穿成寡婦，還要艱難逃荒？ 165
新品。
夏日的熱浪席捲惠州城，脂粉作坊裡的女工們都換上了薄衫，卻仍擋不住額間的汗珠。
夏晚月看著案上因高溫有些融化的脂膏，當即決定推出夏季專屬產品線。
既要清爽不油膩，又要能防曬護膚。
她讓人從西域香料商那裡加急調運薄荷精油和金銀花露，又去藥鋪采購了曬乾的珍珠粉和白芷粉，反複試製後，終於做出兩款新品。
一款“薄荷凝露脂”，塗在臉上涼絲絲的，能祛暑氣。
另一款“金銀花防曬膏”，新增了白芷成分，據說能減少日曬帶來的膚色暗沉，最適合夏日外出使用。
新品推出前，夏晚月特意送了幾盒給知府夫人和孫夫人在惠州的親戚。
知府夫人用了“薄荷凝露脂”後，連連誇讚：“這脂膏太適合夏天了，塗著不悶痘，還能提神，我要多備幾盒送給京裡的姐妹。”
孫夫人的親戚更是直接訂了五十盒，說要帶去京城送給朋友。
借著這股勢頭，夏晚月在“夏記平價坊”搞了場“買一送一”活動。
買新品脂膏送自製的薄荷香包，香包裡裝著曬乾的薄荷和艾草，既能驅蚊，又能祛味。
活動當天，鋪子門口排起了長隊，不到半天，兩百盒新品就賣光了，不少沒買到的顧客還特意留下定金，預訂下一批貨。
清遠鎮的張掌櫃也傳來急信，說當地百姓聽說夏記出了夏季脂膏，都來問什麼時候能到貨，讓夏晚月儘快送貨。
夏晚月立刻安排商船，不僅送了新品脂膏，還多帶了些薄荷香包，讓張掌櫃作為贈品吸引顧客。
鹵味鋪那邊，王嬸也遇到了難題。
夏天天氣熱，鹵味容易壞，不少顧客想買卻怕放不住。
夏晚月琢磨了幾天，讓人定做了一批帶冰格的木盒，裡麵放上冰塊，再把鹵味裝進去，能延長保質期。
她還推出了“夏季小份裝”，每份鹵味分量減半，價格也更便宜，方便顧客當天吃完，避免浪費。
這招果然有效，鹵味鋪的生意不僅沒受夏天影響，反而比之前更好了。
王嬸笑著跟夏晚月說：“娘子，現在每天都有人來訂小份鹵味，還有人專門來買帶冰格的木盒，說想用來裝彆的吃食。”
夜裡，夏晚月坐在院子裡，扇著蒲扇，看著天上的星星。
李知夏端來一碗冰鎮綠豆湯，身後跟著小白，像一個小尾巴一樣，在姐姐身後。
李知夏來到夏晚月麵前，將手中的冰鎮綠豆湯遞給她。
“娘，今天我去脂粉鋪幫忙，看到好多人都誇咱們的新品好，還有人說要介紹朋友來買呢。”
夏晚月接過綠豆湯，喝了一口，心裡滿是清涼。
她知道，做生意就得跟著季節和顧客需求變，隻有不斷創新，才能留住顧客，讓生意一直紅火下去。
“咱家的東西好，才能留住客戶，夏夏商人重利，但是要以誠信為本，知道嗎？”
這兩年多來，經曆了太多，兩個孩子也迅速成長了起來，都能在夏晚月不在的時候獨當一麵。
這讓夏晚月很是欣慰。
她要忙著生意，沒空照顧家裡，李知夏就把家裡和弟弟照顧的很好。
而李溫言也會在讀書之餘，幫忙照顧家裡的生意。
讓她不至於在忙著生意的時候還要分心照顧孩子。
………
解決了鹵味儲存難題後，夏晚月看著作坊後院閒置的地窖，突然有了新想法。
夏天人人都想解暑，若是能自製冰塊售賣，不僅能補貼脂粉和鹵味生意，還能吸引更多顧客。
她先讓人加固地窖，在四壁和地麵鋪上厚厚的稻草和氈布，用來隔熱保溫。
又派夥計去城外山裡，拉回幾十塊巨大的青石板，壘成冰窖的內壁，再把冬天儲存的冰塊，（去年冬天特意派人在河邊鑿冰，埋在地下儲存）搬進地窖，用稻草隔開，延緩融化速度。
冰窖建好後，夏晚月開始試製冰品。
她把冰糖熬成糖水，加入曬乾的桂花、玫瑰花瓣，倒進小瓷碗裡，放進冰窖冷凍成“花露冰磚”。
又把新鮮的酸梅煮成酸梅湯，過濾後裝進陶罐，浸在冰塊裡冰鎮，做成“冰鎮酸梅湯”。
第一批冰品做好後，夏晚月沒單獨售賣，而是放在脂粉鋪和鹵味鋪做“搭配活動”。
買脂膏滿五十文送一小塊花露冰磚，買鹵味滿三十文送一碗冰鎮酸梅湯。
顧客們嘗過後果然驚豔，不少人特意多買些東西，就為了換冰品解暑，甚至有人直接問能不能單獨買。
見時機成熟，夏晚月索性在鹵味鋪旁邊開了個小鋪麵，取名“夏記冰屋”，專門售賣冰品。
除了花露冰磚和冰鎮酸梅湯，她還推出了“水果冰碗”。
把當季的西瓜、桃子切成小塊，鋪在碎冰上，淋上蜂蜜，酸甜清爽，一推出就成了孩子們的最愛。
為了擴大冰塊的用途，夏晚月還跟惠州城的幾家茶館、酒樓合作，給他們供應冰塊，按斤收費。
茶館掌櫃笑著說：“夏娘子，有了你的冰塊，咱們的涼茶銷量翻了一倍，往後就跟你長期合作！”
製作冰塊需要大量的水和人力，夏晚月特意從望海村招了幾個手腳麻利的後生。
他們負責鑿冰、搬運和冰品製作，還製定了嚴格的規矩：“冰窖鑰匙由專人保管，每日清點冰塊數量，絕不允許私拿私用。製作冰品必須用乾淨的井水和食材，要是出了衛生問題，立刻辭退。”
這天，知府夫人派人來訂了二十碗冰鎮酸梅湯和十塊花露冰磚，說是要招待京城來的客人。
夏晚月特意讓人用帶冰格的木盒裝好，還附贈了一小罐蜂蜜，讓客人可以根據自己的口味新增。
客人嘗過之後，連連誇讚，說比京城裡的冰品還要清爽。
夜裡，夏晚月坐在冰屋的櫃台後，看著來來往往的客人，心裡滿是歡喜。
李溫言幫著招呼顧客，臉上滿是自豪：“娘，現在大家都知道咱們夏記不僅有脂粉和鹵味，還有好吃的冰品，好多人都特意從城外趕來呢！惠州城越來越熱鬨了。”
夏晚月摸了摸他的頭，笑著說：“做生意就是要多想多試，彆人沒想到的，咱們先想到。
彆人沒做到的，咱們先做到，這樣才能一直比彆人做得好。”
這個夏天，靠著自製冰塊，夏記的生意又上了一個新台階，而她的心裡，也已經開始盤算著秋天要推出的新品了。