穿成苦情文女主[七零] 第87章 自作孽
自作孽
瞄準化妝護膚類產品原因有二,一是因為不管在什麼年代，總是女人的錢更好賺。二是興豐櫃台已經做出成績，青山供銷社客戶群體以女性為主,做化妝護膚類產品能更好地發揮現有優勢。
但林青青也知道，高主任對化妝護膚類產品不太重視。
這一點從青山供銷社沒有單獨設定化妝護膚品櫃台，而將其放置在日用雜品類目可以看出來。而且就算是在日用雜品櫃台,也是以雪花膏蛤蜊油等護膚品為主,化妝品攏共隻三兩隻眉筆口紅豐富一下種類。
所以這天上班的時候,林青青畫了一個完整的妝容來。
因為一直在準備這件事,所以這段時間林青青跟人換了好幾張買日化產品的票，再加上元旦供銷社發的福利票,林青青把基礎的粉底、口紅、眼影等彩妝產品買齊了。
當林青青走進供銷社,一樓櫃台的售貨員看到她都愣住了。周曉芳最先反應過來：“林經理你……看著怎麼和平時不大一樣？”
“哪裡不一樣？”林青青問。
具體要說哪裡不一樣，周曉芳還真說不出來,隻覺得人看著更精神了，五官瞧著好像更精緻，臉蛋看著也小巧了些。可要是仔細看,臉還是那張臉，五官也還是原來的模樣。
鄧玲玲說道：“林經理化妝了吧？”她今天輪轉到了樓下。
林青青笑著點頭：“是化了妝。”
周曉芳麵露疑惑；“可這樣看看不大出來啊？”她不是沒見過化妝的人，大多臉蛋塗得白白的,嘴唇畫的紅豔豔的，不過這幾年大環境不好,很少有人敢那麼招搖了。
而林青青平時就白，這樣看她臉蛋也沒比平時白多少。嘴唇倒是紅潤潤的,但不是烈焰紅唇那種，而且因為有過度，看著也像是自己本身的唇色。
林青青解釋說：“畫得比較淡,所以看不大出來。”
“林經理化妝可真好看，怎麼畫的？”鄧玲玲一臉羨慕，姑孃家都愛俏，特彆是她這樣十**歲的姑娘，哪個不想把自己畫得美美的？
“這可不好說，以後有機會的話教你們。”林青青說道，要數化妝專櫃真能搞起來，這售貨員肯定得學會化妝，完了又問，“高主任來了嗎？”
“高主任今天來得早，供銷社沒開門就到了。”周曉芳說道。
林青青嗯了聲，上樓先去了趟自己的辦公室。升職過後，高主任就讓徐芳芳在財務部給她安排了張辦公桌。之所以把她安排在財務辦公室，主要是因為大辦公室沒地方，而財務部就孫會計一個人。
林青青進辦公室的時候孫會計還沒來，她坐到辦公桌後，拿出這兩天寫完的計劃案，出去敲開高主任的門。
很快，裡麵傳來高主任的聲音：“請進。”
林青青推門進去，高主任正在看檔案，隨意指了下麵前的位置說：“坐。”
等看完手頭的檔案，簽好字，高主任才擡頭看向林青青。
這一看，高主任就愣住了：“你這是……”
“您覺得我今天有什麼不一樣？”林青青笑著問。
“是有點不大一樣。”高主任端詳著林青青，半響問，“化妝了？”
“化了。”林青青笑道。
“瞧著還不錯，”高主任年紀雖然不小了，但很能接受新事物，不想有些人覺得女人化妝就是敗壞風氣，但她沒跟林青青多談這件事，問道，“過來有事嗎？”
“有啊，給您看我今天新化的妝。”林青青半開玩笑說。
高主任可沒覺得她在開玩笑，看她看得更認真了些：“你前兩天跟我說有個新計劃，跟著有關？”
“還是高主任英明。”林青青笑，將寫好的計劃書交給高主任。
林青青寫計劃書的時候，喜歡用案例切入，因為這是最直觀的。之前搞服裝櫃台的時候，林青青用的是興豐服裝廠的案例，這次則用的百貨大樓化妝品櫃台的案例。為此林青青趁著休息特意去百貨大樓化妝品櫃台所在的那一層，蹲守了一天時間，到最後彆人看她的眼色都不大對了。
案例中，林青青列明瞭那一天化妝品櫃台一共接待了多少人，大致賣出去了多少東西，當天估計銷售額多少，整月銷售額多少。
高主任看後，沉吟片刻說：“和百貨大樓比，我們沒有優勢。”
“之前做女裝，我們也沒有優勢，但不還是做起來了？”
“但你能找出第二個興豐嗎？”興豐櫃台做起來固然有林青青的原因，但興豐女裝質量好，款式好看也占了很大因素。
但化妝品和服裝不一樣，需要長期的研發投入，不是小作坊可以做起來的。現在市麵上那些化妝護膚品的生產企業，不是百年前成立的老品牌，就是背靠國家的大企業，他們找不出一個和興豐類似的黑馬企業。
如果是從這些企業進貨，他們拿什麼和百貨大樓硬碰硬？而如果不從這些企業進貨，他們這生意又要怎麼做？
這些林青青當然考慮到了，她說：“您往後翻。”
高主任將計劃書往後翻，很快看到了林青青列出來的優勢。
首先是客戶群體，這個客戶群體其實指的主要是興豐女裝櫃台的顧客，在這個大多數人還以找裁縫做衣服為主的年代，買得起成衣的女性大多家境良好，這批人是化妝品的主要消費人群。林青青還列明，近七天內，有一半顧客描了眉毛或者塗了香粉。
其次是化妝技術，這個詞對高主任來說有點新，她覺得化妝不就是往臉上塗東西，難道還是技術工種？
對此，林青青指著自己問：“您覺得我化妝怎麼樣？”
“好看。”
“那您覺得每個人化妝都會好看嗎？”
高主任想了想，搖頭：“沒有。”
“我把這稱之為化妝技術，”林青青說道，“每個女人都愛美，但不是所有人都會化妝，為什麼呢？不隻是因為她們買不起化妝品，而是因為她們怕自己化不好，也因為她們沒有化過，不知道自己化妝好不好看。”
因此在林青青的計劃裡，化妝品櫃台開設初期，她們可以搞一個免費化妝的活動。這並沒有太多花費，卻能夠吸引足夠的人流量，而這些人流量會轉化為銷量。
什麼不知道的時候，心裡不會存有念想，可當她們知道自己化完妝後能變得那麼漂亮，她們看到化妝品的時候，還能無動於衷嗎？
林青青覺得不能。
所以從一開始，她就沒想靠更豐富的產品和百貨大樓打對台搶顧客，她想要的，是擴大顧客群體。
怕自己化妝不好看？沒關係，我給你化。
怕手殘妝容效果差？也沒關係，我來教你。
怕妝後高調惹來麻煩？還是沒關係，咱們有素顏妝。
她就不信層層誘惑下，他們還會打不開局麵。
聽完林青青的話，高主任也開始認真思考起來這件事的可行性來。
作為供銷社的負責人，她不能像林青青那樣敢於去闖，得考慮清楚做這件事的成功率，風險大小。
而這件事也不像之前做服裝，因為興豐是新品牌，所以她們當初很順利地談下了代銷合作方式。但這次，她們要麵對的是大型企業，談代銷肯定是不可能的……這樣一來，就意味著更多的支出，風險也會更大。
但按照林青青的計劃，如果順利的話，收益也是巨大的。而就算失敗，化妝品保質期都長，應該也不會滯銷，哪怕滯銷，也還有女裝兜底。
考慮過後，高主任問：“產品這一塊你有什麼想法？”
“產品這一塊，貴精不貴多。”林青青說道，既然沒辦法和百貨大樓比，那就專注一款產品，再加上雪花膏蛤蜊油等，也足夠撐起一個櫃台了。
而產品林青青首推的是謝馥春，這是個百年老品牌，以香粉最為出名。香粉類似於粉底液，林青青這次買的正是謝馥春的鴨蛋粉。除了香粉外，謝馥春也生產眼影、唇彩、胭脂等，質量上乘，產品齊全。
高主任聽後說道：“那還得去出趟差？”
謝馥春不在靳市，想和廠商那邊談合作，肯定得出差去一趟。林青青點頭說：“是要去一趟。”
“你有信心談下這次合作嗎？”高主任問。
林青青點頭：“我有信心。”
高主任說道：“那這件事交給你了。”
……
謝巍週五回來的時候，才從林青青口中得知她要去出差的事。
當時謝巍正在洗腳，他彎腰撈起腳盆裡的毛巾時的動作頓住，扭頭問：“什麼時候走？要去幾天？”
“下週一走，預計是五天，事情辦完了就回來。”這時候交通不便，從靳市到揚州坐車就要一天半的時間，如果順利的話，四五天就能回，不順利可能要一週時間。
謝巍倒不是不想媳婦去出差，就是擔心她一個人出遠門。
在謝巍的概念裡，林青青和她來隨軍應該是第一次離開家鄉。到了部隊後，她去得最遠的地方也就是坐車去鋼廠考試。乍然聽說她要去出差，謝巍心裡難免有些擔心。
謝巍問：“就你一個人去？”
“嗯。”林青青點頭，車票住宿都不便宜，多個人多份開銷，她說，“你放心，我去了那邊會打電話回來，要是出事了，高主任肯定會告訴你。”
“打電話給我。”謝巍擰著眉說。
林青青一怔，問：“方便嗎？”
“沒什麼不方便。”
林青青笑：“那成，我到了就給你打電話報信。”
因為林青青過幾天要出差，下週三回來也見不到人，晚上謝巍格外熱情些。也就是現在被子有兩層，不那麼容易灌風進來，林青青才讓隨他鬨騰，但到後麵也有點受不住，結束後謝巍還想再來，被她一把推開，瞪著他說：“你夠了！”
“不夠，你過幾天要出差。”謝巍說道。
林青青說：“你明天又不是不在家。”
“那明天也可以嗎？”謝巍低笑問。
林青青倒是想說不可以，但看他沒完沒了，無奈說：“你能不能想點正經事。”
“這可是人生大事，”謝巍將她抱在懷裡，親了下她耳後的位置說，“免得你又說我有問題。”
自從上次和謝巍說起孩子那時候，他就跟捉住了林青青的小辮子一樣，回回做那事都要扯一麵大旗。
林青青歎息一聲，她現在算是明白了什麼叫禍從口出，又是什麼叫自作孽不可活。
……
林青青心裡想著五天回來，結果到了那邊後有事耽擱，最終還是花費了七天時間。不過過程雖然有波折，結果卻不差，她回來的時候帶了第一批貨。
因為帶著貨，到靳市後林青青沒回家，而是直接去了供銷社。
她回來前給高主任打了電話，高主任特意待在辦公室裡等她，看她提著袋子從外麵進來，忙從辦公桌後迎出來，問：“這就是第一批貨？”
“嗯，您點點。”林青青從包裡拿了個張單子給高主任，兩人開始點這批貨。
清點後確認無誤，林青青才提著東西下樓，將產品擺到剛佈置好的化妝品櫃台上。
化妝品櫃檯布置在二樓，這一是為了方便蹭興豐女裝櫃台客流量，二也是因為二樓地方寬敞。在林青青回來前，高主任已經讓人將雪花膏蛤蜊油等護膚品挪了上來，因此櫃台用掉了兩層，還剩下上麵兩層空著。
林青青和鄧玲玲將空的兩層櫃台填滿，然後在台麵上一樣產品擺了一件。除了化妝品外，台麵上還有玻璃瓶裝的零拷雪花膏，以及一麵鏡子。
鏡子是按照林青青的要求準備的，鏡麵隻有兩個巴掌大，但照得還算清楚。
其實按照林青青的想法，最好二樓能放個大的穿衣鏡，這樣的話顧客試衣服鞋帽更方便。但這時候鏡子還很稀罕，小塊的鏡子還好，供銷社裡就有賣的。那種大的化妝鏡或者穿衣鏡都是鑲嵌在化妝桌或者衣櫃上的，而這些東西隻有百貨大樓有。至於單獨一個的穿衣鏡，林青青目前還沒有見過。
無奈，林青青隻能將穿衣鏡的事暫且押後。
她們佈置化妝品櫃台的時候，有顧客問蘇蓉：“你們這化妝品櫃台是不是要開始營業了？”
林青青之前交代過，讓各櫃台售貨員在接待顧客的時候，告訴他們二樓新置辦了化妝品櫃台，下週一開始營業，前七天新老顧客可以免費化妝一次的事。
聽說是免費化妝，不少人都表示感興趣，約著親朋好友打算過來看看。因此，訊息擴散得很快，這位顧客顯然也聽過這個訊息，向蘇蓉求證訊息是否是真的。
蘇蓉微笑著說道：“沒錯，化妝品櫃台明天開始營業，前七天新老顧客享免費化妝服務，同誌如果有興趣的話可以過來試試。”
丁琴聽後說道：“好，我過幾天抽時間來看看。”
話雖然這麼說，但丁琴心裡並沒有太把這件事放在心上，因為她自覺化妝水平不錯，家裡化妝品也夠用，沒必要再買新的。當然，更重要的是她來青山供銷社也不是一次兩次了，每個售貨員都見過，個個素麵朝天的，化妝水平說不準還不如她，實在沒必要跨越半個城市來湊這個熱鬨。
所以回家以後，丁琴很快忘記了這件事，等想起來時七天時間已近尾聲。
正好那天她表妹來家裡，看她新買的衣服喜歡得緊，旁敲側擊跟她打聽衣服是在哪買的。丁琴想起青山供銷社，便想起了一週前蘇蓉和她說過的活動，便跟表妹提議說去逛逛。
丁琴年紀大她表妹好幾歲，兩人關係並不親密，因此她說帶自己去逛，丁表妹聽後有些詫異，緊接著是感動，發自內心說道：“表姐你真好！”
雖然決定去湊湊熱鬨，但丁琴心裡對青山供銷社的化妝櫃台沒有抱太大希望，因為那天她瞟了一眼，化妝品好像都是一個牌子的，種類不夠多。所以路上丁琴沒跟表妹說化妝櫃台免費試妝的事，隻向她介紹興豐女裝。
丁表妹雖然在念書，但她也知道興豐女裝，因為她們家屬院裡有個人前陣子買了件興豐的外套，跟人炫耀了好幾天，說現在這牌子的衣服可紅火了，好像女人衣櫃裡沒有一件興豐的女裝就是土包子一樣。
丁表妹剛聽這話的時候還很不滿，但等看到那人的衣服，又覺得衣服的確好看。如今聽說表姐穿的是興豐的衣服，心裡對這次出行有了些期待，又有些苦惱。
期待看到好看的衣服，苦惱自己現在隻是個學生，就算相中了衣服，她媽估計也不會給她買。
想到這裡，丁表妹一臉羨慕地看向表姐。
如果她也有工作就好了。
兩人各懷心思到了青山供銷社，先看門臉，說實話丁表妹有些失望。
她去過市區的百貨大樓，足有四層樓高，十分闊氣。而這個供銷社……和她們街道的供銷社差不多，不由懷疑表姐是不是找錯了地方。
但這是站在外麵的感受，等進去後看到裡麵人聲鼎沸，隊伍從進門一路從樓梯排上去，丁表妹目瞪口呆，問：“這些人都是來買衣服的？”
丁琴搖頭，她以前來的時候，供銷社裡人沒有那麼多，說道：“上去看看。”
等上了二樓，丁琴很快看到隊伍的儘頭是新開的化妝品櫃台，就是隊伍繞了好幾圈，不好過去，便問旁邊排隊的一名女同誌：“大姐，你們怎麼都在這裡排隊？”
大姐一聽就問：“你不是郊區這邊的人吧？”
“不是。”丁琴說了自己家住的片區，然後說道，“我今天帶表妹過來看衣服，但看樓下排了老長的隊，您知道怎麼回事嗎？”
“不知道我能來這排隊？”大姐反問，見丁琴麵露窘迫也沒藏著掖著，說道，“他們供銷社不是新開了個化妝品櫃台嘛，說前七天免費化妝，喏，全是來免費化妝的。”
“隻是免費化妝，不值當排這麼長隊吧？”丁琴說道。
“要是不好看，肯定不值當排這麼長隊，可林經理化出來的妝好看不說，乍看過去還看不出來哪裡化了。”大姐說著隊伍動了，她連忙指向從裡麵出來的一個人說道，“喏，這是剛化完妝的。”
定親擡頭看去，那人的確像大姐說的那樣，乍看上去十分驚豔，卻又看不出哪裡化妝了。
“其實我先前來買東西的時候，就聽他們供銷社的人說過免費化妝的事，當時我覺得自己年紀都這麼大了，描眉畫眼的乾啥啊，就一直沒過來。誰想昨天我家隔壁的鄰居過來化了個妝，哎呦喂，我差點都認不出來了，今天趁著有空就過來了。”
大姐邊說心裡邊後悔，聽說化妝品櫃台剛開業的時候沒那麼多人，到這兩天名聲傳出去了，人才漸漸多起來。她心想要是早知道人這麼多，她開業第一天爬也要爬過來。
她們說話的時候，隊伍又動了一下，走出來的是個二十七八歲年輕女人，圓臉，微胖，但一雙眼睛又大又亮，看著討喜得很。走近了再看，對方臉上敷了粉，畫了眉毛，眼尾也稍稍勾了下，顯然是化了妝出來的。
再看她手上，還拿著謝馥春的香粉。
丁表妹有些心動，壓低聲音問：“表姐，我們要不要也試試？”
大姐後麵的人聽見丁表妹的話，連忙說：“要排隊到後麵去啊！”她這排了都快一小時了，可不許彆人插隊。
丁琴她自認是有審美的，也捨得花錢，所以用的化妝品價格都不便宜，可她再怎麼化妝，也化不出這樣的效果。所以原本不把這次免費試妝放在心上的她，在接連看了兩個人的妝容後心動了。
思考過後，丁琴點頭說道：“我們去後麵排隊。”
……
雖然知道這次免費試妝能吸引不少人，但林青青沒想到這個活動會這麼紅火。活動最後三天，基本到每天下午兩三點鐘，她就得安排人到樓下告知不要繼續排隊。
活動紅火就意味著辛苦，化妝本來是一件讓人快樂的事，但忙碌到最後，林青青的動作已經變得機械起來。每天早上起床的時候，林青青都覺得自己的胳膊要斷了。
不過她的辛苦沒有白費，這幾天化妝品櫃台的營業額一直呈階梯式上漲，到今天，她平均給三個人化妝，就能有一個人購買。而且這些來免費試妝的人不光會看化妝品櫃台，離開的時候順便會在其他櫃台看看，因此這幾天整個供銷社的營業額都上漲不少。
想到這裡，林青青乾勁十足。