄，風良，農機校這邊開了個好頭，證明我們的產品和模式是可行的。但你們想過沒有，潮城可不止一所學校啊！”
他掰著手指頭數道：“省技校潮城分校、陶瓷學校、還有你們知道的農校、師範學校，這些學校加起來，學生數量也不少。更重要的是——”他故意停頓了一下，看著張世明瞬間亮起來的眼睛，加重了語氣：“潮江師範學院！那可是我們潮城學生最多的高校，得有六七千人！那纔是真正的大市場！”
張世明聽到“六七千人”這個數字，激動得猛地一拍大腿，差點把茶杯碰翻：“沃靠！師範學院！六七千人！曉陽兄弟，你說得對！這市場太大了！大有可為！絕對大有可為啊！”
連一旁一直話不多的邱風良，也被這個龐大的數字和詹曉陽描繪的藍圖所觸動，眼中露出了以往少見的興趣和雄心。
詹曉陽看到兩人的反應，滿意地笑了笑，繼續丟擲他的合作構想：“所以，你們不能隻盯著農機校這一畝三分地。我建議，你們可以主動聯係這些學校的老鄉、同學，或者像世明兄你這樣有想法、敢乾的同學，組建一個小的推廣團隊。大家分工合作，資源共享，一起把這個市場做大。”
他進一步給出激勵政策：“我知道，推廣需要鼓勵，也要調動彆人的積極性。這樣，如果你們發展的幫忙推廣的人，每賣出一雙鞋，你們把原有的50元提成裡給他們，那我幫忙去給你們申請每雙鞋30元的補貼！也就是說，你們實際每雙鞋的提成可以最高達到80元！目的就是鼓勵你們去開拓更大的市場，有錢大家一起賺！咱們饒北地區出來的孩子，都知道早當家，要有誌氣，敢闖敢乾！”
“每雙再補30塊？！”張世明簡直不敢相信自己的耳朵，這意味著如果他們團隊做大了，收入將非常可觀！他激動地抓住詹曉陽的手：“曉陽兄弟！你太夠意思了！沒說的！就衝你這句話，我張世明一定把這事兒乾成了！風良，你說是不是？”
邱風良也被這實實在在的激勵和詹曉陽的格局所鼓舞，終於不再沉默，用力地點點頭，聲音不大但很堅定地說：“搞！肯定要搞！”
看著兩人燃起的鬥誌，詹曉陽知道，他在潮城高校的波鞋銷售網路，已經播下了兩顆充滿希望的種子。
三人又詳細商討瞭如何去其他學校聯係同學、如何組建團隊、如何分配利益等具體問題。詹曉陽憑借前世的經驗，給了他們不少實用的建議。
直到晚上九點多，邱風良和張世明才意猶未儘地起身告辭。詹曉陽把他們送到校門口，看著他們騎著自行車消失在夜色中，心中對未來的業務拓展充滿了期待。
送走兩人，詹曉陽沒有回教室，而是再次回到了小屋。他需要把剛才討論中迸發出的新想法，以及之前醞釀的派單宣傳計劃，係統地整理出來。
他開啟筆記本，開始詳細規劃新店開業的宣傳派單方案。思路越來越清晰，他奮筆疾書：
新店開業宣傳派單計劃
核心目標：
在開業前一週，實現潮城主要目標區域（學校、社羣、商圈）宣傳單頁的基本覆蓋，最大化提升“雙興運動專賣店”的知名度和開業期待感。
具體渠道與執行方案：
1.
衛校及中學圈子深度滲透：
?
負責人：
汪胖子及其核心團隊。
?
方式：
利用現有的人際網路，在衛校內部及各合作中學進行精準派發。對積極幫忙、有效引導同學關注的骨乾成員，給予獎勵（如：獎勵“雙興”爆款板鞋一雙）。
?
優勢：
目標客戶精準，轉化率高。
2.
各大院校代理人網路構建：
?
負責人：
張世明、邱風良（以此為基礎拓展）。
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方式：
在省技校、陶瓷學校、農校、師範學校及潮江師範學院等高校，發展校園代理人。由代理人負責本校及周邊區域的宣傳單派發。
?
激勵：
對有效完成派發任務、帶來實際客流或預登記的代理人，給予重獎（如：代理人獎勵“雙興”板鞋一雙
100元現金）。
?
目標：
覆蓋潮城主要高校學生群體。
3.
潮江師範學院定點派發：
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方式：
直接招募師範學院家庭困難、需要勤工儉學的學生，組成臨時派單隊。
?
地點：
重點在師範學院校內、西湖公園晨練人群聚集地、南郊路商業街等人流量大的區域進行派發。
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報酬：
按天結算，25元\\/天，要求著裝整潔、派發規範、態度友好。
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目標：
高強度覆蓋核心商圈和最大學生源。
4.
異業聯盟，跨界引流（創新點）：
?
方式一（鵝肉攤點）：
將開業宣傳單放置在各獅頭鵝團購合作攤主的攤位上，供顧客自取。利用購買鵝肉的中老年顧客向其子女傳遞資訊。
?
方式二（雞蛋攤位）：
請姑父幫忙，將宣傳單分發到與其有合作關係的各菜市場雞蛋攤位。購買雞蛋的家庭主婦也是潛在的資訊傳播者。
?
優勢：
成本低，觸及麵廣，跨界引流效果意想不到。
5.
口碑傳播，人帶人：
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方式：
鼓勵已購鞋的同學、朋友穿鞋出行，形成移動廣告。製定“老帶新”優惠獎勵政策（如：老客戶推薦新客戶成功消費，雙方均可獲贈禮品或折扣券）。
?
目標：
利用人際信任，實現低成本、高轉化率的裂變傳播。
寫完這份詳儘的計劃，詹曉陽內心激情澎湃。他彷彿已經看到了開業那天，人流如織、火爆銷售的場麵。他預感到，姑父定的300套爆款很可能不夠賣，必須提前準備補貨。
於是，他決定明天就跟劉廠長打招呼，讓廠裡提前備好200套爆款庫存，一旦開業當天銷量超預期，立刻電話通知，當晚安排托運，確保第二天能補上貨。
夜已深，詹曉陽卻毫無睡意，頭腦因為高速運轉而異常清醒。但他知道必須休息了。他簡單洗漱後，躺在小屋的床上，腦海裡依然在反複推敲著計劃的每一個細節，直到疲憊最終將他帶入夢鄉。
第三天中午，詹曉陽帶著劉小惠再次出校。他們先簡單吃了快餐，然後直奔列印店。
詹曉陽先把訂單傳真給劉廠長，然後讓劉小惠給劉廠長轉賬支付定金，自己則留在列印店，根據昨晚最終確定的款式和數量，填寫訂貨傳真單，並抓緊時間設計新店開業的宣傳單。
遺憾的是，店鋪的電話號碼還沒安裝，宣傳單上隻能先空著聯係方式，等裝好後再手寫補上。
劉小惠很快辦完轉賬回來，並按照詹曉陽的吩咐，立刻給劉廠長打電話確認收款，同時傳達了需要為爆款預備200套庫存的請求。劉廠長爽快地答應了。
最後他又跟劉廠長軟磨硬泡了一番，為清明獅頭鵝團購所需的400雙贈品鞋爭取到了一個極低的成本價（20元\\/雙）。劉廠長無奈又欣賞地笑道：“曉陽阿弟啊，真拿你沒辦法，太會搞了！行吧，就當支援你活動了！”
接下來的兩天，詹曉陽就像上緊了發條的鐘表，馬不停蹄地奔波、溝通、落實。這種高強度、多執行緒的工作狀態，很像他前世創業初期經常經曆的那種感覺。雖然身體疲憊，但精神卻處於一種亢奮和滿足之中。
這天中午，忙完一上午的事情後，他和劉小惠回到小屋。巨大的疲憊感襲來，詹曉陽連衣服都沒脫，直接倒在沙發上，頭枕在劉小惠的腿上，含混地說：“惠兒，我眯十分鐘……”話沒說完，就沉沉睡去。
劉小惠低頭看著懷中男友熟睡中仍微蹙的眉頭和眼底淡淡的青色，心疼不已。
她輕輕調整姿勢，讓他睡得更舒服些，用手溫柔地撫平他的眉心，就這樣靜靜地抱著他，守護著他的睡眠。
半個小時後，鬨鐘響起，劉小惠不得不輕輕地搖醒他：“老夥，該起來了，要回去上課了……”
詹曉陽睜開惺忪的睡眼，看到劉小惠滿是心疼的眼神，勉強笑了笑，走向洗手間，用冷水衝了衝臉，清醒了好多。
兩人鎖好門，手牽手往衛校走去……