重生了，我想見識娛樂圈的風景 第106章 謀劃
“這麼貴？”林楓聲調都提升了不少。
林楓想了想道：“你們的意思是我們在兩個巨頭之間火中取栗，將十月影業截胡過來？”
伊莎貝拉和雅各布點點頭。
林楓又問：“有具體策略嗎？”
林楓也被這兩個家夥說得有些熱血沸騰了，參與上百億美元交易？想想都刺激。
雅各布說道：“其實這件事要成功的關鍵就在兩家公司的核心訴求不同上。”
林楓腦海中突然閃過一道念頭，他好像明白了這兩人的計劃。
“你的意思是說美國網路公司隻想出售美國電影公司，但維旺迪想吞下美國網路公司整個娛樂板塊？”
伊莎貝拉打了一個響指：“bingo！由於今年來網路科技股的持續低迷，美國網路公司想出售非核心業務美國電影公司，換取部分現金度過網路嚴冬。
但是維旺迪卻想趁此機會將美國網路公司的核心娛樂資產一口吞下，這就讓我們有可能渾水摸魚了。”
雅各布也在一旁補充道：“而且我們需求與兩家都不衝突。美國網路公司需要用美國電影公司換現金，我們可以滿足。
維旺迪需要美國網路公司的核心娛樂資產，對於美國電影公司也隻想要片庫和海外的部分合作網路，與我們的需求不衝突。”
林楓點了點頭，到這裡，他基本明白了兩人的打算。
說白了也不複雜。
他們先去美國網路公司談判購買美國電影公司，但不能那麼快達成協議，還要把訊息傳到維旺迪。
要讓維旺迪認為，ntl購買了美國電影公司後，美國網路公司就會有資金度過難關，他們想要吞下美國網路公司娛樂核心資產的計劃就會流產。
那麼維旺迪如果還想鯨吞娛樂核心資產，隻剩下與ntl談判。
這個時候就到ntl提條件了。
十月影業的北美發行網路，這個東西對於維旺迪就是雞肋，因此達成協議的可能性極大。
退一萬步說，即使維旺迪依舊不同意，ntl甚至可以來聯合一些有發行渠道的獨立電影公司，一起購買北美電影公司，再坐地分賬。
比如獅門、新線、千年、城堡石等等，他們對片庫的資產會更感興趣。
辦法雖然簡單，但重要的是在操作的過程中，如何把握分寸和時機。
其實任何計劃都是一樣，越是簡單的容易成功。
過於精妙的計劃，就往往意味著環節多且複雜，任何一個地方的失誤都會致使整個計劃的破產。
“如果計劃順利，你們預計需要多少資金？”
林楓問出了一個他更感興趣的問題。
雅各布笑道：“我們不需要他們最值錢的片庫，隻需要北美發行網路，我預計不會超過600萬美元。”
“你說我們是不是能將美國電影公司直接買下來，然後拆分賣掉，然後我們保留發行網路，說不定最後還能掙錢。”林楓又來了個想法。
不過這個想法立馬被伊莎貝拉製止：“這個辦法可能不合適。
其一，我們購買美國電影公司資金壓力太大，拆分售賣的時間線太長，對於我們這樣高速發展的公司得不償失。
其次，這麼做，很可能會徹底得罪維旺迪，在我們還沒真正發展起來前，會讓我們在好萊塢遇上非常多的麻煩。”
林楓聽完後也承認伊莎貝拉說得對，這個確實不是什麼好主意，林楓也就打消了這個念頭。
看來在商業上的問題，還是要多多聽一聽兩人的意見，在這方麵，他也就比普通人見識強點，遠達不到精英的程度。
除了北美的發行渠道，剩下的重頭戲應該就是dvd錄影帶等版權發行了。
“對了，dvd、錄影帶的發行渠道你們有想法嗎？”林楓接著發問。
伊莎貝拉想了想道：“dvd、錄影帶與電影的公映發行有所不同。
電影的公映發行屬於預測性發行，在電影沒有真正上映前，沒有人能完全預測電影的受歡迎程度，這就需要院線的專業人員的專業判斷，以及結合發行方的信用、宣傳規模、題材等，所以我們必須有專門的發行團隊。
但是dvd、錄影帶是以電影在視窗期的上映情況作為判斷依據，相對比較準確，也就意味著dvd、錄影帶銷售和租賃是可預測的，所以這方麵主要與電影質量關聯較大，對發行團隊的要求較低。”
所謂的視窗期就是影院上映到dvd錄影帶發售的間隔，新片通常在影院上映2-5個月後發行
dvd。這個根據影片的型別不同，時間也不同。
一般而言，時間最短的就是驚悚片、功夫片和一些小眾電影，這類電影在院線的生命力不長，但是在dvd錄影帶市場卻是非常受歡迎的存在，他們的視窗期就短，反之亦然。
而且dvd錄影帶租賃與銷售也是要錯峰的。
一般電影公司會優先保證零售渠道的首周銷量，租賃渠道需在dvd發行2-3
周後才能獲得批量供貨。
林楓又問道：“也就是說我們隻要有好電影，隨時可以打通這個渠道？”
“是這樣的”伊莎貝拉繼續道，“目前北美每年的dvd、錄影帶銷售額大約是90億美元，而主要的銷售商是沃爾瑪、百思買、塔吉特等大型零售商，占據
65%-70%的市場份額，其中沃爾瑪以30%的市占率成為最大單一渠道。
這方麵的渠道我們現有的發行團隊完全可以勝任，利用優質電影的公映表現，一點點建立這方麵的渠道並不難，隻不過相對於老牌發行商成本高些而已。”
林楓點點頭，剛開始成本高些問題不倒大，再怎麼樣，至少比六大動輒20%的費用好多了吧。
目前北美的零售銷售渠道，越來越被那些零售巨頭把握。
他們通過規模化采購掌握議價權，電影公司被迫接受30%-40%的批發折扣，利潤率從錄影帶時代的
60%降至45%。
不過也正因如此，六大等電影巨頭才沒辦法掌握dvd的銷售渠道，給了類似ntl這樣新電影公司機會。
這也是伊莎貝拉所說的這個渠道的難度不大的真正原因。