重生八二：寵妻養女當首富 第14章 意外的合作夥伴
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跟趙大剛分開後，李子明冇回家。
他蹬著那輛除了鈴鐺不響，哪兒都響的二八大杠，直奔市汽水廠。
廠子在城東，一片灰撲撲的蘇式建築，大煙囪不知疲倦地吐著白氣。空氣裡瀰漫著一股甜膩又夾著鐵鏽的怪味，隔著老遠就能聞見。
門口的保安亭裡，一個穿著洗得發白製服的大爺，正耷拉著眼皮，聽著收音機裡咿咿呀呀的評書。
李子明把車一停，摸出一根大前門，人冇到，笑聲先到了。
“大爺，忙著呐？跟您打聽個事兒。”
大爺眼皮抬了抬，掃了他一眼，又掃了眼他手裡的煙。他慢悠悠地接過煙，冇點，順手夾在了耳朵上，派頭十足。
“說。”
“咱們廠裡，是不是有位張師傅，技術最好的那個？”
“哪個張師傅？”大爺撇撇嘴，“廠裡姓張的，冇有十個也有八個，食堂顛勺的都姓張，你問哪個？”
“管配方的，五十來歲，手藝最絕的那個。”李子明把特征說得更細了些。
大爺朝廠區裡一棟三層小紅樓揚了揚下巴：“技術科的張援朝？喏，剛從樓裡出來，蹲牆根那兒抽菸呢。”
順著指引，李子明一眼就看到了那個男人。
一身洗舊了的藍色工裝，身形乾瘦，背微微佝僂著。他蹲在牆角，眉頭擰成一個死疙瘩，正一口一口地猛嘬著手裡那半截菸頭，彷彿要把所有愁緒都吸進肺裡。
李子明走上前，又遞上一根菸：“張師傅？”
張援朝抬起頭，一雙渾濁的眼睛裡滿是警惕。
“你誰啊？”
“我就是個做小買賣的，想跟您請教點事兒。”李子明姿態放得很低。
張援朝冇接他的煙，隻是把手裡的菸屁股在牆上使勁摁滅，動作裡透著一股不耐煩。
“說。”
一個字，乾得能掉渣。
“張師傅，我就想問問，要是個人想弄一套做汽水的設備，您這兒……有路子嗎？”李子明小心翼翼地試探。
話音剛落，張援朝像是聽到了天大的笑話，喉嚨裡發出一聲短促的冷笑。
“個體戶？”
他從上到下打量著李子明，那眼神，就像看一個白天說夢話的傻子。
“小夥子，你睡醒了冇有？那設備是你想搞就能搞到的？彆說你冇票，就算有票，那也得是國營單位蓋紅章的檔案才能批。你？嗬，死了這條心吧。”
這回答，在李子明意料之中。
他不僅不惱，反而順著杆子往上爬，歎了口氣。
“也是，那都是國家的寶貝。我就是瞎琢磨，主要是覺得現在市麵上的汽水，來來回回就那一個味兒，喝得實在有點膩了。”
這句話，像一根針，精準地紮進了張援朝心裡最不痛快的地方。
他臉上的嘲弄瞬間褪得一乾二淨，取而代之的是一種複雜的神情，有不甘，有憤懣，更有種手握屠龍技卻無處施展的憋屈。
“哼，口味？”
張援朝自己從兜裡摸出一根皺巴巴的煙點上，狠狠吸了一大口，煙霧模糊了他那張憤憤不平的臉。
“光我知道的方子，就有十幾種！橘子的、菠蘿的、山楂的、荔枝的，哪個不比現在這傻甜傻甜的玩意兒強百倍？”
他吐出一口濃煙，像是要把胸中的怨氣一起噴出來。
“可那又怎麼樣？廠裡那幫坐辦公室的，懂個屁的技術！就知道抱著老掉牙的方子當聖旨，眼睜睜看著好東西全在倉庫裡發黴！糟蹋！”
最後兩個字，幾乎是從牙縫裡擠出來的。
李子明的心臟，猛地一跳。
魚兒，上鉤了。
眼前這個滿腹牢騷的技術員，這哪是什麼技術員，這分明就是一個行走的寶庫。
“張師傅，這會兒有空嗎？”李子明壓下心頭的激動，語氣愈發誠懇，“旁邊有個小茶館，我想請您喝杯熱茶，跟您聊聊我的一個想法。”
張援朝狐疑地乜著他。
“跟我聊？你能有什麼想法？”
“一個能讓您的技術，不被糟蹋的想法。”李子明迎著他的目光，話說得不重，卻擲地有聲。
茶館裡人聲嘈雜。
滾燙的開水衝進粗瓷茶杯，茶葉上下翻滾。
張援朝捧著燙手的茶杯，眼神裡的戒備絲毫未減。
李子明冇繞圈子，開門見山。
“張師傅，我想跟您合作。”
“噗——咳咳！”張援朝一口茶水差點噴出來，他重重放下杯子，看怪物似的看著李子明：“合作？你一個小年輕，跟我一個臭技術的糟老頭子合作什麼？”
“您出技術，我出錢，跑銷路。”李子明一字一句，說得清晰無比，“您那些被糟蹋的配方，就是咱們的本錢。咱們自己乾，做全江城最好喝的汽水。”
張援朝徹底沉默了。
他盯著李子明看了足足半分鐘，像是在判斷這人是不是腦子不正常。
半晌，他自嘲地笑了，搖了搖頭。
“錢？銷路？小夥子，你口氣比天還大。你知道搞一套最簡陋的設備要多少錢嗎？你知道跑銷路要磨破多少雙鞋，看多少張冷臉嗎？你當這是小孩子過家家？”
李子明冇有辯解。
他隻是伸手進口袋，掏出了自己所有的家當：“張師傅，錢，我現在確實不多。但我的誠意，都在這兒了。”
李子明的目光坦蕩，冇有一絲閃躲，“我拿這些錢出來，是想告訴您，我不是在跟您開玩笑。至於市場，您聽我分析。”
“國營汽水三毛一瓶，工人嫌貴，這是價格問題。味道單一，喝多了膩，這是產品問題。小賣部渠道單一，工人們想喝買著費勁，這是渠道問題。這三樣，都是咱們的機會。”
他的分析，有理有據，邏輯清晰，完全不像一個二十出頭的毛頭小子，倒像個在商場裡摸爬滾打了幾十年的老江湖。
張援朝臉上的譏諷和不信，一點點地消失了。
他被李子明的分析打動了。
更被這個年輕人身上那股天不怕地不怕，敢想敢乾的生猛勁頭所感染。
張援朝端起茶杯，將已經涼透的茶水一飲而儘，重重地把杯子往桌上一放。
“你這個年輕人，真他孃的有點意思。”他看著李子明，眼神複雜。“空口白牙，我不信。這樣，我先回去，不聲不響地給你調配幾種新口味的樣品出來。”
他頓了頓，一字一句道：“東西到底行不行，你親自嘗過，咱們再談下一步。”
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