重生80年代當富翁 第84章 售賣
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3月2日的清晨，曙光剛剛劃破江島的夜空，整座島嶼還沉浸在一片寧靜之中。
街道上寥寥無幾的路燈散發著昏黃的光，李錢來早早地來到報社。報社裡瀰漫著油墨的香氣，那是一種獨特而又令人安心的味道。
李錢來走進忙碌的大廳，看到員工們正手忙腳亂地整理著報紙。他立刻提高聲音喊道：“大家都加把勁啊，動作要快但也要細心。”說完，他就開始指揮員工將一摞摞報紙搬上三輪車。
“這一摞是要送去城東零售點的，可彆弄混了。”李錢來一邊指揮，一邊叮囑著。
“小李，你這一趟負責西邊那幾個零售點，那邊路不太好走，你騎三輪車的時候要小心點，一定要把報紙送到每個零售點，一份都不能少。”
小李擦了擦額頭上的汗珠，迴應道：“李總，放心吧，我都送了這麼多次了。”
看著員工們有條不紊地把報紙搬上車，李錢來心裡稍微踏實了些。他又走到負責駕駛三輪車的老張麵前，拍了拍他的肩膀說：“老張，今天的報紙數量多，你路上小心點。特彆是經過那個拐角的時候，最近那邊在施工。”
老張點了點頭，笑著說：“李總你就把心放到肚子裡吧，我這老把式了，出不了差錯。”
等一切都安排妥當，李錢來這才轉身走回自己的辦公室。
他的辦公室不大，一張略顯陳舊的辦公桌擺在中間，桌上堆滿了檔案和樣報。他坐在椅子上，椅子發出輕微的“嘎吱”聲。
他順手拿起一份當天的報紙，開始仔細地瀏覽起來。
時間一分一秒地過去，辦公室裡安靜得隻能聽到牆上掛鐘的滴答聲。李錢來的心裡卻並不平靜，他時不時地抬頭看向牆上的鐘，又望向窗外街道的方向，心中滿是對報紙是否能順利送達零售點的擔憂。
“也不知道零售點那邊情況怎麼樣了，這麼多報紙能不能及時上架銷售呢。”李錢來喃喃自語道。
突然，電話鈴聲打破了這份寂靜。李錢來急忙抓起電話，聲音略微有些急切地問道：“喂，怎麼樣了？”
電話那頭傳來小李的聲音：“李哥，我已經順利把報紙送到內容，不夠看。有好幾個老顧客就是衝著這個纔買的報紙。”
楊開認真地聽著，不時點頭，隨後問道：“你覺得這個報紙怎麼樣？”
老闆咧嘴一笑：“我覺得挺不錯的。在我這兒賣得也挺好，要不來一份？”
楊開心中很是滿意，他掏出錢買了一份報紙後，從容地離開了零售店。
繼續前行，冇走多遠，他就聽到了一個稚嫩卻充滿活力的叫賣聲：“賣報，賣報，今日時報，最新訊息嘞！有明星的新電影和演唱會，有專家對股票的走勢分析，還有精彩的連載小說，大家快來看一看，走過路過不要錯過。”
楊開順著聲音望去，看到了一個十歲左右的小男孩，他穿著一件略顯破舊的衣服，衣角還有些輕微的磨損，但那一雙大眼睛裡透著機靈勁兒，像是閃爍著星星。
楊開走到他身前，儘量讓自己的聲音聽起來像個普通路人：“小朋友，你這報紙好賣嗎？”
小豆子看了他一眼，脆生生地回答：“叔叔，今天還可以嘞，很多叔叔阿姨都來買。他們都說我們這報紙內容好。”
楊開心中微微一喜，他想更深入地瞭解，於是又問道：“那你覺得這報紙為啥好賣呀？”
小豆子撓了撓頭，思索了片刻說：“我覺得都挺好的，很多人都會買啊，他們都說這報紙不錯。”
楊開看著小豆子天真的模樣，不禁笑了。他從口袋裡掏出錢買了一份報紙，然後繼續向前走去。
此時的楊開，腳步更加輕快了。
他從零售老闆和報童那裡感受到了今日時報在市場上的受歡迎程度。他一邊走一邊翻閱著剛買的報紙，心裡思考著要不要增印一些，想了想，他還是搖了搖頭。
楊開離開了小豆子所在的街角後，又馬不停蹄地前往了幾個零售點。每到一處，他都以一種看似隨意的態度和老闆交談，巧妙地旁敲側擊關於今日時報的售賣情況。
在一家位於老街的零售店裡，老闆是個戴著老花鏡的老者。店鋪雖然不大，卻收拾得井井有條。
老者正在整理貨架上的雜誌，楊開走上前，拿起一本雜誌翻了翻，裝作不經意地問：“老闆，您這兒今日時報賣得咋樣啊？”
老者抬頭看了他一眼，笑著說：“今日時報啊，賣得還不錯呢。有些老顧客見是新報紙，隻是掃了一眼，發現這報紙內容挺豐富的，便買了這個，我這一會已經賣出十幾份了。”
楊開又問：“您覺得這報紙跟其他的比，有啥優勢不？”
老者推了推老花鏡回答：“我覺得這報紙的新聞種類多，啥都有。而且啊，有些獨家報道很吸引人，還能與讀者互動，挺新穎的。”
楊開聽了，心裡很是欣慰，又走訪了幾家零售店，得到的反饋大都是積極的。
在走訪零售點的過程中，他也在街頭遇到了幾個叫賣今日時報的報童。
其中一個是小女孩，紮著兩個馬尾辮，聲音清脆得像銀鈴一般。她喊道：“賣報啦，賣報啦，今日時報，精彩不容錯過，有連載的精彩小說，還有明星趣事哦。”
楊開在這些地方都仔細地詢問和觀察，心中對今日時報的市場情況有了更全麵的認識。
當他來到鴿子樓的時候，已經接近中午。鴿子樓周圍有些許熱鬨，人群來來往往。
他一眼就看到了楊文，楊文正站在一個小角落裡，給幾個報童分發今日時報。那些報童們眼睛裡閃著興奮的光，雙手接過報紙，彷彿接過珍貴的寶貝。
等報童們都拿著報紙歡天喜地地離開後，楊開才緩緩走過去。
“文哥，到現在賣了多少啊？情況怎麼樣？”楊開的聲音裡帶著關切。
楊文看到是楊開，忙回答道：“銷量挺不錯。在這一片兒，我們已經發出去了不少份。這裡人流量很大。我剛剛也問了這些報童，他們都說顧客們對咱們的報紙評價挺好的，有些顧客對連載小說非常感興趣。”
楊開微微點頭：“看來這篇小說真的很吸引讀者啊。不過我們也不能隻依靠這一個亮點，還要不斷挖掘更多吸引人的內容。”
楊文表示認同：“嗯，慢慢來，先吸引一批固定的客戶，然後再將質量往上提。”
楊開點了點頭說：“這些我會和李錢來說的，你也要關注市場變化。等那些報童回來，你問一下他們都去了哪些地方，哪些地方好賣，然後記錄下來。”
楊文點頭說：“放心吧，我會記錄好的。”
楊開站在鴿子樓前，眼神中透著深思熟慮的沉靜。他望著周圍熙熙攘攘的街道，緩緩地說：“這個市場就像一片大海，每一個零售點和報童的銷售範圍就是不同的洋流。我們要像航海家一樣，精準地把握洋流的走向，才能讓我們的‘船’行駛得更穩更遠。”
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