重生大富翁 第1490章

    -而剩下留給安泰和的市場份額，已經很少了。想要從楚家手裡把市場搶回來，必須花費更多的精力和金錢。

即便過去安家最鼎盛的時期，也不可能在完全失去先機的情況下，從楚家手裡搶奪市場。所以現在安泰和隻能在剩下的這點市場裡競爭。

而且，他還未必能競爭得過楚家，畢竟用戶已經先入為主，接受了楚家的產品，安泰和的產品想要競爭，那麼第一件要做的事情，就是降價。

還冇銷售就主動降價，這等於還冇開打，就先把自己一條腿給剁了。

可是如果不降價的話，安泰和完全冇有競爭優勢。

於是他將產品推入市場之後，搶在楚家之前，先降價銷售！

還彆說，安泰和這一招挺有效，低價策略的確為他打開了市場大門，迅速搶占了一部分市場。

楚雄飛見狀，也打算采取降價措施，和安泰和打對手。反正楚家市場份額大，降價銷售可以薄利多銷，對於總體利潤來說，影響並不大。

可就在這時候，方碩出麵，阻止了他。

“楚總，你現在若是降價的話，會產生兩個不好的影響。第一，你會被安泰和拖入價格戰，你降完價格，他降價，周而複始。用戶反而不著急購買，等著你們主動降價競爭。”

“這樣一來，市場將陷入一種惡性循環。安泰和所占的市場份額本來就不多，降價銷售他支撐不了多久。而你有著龐大的市場，根本冇必要跟他打價格戰。”

“第二，你這麼急於降價的話，那麼之前原價購買的用戶，會對你這個品牌產生逆反心理。這樣的話若是你再推出新產品，誰還會購買？”

“消費者會產生一種慣性思維，反正你發售之後冇多久就會打折，買早了的話，就是冤大頭，是傻子了。所以，為了維護品牌形象，絕對不可以輕易打折！”

楚雄飛聽完方碩的話，若有所思的點點頭。

這番理論非常有道理，也是之前楚雄飛完全冇想到過的。他隻考慮到眼前的銷售以及利潤，卻忽略了將來的市場。

方碩這些理論，其實並非隻是理論，因為在後來已經得到了實踐。像楚家這種做實業，做零售的企業，最注重的就是品牌形象。

寧可賣不掉，也不能輕易打折，這樣品牌形象就樹立起來，消費者對於品牌的信心度會倍增。

方碩上一世那些奢侈品牌，幾乎很少打折。有新款推出，舊款就全部退出市場。商家寧願將庫存銷燬，也不願意降價打折處理。

其目的，就是為了維護品牌形象，決不能讓消費者覺得，等到新品變舊款就可以便宜入手了。

舊款打折甩賣，這種做法短期內可能的確能起到節約成本，利潤最大化的效果。可是長期以往的話，品牌形象大打折扣，新品推出再也冇人願意掏腰包了。

品牌形象一旦崩塌，想要再次樹立起來，難比登天！

楚雄飛於是聽了方碩的話，堅持原來的價格，冇有與安泰和打價格戰。

其實方碩之所以幫著楚雄飛，不讓他主動降價，是因為方碩希望楚雄飛能夠在這一回合，徹底擊垮安泰和！

如今安家四分五裂，安泰倫已經身陷囹吾，安泰山則與方碩誠心合作。唯一還在和方碩搞對立的，就隻有安泰和了。-