重生2002從收小龍蝦開始 第182章 強化和周俊的關係
聽了劉子燁的話，周俊大受鼓舞！
他做事的主動性非常的高！當即決定準備明天就在他的客戶裡麵開始推廣！
“小燁一事不煩二主！不知道你這邊有兩個星期的時間，能不能穩定提供魚獲？
根據我自身的推測，彆的不敢說，隻要推廣開，每天讓你們穩定提供2萬斤以上的魚肯定是沒問題的！！”
劉子燁稍微思考了一下！
“周叔，草魚和青魚供應量2萬斤以上很簡單！但是黑魚，黃鱔還有甲魚，這幾種魚類屬於特種水產，現在養殖這個東西的人不多，基本靠抓野生的！
供應量可能有一些波動！總體加起來達到3萬斤以上問題不大！”
劉子燁覺得周俊確實是一個人才，執行力很強，情商智商也不錯！但是他還是有些不放心，得問問他具體的執行方案怎麼樣？他接著問周俊。
“周叔，你推廣的時候具體怎麼做？”
聽到劉子燁問過來，周俊哈哈一笑，“小燁我就知道你會有有這麼一問，明天去之前我會先買幾十條煙，幾十瓶酒！
送貨的時候我親自出馬，遇到一家熟悉的負責人或者老闆，看他喜歡煙還是喜歡酒？喜歡煙的送煙，喜歡酒的送酒！
然後給他們分析10月之後小龍蝦收獲重量的變化，以我和他們的關係，成功推薦是沒問題，主要考慮的是每一家拿多拿少的問題。”
聽到這裡劉子燁哈哈的笑了起來，“周叔，不錯呀！你這大體的框架是沒問題的，和你兩個月之前比進步很大！”
聽到劉子燁的誇獎，周俊也哈哈笑了起來！“那是！你周叔智商是沒問題的，區彆在於見識太少！如果已經有人教我了，我還不能學著點，再發掘一點用法，那我這十幾年的生意不白做了！”
兩個人都很高興！劉子燁覺得周俊是個可以培養的人才！而周俊覺得自己的進步很大，被當初教他的這個人親自誇獎，覺得很舒心！
等到周俊的高興勁頭過了，劉子燁給周俊著重強調，“周叔，你去給他們推薦這些特色水產的時候，需要注意2點！
第一點，給人送東西的時候，煙酒配套！量小的老客戶送一條白沙加一瓶茅台！量大的送兩條白沙加兩瓶茅台！
東西可以送，但是不能太少，也不能太多！太少會讓人覺得小氣，太多會讓人覺得你送這個水產利潤太高，讓人心生嫉妒！產生不必要的麻煩！
第二點，給人推薦的時候，需要根據不同的人來說不同的話。你既然對這些客戶都比較瞭解了，隻有針對不同的客戶性格說不同的話！
對於吝嗇小氣的人，你要強調利潤。
對於膽小怕事的人，你要重點強調，小龍蝦收購量下降之後的市場震蕩！
對於豪爽大氣的人，就實話實說，給他分析市場前景！
對於尖酸刻薄的人，送上禮品之後，著重強調不是你一家的小龍蝦收購量會下降，到時候整個市場的小龍蝦收購量都會下降，隻有我們一家提前做好了預防，比所有人都走到了前麵！
……”
劉子燁在手機裡麵洋洋灑灑的說了10來分鐘，說到一半的時候，周俊讓他趕緊停止說話，說要先去辦公室裡麵找到紙筆來記錄！太多了，他記不住！
等到周俊把劉子燁說的話全部記下來之後，周俊呼了一口氣！
“這做生意也不容易啊小燁！當年我不愛讀書，就是覺得記這些東西麻煩！
沒想到現在要做好生意，依舊還是要學習，還是要做筆記！
幸好現在學好了這個東西有錢賺！不然我是真沒動力啊！”
劉子燁嗬嗬笑道，“那就要看周叔的野心怎麼樣了！如果周叔隻想賺一點小錢，既不想有名，也不想賺更多的利潤！那麼以目前的見識來講，大概是夠了！如果周叔想做知名的企業家，賺更多的錢，就得隨時注意學習！”
周俊嘿嘿笑道，“你周叔見識有限！感覺學習能力也一般！但是眼力還是有的，以後小燁你有什麼賺錢的專案一定得告訴你周叔呀！”
劉子燁也不謙虛！他們家給周俊供貨，其中的利潤確實挺高，隻要利潤高，那麼肯定就有人覬覦！
為避免中間發生什麼曲折，他還是得給周俊提醒提醒！
他笑著說道，“周叔，以你目前的執行能力和我們之間的關係！以後有賺錢的專案肯定會叫你！”
周俊這一段時間確實進步不少，劉子燁把話剛一說出口，他立馬明白了是什麼意思！
第一是小龍蝦要保證目前的質量和價格不輕易變動。
第二是要保持目前親密合作的關係，無論外麵的人怎麼想要供貨進來，都要先保證劉子燁的利益，隻有雙方關係且更親密了，以後劉子燁有好的賺錢專案才會叫他！
周俊立馬拍著胸脯保證！
“小葉，你放心！你周叔的人品過硬！小龍蝦的利潤已經夠高了，我絕對不會乾那種以次充好追求短期利潤，損失長期客戶的事情！
上次我不是給你說了嘛，有幾個收龍蝦的大戶向我推薦他們的龍蝦！我沒有接受！
最近他們又來了，我很奇怪，還問他們怎麼隔一段時間又過來了！難道沒有找到大的收購商嗎？”
周俊說著說著都笑了！
“你猜他們怎麼說？他們確實找到了幾個大的收購商！那些收購商有的要求高，付錢不爽快！有的賺了錢，甚至還想賴賬！簡直離譜！”
周俊向劉子燁分享這件事的時候，就是想向劉子燁強調他們的關係多麼的好，即使彆人多次來找他，他依舊沒有答應！
但是劉子燁卻從中看到了商機！
“周叔，之前我不是說黑魚，黃鱔還有甲魚的收購量可能起不來嗎？既然這幾個收蝦販集體來找你，你也不要全部拒絕，轉而向他們收購這幾種特種水產！
收到之後先不急著賣，你的中轉站地方夠，有活水的情況下，這幾種特種水產可以活好幾個月！你可以先囤一波！”