重生九零：我點爆對手命脈 第222章 不賣麵包，賣故事
第二天一早，對麵的華聯超市門口，簡直跟打仗一樣。
李俊彥說到做到，送雞蛋的活動威力驚人。
穿著紅馬甲的超市員工聲嘶力竭地用擴音器喊著，維持秩序的保安腦門上青筋暴起，成百上千的大爺大媽，像一群被投入池塘的餓了三天的錦鯉，為了那一板免費雞蛋，爆發出驚人的戰鬥力。
“彆擠！彆擠！再擠把老孃的腰擠斷了！”
“哎！你踩我腳了！新買的足力健！”
“排隊！排隊沒聽見嗎？那小夥子，對，說你呢，插什麼隊，臉都不要了！”
整個街道，都被這種混雜著貪婪、焦躁和市井氣的喧囂所籠罩。
馬路這邊，麥香坊·社羣客廳的落地玻璃，像一道無形的結界，將所有的噪音隔絕在外。
店內，舒緩的音樂流淌，咖啡的香氣彌漫。
雷嘯嘴裡叼著根沒點燃的煙，活像個蹲在村口等活兒的包工頭，一張臉拉得比長白山還長。
“完了，芭比q了。”
他看著對麵那人山人海的盛況，感覺自己的心跳都漏了半拍。
“聞人董，方辰，你們看見沒？那老孃們兒搶雞蛋那架勢，跟搶銀行似的。李俊彥這孫子太他媽狠了，直接釜底抽薪啊！”
他一屁股坐到吧檯的高腳凳上，愁眉苦臉地掰著指頭算賬。
“昨天一整天，流水一千三百六。今天一上午，到現在就賣出去一杯美式，三十塊。對麵送出去的雞蛋，我估計都夠開個養雞場了。這怎麼打？”
後廚的小會議室裡，氣氛卻與雷嘯的焦慮截然不同。
聞人語坐在主位，手裡端著一杯熱茶，神色平靜。
方辰抱著膝上型電腦，手指在鍵盤上飛舞，螢幕上是密密麻麻的資料模型。
蘇眉站在一塊小白板前，手裡拿著一支紅色的馬克筆，眼神銳利得像一把剛剛開刃的手術刀。
“雷隊，你過來。”
蘇眉回頭，朝雷嘯招了招手。
“給你上一課。”
她用筆在白板上重重畫了一個圈，圈裡寫著兩個字：雞蛋。
然後在圈外，她又畫了一個更大的圈，寫上了四個字：搶雞蛋的人。
“雷隊，看好了。”
蘇眉的筆尖，在那個寫著“雞蛋”的小圈上點了點。
“這是李俊彥的目標。”
然後，她的筆尖，移到了兩個圈之間的空白地帶。
“而這裡，纔是我們的目標。”
雷嘯湊過去，一臉茫然：“空白？這啥也沒有啊。”
“對，就是啥也沒有。”
蘇眉笑了，那笑容裡帶著一種獵人般的狡黠。
“我們的目標使用者，就是那些，討厭搶雞蛋，甚至看到搶雞蛋就覺得煩躁、覺得丟人、覺得‘我纔不跟他們為伍’的人。”
“李俊彥用雞蛋，幫我們完成了一次最精準的使用者篩選。他把所有對價格敏感、對品質無所謂的人，全都用一張網給撈走了。”
“剩下的，纔是我們想要的。”
蘇-眉轉過身，白板上早已羅列出了清晰的作戰計劃。
她用筆敲了敲白板。
“所以，我們的反擊，開始了。”
“從現在開始，我們放棄所有傳統的廣告模式。不打折，不促銷，不發傳單，不在任何電梯裡投放洗腦廣告。”
“我們隻做一件事。”
她轉身，在白板上寫下兩個大字。
“故事。”
雷嘯的眼珠子都快掉出來了：“啥玩意兒？講故事？蘇大美女，你沒發燒吧？現在誰還聽故事？這能當飯吃？能打得過人家貨真價實的雞蛋？”
“能。”
回答他的，是聞人語。
她放下茶杯，目光掃過在場的每一個人。
“雞蛋，隻能填飽肚子。”
“但一個好故事，能直接鑽進人的心裡，在那裡生根發芽。”
蘇眉接過了話頭，她的聲音裡充滿了感染力。
“各位，記住我們接下來的核心戰略。”
“從今天起，我們賣的不是麵包，是‘你為你家人烤製的第一個麵包’那份心意；我們賣的不是空間，是‘能讓你在這座水泥森林裡，喘口氣’的那個瞬間。”
“李俊彥在賣商品，而我們要做的，是品牌的心智預售。”
“都聽明白了嗎？”
蘇眉環視一週。
“明白了！”
她手下那幾個從江南調來的精兵強將，齊聲應道，眼神裡全是興奮的光。
“行動！”
一聲令下，整個團隊像一台精密的儀器，瞬間高速運轉起來。
一個小時後。
一個戴著黑框眼鏡，看起來文質彬彬的年輕姑娘，搬了個小馬紮，坐到了正在後廚揉麵的王德發老師傅旁邊。
王德發一開始還有點拘謹，手上的動作都慢了半拍。
“閨女，你……你看我乾啥，我這老頭子有啥好看的。”
姑娘叫林薇，是蘇眉團隊的王牌寫手，她笑得像鄰家妹妹。
“王師傅，我就是好奇。您這手，怎麼跟我們平時見到的不一樣？感覺特彆有勁兒。”
“嗨，揉一輩子麵了，能沒勁兒嗎。”
“一輩子？”林薇的眼睛亮了，“您能跟我說說，您第一次揉麵是什麼時候嗎？是什麼感覺？”
王德發被問得一愣，手裡的動作停了下來。
他渾濁的眼睛，望向窗外，彷彿穿透了時空，回到了幾十年前那個悶熱的夏天。
“那年我十六，跟著我師傅……那麵啊，跟個姑娘似的，你得懂它，得疼它，你對它好，它烤出來才香……”
老人家的嘴，像一個塵封已久的話匣子，被一把溫柔的鑰匙，輕輕開啟了。
他講起了為什麼堅持用比市麵上貴三倍的法國黃油，而不是人造奶油。
“那玩意兒，糊弄嘴，可糊弄不了良心。”
他講起了自己為了研究一款天然酵母，曾經連續一個月睡在發酵箱旁邊。
“它跟養孩子一樣，脾氣大著呢。”
林薇的筆記本上，文字飛速地記錄著，她的眼神，越來越亮。
她知道，一個能讓全望京的女人都心頭一軟的故事，有了。
與此同時。
另一名團隊成員，撥通了昨天那位充值了兩千塊的年輕媽媽的電話。
“您好，周女士，我是麥香坊的。我們想做一個小小的使用者回訪，不會耽誤您太久。”
電話那頭，傳來一陣雞飛狗跳的聲音，夾雜著孩子尖銳的哭鬨。
“啊？你說什麼？等一下！寶寶！不許把酸奶倒在沙發上！”
年輕媽媽的聲音，充滿了崩潰和疲憊。
“不好意思啊，我這兒跟打仗一樣。回訪是吧？你們店特彆好！特彆好！我昨天發了個朋友圈，我十幾個閨蜜都問我地址呢！”
“您能具體說說，是哪裡好嗎？”
“哪裡好？”
電話那頭的媽媽，像是找到了一個情緒的宣泄口。
“你們不知道，我昨天在你們店裡那一個小時，是我半年來，第一次安安靜靜喝完一杯熱咖啡！我兒子居然能自己玩，沒來煩我！天知道那一個小時對我來說意味著什麼！那不是咖啡，那是命啊！是我續命的仙丹！”
這段充滿了真情實感的對話，被原封不動地錄了下來。
下午三點。
一篇名為《望京街角，那個隻會用“笨功夫”做麵包的倔老頭》的深度文章，出現在了“望京生活圈”的微信公眾號頭條。
文章裡沒有華麗的辭藻，隻有王德發布滿老繭的雙手，和他樸實得掉渣的話。
配圖，是專業攝影師抓拍的，陽光下，老人專注揉麵的側臉，和他看著烤箱時，那如同看著自己孩子般的溫柔眼神。
晚上八點。
一段經過精心剪輯的，時長隻有一分鐘的音訊，被投放到了本地一個擁有三十萬粉絲的女性情感電台的節目中。
音訊的開頭，是那位年輕媽媽近乎崩潰的嘶吼。
音訊的結尾，是她在社羣客廳裡，長長舒了一口氣的聲音。
背景音，是舒緩的音樂，和咖啡豆被研磨的細碎聲響。
音訊的最後，隻有一句文案。
【麥香坊·社羣客廳——給每一個正在戰鬥的你，一個喘息的角落。】
這些故事，像一顆顆投入平靜湖麵的石子。
它們沒有在搶雞蛋的人群中激起任何波瀾。
卻在另一個看不見的輿論場裡，精準地，一圈一圈地，漾開了漣漪。
一個高檔小區的業主群裡。
“你們看公眾號那篇文章了嗎？原來我們家門口還有這麼個神仙地方？”
“看了看了！那個王師傅的故事把我給看哭了，這年頭還有這麼做生意的人，太難得了！”
“音訊我也聽了！天哪，那個媽媽不就是我本人嗎！明天！我一定要去那個什麼客廳看看！”
一個本地文藝青年聚集的論壇裡。
一個帖子被悄然頂起。
【標題：坐標望京，發現一家可以免費看書發呆一下午的麵包店，簡直是社恐患者的福音！】
下麵，瞬間蓋起了幾十層樓。
“樓主好人！求具體地址！”
“我靠！這裝修風格我愛了！比那些網紅店有格調多了！”
“不推銷？真的假的？那我明天就背著電腦去辦公！”
口碑的火種，在李俊彥看不見的地方，被一顆一顆，悄然點燃。
它們很微弱，但它們在蔓延。
它們在等待，一陣能讓它們燒成燎原大火的，東風。