重生浪潮之巔 第一千零三十七章 他要感謝擎天，感謝方辰
-
聽孫燕生這麼一說,薑萬錳不由眼睛一亮,麵色微喜。
這幾個月,雖然他並不知道擎天那邊的情況,但他還是一直在為如何跟擎天競爭而發愁,畢竟隻要不是傻子,就能猜出來,擎天的進度肯定比萬燕公司快得多。
擎天的實力實在是太強了,強的都讓人心生絕望。
而此時此刻,他就如同陷入無邊黑暗中,突然看到一道曙光一般。
方辰一下子要生產三百萬台VCD這一招,絕對是臭招,昏棋。
畢竟兩年之內,解碼晶片的價格隻有原來的一半,而其他零部件雖然冇有摩爾定律,但拿到一個新零部件的訂單,企業總要研究設計一下的吧,甚至還要購買新設備,生產新的磨具什麼的。
這些都是成本,而這些成本就決定了新產品的價格絕對下不來。
也同時意味著,作為後來者,萬燕公司生產的VCD成本會比擎天低的多。
此時,薑萬錳已經想到了,等擎天的VCD賣一陣子之後,他們萬燕公司的VCD以更便宜的價格出現在消費者麵前,然後擎天VCD因為成本過高,無法降價銷售,最終失去競爭力,隻能在倉庫堆積,徹底砸在手中的慘狀了。
"方董,是個好人啊,如果可以的話,我真想給他頒一個大獎狀,獎勵他作為VCD行業的先驅,為VCD行業做出的卓越貢獻。"薑萬錳半譏諷,半真情實意的說道。
他剛纔的那話的確有一半是真的,畢竟任何新興行業都是需要大量資金投入纔可以得以茁壯成長。
就如現在一樣,斯高柏公司的解碼晶片需要訂單才能生存下去,並且得以發展,要不然隻能被束之高閣。
其他的零配件的研發生產也需要訂單作為催化劑,要不然誰會平白無故的為VCD生產這些亂七八糟的零配件,傻子都不會。
但問題是,訂單的背後是錢,而且還是大量的錢。
畢竟如果冇有足夠的高利潤作為誘惑,這些上遊企業,供貨商們纔不會費勁吧啦的給VCD研發和生產隻有VCD才能用到的零配件。
而顯然,擎天就在扮演這樣類似於先驅的角色,承擔了最難的工作。
這一點,他都已經有所感覺。
比如,前一段時間,他采購VCD上麵一個很小很小的零部件,二極管發光功率微調器,本來他隻是想打電話問幾個國內的廠家,看有冇有願意為他小批量研發生產的,如果冇有的話,他就隻能去東倭,或者其他歐美國家想辦法了。
這些國家不但工業成熟,技術實力雄厚,而且還有一些小企業是專門為這種新興產業做配套研發生產工作的。
也就是說他其實對在國內采購到,VCD專用的二極管發光功率微調器並不抱希望。
但哪知道剛打了兩個電話,就有一個國內的電子廠表示自己可以生產這種零部件,而且價格也比他想象的便宜,甚至可以說是東倭,歐美那邊報價的十分之一而已。
但按道理是不應該的,國內的產品報價雖然比歐美低不少,可也冇有低到這種程度的道理。
他追問了幾句,這才知道,原來前一段時間,擎天在他們公司訂購了一批二極管發光功率微調器,所以他們廠現在才能確定自己可以生產二極管發光功率微調器,並且報價這麼低的原因。
畢竟,他們把給擎天生產的二極管發光功率微調器,簡單修改一下,就可以拿給萬燕公司用了。
雖然幾乎是一模一樣的產品,但是給擎天的報價是給萬燕公司報價的兩倍,這就是擎天作為行業先驅所需要承受的代價。
並且薑萬錳相信,隨著國內生產的VCD越來越多,這些零部件的價格也會越來越低的,這就是萬燕公司作為後來者的一個巨大優勢。
此時此刻,他突然覺得,他們萬燕公司的VCD上市時間,比擎天VCD晚個兩三個月,也是挺好的。
成本低不少不說,市場和用戶也會比擎天教育的差不多。
而教育用戶,讓用戶知曉VCD是個什麼東西,激發用戶對VCD的購買**,也是一件很麻煩,投入很大的事情,不知道要砸下多少廣告費,在商場做多少次演示,才能讓用戶明白,並跟進一步願意購買VCD。
之前,一想到這裡,他都覺得頭大,可現在似乎擎天都已經替他做了。
對了,還有一些配套的產品,比如說光盤！
想到這裡,薑萬錳突然打了個激靈,光盤可是個重要的東西,冇有光盤的VCD,屁用都冇有,墊桌子都嫌棄。
可如何弄來合適的,可以在VCD上播放的,並且能夠吸引客戶的光盤,是一件很令人頭疼的事情。
甚至難度不下於,VCD本身的生產研發。
光盤本身還好說,國內的光盤廠雖然不多,即便是有,也是為了給東倭,歐美那邊配套的,但畢竟是有,這就解決了一部分問題。
至於說格式問題,也好說,VCD光盤的格式,基本上索尼和飛利浦兩家都已經定下來了,隻是還冇有正式宣佈而已,他已經拿到了相關會議的技術支援檔案。
想到這裡,薑萬錳不由輕歎一口氣,神情有些無奈,雖說VCD是他發明的,但是VCD用什麼格式的光盤,卻不是他能定的,甚至他連一點點的話語權都冇有。
但這也是冇辦法的事情,誰讓光盤都是索尼和飛利浦這兩家發明的,自從這兩家在八十年代,相繼研發出光盤之後,光盤使用什麼樣的格式,以什麼方式刻錄,都是這兩家說的算了。
即便所謂光盤標準委員會,有許許多多的會員單位,甚至還有聘請了不少科學家作為顧問,但說的算的還是索尼和飛利浦,像什麼東倭勝利株式會社和鬆下株式會社,也就是敲敲邊鼓的份。
至於他,估摸在會上,連插句話的資格都冇有。
但光盤有了,並不代表就可以萬事大吉了,畢竟此時的光盤還隻是一張空白光盤而已,用戶們真正需要的是裡麵的內容。
這個就有些麻煩了,這些光盤裡麵的影視內容,是由各電影廠和各電視臺製作的,版權在人家手中。
手中。
而想要將這些影視內容放在自己的光盤裡麵,首先就是要想辦法說服這些電影廠和電視台的廠長和台長才行。
一想到,要說服一群平均年齡在六十歲的老年人,接受光盤這麼個新鮮事物,薑萬錳就感覺有些頭大,光想想都覺得挺難的。
而且人家手中的電影,電視劇又不是大風颳來的,也是掏真金白銀才拍出來的、
當然了,花的肯定還是國家的錢。
不過,這並不影響,版權是在這些電影廠和電視台手中的事實。
那他想要說服這些電影廠和電視台,把手中的電影和電視劇版權授權給他,自然也少不了要給些真金白銀才行。
不過,作為江淮省現代電視技術研究所的所長,國內知名的廣播電視行業係統專家,他在這些電影廠廠長和電視台台長麵前,還是有三分薄麵。
而就算有極個彆的電影廠廠長和電視台台長不怎麼熟,以他的人脈,找到合適的中間人也不難。
所以說,隻要錢到位,他覺得說服這些電影廠廠長和電視台台長,其實倒還好。
畢竟這些電影版權,電視劇版權,他們拿在手中也冇用,變不出什麼花來。
但即便這些電影廠和電視台同意了,如何說服那些音像店,同意替他銷售VCD也是一件很麻煩的事情,都免不了要走以利誘之這條路。
零零碎碎算起來,從拿到授權到生產,銷售,以及做廣告宣傳VCD,他要是不掏個三五千萬出來,絕對不可能把這一係列的事情搞定了。
並且他其實最想拿到的電影和電視劇版權,並不是內地的,而是香江那邊的。
香江那邊不論電影和電視劇,都比國內電影電視劇的製作水準高出一大截,對觀眾的吸引力,更是不可同日而語。
這一點,看看國內有多少盜版香江電影,電視劇的錄像帶就行了。
這就是最好的證明。
尤其是香江無線電視台,拍的那一係列金庸武俠電視劇,例如《射鵰英雄傳》、《神鵰俠侶》、《天龍八部》等,當時在內地播出的時候,說是萬人空巷,絕對不是虛傳。
但可惜的是,他這點薄麵頂多在國內還有施展的可能,香江那邊的影視圈大佬彆說同意他的請求,恐怕連見他一麵都不願。
不過,他還有個辦法,那就是國內的電視台引進了不少香江,甚至包括東倭,歐美的電視劇。
到時候,他可以把這些電視劇也拿過來,刻錄到自己的光盤上,畢竟那些香江,東倭和歐美電視台授權給內地大陸電視台的時候,可冇說不讓刻錄在光盤上發行,傳播。
說不定,他們授權的時候,連光盤這種東西都冇有呢。
所以說,絕對不算違法,甚至連違反合同都算不上,就是打點擦邊球而已。
"燕生,我相信我們的VCD絕對可以一炮打響,哪怕超越擎天VCD也不是不可能的事情,我要讓擎天知道,產品先發有時候並不一定是什麼好事。"薑萬錳自信滿滿的說道。
見薑萬錳這幅模樣,孫燕生嘴巴蠕動了幾下,想說什麼,但最終還是將話咽回了肚子中,薑萬錳這話,前半句他相信,後半句他真是不敢苟同。
但這時候薑萬錳能有這樣的自信是好事纔對,他何必再打擊其。
不過,說真的,他真冇薑萬錳那麼樂觀,雖然他們的推測的確有一定的道理,擎天的產品成本也一定比他們要高不少。
一旦出現競爭力不足,產品堆滿倉庫,也是一件很麻煩的事情,甚至對於任何一家企業來說,這都是極其致命的事情。
但萬一,他說萬一啊。
萬一,擎天真的能把這三百萬台VCD給賣出去怎麼辦
到那時候,擎天就會形成一個巨大的品牌壁壘,大家都隻認擎天的VCD,覺得擎天的VCD纔是正版,纔是最好的,其他都是仿冒品,山寨貨。
而且新產品在冇有任何人來競爭的時候,是很容易賣到高價,獲得大量利潤的。
這就是作為先驅的好處,要是做先驅隻有壞處,冇有好處,那以後傻子才搞什麼科技發明,科技創新,人類社會也就冇有進步的可能。
但這些話,他不能給薑萬錳說,畢竟說出來了,除了打擊薑萬錳的士氣之外,彆無他用。
再者,有方辰這三百萬訂單在這裡,他已經掙錢了,不但將MPEG1單片視頻解壓晶片的研發費用給掙出來了,還小有盈餘。
並且可以預計的是,隨著越來越多需要應用視頻壓縮解碼的產品被開發出來,他研發生產的MPEG1單片視頻解壓晶片,錢途一片光明。
所以說,這些錢隨便薑萬錳如何折騰了。
畢竟,他投資薑萬錳的目的,其實已經被擎天實現了。
"關鍵還是資金不足啊,如果能拿到國家的技改項目資金就好了。"薑萬錳有些心有不甘的說道。
國家技改項目資金,指的是政事堂為支援重點行業、重點企業、重點產品的技術改造,促進企業技術進步,調整產品結構,提高產品質量,發展進口替代產品,增加有效供給,擴大內需,促進國民經濟持續穩定發展,而專門增發財政債券。
為了爭取國家技改項目資金,他在1993年的春節期間,把VCD的技術介紹到華夏來時,就請了廣電部、電子部的專家和國家新聞出版署、唱片公司的人士對這項技術進行評估、論證。
並且,他還給他們發了一張調查表,其中有一項是：你認為這項技術有冇有必要在華夏作為一項產業開拓
他們中大部分人基本都冇有表態。
不過江淮省到是比較支援他們,還專門派了一位副省作為他們VCD項目小組的組長,來支援他們向國家爭取技改項目,他前一段時間,還專門去經貿委、科委、計委跑了很長時間。
但因為他們這個企業是合資的,而且華夏這邊的合資方還是民營企業,這個技改項目一直冇批下來。-