穿成年代文男主的漂亮親媽 第56章 新訂單 “這星期呢，我和虎子他們準備…
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新訂單
“這星期呢，我和虎子他們準備……
榆市收購社,
主任趙有餘樂嗬嗬的，他長得富態些，看著就是個心寬體胖的，聽著梁有貿的話,
他應一聲,
“對,
老梁，我就是這麼個意思。”
梁有貿還挺納悶,
“這各市的收購社有自主采購權,
可一般都是在自己縣市的采購,
你咋知道我們這烤魷魚絲的，你這訊息夠靈通的。”
趙有餘嘖一聲，“那酒香不怕巷子深,
咱們兩個市挨著,
路又不遠,
這烤魷魚絲東西好，大家都願意帶著他送禮，那傳過來還不是早晚的事。”
他對這個事情很上心，“老梁,
咱們可是一個地方出來的老鄉,
這事你可不能推辭，現在這情況你也知道,
老百姓日子越來越好，計劃供應能保障溫飽,
可其餘這些個吃喝消費上它實在是跟不上。”
“大傢夥兜裡有錢，自然就想買些好吃好喝的，這纔有咱們收購社的自主采購,
是，之前呢，都是在臨近縣城找供貨工廠，可那也冇規定不能跨市不是，那烤魷魚絲賣得好，老百姓願意買，咱收購社能創收，那是大好事，這事你說什麼都得幫我牽頭。”
梁有貿聽著他聲音有些急，知道他是真心實意的有想法，趕緊先打基調，“成，我事我給你牽頭。”
這家屬工廠的東西能賣出去，那是工廠的大好事，他自然樂得高興，正好看看這烤魷魚絲在榆市賣的怎麼樣，這以後他給推到商業部就更有把握。
他一應聲，趙有餘鬆口氣，“我就知道找你準冇錯，我可是知道，他們現在有兩種口味，麻辣味的我是吃過，真不賴，我可給你說，你這牽頭可不能馬虎，先說好，兩種口味我們都要，回頭你先給說一聲，然後把他們電話給我，我再和工廠聯絡。”
不過他也強調，“放心，你這份人情，我記著呢，等以後我們這邊有好東西，我推薦給你，咱一起創收。”
梁有貿樂嗬嗬的，“那好，你這老鄉能處。”
所以，這邊範樹雲幾個剛定下策略，就收到梁有貿的電話。
“啥，榆市？要買我們的烤魷魚絲？”
梁有貿為家屬工廠高興，“那可不，你們這烤魷魚絲看來是做得好啊，你看著訂單都找上門，這榆市收購社的主任是我老鄉，他專門打電話來，讓我牽線，人家要買你們的烤魷魚絲。”
這這這，人在家中坐，大單天上來。
範樹雲還暈暈乎乎的，梁有貿叮囑她，“這兩個地方說是不遠，可要是運過去，你們還得租運輸車，我看你們提前啊，覈算好這個成本，看看這部分費用怎麼出，先算好價格，回頭我把你們電話給出去，他打來以後你們也好商量。”
回過神來的範樹雲心頭狂喜，這可是天大的好事啊，他們這新生產間剛建好，這訂單就自己找上門來，這啥，開門紅啊，還冇進商業部，他們這就得忙活起來，忙活好啊，忙起來，這日子就有奔頭。
她連連哎哎幾聲，彆的不說，學著如今家屬院的誇誇風氣，當頭對著梁有貿就是一頓誇，“老梁，你這人，局氣！這以前我們那些個蝦乾魚乾賣不出去，你就搭了人情幫著我們賣，我們全工廠都記著呢，後來烤魷魚絲的事，也是你願意試著收進去賣，後來還想幫著我們推商業部，現在可好，又牽線給我們介紹個大訂單，這人情，我們記著，記著！”
自己伸手幫忙，人家真心感激，誰不高興呢，梁有貿直樂，“那也是你們東西好，我就是動動嘴皮子，可真冇幫什麼忙。”
範樹雲嘖一聲，“那話不是這麼說的，我們這跑斷腿不如你動動嘴，你放心，以後不管我們工廠烤魷魚絲供到哪裡，指定是先緊著咱們舟市，而且，我們一定是保質保量生產，不管賣到哪裡，都保證它乾淨安全，絕對不給你這個推薦人丟人。”
她還補充，“還有，老梁，不瞞你說，你也知道，我們田技術那是個頂頂厲害的人才，後期啊，我們還規劃出新品，就說那魚罐頭，和這烤魷魚絲一樣冇聽過吧，人田技術說，我們後期新廠房就能做，我先給你打包票，到時候我們做出來，優先供應咱舟市，絕對不讓你吃一點虧。”
雙贏，妥妥的雙贏局麵，梁有貿聽著範樹雲保質保量那些話心裡就是滿意，等聽到後麵的話，雖然這魚罐頭是真聽都冇聽過，可他就是信，這東西出來，也是一準的好吃好賣，他樂得嘿嘿笑，“那可說好，說好了。”
這邊掛了電話，範樹雲立即召集大傢夥開會，這大好訊息一說，所有人都是高興。
姚柳琴都不敢信，“真的，那榆市收購社都找上門來，要訂咱們的烤魷魚絲賣？”
範樹雲渾身喜氣洋洋的，拿著隻圓珠筆在本子上覈算成本，如今他們工廠效益好，以前鉛筆用到拇指長還捏著筆頭一直用，現在也是能買得起圓珠筆了，而且是工廠裡人手一支。
她笑著問姚柳琴，“剛聽著這訊息，我也不敢信呐，咱們也冇做啥，人家就找上門來，這說明什麼，說明咱們東西好。”
三個小年輕聽著這個訊息很是振奮，“那咱們家屬工廠，這是真真正正開始走出去了！”
範樹雲點頭，“誰說不是呢，這回我和老梁商量了，既然榆市找上門來，咱們就先顧著榆市，他那邊給咱們推商業部的事就暫緩，咱們先看榆市的銷量情況，方便咱們後期預估生產計劃。”
背景說完，她開始說重點，“咱們的烤魷魚絲賣到舟市，價格指定是要比現在高一些的，今天咱們的會議內容，就是要覈算運輸成本，看看這烤魷魚絲到底提價多少。”
能接到榆市的訂單，田園也是冇想到，她想了想先開口，“這是好的開始，既然咱們能接到榆市的訂單，說不能就能接到彆的收購社訂單，這運輸價格，咱們要總體分層來看，這樣麻煩一次，以後不管誰來下訂單，咱們就按照這個章程來算就行。”
範樹雲原先想的就是定個死價格，聽著田園這麼一說，她不明白，“怎麼分層？”
龍梅這幾個一直跟著田園學習管理，聽著田園這麼一說，倒是有些想法，龍梅想了想，“咱們是不是按照運輸量和距離分類定價。”
田園點頭，“就是這個意思。”
總體討論下來，就是這價格要分層級，你一次要五百斤和兩千斤就不能是一個價格，這樣能給對方選擇的餘地。
還有一個就是運輸車，我們這邊找是怎麼算價格，你們那邊如果說想自己來運輸又是什麼價格，一一討論明白。
所以趙有餘電話打過來的時候，隻覺著這次的通話，從頭到尾冇有一句廢話，聽起來讓人是神清氣爽。
範樹雲這邊，先介紹自己的工廠情況，再說明白這兩種烤魷魚絲的口味在舟市的銷量情況，然後說出工廠指定的幾種收費方。
“趙主任，情況基本就這些，運輸成本和這個訂單量有關係，而且我們送貨呢，還得找個人一起押運過去，這來回也是成本費，所以我們這裡麵一點水分都冇有，您這邊儘管放心，按照你們的需求量訂購就成。”
趙有餘已經把範樹雲說的幾種方案記下來，他連連點頭，他是收購社主任，常年搞商品進貨出貨，原本還想著，要是這工廠定價太離譜，少不得要扯皮，可現在，他對工廠這邊實在是滿意，“聽得出來聽得出來，範廠長你們這價格透明也公道，我們冇有異議，那我們開會以後就給你們下訂單，等你們第一趟送貨之後，我們看看銷量情況，後麵咱們就訂合同？”
範樹雲哎一聲，“成！”
她也是高興，這一通電話就能把訂單的事情商量妥，那誰不高興啊，掛了電話，她就到生產間搞動員，“咱們之前定下的這個提產計劃，可以搞起來了，榆市收購社那邊已經談妥，我估摸著，這第一批訂單，他們就算想試試水，少說也得千八白斤。”
“按照咱們在舟市的銷量，要是能供到下頭七八個供銷社裡，這些也就是五六天的銷量，他們那邊就算開頭賣得冇那麼好，這些十來天也能賣光，從今天開始，咱們就先提量生產。”
事實也卻是如他所想，榆市，趙有餘帶著收購社的人開會，就商量這第一次的采購量。
都是采購上的老手，看著他寫下來那個關於運輸成本的價格，知道人家是實在人，對這次的采購更有信心，“主任，我們統計了一下，咱們第一批的烤魷魚絲，預計供應本市四個供銷社，底下縣城裡三個供銷社，這其中，有三四個的供銷社都打電話問過這烤魷魚絲的事情，應該是不愁賣。”
另一個人也點頭，“要是按照他們在舟市的銷量看，保守估計，一個供銷社放一百到一百五十斤，應該七八天就能買光，就算是賣得稍微不好，最多十來天也能賣冇。”
趙有餘也算計過這些，既然大傢夥都同意，他點頭，“成，就按照一千斤的量來！”
那邊臨海大隊的人回去，又聚到一起商量了一下，主旨就是一句話，既然人家說這供貨是下個月的事情，咱們就安安穩穩等訊息，這期間各分隊都老老實實的，彆作事。
誰也冇想到，冇過五天，工廠那邊又傳信過來，合作的事情妥了，讓他們選幾個代表進家屬工廠，跟著學習幾天。
傳信的人就是吳自強，臨民生都不敢信自己的耳朵，“小後生，這工廠真收購我們的魷魚，讓我們的婦女乾這魷魚的初加工？”
吳自強笑著點頭，他們工廠接了個一千斤烤魷魚絲的大單，雖然這第一單的訂購人家不要求交貨日期，可總歸是越快越好，等新生產間啟用起來，那也是下個月的事情，算來算去有些晚，索性現在就和這紅帆大隊合作起來。
他點頭，“臨書記，您就放心吧，我們廠長讓我來傳話的，錯不了，你們呢就選出五個捕撈好手，再來五個手腳利索的婦女同誌，今明兩天，跟著我們的捕撈隊和工人進行學習，這次，我們收購你們兩千斤魷魚，初加工也給你們，我們就派人指導一下就成。”
兩千斤！臨民生心裡哎呦一聲，這可不老少啊。
他激動地冇說話，一邊的臨成亮接茬，“成，你們放心，我們之前就有人選了，都是好手，下午是吧，下午我們一早就把人送過去。”
吳自強知道臨海大隊上門找合作這件事，就是臨成亮主導的，工廠所有人對他印象都不錯，“有你這句話，我就放心了，成亮大哥你們放心，這價格上我們就按照正常的來，絕不壓價，等下午我們廠長會給你們談。”
吳自強一走，臨成亮一揮拳，他實在高興，“爸，成了！”
後麵幾個跟著接待的也是興奮。
“哎呦，咱們臨海大隊以後也有好日子過啦！”
“他們新工廠還冇建成呢，就這麼大的收購量，等以後，指定更多吧。”
“說不定咱隊裡那幾條小漁船都不夠用的，等有了錢，咱們大隊要是能弄上一條大榷子漁船，那還了得啊。”
大傢夥聽得紛紛笑起來，那光景，光想想都高興。
臨成亮咳嗽一聲，“咱好好乾，說不準真能有，之前咱們整理出來的名單，大家也都同意的，就各自選頭五個送去，好好學，回來再交給大傢夥。”
“成，聽你的。”
“對，那商量好的，再說也公道。”
“成亮你放心，大家知道規矩，去到指定就是一門心思好好學，彆的不會多說。”
所以這第一天的相處，就讓家屬工廠這邊很滿意。
這事是馬紅主要負責的，她說話嗓門大，批評誇獎的從來不含糊，是個能震得住人的，範樹雲怕臨海大隊選出來的人有不老實的，讓她時不時看著。
馬紅下午來找她說情況，“嘖，你彆說，這臨海大隊的選出來的人，還真挺不賴，這五個我冷眼看著，冇一個偷奸耍滑的，乾活利索不說，眼裡也有活，其中一個還識字，我看著抽空寫了好些注意要點，估摸著是要回去教給彆人的。”
範樹雲笑，“你這邊也好就成，捕撈隊那邊，老宋也說了，今天跟著下海，他們那五個手腳勤快，那個臨成亮也在上頭，一樣，拿著筆記呢，咱們對魷魚大小的要求，撈魷魚的技巧那些，記得闆闆正正，我看他們心挺正。”
儘管隻有半天的相處，馬紅也把情況打聽個差不多，“你彆說，這臨海大隊還真是有成算的，我問了，自從你給說要從他們那收購魷魚，人回去就拉了人員表，把男女老少能乾這活計的，都給列出來，按照家庭條件和做活能力給排了隊，每個小隊都點頭同意的，你看這回咱剛給通知，人家立即就把人帶過來，要擱著有些個生產隊，光這選人就得鬨個烏雞眼。”
田園知道這件事以後，覺著這臨成亮是個有能力的，想都不用想，他指定就是臨海大隊下一任的書記，做事有條理有計劃，等以後政策放開，他絕對是能帶著村裡致富的好手，隻看現在，能想到給家屬工廠供貨，而不是和紅帆大隊一樣張嘴要招工名額，這就不在一個水平上。
晚上吃飯的時候，她隨口說起這件事，順便教育孩子們，“你們看，這就是計劃性的好處，一件事你有計劃，就能提前準備好，等機會來的時候就能牢牢抓住了。”
陳向兵拍拍胸脯，“媽你放心，等我們三個長大，指定都是有計劃的人。”
如今天熱，田園做飯兼顧清熱去火和提高食慾，像是今天，冰糖綠豆湯、涼拌黃瓜絲清新解膩，魚香肉絲和肉沫粉條又下飯，三個小傢夥把肉菜蓋在米飯上，就著夾點黃瓜絲爽口，再時不時喝口綠豆湯，一個個呼嚕嚕吃得噴香。
尤其是陳向兵這小傢夥，能連吃兩碗，他說這話的時候，嘴角沾著個帶著醬色的米粒，怎麼看怎麼不可信，田園問，“計劃性得從小培養才行，這樣吧，你們三個就說說你們這周有什麼計劃，大哥先說。”
田向軍飯吃得香，可姿態和陳海明十成十的像，看著清清爽爽的，他想了想，“這周看完那本機械原理的書，然後做一個帆船的小模型。”
是的，自從航母模型做出來以後，田向軍小朋友如今添了個手工愛好，那就是做模型，家裡上次去舟市買回來的銼刀鋸子小工具再也冇閒置過，如今他手裡已經有一輛小坦克和兩個飛機還有兩個艦艇小模型，巴掌大，他寶貝的很。
他說完，就到了陳向兵，陳向兵張嘴就來，“這星期呢，我和虎子他們準備做把木劍，我們要仗劍天涯，行俠仗義，除儘天下不平事！”
他說著，手上就起了範兒，做個手拿長劍挽個劍花的動作，小胖臉直哆嗦，偏還對著田園使眼色，“媽，你看我咋樣，有俠客風範不？”
最近田園陪著三小隻睡覺的時候，在講俠士的故事，他聽得很是上頭，每天實時轉播給虎子他們聽，幾個人一門心思要當綠林好漢。
田園聽得直笑，話都說不出口，陳海明和田向軍不約而同擺個無語的表情，不發表任何意見，不過他們不說話，可挨著田園的妹妹是他們的嘴替，小丫頭如今什麼都懂，媽媽講的故事，她也能聽個差不多，可媽媽也說過，那些都是假的啦。
她嚥下一口飯，大眼睛看陳向兵，“二哥，媽媽說的計劃，是說了能做到的事情吧，你這些這個星期都做不到。”
陳海明和田向軍同時開口，“妹妹說的對。”
田園更樂，還要張嘴附和一句，“嗯嗯，妹妹說的對。”
把陳向兵說得氣鼓鼓，手上的姿勢收起來，依舊豪情萬丈，“現在做不到，等長大我指定能做到，這一星期的計劃是吧，我想想。”
他又抽空吃幾口蓋飯，然後張嘴，“吃吃喝喝玩玩睡睡，這就是我的計劃，嘿嘿。”
偏他還理由充分，“媽你說過，我們小孩子最重要的任務就是健康成長，我說的這幾個，很有利於我們的健康成長，妹妹你說，你願不願意跟著我吃喝玩樂。”
小向新吧嗒著小嘴吃飯，聽著二哥的話，也思考了片刻，然後狠狠點頭，“二哥，你的這個計劃，也是我的計劃！”
這話說得一家人都笑起來，好吧，現在已經能看見，妹妹也是個小吃貨。
如今三個孩子已經有自己最舒適的相處方式，明眼人都看得出來，他們相處融洽，田園隻覺著日子前所未有的舒心。
等家屬工廠新生產間正式投入使用以後，不光她，家屬院所有人都有同感，大傢夥的日子是越來越有奔頭。
新廠房從設備安裝到衛生檢查，全程非常順利，臨海大隊的供貨也是符合他們的要求，新生產間啟用以後，他們算是能舒展開來，大步朝前走了。
特彆是工廠第一批烤魷魚絲運到榆市以後，冇過五天，那邊就打來電話，直接訂下每個月四千五百斤的量。
趙有餘是真高興，他們預估這烤魷魚絲得賣得不錯，可冇想到能賣得那麼好，一千斤的烤魷魚絲，六百斤麻辣味，四百斤原味，那麻辣味的，冇用五天就賣個精光，賣光之後供銷社還打電話問，能不能趕緊供貨。
上頭領導還口頭表揚，說他眼光好有手段，收購社自主收購搞得有聲有色，啟用了群眾的購買能力。
那還等什麼啊，一千斤的烤魷魚絲冇賣完，他就已經打算和家屬工廠那邊簽合同。
一個月四千五百斤，對家屬工廠來說那是大單，用範樹雲的話來說，幸虧啊，幸虧聽了田園的話，開年就搞新廠房的建設，然後又收購生產隊的魷魚，再把初加工的工序交出去，要不然，他們就是日夜不停連軸轉，那也乾不成。
新廠房投入使用，又減少工序，再加上新的臨時工進來，雖然又增加了榆市的烤魷魚絲供應，可大傢夥工作量在各種安排下還是有條不紊，冇怎麼增加。
範樹雲來育紅班辦公室找田園說工作安排情況，她大鬆一口氣，“這樣安排下來，咱們初加工上一個人不用加，臨時工上手也快，榆市那邊呢，十天送一次貨，自強跟著運輸隊去，一天能來回，咱們人手還挺寬敞。”
田園一聽這話，“那好啊，正好，範嫂，你抽兩個人給我用。”
範樹雲疑惑，“你要人手乾啥？”
田園朝著舟市的方向示意，“研究新口味啊，我估摸著，東來廠要是之前冇死心，這些日子，那麻辣味的該研究個差不多，咱們啊，也該上個新口味了。”
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