重生八零：在小漁村發家手劄 第169章 不能走老路
“我爸托了熟人，有個專門做機械的哥們兒，人已經聯係上了，裝置的事兒，這幾天就能有訊息。”
她心頭驀地一暖。
他從不說什麼甜言蜜語。
可每次打來的電話，總是恰到好處地落在她最需要支撐的時刻。
深市的夜風不知從哪天起，悄悄添了一絲春意。
蘇曉玥沿著廠區小路慢慢踱步。
在這裡，隻要肯乾，路就永遠不會斷。
她停下腳步，抬起頭，望向新廠區方向。
那裡的燈還亮著。
縫紉機的哢嗒聲斷斷續續地傳來。
她靜靜地聽著。
忽然覺得，這聲音竟如此動人。
柔棉終究會開成一片火海。
而腳下曾荊棘密佈的刺叢，也終將被無數雙腳踏成坦途。
她深深吸了一口氣。
然後抬起腳，朝著那片燈光，走得更加堅定了。
飛裳製衣廠裡，五十個新招來的姑娘剛結束崗前培訓。
機器一開，整個車間立刻喧騰起來。
蘇曉玥站在樣品間中央，手指滑過那件最新完成的“柔棉係列”樣衣。
剪裁看似極簡，實則處處暗藏心思。
襯衫的領口用了可拆卸的佈扣。
既保留了傳統韻味，又方便日常穿著。
裙子的腰部褶皺經過精心計算，收腰卻不勒人。
而最引人注目的，是金玉芬親自設計的胸針。
深紅絲絨花瓣層層疊疊，邊緣鑲著細金線，在燈光下一閃一閃。
“曉玥姐，蔚明的吳經理到了！”
小衛探進頭來，聲音壓低。
“他說非要看看柔棉係列的樣衣，一刻都等不了！”
蘇曉玥輕輕點頭，抬手示意小衛請人進來。
吳經理一進門，目光就被滿牆的樣衣釘住了。
“蘇廠長，真就是柔棉係列？比我預想的還精細！”
他伸手抓起一件淺米色的女式襯衫。
指尖捏住袖口的一處針腳，來回翻看。
線跡勻稱細密，幾乎看不出任何錯位的痕跡。
“這走線，這收邊……”
他低聲自語，語氣中透出幾分震撼。
“根本不像普通線廠能做出來的。你們是怎麼做到的？用的是什麼裝置？”
“我們隻認一個標準。”
蘇曉玥站在一旁，嘴角含笑。
“那就是，穿得舒服，且耐穿，不起球、不變形。至於工藝，不過是把每個細節做到極致而已。我們做的不是奢侈品，隻是普通人日常穿的衣服，不搞華而不實的那一套。”
吳經理連連點頭。
片刻後，他忽然壓低聲音。
“蘇廠長，你們在找代工廠？我在莞市有家廠子，全套德國進口縫紉和整燙裝置，自動化流水線配置齊全，品控從來不出岔子。工人培訓體係也成熟，月產能三十萬件起步。”
蘇曉玥微微側頭，與林美瑤交換了一個眼神。
訊息傳得夠快。
“目前訂單增長迅猛，自有產線壓力較大，所以確實會尋求外部協作。”
林美瑤適時開口。
“但現階段，我們隻挑質量穩定、管理規範、有長期合作潛力的夥伴。”
“那是必須的！”
吳經理連忙點頭，雙手搓了搓。
“其實我今兒來，不止為看衣裳。蔚明那邊高層開了會，一致決定，想全包柔棉係列在東南亞地區的獨家代理權。”
他頓了頓，觀察著兩人的反應。
見她們未動聲色，繼續說道。
“量有多大，我們收多少，價格都好談。隻要你們肯簽獨家，渠道推廣我們全包，廣告、展銷、終端鋪貨一條龍服務，保證三個月內打入高階商場專櫃。”
蘇曉玥心裡咯噔一下。
蔚明確實是業內頂尖的貿易代理集團。
其分銷網路覆蓋港澳絕大多數連鎖百貨和購物中心。
可一旦簽下獨家代理，意味著產品定價、客戶資源都將由對方主導。
她腦海中浮現起穿越前那段不堪回首的記憶。
多少國產品牌靠著過硬品質崛起，最終卻被強勢渠道商反向操控。
利潤空間被壓縮到極致，甚至被迫停產改貼他人商標。
想到這裡，她嘴角輕輕揚起一道弧度。
“吳經理，感謝蔚明的青睞。但我們更傾向直接對接終端市場。蔚明可以作為優先供貨方，享受最優供貨價，參與首批大規模配貨，唯獨獨家代理這一條，我們目前不考慮。”
吳經理臉上的笑容瞬間僵住。
“蘇廠長，您可能不太懂現在的行情。”
他聲音微沉。
“沒有我們這種有資源、有人脈、有渠道的大代理撐著，哪怕產品再好，也隻能在小圈子裡打轉。港澳消費者認品牌也認通路，沒人推，好東西也會埋沒。”
“正因懂，才更不能走老路。”
蘇曉玥語氣依舊平和。
“華國市場已經變了，消費者也不再盲目迷信洋品牌或渠道光環。我們現在要做的，是把‘飛裳’兩個字，親手種進人們的心裡。”
“我們計劃在廣深兩地開首批直營旗艦店，同步啟動加盟商招募。品牌形象、客戶服務、價格體係，全部由我們自己把控。”
“蔚明可以是重要的合作夥伴，但我們不做誰的傀儡，也不會把自己的命運交給彆人書寫。”
送走吳經理後，辦公室恢複了安靜。
林美瑤眉頭微蹙。
“直接開店是不是有點冒進了？我們現在資金鏈雖然寬鬆了些，但建店、裝修、招人、運營，都是燒錢的事。萬一市場反應不如預期……”
蘇曉玥走到窗邊，凝視著廠門口那塊“飛裳製衣”招牌。
“早該這樣了。過去我們替彆人代工，賺一點辛苦錢，看著人家貼標賣高價。現在不一樣了，我們有自己的設計、自己的麵料、自己的工藝。既然已經有了底氣，為什麼還要給彆人做墊腳石？”
說完轉過身，目光落在辦公桌一角。
那裡靜靜地躺著一本舊冊子。
她走回桌前，伸出手指，輕輕摩挲著書皮。
未來不是靠等來的。
也不是靠依附強者分一口湯喝出來的。
真正的出路，是一錘一釘，靠雙手乾出來的。
“曉玥姐！”
金玉芬一頭衝進來。
“出事了！劉姐和外包廠吵翻了！就在車間那邊，馬上就要打起來了！”
蘇曉玥和林美瑤對視一眼，拔腿就朝車間趕去。
走廊的燈光忽明忽暗。
林美瑤一邊跑一邊低聲提醒。
“會不會是質量問題？最近這批訂單催得緊，他們那邊壓力也不小。”
蘇曉玥眉心微蹙，步伐卻更快了。