重生：我的腦機介麵橫掃科技圈 第308章 B端先行
“鳳凰”那邊一接下設計顧問的活兒，算是解決了“星火之眼”未來長什麼樣、有沒有“靈魂”的問題。但林燁心裡跟明鏡似的，再酷再炫的設計，最終也得變成實實在在的訂單，能養活整個團隊，能支撐起後續更燒錢的研發。畢竟，公司不是慈善機構，更不是隻造概念機的實驗室。
這幾天，他腦子裡反複盤算的就是市場策略。消費級ar？聽起來美好，空間巨大，但現實很骨感。現在的普通消費者，誰會花大價錢買個除了看電影、玩點簡單遊戲之外，不知道還能乾啥的眼鏡？技術認知度、價格門檻、應用生態，個個都是攔路虎。
週五下午的高層小範圍戰略會上，林燁把這個議題拋了出來。
“‘星火之眼’的定位和市場切入策略，大家怎麼看？都說說。”林燁環視著在座的陳薇、吳坤、周偉、秦風和林曼。
吳坤第一個嚷嚷開，他向來務實：“這還用想？肯定先搞能賺錢的啊！咱們投了這麼多錢進去，得趕緊見到回頭錢！我看就先盯著那些有錢的大企業，他們捨得在能提高效率的工具上花錢！”
周偉從技術角度補充：“坤哥說得在理。而且，b端場景的需求往往更具體、更聚焦，有利於我們快速打磨產品。比如工業維修，就需要極強的環境識彆和遠端協作能力；醫療手術，要求極高的精度和穩定性。把這些垂直場景打透了，對我們技術的成熟度是極大的促進。”
林曼則從品牌角度分析：“先切入高階b端和g端（政府端），也有利於樹立我們專業、高階的品牌形象。等到技術更成熟、成本降下來，再推向c端，會順暢很多，有種‘自上而下’的品牌勢能。”
秦風一直沒說話，手指在平板電腦上劃拉著，上麵是他團隊整理的各類潛在b端客戶資料和初步接觸反饋。等大家都說得差不多了，他才抬起頭，推了推眼鏡：
“幾位老總說的，正是我們業務拓展部最近調研的核心結論。”他語氣沉穩，帶著銷售負責人特有的資料支撐感，“消費級市場，目前還是個需要長期培育的‘夢’。而b端市場，尤其是幾個重點垂直領域，需求是真實且迫切的，付費意願和能力都非常強。”
他調出幾張圖表投到螢幕上：“大家看，這是我們初步篩選的幾個方向：高階製造與工業維修、醫療健康（特彆是外科手術和醫學教育）、專業設計與工程領域，以及特種行業。這些領域的頭部客戶，普遍麵臨著專家資源稀缺、現場作業效率低下、培訓成本高昂、複雜操作容錯率低等痛點。”
林燁聽得非常專注，手指輕輕敲著桌麵：“具體說說，你們打算怎麼切入？”
秦風顯然早有準備，侃侃而談：“林總，我們製定的就是‘b端先行，反哺c端’的策略。‘星火ar眼鏡’專案前期，將完全聚焦於這些具有明確需求和付費能力的領域。”
他詳細解釋道：
“工業領域，我們主打‘遠端專家指導係統’和‘ar作業指導手冊’。想象一下，一個偏遠電站的裝置壞了，現場工程師可能經驗不足，但他戴上我們的眼鏡，遠在千裡之外的專家就能看到他的第一視角，直接在他的視野裡標注、畫圈、指示操作步驟，甚至呼叫三維圖紙進行疊加講解。這能極大縮短故障排查時間，減少專家出差成本，對企業來說，價值巨大。”
“醫療領域，我們聚焦‘ar手術導航’和‘虛擬解剖教學’。手術中，將病人的ct、mri資料實時疊加在術野上，讓醫生擁有‘透視眼’，精準避開血管和神經。醫學院的學生，不用再依賴福爾馬林浸泡的標本，就能進行無限次、多角度的解剖學習。這對提升醫療水平和教育質量，意義非凡。”
“設計領域，建築師、工業設計師可以直接在虛擬空間裡操控和修改他們的模型，實現真正的‘所見即所得’。”
“好！”林燁聽到這裡，忍不住拍了一下桌子，眼神發亮，“思路非常清晰！痛點抓得準，價值也講得明白！老秦，你們部門接下來，就按照這個方向，集中火力，給我猛攻這些頭部客戶！”
他看向秦風，語氣鄭重：“不要怕客戶要求高，要求越高，越能逼著我們進步！拿出幾個標杆案例來，比我們自己做一百次宣傳都有用！”
“明白，林總！”秦風感受到林燁的決心，腰板挺得更直了，“我們已經鎖定了一批首批重點攻堅目標。下週一，我就親自帶隊，去拜訪國內頂尖的振華重工，他們的裝置遍佈全球，遠端維護需求非常迫切，是個絕佳的突破口！”
“振華重工？”吳坤插話，“那可是塊硬骨頭啊！他們采購流程極其嚴格，對供應商的要求高得變態。”
“正因為是硬骨頭，啃下來才更有價值！”秦風眼中閃過一絲鬥誌，“我們已經做了充分的準備，針對他們的幾個典型維修場景，做了初步的方案演示視訊。而且，我打聽到，他們主管裝置的副總裁，是技術出身，對新技術的接受度很高。”
林燁滿意地點點頭：“就需要這股勁兒！大膽去談，需要什麼資源支援，直接跟我和陳總提！”
陳薇也微笑著補充：“從財務和戰略投資的角度看，這個策略非常穩健。b端的訂單能提供穩定的現金流，支撐研發；同時，在這些嚴苛場景下的應用，會極大加速我們產品的成熟和迭代。這筆‘學費’，交得值。”
戰略方向一定，整個公司的重心立刻清晰起來。研發資源開始向“星火之眼”的b端應用場景傾斜，周偉和李晶帶著團隊，根據秦風反饋的客戶需求，加緊優化特定的演算法和軟體功能。
而秦風帶領的業務拓展部，則像上了發條一樣，開始了連軸轉的奔波。
週一一大早，秦風就帶著兩名得力乾將，出現在了振華重工總部氣派的大樓下。深吸一口氣，整理了一下領帶，他帶著自信的笑容走進了會議室。
振華重工這邊，出麵的是裝置管理部的副總工，姓劉，一位五十歲上下、頭發花白、表情嚴肅的老師傅，旁邊還坐著采購部和資訊部的負責人。氣氛一開始有些凝重。
秦風沒有一上來就狂吹“星火之眼”多牛逼，而是先認真傾聽劉副總工大倒苦水：海外專案一台核心壓縮機故障，本地工程師搞不定，等總部專家飛過去，來回一週，專案停工損失幾百萬；新員工培訓週期長，老師傅的經驗難以有效傳承……
等對方說得差不多了，秦風纔不緊不慢地開啟電腦，連線投影：“劉總，您說的這些痛點，我們非常理解。我們星火科技帶來的‘ar遠端專家指導係統’，或許能提供一個全新的解決方案。”
他播放了提前準備好的演示視訊。視訊模擬了海外工程師佩戴“星火之眼”（用了現有腦環和攝像頭的模擬裝置）檢修裝置的場景。當遠端的專家通過係統，在工程師的視野中清晰地標出故障螺栓的位置，並疊加了拆卸動畫和扭矩要求時，劉副總工原本嚴肅的臉上，明顯露出了驚訝和感興趣的神色。
“秦經理，你們這個……顯示這麼清晰？延遲高不高？海外網路不穩定怎麼辦？”劉副總工丟擲一連串專業又尖銳的問題。
秦風一一解答，解釋了基於“玄武3.0”的本地渲染能力、高效的視訊編碼技術和智慧網路適應演算法。他沒有迴避問題，回答得坦誠而專業。
“聽起來是不錯，”采購部的負責人扶了扶眼鏡，提出了最實際的問題，“但這套係統，包括眼鏡和軟體平台，價格肯定不便宜吧？我們需要評估投入產出比。”
秦風早就料到會有此一問，他微微一笑，拿出了一份初步的經濟效益分析報告：“王經理，請您看一下。我們初步測算，以振華一個典型的海外專案為例，避免一次因核心裝置故障導致的停工，節省的損失就足以覆蓋我們數十套係統的投入。更不用說節省的專家差旅費、時間成本，以及提升員工技能、加快問題響應速度帶來的長期價值。”
他把報告推過去，語氣誠懇：“我們賣的不僅僅是一套硬體，更是一套提升您整體運營效率的解決方案。我們相信，它的價值，遠超過價格本身。”
會議持續了將近三個小時。結束後，劉副總工親自把秦風送到電梯口，握著他的手，語氣比剛開始緩和了許多：“秦經理，你們這個技術，確實讓人眼前一亮。這樣，你們準備一份更詳細的技術方案和報價，我們內部需要討論一下。”
“沒問題！劉總，我們一定儘快準備好！”秦風心中暗喜，知道這第一步，算是穩穩地邁出去了。
回到公司，已經是華燈初上。秦風顧不上吃飯，立刻召集團隊開會，複盤今天會談的細節，部署下一步的方案撰寫工作。
辦公室裡燈火通明，業務拓展部的年輕人雖然臉上帶著疲憊，但眼神裡都閃爍著興奮的光芒。他們知道，自己正在做的事情，不僅僅是在推銷一款產品，更是在參與一場即將改變許多行業工作方式的變革。
林燁晚上路過業務拓展部區域，看到裡麵忙碌的身影，沒有進去打擾，隻是站在玻璃門外看了一會兒，臉上露出了欣慰的笑容。