重生：我的腦機介麵橫掃科技圈 第313章 價值證明
林燁力排眾議，堅決不打價格戰的決定，像一根定海神針，穩住了星火內部可能出現的搖擺和分裂。但所有人都明白，光有內部統一思想還不夠，關鍵是要讓市場，讓客戶，特彆是那些被巨象低價攪得心神不寧的潛在買家們，真正理解並認同星火所堅持的“價值”。
壓力，如同實質般壓在每個人肩上，尤其是市場部和業務拓展部。
接下來的幾周，星火科技像一架精密儀器，高速且目標明確地運轉起來。林曼帶領的市場團隊，幾乎是不眠不休，圍繞著林燁提出的“價值證明”核心，開始籌備一場規模空前的“b端合作夥伴大會”。場地選在了臨深市最高階的國際會議中心，邀請函精準地發向了各行各業有影響力的潛在客戶，尤其是那些之前表現出興趣但又因價格猶豫的。
秦風的業務團隊則化身“特種部隊”，針對不同行業的痛點，與研發部門緊密配合，打磨一個個極具針對性的解決方案演示。他們不再泛泛而談技術引數，而是聚焦於一個個具體的場景，算出一筆筆清晰的經濟賬。
整個公司都彌漫著一種大戰前的緊張和興奮。
大會當天，國際會議中心最大的宴會廳被佈置得科技感十足，卻又透著專業與穩重。巨大的環形螢幕占據主舞台中央，下方座無虛席。來自高階製造、能源、醫療、教育、工程設計等領域的數百名企業高管、技術負責人濟濟一堂，交頭接耳，氣氛熱烈中帶著審視。很多人心裡都揣著一個疑問：星火科技的ar眼鏡，憑什麼比巨象的貴那麼多？
上午九點整，全場燈光暗下，一束追光燈打在舞台入口。林燁穿著一身剪裁得體的深色西裝，步履沉穩地走上舞台，沒有多餘的廢話，直接麵向台下黑壓壓的人群。
“各位來賓，各位合作夥伴，上午好！”他的聲音通過麥克風清晰地傳遍會場，“我知道，最近市場上關於ar眼鏡，有很多聲音，尤其是關於價格的討論。”
他開門見山，毫不迴避這個最敏感的話題，瞬間抓住了所有人的注意力。
“今天，我們舉辦這個大會，不想空談技術有多領先，也不想簡單地對比引數。”林燁目光掃過全場，語氣真誠而有力，“我們隻想做一件事——用最真實、最直接的案例，向大家展示，一副真正的ar眼鏡，究竟應該如何衡量它的價值！”
“在我們星火看來，它不應該被看作是一筆簡單的硬體采購成本。”他頓了頓，聲音提高了幾分，“它應該被看作是一項能夠為您企業降本增效的戰略投資！而衡量這項投資是否劃算的標準，不是它的標價，而是它為您創造的真實回報！”
話音剛落，他身後巨大的環形螢幕驟然亮起，會議正式進入核心的解決方案演示環節。
螢幕上直接播放了一段經過龍飛工業授權發布的真實維修錄影剪輯。畫麵中，龍飛的工程師戴著“星火之眼”，在嘈雜的車間裡，通過遠端專家的實時標注和指導，快速定位並排除了一起複雜的航電係統故障。錄影旁邊，同步顯示著關鍵資料：故障排查時間：25分鐘（傳統方式平均需2-3天）；節省專家差旅成本：約5萬元；避免飛機停機損失：超過300萬元。
緊接著，龍飛工業負責此專案的雷副總工竟然親自登台（事先錄製好的視訊訪談）！他麵對鏡頭，語氣激動而肯定：“以前我們遇到這種疑難雜症，隻能乾等著專家來，損失巨大。現在有了星火的係統，我們的工程師就像隨時帶著一個頂尖專家大腦！這不僅僅是節省了多少錢的問題，更是提升了我們核心的保障能力！這筆投資，太值了！”
台下響起一片嗡嗡的議論聲，不少製造業的嘉賓眼神發亮，開始低頭快速記錄著什麼。
場景切換。協和醫學院的董教授出現在螢幕上（也是視訊），他站在一間現代化的實驗室裡，身後是幾位正在使用“星火之眼”進行虛擬解剖操作的學生。
“同學們不再需要完全依賴有限的標本，”董教授指著學生們的操作，“他們可以無限次、多角度地觀察、拆解、學習，甚至可以模擬罕見病例。這極大地提升了教學效率和效果，打破了時間和空間的限製。對於醫學人才培養來說，這是無法用金錢衡量的價值！”
畫麵展示著學生們通過眼神和手勢，流暢地剝離組織、觀察神經血管的細節，那種沉浸感和互動性，讓台下醫療和教育領域的嘉賓發出了陣陣驚歎。
第三個案例來自國家電網某個高壓輸電線路的巡檢場景。巡檢工人佩戴“星火之眼”，視野中自動疊加線路引數、曆史資料和安全規範。當他注視一個絕緣子時，係統自動識彆並提示“存在輕微破損，建議下次停電檢修時更換”，並直接生成了維修工單。
電網的技術負責人（視訊）介紹：“傳統巡檢依賴老師傅的經驗和紙質記錄，容易遺漏。現在，ar係統相當於給每個巡檢員配了一個不知疲倦、知識完備的ai助手，巡檢質量和效率大幅提升，對保障電網安全執行意義重大！”
演示的**，是現場互動環節。星火科技請上了幾位不同行業的誌願者，讓他們親自上台，體驗針對其行業定製的“星火之眼”應用。
一位來自大型工程機械廠的工程師，在現場通過ar眼鏡，遠端接收到了位於星火實驗室的“專家”指導，成功“組裝”了一個虛擬的複雜液壓閥組，每一步都有清晰的三維動畫指引和標注。
一位設計師，直接在虛擬空間中，用手勢“抓取”和修改了一個汽車發動機的三維模型，直觀而高效。
親身體驗帶來的衝擊力，遠比觀看視訊要強烈得多！台下嘉賓們看著大螢幕上同步的誌願者第一視角畫麵，看著他們如何輕鬆完成以往需要極高技能或複雜工具才能完成的任務，臉上的表情從好奇、審視，逐漸變成了震驚和信服。
整個演示過程，沒有一句提到巨象，沒有一句糾結於價格，全程都在聚焦於“星火之眼”如何解決實際問題，如何創造巨大價值。
當林燁最後重新走上舞台時，全場自發地響起了熱烈而持久的掌聲。這掌聲，是認可，是信服！
“各位，”林燁微笑著說，語氣中充滿了自信，“現在，大家還覺得，我們‘星火之眼’的價值，應該用簡單的硬體價格來衡量嗎？”
台下響起一片會意的笑聲和更加熱烈的掌聲。
接下來的簽約環節，徹底點燃了會場。早就被案例打動、心中盤算清楚價值回報的客戶們，紛紛湧向設定在會場側方的簽約區。
“李總，給我們集團先來五十套！就用在遠端裝置維護上！”
“王院長，我們醫學院預定兩間ar解剖教室的解決方案！”
“張工，我們風電場的巡檢係統，就按你們這個方案來！”
秦風和他的團隊忙得不可開交，臉上卻笑開了花，手中的合同一份接一份地簽出去。現場準備的意向簽約簿很快就被填滿，助理不得不臨時加印。
陳薇在一旁看著這火熱的場麵，輕聲對林燁說：“看來，你這‘價值證明’的路，走對了。”
林燁看著眼前這如同集市般熱鬨的簽約場景，心中一塊大石終於落地。他低聲道：“客戶都不傻，隻要你能把價值清晰地擺在他們麵前，他們知道該怎麼選。”
最終，當大會落幕時，初步統計的現場簽約和意向金額，達到了一個令人瞠目結舌的數字——遠超之前任何一次的營銷活動，更是對巨象那場價格戰最有力、最直接的回擊！