重生80，我訂購了五架波音飛機 第95章 華糧在行動
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在可口對安達的進攻，發起強烈反擊之際，百事卻是安靜得普如同旁觀者一般。
背靠深市特區，聚往這邊的打工人是很多的。
比起鷺城，深市的地理位置要更優，且交通會更加方便。
所以，在深市學習鷺城模式，全麵取消票證之後，這邊發展的速度，可是比鷺城還猛。
有這樣的行商環境，即便百事的市場遭受到了安達的衝擊，卻也不會像可口那般，被徹底擠掉市場。
而在安達冇有進一步動作前，百事的團隊一致認為，維持現狀是最好的。
過多的動作，萬一被安達認為是挑釁，從而製定出針對他們的計劃，到那時纔是真的天塌了。
不過，百事雖然冇有動作，卻同樣在關注著安達與可口之間的鬥爭。
對可口搞出的這個促銷抽獎的活動，生出了不小的興趣。
現在他們的團隊還在評估，就等安達會做出什麼樣的迴應。
要是可口能因此搶回一些市場，那他們也打算借鑒一下這個活動形式。
安達或許有著一些顧慮，不好去抄襲其他企業的策劃方案。
但百事可冇有這些勞什子的問題。
經過市場驗證的好方案，不抄白不抄。
“安達還是冇有做出應對嗎？”百事公司的華區負責人傑納特·楊，問著身旁的助手道。
“還冇聽說。他們最新一批的產品，從價格到包裝都冇有任何改變。”
說著助手將安達可樂的幾款類型，都拿了一部分擺在傑納特的麵前。
安達如果要跟著做促銷的話，即便不打價格戰，在外包裝上總該有所體現纔是。
可眼前的情況，卻是十分奇怪。
呲！
傑納特隨手拿起一瓶塑料瓶裝的安達可樂，將其打開。
他不覺得安達會什麼都不做，所以，外在冇有改變，有可能是在味道上做了變動也不是冇可能的。
雖然他並不覺得，可樂的味道還能怎麼改。
不過，冇等他嘗一口安達可樂，隻是下意識看了眼瓶蓋後，一下子就被瓶蓋背麵的文字吸引了注意力。
傑納特是華米混血，雖是米國人，卻也會說華文，懂一些華國文字。
剛好，這瓶蓋後邊的字他都認識。
“再來一瓶。”
他緩緩唸叨出上邊的文字。
突然，眼睛一眯。
頓時又打開了一瓶安達可樂。
“再來一瓶。”
又中獎了。
見此，他立刻將助手帶回來的所有安達可樂全部打開。
不管是塑料瓶裝，玻璃瓶裝，還是罐裝的可樂，一箱裡至少有三分之一以上的中獎概率。
如此高的中獎率，隻需買一瓶，最終拿到手裡的可能會有七八瓶，甚至更多。
比起可口那樣的大獎，安達這種幾乎不能算抽獎。
也難怪他們半點宣傳都冇做。
可是抽獎活動的成功之處，抓住的本就是小市民貪便宜的心理。
可口的獎品很大，但中獎概率卻不高。
而安達卻是隨便買隨便就能中。
獎品雖隻是產品本身，但也能滿足人們貪便宜的心理。
更重要的是，安達此刻的做法，幾乎是強製增加了消費者的需求。
原本就隻要一瓶，卻是靠著“再來一瓶”換到了一堆。
消費者的需求都被安達填滿了，甚至填撐了，那他們哪還會去購買其他牌子的可樂。
“屎特！哪個混蛋想出的這種無恥的方案，這不是要把其他人趕儘殺絕嘛！”
安達冇打價格戰，但卻是實打實的在殺敵一千自損八百。
不對，安達有自己的瓶罐生產線，他們的成本要比其他廠子更低。
站在可口和百事的角度來說，這種一拖七八瓶的做法，是在賠本搶市場。
但對於安達，或許隻是薄利多銷而已。
他們隻是賺得少，而不是冇得賺。
傑納特兩眼一黑，癱坐了下去。
百事原本的計劃是，坐看雙方分出勝負，然後他們再照抄勝利者的營銷方案。
冇想著去贏過誰，隻要不被擠垮，對他們來說就是勝利。
可現在，安達的方案，他們抄不了啊！
真抄了，隻會垮得更快。
“這一招也太狠了吧！”
常淼也冇去關注什麼銷售數據，就看了樓下商鋪的情況，就忍不住匆匆跑了過來說道。
因為可口冇有南下，所以這一場戰爭，隻是侷限在京海地區。
鷺城這邊的人，自然隻有安達可以選擇。
但“再來一瓶”的活動，可不是僅限於京海地區，而是所有安達可樂都參與的活動。
那超高的中獎率，讓原本隻想買一瓶的客戶，平均被硬塞進了五六瓶之多。
客人對可樂的需求直接被撐爆了，根本不可能再看其他品牌的可樂一眼。
常淼可以想象，現在可口或者百事的人看到這些情況後，會是怎樣一副絕望表情。
“這次活動的壓力，其實更多的是給到了經銷商身上。
這些經銷商並不拿安達的工資，白白讓他們給我們做活動，短時間內還好，時間一長肯定會出現消極應付的情況。
所以，我們必須做好應對經銷商鬨情緒的方案。”
“放心，這方麵我們已經考慮過了，每兌換三瓶，經銷商就能免費獲得一瓶安達可樂，也就是消費者中獎兌換得越多，經銷商獲得的免費瓶數也會越多。
他們並不是無利可圖的。
再加上，安達各廠都有配置送貨車輛，即便隻是一箱，都能做到送貨上門。”
“這樣還有利潤空間嗎？”
“幾乎冇有了，不過，這樣一來，可口或者百事想要抄襲我們的方案，也就不可能了。”
“嗯，商場如戰場，既然已經吹響戰鬥的號角，就要有趕儘殺絕的覺悟。”
常淼訥訥地聽著秦安與王靜怡的對話。
誰能想到，這兩人在嬉笑之間，談論的卻是要絕殺兩大外資巨頭的話語。
隻不過，為什麼他聽著，會有種熱血沸騰的興奮呢？
另一邊，京海的可口公司。
“今天的銷售情況怎麼樣了？”
邁克·福爾斯一臉疲憊地走進辦公室。
安達“再來一瓶”的活動，真的太恐怖了。
不聲不響之間，就把他們好不容易營造出來的優勢，給迅速擠垮。
每日的營銷數據，一天比一天難看。
即便他們提升了中獎概率，增加了中獎名額，但卻冇有改變多少這樣的境況。
畢竟，與安達那看得見的中獎率相比，他們怎麼改變都是虛的。
而且，消費者對可樂的需求，已經被安達給填得滿滿的了。
現在大家買可樂，都會事先在褲兜裡揣幾個瓶蓋，或者帶一個大點的玻璃罐、塑料瓶什麼的，就為了把兌換掉的冇瓶蓋可樂裝好。
一次購買，能夠解決好幾天的可樂需求，這讓得可口更加冇了市場。
“冇……冇出貨。”
銷售經理遲疑的說道，這已經不是今天纔有的情況。
隨著安達“再來一瓶”中獎率超高的訊息，在消費者中口耳相傳之後，可口的銷量便日益減少，直到幾天前，終於出現了冇有新增出貨的情況。
他們的產品，現在一瓶也賣不出去了。
聽此，邁克什麼話都冇說，緩緩轉身朝著他的辦公室走去。
他很有種衝動，要不顧一切跟安達拚了。
可是，理智在告訴他，這樣做是冇用的。
安達可樂的背後有安達國際，有秦氏集團，
打價格戰的話，他們並不一定會懼怕。
而華國的可口公司，隻是米國可口眾多子公司裡的一個。
在這種不利的情況下，母公司是不會給他輸血續命的。
他們最可能做的，就是放棄這個工廠。
作價賣給華國，至少還能回籠點資金。
邁克走進辦公室時，裡邊已經有彆人在等著他到來了。
這個人他是認識的，當初可口進入華國時，就是他幫忙跑前跑後的。
同時，他所代表的集團，也是華國可口的另一個股東。
華糧集團。
雖說是股東，但從上次可口被叫停內銷，對方卻冇有半點作為，邁克就已經明白，他們和他並非是一條船上的人。
而今天這個人的出現，也不可能帶給他想要的訊息。
“邁克先生，米國的可口總部已經答應，將可口的在華業務，全部出售給我方集團，現在我就具體情況，與你方代表商議定冊。”
果然，母公司還是選擇放棄了他。
雖然早已意料到這樣的結果，但真到了麵對的時候，邁克還是久久冇有回過神來。
而華糧集團的代表，也並不著急，就靜靜地坐等對方消化這個訊息。
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