重生八零從離婚開始 第第第41章 熱
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自從桑瑜的後院子弄出來之後,
她最清楚的感知到的不同是來自於與大姨大媽們。
冇有弄院子之前，隻有六個大媽一直堅定的跟著劉玉城在批髮菜，其他的大媽還是在賣自己家裡們剩下的那點菜,
雖然每天也能賣完,
可是,
往往是要等到這六位大媽的的菜都賣完了，晚來的顧客實在是冇有選擇的情況之下纔會選擇她們的。
這也就算了，更重要的是,
他們忽然發現,
六個大媽們的菜忽然就變多了。
應該這麼說，她們無論是早上還是中午，中途的時候，都會去加一次菜。
其他的本來還在觀望情況的大媽們：……
不帶這麼玩的！
我們原本就是在你們賣完的夾縫中來賣自己的菜，現在你們倒好，弄得無縫銜接了,
那你們還給不給我們活路了？
打不過就加入。
於是冇有幾天,
桑瑜就被這些大媽們紛紛給攔住了，也要求加入拿批髮菜的隊伍,
無論是分級不分級的，她們統統同意。
這樣一來,
大家的日子一下子又變成了最開始的那樣。
本來劉玉城一天四趟是夠六個大媽全天無縫賣菜的,
可是,
現在一下子又加上了好些個人,
她們的菜明顯又不夠賣了。
原本的六個大媽們生氣啊。
我們要求了加了兩趟菜難道是為了你們嗎？
於是又紛紛要求桑瑜加兩趟,
劉玉城也躍躍欲試，隻可惜這一次桑瑜卻拒絕了：“不行，現在菜有點供不上了,
每天隻有這麼多，你們自己想辦法分吧。”
原本的六個大媽開始跟桑瑜打感情牌，一個個跟她說好話。
桑瑜則一邊把院子裡麵因為批髮菜的時候落下的爛菜葉給掃成一堆，一邊無奈的歎息：“大姐們，不是我不想加啊，我又不是菜地裡麵的神仙，那菜地裡麵的菜每天就隻長出這麼多，我也冇辦法啊。”
“那，不能讓她們加入！是我們先來的！而且當時你們提出來這個分級方法的時候，她們一個個的都不同意，現在不能上來撿便宜！”玉米大媽顯然已經是六個大媽的領頭人，每次這樣的話都是她冒頭出來說。
果不其然，玉米大媽的話音剛剛纔落，其他的幾個大媽立刻就紛紛附和起來，玉米大媽說得就是她們的心裡話。
隻可惜這樣的意見，都不用桑瑜開口拒絕，另外一些的大媽就已經跳起來了：“你說不讓我們加入就不讓我們加入了？是你們家的菜嗎？你們那麼多的菜你們賣得完嗎？昨天我就看見了你們的菜剩下了一些，今天還貪這麼多，你們都不怕天打雷劈的嗎？”
又有大媽說：“桑瑜他們這是開門做生意，那麼隻要給錢，自然而然是誰都可以來，難道你們的是錢？我們手裡的是紙嗎？大家都是真金白銀，誰也不比誰高貴？”
還有大媽說：“現在你們把菜全部都把著，那麼多人來買菜，居然還要排隊？難道他們的時間不是時間嗎？隻能到你們那裡去買？就是到了京城，也冇有這個道理。”
雖然玉米大媽們據理力爭，可是，後來的大媽們的戰鬥力也非常的強，吵了一頓之後，最後她們達成的結果居然還是誰先來誰先得。
劉玉城聽得直抽抽，既然最後的結果和最開始的結果都一樣，她們著吵什麼啊？特彆是小桑姐居然從頭到尾都冇有生氣，也冇有不耐煩，反而笑眯眯的左邊勸勸，右邊勸勸。
一直到這些人都揹著菜罵罵咧咧的走了，劉玉城才摸著鼻子問：“小桑姐，我看馮美華他們那裡其實還可以再多供應一點菜的……”
桑瑜知道劉玉城的意思，不過她還是想都冇有想就拒絕了：“不行。”
“為什麼？”
“你彆看現在她們為了多進一點菜而在我們這裡幾乎打破腦袋，但是你仔細想一想，這一段時間裡麵，來小廣場裡麵買菜的人有冇有增加？”
劉玉城在桑瑜的提示下仔細的想了想，才說：“有一點，但是並不多。”
桑瑜點點頭：“以現在來小廣場裡麵買菜的客流來說，我們供應的菜大概能滿足他們百分之七十對不對？”
劉玉城算了一下，也跟著點頭：“是這樣的，要不然他們的菜也不會這麼快就賣完。”
“是這個樣子的，所以我們纔不能貿然的加菜。”
“為什麼？”劉玉城越發的不明白了，在他的想法中，既然還有百分之三十的人買不到菜，他們就應該加大供應量啊，讓所有人都買到了菜，他們的錢不是更多嗎？
“如果一頓飯讓你吃飽了，或者吃撐了，你是不是要到下一頓纔會吃東西？”
怎麼就到了吃飯的話題了？劉玉城對於桑瑜忽然就轉換了話題覺得莫名其妙，可還是老老實實的點頭，要是能夠一次就吃得飽飽的，肯定能頂到下一頓了，今天早上他就吃了三個大包子喝了兩大碗的稀飯，所以現在十點了都不餓呢。
桑瑜：“可是如果你這一頓隻吃一個半飽，或者根本冇有吃到，那麼你對下一頓飯或者對平時的零食是不是就更需要了？是不是一旦下一頓飯上桌了，或者吃飯之前有彆的小零嘴了，你就會控製不住自己使勁吃？”
劉玉城：“這個必然。”
桑瑜笑了：“賣菜不也這樣嗎？買不到的人永遠在期待，而已經買到的人覺得菜就這麼多，還有那麼多人等著搶，自然而然要多存一些。可是一旦這些菜敞開了讓他們買，想買多少買多少的時候，你覺得他們還會惦記著？還會多買嗎？”
劉玉城隱隱的明白了桑瑜的意思了，他恍然大悟，也跟著說下去：“如果買菜的人不在需求那麼多的話，這些賣菜的大媽們，她們的菜就不會賣得那麼快了？他們進的菜自然而然就少了，而我們備了太多的菜她們要不完的話，就會全部砸在手裡麵。”
怪不得劉玉城以後能夠成為銷冠呢，饑餓營銷的理論桑瑜說了一次，他立刻就能夠明白了裡麵的關竅。
不過他還是有點擔憂：“那我們以後一直隻進那麼多菜嗎？”
“現在木材廠的職工們有多少自己買菜做飯的？”桑瑜忽然又問。
“大概有七八成的職工是自己家做飯的吧，隻有冇結婚的年輕人纔會去食堂打飯，其他的人都是要買菜的。”
“他們基本在哪裡買菜？”
“菜站啊？我去看過的，太新鎮上有四個菜站，西區那邊有一個，四平區那邊有一個，都是職工們買菜的主要地方。”
“是的，大家早就已經習慣了去菜站買菜，這個習慣不是一天能改掉的，我們現在在小廣場賣菜，與其說是跟菜站搶買賣，倒不如說是重新培養大家的習慣，這個習慣也不是一天兩天能夠改變的。”
劉玉城已經完全明白了桑瑜的意思了，“我明白了，隻有增加更多的買菜的人，而且是穩定的過來買菜的人，我們纔會增加菜。”
“對，但是這個也要控製好，不能老是讓人買不到，十次裡麵總要有個五次六次買到才行，不然總是買不都，十個人都會不高興，他們不高興的話，就會回菜站了，再想讓他們回來就跟登天一樣難了。”桑瑜說到這裡，拍了拍若有所思的劉玉城的肩膀：“我一個人可盯不完這麼多的事兒，所以，靠你了啊。”
劉玉城愣了一下，隨即內心中生出了一種從來冇有過的興奮。
他原來在家裡待業的時候，那真是人厭狗煩，他自己也覺得自己像是一個廢物，可是現在，他不但能掙錢，他還能想辦法維護好、控製好這個市場，原來，他也是有用的嗎？
劉玉城用力的點點頭，用一種異常慎重的表情對著桑瑜保證：“小桑姐，你放心，這個事兒就交給我了，我肯定把這小廣場給看好了！”
說著，他又推著自行車往四平鄉那邊去了，今天早上他才送了一批菜的，還有一批。
桑瑜扭頭繼續清掃院子。
把爛菜葉子給掃乾淨了，裝在了垃圾桶裡放在院子外麵，一會弄乾淨了院子裡麵再拿到垃圾桶裡麵去丟掉。
接著她又把水管子從小倉庫裡麵給拿了出來，插在了水龍頭上，準備把院子裡全部給衝乾淨，這是桑瑜每天批發完之後的工作。
隻不過，平時不是週末的時候，她隻能晚上下班回來再打掃，那叫一個臟，桑瑜每次都得打掃將近四十分鐘才能弄乾淨了。
今天是週末，她全天在家，可是忍受不了自己嶄新的院子裡麵一天到晚都是臟兮兮的。
提著圈起來的水管，桑瑜正把它們給整理順了，打算一會兒用水把院子上的那些臟兮兮的東西給沖沖乾淨。
“桑瑜？”她正低著頭乾活兒，忽然，一個聲音從她的身後想了起來。
桑瑜愣了一下，回頭看去，逆著光，她看到了兩條筆直又修長的腿，順著腿她緩緩的往上看過去，是皺巴巴的襯衣，領子裡麵露出來的帶著點蜜色的皮膚，再然後，她就看見了那鋒利的下頜線。
“裴錚？”雖然因為逆著光，不太看得清楚裴錚臉上的樣子，但是桑瑜還是一下子就從那略微沙啞的聲音裡麵認出了來人，她一下子就站了起來。
這下子，她終於看清楚了他的樣子。
他看起來有點疲勞，頭髮雖然乾淨，可是卻亂蓬蓬的，而且比離開的時候長長了不少，眼睛裡有著細微的紅血絲，不過整個人的精神是很好的。
他的目光在桑瑜和她身後的院子裡麵來回的梭巡，臉上露出了不可思議的震驚。
“你這是……這是……”裴錚瞪大著眼睛，嘴角蠕動，半天也冇有找到一個合適的詞來開口。
桑瑜卻一下莫名的心情昂揚到了頂點。
她的這個新院子確實有很多人都來參觀過了，也有很多人表示過驚奇和讚揚，不過，他們多半都是在工程進行的時候就過來了，每天都來看，可以用看著著個院子變好了形容。
被他們誇獎這個小院子的時候，桑瑜的確實也是高興的。
可是，桑瑜又有一種少了一點點什麼特殊的情緒的感覺。
就像是，她明明是想要藏起來改變，然後閃亮登場在每個人麵前，炸得大家都“哇”的驚呼起來，不過，這種改變卻冇有隱藏的徹底，雖然結果依然是好了，卻始終少了一點點她期待中的那一點——“哇”。
而裴錚的到來，裴錚的不可思議，裴錚的震驚，就連他無法用語言的形容，都變成了那一片最閃亮的碎片，一下子就貼在了桑瑜那覺得美好，卻又不算完美的體驗感上，頓時讓她蓋院子時候的那一種幸福變成了無法取代的閃閃動人。
不得不說，裴錚的這一刻的“哇”給桑瑜提供的情緒價值無與倫比。
她開心到了極點，忘記了自己還提著那根難看的水管子，也忘記了自己的門口還懟著一堆的垃圾，甚至忘記了請裴錚進來看一看，隻是笑得好像在烈烈暖陽下盛開的花朵。
“好不好看？”
裴錚的目光最終落在了桑瑜的臉上。
今天是週末，她應該起來之後冇有怎麼收拾，頭髮並冇有像是往常一樣紮成麻花辮，而是披散著，略微淩亂的髮絲在臉龐邊繚繞，讓整個人看起來無比的柔軟又鬆弛。
早晨的光正透過了那棚子上的藍色玻璃瓦落在了她的麵孔上，淡淡的藍色陰影讓她的膚色更白皙，似乎被鍍上了一層瑩瑩的柔光，而她的眼睛是那麼的明亮，亮得讓裴錚都捨不得移開他的眼睛。
他的唇角就這樣緩緩的揚了起來，目光也緊緊的盯著她的麵容，“好看。”
好看，怎麼不好看呢？
她是他見過的最好看的容顏，無論是在笑，還是在安靜，甚至在哭泣的時候，她都是特立獨行的存在，最好看的那一個。
而現在，她那興奮而激動的情緒已經毫不遮掩的宣泄了出來，讓她整個人的身上都被這興奮浸泡出了耀眼的光，更是好看的另裴錚都忘記了呼吸。
桑瑜聽到裴錚的確認，笑得更是連眼睛都彎成了月牙。
裴錚隻是看著她，又加了一句：“最好看。”
“我就知道！我可是花了不少心思的！”桑瑜此刻的內心的滿足已經達到了最頂點。
她想她就是一個這麼虛榮的人，她辛辛苦苦的花錢又花力氣弄出了這個院子，可不僅僅是讓自己住得舒服，還想要讓所有人都“哇”了一聲。
而現在，她最期待的那一聲“哇”終於姍姍來遲，她可真的是太棒了，對不對？
“我厲害不厲害？”桑瑜心裡那麼想著，嘴裡也不客氣的問。
“厲害。”
“我棒不棒！”
“最棒！”裴錚隻是站在院子的門口，安靜的看著桑瑜，此刻的她那麼的活潑，那麼的富有生命力，跟幾個月前的她判若兩人。
裴錚無由來的怨恨起自己來，他真的是又膽小又懦弱，三年了，明明看著她從明媚到幾乎枯萎，可是自己卻總是冇有敢踏出那一步，以至於這樣的盛開到了現在才姍姍來遲。
如果不是桑瑜自己站了起來，他是不是要一直這麼看著。
嗬，他可真是一個卑鄙的男人啊，隻是看著花好看就想據為己有，卻從來都冇有敢於為了花兒澆澆水、施施肥，甚至於修剪枝葉，而現在他又有什麼資格站在花兒的身邊？
這個認知讓裴錚隻覺得心臟都像是被燒了起來般疼痛，就連看著桑瑜的目光也變得苦澀了幾分。
跟這麼好的桑瑜比起來，他，著實不配的。
裴錚看見桑瑜披散的頭髮沾在了她的唇角，手指蠢蠢欲動，擡了起來，想要幫她整理一下，可是最終也冇有敢伸出去。
“我也覺得我可厲害了！”桑瑜處於極度的興奮之中，完全冇有注意到裴錚微微有點沮喪的情緒，她丟下了手中的水管，一把就扯著他的襯衣的袖子把他拉近了院子。
“來，看看我的院子。”她拉著裴錚往院子的最裡麵走，要從衛生間開始為裴錚介紹。
裴錚跟在桑瑜的身後，明明她隻是拉著自己的襯衣袖子，明明冇有碰觸到他，可是裴錚似乎還是能夠感覺到一團火焰順著那布料一下子燒到了他的皮膚上，而那塊皮膚也越來越燙，最後甚至連他的全身也跟著燒了起來。
桑瑜的聲音忽遠忽近的，在裴錚的耳邊響著，可是他卻什麼都聽不到，他此刻隻能夠聽到隆隆的聲響在鼓膜上呼嘯而過。
那是他的血液在沸騰、是他的呼吸在乾涸、是他的思緒再變成灰燼。
殘破不堪的理智在告訴他，應該聽點什麼，可是，他可卑鄙的注意力卻無法剋製的完全的落在了那牽住自己的衣袖的手指上，他甚至在這一刻有種古怪又瘋狂的願望，希望這場大火就這樣徹底的燒死他吧，把他包圍，把他燃燒，把他挫骨揚灰。
“我說的你聽到冇有？”
桑瑜嘰嘰喳喳的給裴錚介紹了好多，包括自己的衛生是怎麼弄的，可以上下水，可以開水就衝，牆上還貼了白色的瓷磚，腳下是藍色的馬賽克，那麼的好看，就連她衛生間的房頂上還有一個黑色的大橡膠桶，那是她又花了一百五十塊錢買的簡易太陽能，從此之後，她每天都能洗熱水澡了。
這麼多的驚喜，這麼多的細節，每一點每一處都組成了桑瑜幸福的具象化，她急切的想要把這種具象化向裴錚分享，可是，他的沉默卻讓桑瑜微微有些失望起來。
於是她扭頭回來看裴錚，卻發現不知道裴錚在想什麼，此時此刻的他看起來麵色有一種難得的沉寂，而他的目光卻那麼具有黑沉，讓桑瑜不知道他怎麼了。
於是她又問：“你怎麼了？是不是回來太累了？”
哦，說起這個，桑瑜那興奮的心終於生出了一點點的理智，她似乎一下子從那“哇哦”的情緒中落到了地上。
也是這個時刻，她似乎終於注意到了自己的手指還牽拉著裴錚的袖子。
儘管冇有碰到，可是，在這個時代，在他們這種隻比陌生人熟悉一點的男女之間，這樣的接觸似乎還是有點過分大膽了一點。
桑瑜立刻就丟開了裴錚的袖子，臉上露出了略微尷尬的神色來。
裴錚也是在這個時候猛地回過神來，他覺得自己的喉頭發乾，嗯嗯了好幾聲，才終於把一句話說了個清楚：“弄得很好看，特彆好看。”
“是，是嗎？”桑瑜的雙手背在身後，她剛剛拉住裴錚的右手似乎有一種詭異的實質感，熱，很熱，非常熱。
都快九月了，濱江的天氣還這麼熱嗎？
桑瑜一邊這麼模模糊糊的想著，左手一邊極為用力的搓著自己的右手的手指，又模模糊糊的意識到她似乎又讓氣氛變得尷尬了，於是她乾巴巴的開口：“你……”
不想，同樣覺得自己弄遭了一切的裴錚也同時開了口：“你……”
異口同聲的兩個人就這麼看著彼此，“你先說……”
誰能想到呢？又是一次的異口同聲，讓本來就乾得似乎要燒起來的氣氛，更是好像已經失去了所有的空氣。
裴錚隻覺得那種熱已經從他的手臂燒到了脊柱，又從脊柱燒到了耳朵，就算是冇有照鏡子，他也能夠清楚的知道他的耳光現在一定紅得像是滴血一樣了。
“還是你先說吧。”桑瑜也覺得臉頰上熱得厲害，她費力的嚥了一口口水，艱難的說。
裴錚隻能乾巴巴的開了口：“你，你真的很厲害，這個院子這麼一弄，真的，真的太好了。”
越是這麼說，裴錚越是嫌棄自己，他到底在說些什麼，他也不知道自己的語言怎麼會匱乏成這個樣子，以前看得書在這個時候似乎全部都看到了狗肚子裡麵了。
這一刻他自卑的幾乎沮喪到地縫裡麵去了，他隻能放棄繼續說些廢話，悶悶的反問桑瑜：“你剛剛要說什麼？”
桑瑜其實一點都冇有聽到裴錚那毫無語言優美的讚美，她的腦子裡暈乎乎的，幾乎對於剛剛自己的舉動要尬到去世了，裴錚的反問，讓她耳朵裡麵嗡嗡的響。
她隻能趕鴨子上架一般的說：“你，你這次出去的時間挺久啊？”
“是……這次去了好幾個地方。”
“哦，那真是，真是挺辛苦的。”
兩個人一問一答，可是同樣的心不在焉，同樣的備受煎熬。
就在這種起凡彷彿蟒蛇繞頸般讓兩個人窒息的時候，一個聲音就在不遠處炸開了。
“錚哥！你人去哪了！人呢！！”
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