重生83，開局一個襪子廠 第1605章 競爭的規律
李星鋒詫異的看著唐歌，嘴角忍不住揚了起來，形成一道淺淺的弧度。
伸手拍了拍唐歌的肩膀，力道不輕不重，剛好能讓唐歌感受到他的讚許：
“你小子可以啊，現在對星海電器的情況這麼瞭解，說起這些技術引數、產品規劃都頭頭是道的？”
“看來平時沒少下功夫學習，沒白讓你當這個北方大區的老總。”
唐歌被誇得有些不好意思，撓了撓頭，臉頰微微泛紅。
“鋒哥，瞧您說的，我現在好歹是星海北方大區的老總，手裡管著那麼大的攤子，下麵有好幾百號員工等著吃飯呢，要是連自己負責的產品都不清楚，那也太不稱職了。”
“我手裡有哪些出彩的產品，市場反響怎麼樣，下一步要推哪些新品，定價多少，都得心裡有數才行，不然跟子公司的人談市場的時候，都沒底氣。”
緊接著，唐歌眼神變得認真起來，語氣也嚴肅了幾分：
“最起碼，我得經常盯著市場動態，每週都讓手下人報市場調研資料，根據消費者的反饋，比如大家覺得電視太大、價格太貴這些問題，給星海各個企業的研發部門提些建議。”
“鋒哥，您忘了？”
“您之前寫的筆記裡說過，我們是賣家，不能讓產品瞎闖市場，得根據市場反饋引導產品發展方向，不能閉門造車。”
“我雖然不懂技術，看不懂那些複雜的電路圖，但也不能真當個甩手掌櫃的白癡啊，要不然我和謝海哪好意思拿那麼高的工資，心裡都不踏實。”
李星鋒聽著，心裡不由泛起一陣暖意。
他之前總忙著統籌全域性，處理星海各個板塊的大事，沒太留意手下兄弟們的成長，總覺得他們還是當初跟著自己一起打拚的毛頭小子。
可沒想到，這些跟著他一起闖過來的夥伴，從來沒辜負過他的期盼，一個個都在悄悄變得更優秀，不僅能獨當一麵，還能主動思考，為公司的發展出謀劃策。
“可以，非常好！”
李星鋒忍不住點頭，語氣裡滿是欣慰，眼神裡也帶著幾分笑意，“說實話，你剛才這番話，比看到這台大電視還讓我開心。”
“電視再好，也是死的，你們能成長起來，纔是星海最寶貴的財富。”
他話鋒一轉，手指在茶幾上輕輕敲了敲，又問起了實際問題，臉上的笑容收了收，多了幾分務實：
“對了，咱們年後要推出的那台四十寸液晶電視，定價大概多少？”
“有沒有初步的方案？”
唐歌想都沒想就脫口而出：“兩萬一台。”
“鋒哥，我們這款產品，還有眼前這台星海電視牆，都是盯著鬆下的產品來的，就是要跟他們競爭。”
“一個對標鬆下的‘宇宙電視係統’，另一個對標鬆下去年年底推出的四十一寸直視電視機，不管是效能還是價格，都要比他們有優勢。”
他雙手抱在胸前，語氣裡帶著幾分自信，眼神也亮了起來：
“說實話，鬆下這兩款產品，不管是價格還是質量，都沒法跟我們比。”
“他們去年推出來後，市場反應特彆平淡，根本沒多少人買，主要還是因為價格太高，一台要五萬多，相當於普通家庭好幾年的收入，老百姓根本買不起。”
“不過也算是幫我們做了鋪墊，讓大家知道有這麼大的電視，培養了市場認知。”
“等今年我們的產品一推出，價格隻有他們的一半，效能還更好，到時候肯定能吸引不少有錢人，比如那些開大酒店、辦娛樂場所的老闆，他們肯定願意買。”
“但話又說回來，兩萬塊一台，普通老百姓還是消費不起，就算是全職工家庭，一家有三四個高工資的工人，也得攢一年的錢才能買得起。”
唐歌歎了口氣，語氣裡多了幾分無奈：
“我估摸著，得等什麼時候能把四十寸電視的價格降到兩千塊一台，差不多是普通工人半年的工資，到那時候，家家戶戶纔有可能都買一台，讓這種大電視真正走進普通百姓家。”
李星鋒聽完，忍不住衝著唐歌豎起了大拇指，眼裡滿是認可：
“四十寸賣兩千塊，還是有點貴。”
“現在普通工人一個月工資，高一點的也就一百多塊，低一點的七八十塊錢。”
“一個全職工的家庭，兩千塊還是得攢小半年。”
“你回頭給星海電器的工程師帶個話，讓他們再努努力，想想辦法把成本再降降，比如優化生產線、找更便宜的原材料。”
“要是有一天能做到一千五，甚至一千塊一台，那就最好了。”
“想想咱們的冰箱，空調，是怎麼賣爆的，還不是價格在老百姓的心坎上。”
“家用電器嘛，本來就是給老百姓用的，最起碼得讓大家都買得起、用得上才行，不然再好的產品，也隻能擺在那裡當擺設。”
看著眼前的電視牆，螢幕上還亮著星海產品的介紹畫麵，眼神裡帶著幾分憧憬，聲音也柔和了幾分：
“科技不應該高高在上，藏在實驗室裡，更不能價格高昂，隻讓少數人享受。”
“它真正的價值，就是用來改變老百姓的生活，讓大家的日子過得更舒服、更方便。”
當然，李星鋒更清楚一個事實，這個世界上，有錢人隻是少數，大部分的都是普通百姓。
一台電視，賣給有錢人兩萬塊，利潤可能有兩千。
還不如一台電視兩千塊，利潤兩百的情況下，賣給一百個百姓，不光利潤翻了十倍，知名度和市場占有率更能走在最前端。
高階產品，展示星海電器的技術實力，中低端產品纔是占有市場，擴大知名度的拳頭。
把家用電器，賣的高高在上，不符合商品市場的競爭規律。
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