重生：我的腦機介麵橫掃科技圈 第75章 吳坤的供應鏈突圍：舌尖上的談判與車輪上的征程

    當林燁帶領技術團隊在演算法的世界裡高歌猛進，當陳薇在輿論場上運籌帷幄之時，吳坤正以一種截然不同、卻同樣至關重要的方式，為星火科技的未來拚殺著。他的戰場不在安靜的實驗室，也不在虛擬的網路空間，而是在喧囂的工廠車間、煙霧繚繞的飯店包間、以及漫長的高速公路上。他的武器不是程式碼和公式，而是香煙、酒杯、以及一份份沉甸甸的采購合同。

清晨六點半，臨深市一家老字號茶樓已是人聲鼎沸。吳坤穿著他那身略顯緊繃的西裝，熱情地招呼著兩位遠道而來的客人——華東一家大型電子代工廠的采購總監和生產經理。桌上擺滿了蝦餃、燒賣、鳳爪等各式點心。

“王總，李經理，嘗嘗這個，咱們臨深的特色，彆地兒吃不到這麼地道的！”吳坤熟練地給對方夾著菜，語氣熱絡得像認識多年的老友，“咱們邊吃邊聊，不急，不急。”

對方顯然對這種充滿煙火氣的商務開場方式有些意外，但很快在吳坤豪爽的感染和美食的攻勢下放鬆下來。話題從早茶文化慢慢切入到行業現狀，再自然過渡到星火科技的未來規劃和產能需求。

“不瞞二位，”吳坤歎了口氣，表情變得有些苦悶，“我們之前啊，被國外那幫孫子坑慘了，說斷供就斷供。所以林總下了死命令，供應鏈必須安全，必須多元化！咱們國內的企業，技術也不差，就是缺機會合作！我們星火，就願意帶這個頭，有錢大家一起賺嘛！”

他這番話半真半假，既吐露了困境，又抬高了對方，更畫出了合作共贏的大餅。一頓早餐吃完，初步的合作意向和考察安排基本敲定。送走客人，吳坤立刻鑽進車裡，對助理說：“快，下一場，十點約了感測器廠家的劉總在他們廠裡見，路上我眯十分鐘。”

車窗外是飛速後退的工業區景象。吳坤的目標是國內一家中等規模但技術頗有潛力的感測器製造商——“銳敏科技”。之前星火用的都是進口高階貨，對這類國內廠家看不上眼。但現在，形勢逼人強。

銳敏科技的老闆劉總，一個戴著眼鏡、技術出身的中年男人，對吳坤的到來既熱情又謹慎。他帶著吳坤參觀產線，介紹工藝，言語間透著技術人的實在和對自家產品效能不足的坦誠。

“吳總，不瞞您說，我們的產品跟微測儀器的msa-1102比，噪聲指標確實差一截，一致性也……”劉總有些不好意思。

“劉總！”吳坤大手一揮，打斷了他，“效能差一點，怕什麼？我們星火缺的不是效能，是靠譜的兄弟！效能不夠，演算法來湊！”

他壓低聲音，彷彿透露什麼重大機密：“我們林總，天才！搞出了一套頂級的演算法，專門就是用來彌補硬體不足的！你們隻要能把成本控下來，把良品率搞上去，效能達到你們現在水平的120%，剩下的，交給我們！”

這話讓劉總眼睛一亮。星火科技的名聲他當然聽過，對方竟然願意分享演算法技術來提升自家產品？這可是夢寐以求的機會！

“但是，”吳坤話鋒一轉，表情嚴肅，“合作可以，有兩個條件。第一，優先保障我們的產能，價格要優惠。第二，也是最關鍵的，得簽獨家供應和保密協議，這套聯合優化的技術，不能再給彆人用。”

這不是簡單的采購，而是深度的“技術共享
繫結”。劉總幾乎沒有猶豫，立刻答應下來。這意味著他的小廠，有機會搭上星火這輛高速行駛的戰車，實現技術飛躍和市場突破。

簽完意向協議，已是下午三點。吳坤和助理啃了個麵包當午飯，又馬不停蹄地趕往下一個城市——一家專門做精密注塑和組裝的代工廠。高速公路上，吳坤累得幾乎睜不開眼，卻還在電話裡跟另一家電池供應商討價還價。

“張總，價格真的不能再低了？咱們這可是長期大單……誒，好好好，那就按這個價！但交貨期必須保證！晚一天我可跟你急！”

掛了電話，他又立刻打給公司後勤：“小趙，我發你一個地址，立刻寄兩台最新的‘星曦’開發套件過去，對，給銳敏科技的劉總，加急！這是咱們未來的‘心臟’供應商，必須伺候好了！”

助理看著後視鏡裡吳坤疲憊卻興奮的臉，忍不住說：“吳總，您這也太拚了，幾天都沒好好吃頓飯了。”

吳坤揉了揉布滿血絲的眼睛，嘿嘿一笑：“拚？這才哪到哪？以前在華光電，為了幾毛錢的差價能跟人磨半天嘴皮子。現在咱們是在建護城河！是在給林總和小偉他們打造一個穩當的大後方！這點累，算個屁！”

“等咱們自己的供應鏈建起來，看誰還敢卡老子脖子！”他望著窗外飛馳而過的風景，語氣裡充滿了憧憬和狠勁。

晚上十點多，吳坤才拖著灌了鉛似的雙腿回到臨深市。他沒回家，而是習慣性地拐進了公司附近那家他吃了多年的潮汕牛肉火鍋店。熱騰騰的火鍋煙氣，最能驅散疲憊和壓力。

他一個人點了盤吊龍、匙柄，涮著牛肉，就著冰啤酒，複盤著這一天的得失。手機裡，是各地陸續發來的合作協議草稿和產能評估報告。

雖然累，但成果顯著：

感測器：與銳敏科技達成聯合開發協議，初步解決了核心元器件的“備胎”問題。

代工廠：成功與三家大型代工廠簽訂了試產協議，產能瓶頸有望在幾個月內得到緩解。

其他元器件：電池、結構件、包裝等次要物料，也基本實現了至少兩家供應商備份的目標。

一條更加安全、多元、且有潛力的供應鏈網路，正在他的奔波下，逐漸編織成型。雖然短期內成本可能略有上升，產品質量需要更嚴格的管控，但自主可控帶來的安全感，是無可替代的。

他喝下最後一口啤酒，長長地舒了一口氣。雖然前方還有無數細節需要敲定，無數問題需要解決，但他知道，自己負責的這條戰線，已經成功頂住了壓力，並且開始向前推進。

他用油膩的手拿出手機，在一個隻有林燁、周偉和他的小群裡發了條語音：

“燁子，小偉，放心吧！咱們的‘糧草’和‘軍火’，坤哥保證給你們供應得妥妥的！你們就安心在前麵衝！”

發完語音，他夾起一大片滾燙的牛肉塞進嘴裡，滿足地嚼著。

對於吳坤而言，這就是他守護星火的方式——不在雲端，而在泥土裡；不用程式碼，用腳板、用酒杯、用一份份沉甸甸的合同，為這艘夢想之舟，鋪設一條足夠堅固且安全的航道。