重生80年代當富翁 第122章 談判
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在浩瀚娛樂的辦公室裡，氣氛嚴肅而又充滿著對電影未來的憧憬。楊開看著楊文，語氣鄭重地說：“文哥，你去和江島影院談一談，看看是怎麼分成的。江島影院在本地的影響力不小，如果能和他們談妥，對《開心鬼》的上映會有很大的助力。”
楊文點了點頭，眼神中透著自信：“行，我這就去準備一下相關資料。不過，江島影院那邊一直比較強勢，在分成上可能不會輕易讓步。”
楊開皺了皺眉，說道：“這確實是個問題。但我們的《開心鬼》有自己的特色和優勢，從前期的市場調查來看，這部電影的受眾群體很廣，有很大的票房潛力。你可以把這些數據和亮點都帶上，作為談判的籌碼。”
楊文一邊整理著桌上的檔案，一邊迴應道：“我明白。我還打算帶上電影的一些精彩片段，特彆是那些經過後期製作後效果非常震撼的部分，讓他們直觀地感受到這部電影的魅力。”
導演在一旁補充道：“這是個好主意。江島影院的張經理是個很務實的人，他更看重電影的實際吸引力。如果他能看到這些精彩片段，說不定會對我們的電影更有信心，在分成上也能更靈活一些。”
楊文笑了笑說：“放心吧，我會儘力爭取最有利的分成方案。我還打算瞭解一下他們對於排片量的初步想法，看看能不能在前期就達成一個大致的共識。”
楊開拍了拍楊文的肩膀說：“文哥，全靠你了。你和張經理談的時候，也要注意觀察他的態度和反應。如果有什麼棘手的問題，及時和我們溝通。”
楊文點頭應道：“好的。我這就出發去江島影院。”
楊文來到江島影院那座宏偉的建築前，玻璃幕牆在陽光下閃爍著光芒。他走進影院的辦公區，在前台表明來意後，被帶到了張經理的辦公室。
張經理的辦公室寬敞明亮，牆上掛著各種電影的海報。張經理坐在辦公桌後麵，看到楊文進來，微笑著起身迎接：“楊先生，歡迎啊。今天來是為了那部《開心鬼》的事情吧？”
楊文笑著和張經理握手：“張經理，您好。冇錯，今天就是想和您談談《開心鬼》的上映事宜，特彆是分成的問題。”
楊文說著，從包裡拿出準備好的資料，遞給張經理：“張經理，這是我們《開心鬼》的一些資料，包括前期的市場調查、電影的特色以及一些精彩片段。您可以先看看。”
張經理接過資料，認真地看了起來。當看到精彩片段時，他的眼睛裡閃過一絲驚訝：“這電影看起來很有吸引力啊。不過，楊先生，你也知道，我們影院的運營成本很高，在分成上可能不能太寬鬆。”
楊文早有準備，他不慌不忙地說：“張經理，我理解您的顧慮。但是您看，我們這部電影的受眾群體涵蓋了各個年齡段，從年輕人到家庭觀眾都有。而且從這些精彩片段您也能看出來，電影的製作非常精良，無論是特效還是劇情都很有看點。這樣的電影很容易吸引觀眾走進影院，票房潛力巨大。如果我們能達成一個合理的分成方案，對雙方都是共贏的局麵。”
張經理靠在椅背上，沉思片刻後說：“楊先生，你說的有一定道理。但是我們江島影院一直以來的分成政策都是比較固定的。你有什麼具體的想法嗎？”
楊文清了清嗓子說：“張經理，我覺得我們可以采用階梯式分成的方式。在電影上映的初期，如果票房達到一定的數額，我們可以按照一個比例分成；隨著票房的增長，這個比例可以適當調整，這樣既保證了影院的利益，也能讓我們製作方更有動力去宣傳推廣電影。”
張經理聽了楊文的話，眼神中露出一絲興趣：“這個方案倒是有些新意。不過，關於排片量方麵，我們也需要考慮其他同期上映的電影。”
楊文趕緊說：“張經理，我們的《開心鬼》有信心在眾多電影中脫穎而出。如果您能在排片量上給予一定的支援，我相信這部電影的票房一定會給您一個驚喜。”
張經理笑了笑說：“楊先生，你很有自信啊。這樣吧，我需要和我的團隊商量一下你提出的方案。你先回去，等我們有了結果，我會儘快通知你。”
楊文雖然有些失望不能當場得到答覆，但還是禮貌地說：“好的，張經理。希望我們能儘快達成合作。”
離開江島影院後，楊文又馬不停蹄地前往另一家影院——星耀影院。星耀影院在這座城市也占據著重要的地位，其擁有的銀幕數量和地理位置都相當不錯。
楊文走進星耀影院的辦公大樓，樓道裡瀰漫著淡淡的爆米花香味。他來到業務經理林小姐的辦公室門口，輕輕敲了敲門。
“請進。”裡麵傳來一個清脆的聲音。
楊文推開門，看到林小姐正坐在辦公桌前整理檔案。他微笑著打招呼：“林小姐，您好，我是浩瀚娛樂的楊文。今天來是想和您談談我們即將上映的電影《開心鬼》。”
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林小姐抬起頭，露出職業化的笑容：“哦，楊先生，請坐。我聽說過你們的《開心鬼》，是一部很有趣的電影吧？”
楊文在林小姐對麵的椅子上坐下，從公文包裡拿出一份新的資料，遞給林小姐：“是的，林小姐。這是我們《開心鬼》的詳細資料，包括電影的類型、劇情梗概、演員陣容以及我們前期做的一些市場調研。”
林小姐接過資料，仔細地翻閱著。楊文在一旁介紹道：“這部電影是一部喜劇片，但又融合了一些奇幻元素。我們在拍攝和後期製作上都投入了大量的精力，從試映的反饋來看，觀眾的反響非常好，無論是年輕人還是家庭觀眾都很喜歡。”
林小姐看完資料後，點了點頭：“看起來確實是一部很有潛力的電影。楊先生，你今天來主要是想和我談什麼呢？是排片還是分成？”
楊文說道：“林小姐真是直爽。我今天來就是想和您談談這兩方麵的事情。我們希望星耀影院能夠給《開心鬼》安排一個合理的排片量，畢竟我們對這部電影的票房很有信心。至於分成方麵，我們也希望能達成一個雙方都能接受的方案。”
林小姐靠在椅背上，思考了一會兒說：“楊先生，我們星耀影院一直很重視與各大製片方的合作。不過，排片量的多少取決於很多因素，比如同期上映的電影情況、電影的市場預期等等。關於分成，我們也有自己的一套標準。”
楊文笑著說：“林小姐，我理解您的立場。我們的《開心鬼》有自己獨特的優勢。您看，我們的演員陣容雖然冇有超級巨星，但都是很有實力的演員，他們的表演非常精彩。而且電影的特效和笑點都很新穎，很容易在觀眾中引起話題。我們希望星耀影院能看到這部電影的潛力。”
林小姐拿起桌上的一支筆，輕輕敲打著桌麵：“楊先生，你說的這些確實很吸引人。但是現在電影市場競爭很激烈，我們不能隻聽你一麵之詞。你有冇有什麼具體的方案呢？比如說關於排片的時間段，還有分成的具體比例。”
楊文早有準備，他說道：“林小姐，對於排片時間段，我們希望能在週末和晚上的黃金時段有一定的排片量。畢竟這些時間段觀眾最多。至於分成比例，我們可以考慮一個比較靈活的方案。如果電影的票房在前期達到一個特定的數額，我們可以適當降低我們的分成比例，以表示我們的誠意。”
林小姐聽了楊文的話，眼睛裡閃過一絲興趣：“這個方案聽起來還不錯。不過，我還需要和我們的上級領導商量一下。楊先生，你能不能給我留一份電影的樣片或者精彩片段？這樣我可以給領導們展示一下，讓他們更直觀地瞭解這部電影。”
楊文連忙說：“當然可以，林小姐。我這裡正好有一個簡短的精彩片段的u盤。”說著，他從包裡拿出u盤遞給林小姐。
林小姐接過u盤說：“好的，楊先生。你先回去等訊息吧。我們會儘快給你答覆的。”
楊文站起身來，和林小姐握手道彆：“好的，林小姐。希望我們能儘快達成合作。”
楊文回到公司的時候，已經是傍晚時分。夕陽的餘暉透過窗戶灑在浩瀚娛樂的辦公區，給一切都染上了一層淡淡的金色。
楊文徑直走向楊開的辦公室，輕輕敲了敲門。
“請進。”楊開的聲音從裡麵傳來。
楊文推開門，看到楊開還在辦公桌前忙碌著，麵前堆滿了檔案。楊開抬頭看到楊文，笑著說：“文哥，你回來啦，快坐。和江島影院還有星耀影院談得怎麼樣了？”
楊文在楊開對麵的椅子上坐下，揉了揉有些發酸的腿，然後開始彙報：“楊開啊，情況比我想象的要複雜一些。我先去的江島影院，和他們的張經理談了。我把我們電影的資料、精彩片段都給他們看了，也提出了階梯式分成的方案。張經理對電影倒是表現出了一定的興趣，不過他說要和他的團隊商量一下，讓我回來等訊息。”
楊開皺了皺眉頭，說道：“這個張經理一向謹慎。那星耀影院呢？”
楊文接著說：“星耀影院的林小姐也是個很精明的人。我把電影的情況詳細跟她說了，也提到了我們希望在週末和晚上黃金時段有排片量，還有關於分成比例根據前期票房調整的方案。她對這個方案有點興趣，但也說要和上級領導商量，還跟我要了電影的精彩片段去給領導看，讓我回來等答覆。”
楊開歎了口氣，靠在椅背上說：“這也是意料之中的事情。畢竟這兩家影院在業內都比較有分量，他們肯定要慎重考慮。不過文哥，你今天辛苦了。你覺得我們還有哪些方麵可以再改進或者加強，來提高我們和影院談判的成功率呢？”
楊文想了想，說：“我覺得我們可以再準備一些觀眾試映後的詳細反饋資料，把觀眾對電影各個方麵的好評都整理出來，這樣更有說服力。還有，我們可以考慮給影院一些額外的宣傳支援，比如配合影院做一些線下的互動活動之類的。”
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楊開點了點頭，表示讚同：“文哥，你這個想法很好。我們確實要多站在影院的角度去考慮問題，讓他們看到和我們合作能帶來更多的利益。那你接下來有什麼打算呢？”
楊文說：“我想再去聯絡幾家規模稍微小一點的影院，先把合作談下來，這樣也能給江島和星耀這兩家影院一點壓力。同時，我們也要加快宣傳的籌備工作，讓更多的觀眾知道《開心鬼》這部電影，這樣影院看到電影的熱度起來了，也會更積極地和我們合作。”
楊開眼神中透露出一絲讚賞：“文哥，你這個策略很明智。那你就按照這個計劃去做吧。如果在過程中有什麼需要公司支援的地方，你儘管跟我說。”
楊文站起身來，充滿乾勁地說：“好的，楊開。我這就去準備。我相信《開心鬼》一定能順利上映，並且取得好成績的。”
楊開也站起來，拍了拍楊文的肩膀：“加油，文哥。我很看好你，也很看好我們的電影。”
次日，陽光明媚，楊文早早地出了門，開始去尋找那些小型放映廳談合作。
楊文來到了第一家小型放映廳——彩虹放映廳。這是一家位於老城區的放映廳，雖然規模不大，但在周邊社區有著一批忠實的觀眾。
楊文走進放映廳的辦公室，一位頭髮有些花白的經理正在整理著電影票根。楊文禮貌地打招呼：“您好，經理，我是浩瀚娛樂的楊文。今天來是想和您談談我們即將上映的電影《開心鬼》的合作事宜。”
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