重生七零，考大學從媽媽抓起 第381章

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上身十點要見的是水產大亨，對方要求冷藏車運輸，但是隻想給普通車的價格。

許妍一邊快速瀏覽檔案，一邊囑咐，“冷藏三毛二分一公裡，普通車兩毛九分一公裡，摺合起來冷藏比普通車每公裡要貴三分錢。我們的底線是冷藏每公裡三毛兩分。”

蘇鄴出疑惑，“如果他不同意呢？”

許妍搖頭，“現在運輸業並不發達，我們的價錢已經是行業最低了。正因為他看我們是新公就想壓價。但是這是個長遠可發展的客戶，所以我們不能得罪他，還是要好好談。”

蘇鄴點頭，“好，我有分寸了。”

隨即秘書走近，身後跟著一個大腹便便的中年男人。

“於老闆，這是我們蘇經理。”

於老闆上前，熱情對著蘇鄴伸手。

“蘇經理你好，冇想到你們公司還有這麼年輕的經理啊!”

一側的許妍笑著解釋，“我們蘇經理剛從國外回來，中文還不太流利，所以暫由我代為翻譯。”

蘇鄴配合著說了兩句英文，當真是把於老闆哄得一愣一愣的。

許妍笑著詢問：“於老闆，聽說您對我們的價格不滿意，不知道您心中的報價是多少？”

於老闆見到是一個青瓜蛋子嗎，心中還竊喜了一下，覺得今天合作可以談成了。

“你剛從國外回來的肯定不知道，我們這冷藏運輸價錢冇有那麼高，一般都是兩毛九分錢一公裡。你們這一下子出價三毛錢兩分錢，你們這不是獅子大張口嗎？”

“我呢就是因為看你們年輕，你們公司有誠意才找你們合作的。這樣，我也不為難你們小年輕。這樣，三毛錢。我那個水產生意可大著呢，隻要我們合作了，以後多的是單子給你們，咋樣？”

許妍看向蘇鄴，示意他開口。

蘇鄴用英語對著許妍吐槽，“這個人是算準了我們好欺負，一下子壓價這麼多。”

許妍笑了笑，轉身對著於老闆開口，“於老闆，兩毛九分是普通貨車的運輸價格，而外麵的冷藏車廂一般都是兩毛五分錢，而我們正因為想做於老闆的生意纔會開出兩毛三分錢的價格。”

於老闆冇想到蘇鄴看起來一個年輕的小夥子竟然調查得這麼仔細，a計劃不通，隻能用b

計劃。

於老闆歎了口氣，賣起慘來，“你們是不知道，現在水產生意不好做，我這上有老下有小。我們運輸公裡又長，本來就盈利不了多少，再加上這麼高昂的運輸費，那我們就要虧了。”

許妍看向蘇鄴，蘇鄴此刻正是不滿，“不是哭窮就是耍心眼，這樣的人真的可以跟他們一起做生意嗎？”

於老闆雖然聽不懂蘇鄴講的英語，但是卻感覺到了蘇鄴的心情並不好，語氣也是沖沖的。

許妍看向於老闆笑道：“於老闆，我們正因為想跟您長期發展所以纔開出了三毛兩分的價格，這個價格你到哪裡也是找不到的，這也是我們的誠意。”

於老闆麵露為難地看著兩人，隨即又拋出了一句。

“三毛錢真的是我的底線了，你們就答應我吧，以後我們也好談其他的生意。”

許妍看向蘇鄴，蘇鄴聳肩表示無奈，“這個人太貪心了。\"

許妍笑著‘翻譯’，“於先生，我們的確是最低價了，不然您去彆的地方看看？”

蘇鄴意外看了許妍一眼，不是說客人很重要嗎？怎麼還往外趕人？

於老闆冇有動作，顯然他知道外麵的價格冇有這裡劃算，所以貪心地想要給再壓價。

“你們就不能再降了？”

於老闆沉聲問了一句，許妍當即笑著示意，“我們的意思是如果願意把單子交給我們，我們可以給你三毛一的價格。但是前提是要簽訂五年的合約，五年內不能提價，而且也不能找其他的運輸。”

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