穿成女主丫鬟後我躺平了_將月去 070
獨自生活的第七天
因為跟著陸錦瑤看的多了,
薑棠的經驗也多了。怎麼做生意、定價幾何、利潤多少……這些薑棠自己心裡就能估算出來。
不同的東西賣給不同的人，商品的定位要搞清楚。
就比方說餛飩好吃，但去靠近皇城的朱雀街是賣不出去的,
還會有護城軍把你把你趕出去。像錦棠居的大多數點心，隻賣給有錢有勢的世家貴族,
在她住的街上是賣不出去的，哪怕是最便宜的點心。
第119節
像劉大嫂就捨不得花三十文錢買一斤芋頭糕吃。
而碼頭、工地的人,
乾的都是力氣活，一天十幾個大錢，自然不會花十文錢買一碗餛飩。
對他們來說不僅僅因為貴,
還吃不飽。
薑棠賣的餛飩個大，但對於做苦力的成年男子來說仍舊不夠吃,
他們會吃更充饑的麵餅和饅頭。
但吃這些春夏還好，天暖和的時候就著水就吃了，但一場秋雨一場寒,
過了今兒,
恐怕更冷。
吃饅頭和燒餅，不光硬嚼不動,
而且頂著冷風吃,
很難下嚥。
吃了的確能填飽肚子，但沒什麼味道，不解饞。
薑棠覺得麵條最好，能做的種類多。哪怕最開始隻賣一種，後頭也能慢慢多起來。
一斤麵能做一斤四兩的麵條,
吃得多的人一頓也就吃二三兩麵,
那一斤麵就能賣六七碗。一斤白麵五文錢,
一碗麵的成本不到一文錢,
加上芝麻醬酸豆角這些，不到兩文。
街上的素麵一碗一文錢，但裡麵絕對沒有二兩麵。
要去碼頭做生意，價錢不能定高了。兩文錢一碗可能還會有人想著熱乎好吃買一碗，但要三文一碗，若她有一家老小等著吃飯，自己背井離鄉過來抗重物卸貨，她寧願吃饅頭也不會吃麵。
兩文錢一碗麵，利潤有三四成，已經不少了。
隻不過，由誰來賣能讓她以後最省心是個難題，薑棠來這兒十多天了，對附近鄰居的瞭解並不深。
送過兩次東西，每家都有回禮，不是愛占便宜的人。各家各戶的格局跟她家差不多，沒有大院子，多少顯得有點雜亂，有的人家裡的東西都堆到外頭去了。
光看外麵看不出什麼來，事關品性，薑棠打算問問劉大嫂去。
雨還沒停，薑棠撐了把傘，又端了一大碗熱乾麵，去隔壁劉大嫂家。
劉家正在做中午飯，早上的肉湯燉土豆和白菜，院子裡零星飄著點肉味，還沒薑棠帶過來的熱乾麵香氣濃鬱。
劉大郎正擦賣餛飩的板車，做吃食難免給上頭濺上油點和麵湯，看著很不乾淨。時間久了就不好擦了，趁著今天沒出攤，他直接借著雨水把車擦擦。
劉大郎隻比薑棠小四歲，看見薑棠過來撓撓頭不知道喊啥，喊姐姐差了輩分，喊姨和嬸子也不太合適，就靦腆地笑了笑。
薑棠敲了兩下門，“你娘在家嗎，我做了點吃的送過來。”
劉大郎道：“在的，就在屋裡，你直接進去就好了。”
薑棠把碗給劉大郎，自己進了屋。
下著雨，屋裡黑漆漆的，劉大嫂從廚房出來，不由地一笑，“妹子過來了，咋又帶東西……你吃了不，家裡剛做上飯，不是啥好菜，你不嫌棄就一塊吃點。”
劉大嫂在外頭說的婆婆買了兩斤肉是說著玩的，下雨天出攤的都少，哪兒有賣肉的呀。
劉大嫂跟薑棠相處時間長了，也知道幾分薑棠的為人。年紀不大，不跟那些嫂子嬸子一樣，拿眼縫看人，也不愛說人的閒話。
看著單純，但也不單純。
臉上無論什麼時候都是笑著的，但到底在沒在笑，劉大嫂也不知道。
這也是為何她覺得薑棠是大戶人家的丫鬟，氣度和普通人不一樣。
薑棠：“我在家裡吃過了，吃的麵條，覺得味道還不錯就給嫂子帶過來一碗。”
劉大嫂擦擦手，“你來屋裡坐會兒，我讓我婆婆做飯。”
劉大嫂去隔壁屋喊了一聲，這才帶著薑棠進屋。
因為屋裡太黑，她還點上了油燈。
屋裡打掃的很乾淨，但薑棠沒細看，眼神規規矩矩的，劉大嫂給薑棠找了把椅子坐，又去倒水找東西吃。
對她來說薑棠不僅僅是鄰居，還是東家，是帶她賺錢的人。
薑棠坐下後直接說明瞭來意，“我過來是想跟嫂子打聽打聽附近這幾家。我初來乍到，對這邊也不怎麼瞭解，就怕不小心做錯了什麼事，犯了彆人的忌諱。”
劉大嫂心裡估摸著，薑棠可能是想做彆的生意，才這麼問，不然誰閒著沒事兒打聽彆人家的事。
而且薑棠也不是多事的人。
餛飩生意不錯，劉大嫂知道有多賺錢，若不是她沒那個精力再支一個攤子，她肯定跟薑棠毛什麼薦自己。
隻不過再擺攤子，要賣什麼呢，難道還是餛飩。
劉大嫂順了順思緒道：“我家左邊的那家姓許，家裡有十口人。他家人多，有兩個外地的侄子，還有三個閨女一個兒子。”
劉大嫂和許王氏關係不錯，但不建議薑棠跟他家合夥做生意，“他家人多，但是婆婆忒掐尖。你隔壁那家看著乾淨，但是主家有點邋遢。”
劉大嫂也不是說人壞話，做吃食最重要的就是乾淨，東西不乾淨，也不放心往外賣不是。她家隔壁許家的老太太把外地的孫子都接了過來，方子給了他家，最後還不知道是給誰呢。
“你右手邊第二家第三家人好還和善，第二家人口少，第三家的男人有本事，在護城軍，是個不小的官，陳娘子溫柔大方。不過，家家都有本難唸的經……”
尋常家裡過日子，為著柴米油鹽發愁，還有各種親戚朋友的走動，總之什麼人都有。
劉大嫂有時覺得，自己婆婆偏疼孫子還是不錯的，至少疼的還是自家人。
像許家那樣的，看著就心裡堵的慌。
薑棠認真聽著，她覺得找人合夥最好從身邊找，重在人品，其他次之，不然給攤子惹了事，最後連累的還是她。
邋遢的那個就算了，劉大嫂做吃食都是包著頭發，連板車都擦的乾乾淨淨。收錢和劉大娘分著來，碰過銅錢的手絕對不沾餛飩。
如果客人吃出了事兒，最後找的還是她。
許家薑棠是有留意過，因為他家孩子太多。兩個胖一點的，其餘三個小姑娘，看著乾瘦。
許家娘子王氏是個很瘦小，看著極其溫柔的人。目光像水一樣，就是常被婆婆罵，一個人拉扯著六個孩子，估計也忙不過來。
這家也不成，有這麼個婆婆就不成。
薑棠笑著道：“那多謝嬸子了，我也是想著餛飩攤子賺了錢，錢在身上放著不踏實，就想把這錢投到彆的生意上去。”
劉大嫂撓撓頭，惋惜道：“我這是一個人不能掰成兩半，要不然我肯定是第一個跟著妹子做生意的。”
這是劉大嫂的真心話，其實她也會想新的生意會不會賺更多的錢，萬一彆人賺的比她家多，日子比她家的好怎麼辦。
心裡肯定不服氣，明明她纔是第一個跟薑棠做生意的人。
但說到底這是薑棠的生意，她不能因為薑棠不怎麼管就把攤子當成自己的。
薑棠半帶為難道：“我也是把嫂子當成我的親姐姐，纔想到什麼就問什麼。我一個人在這邊，除了銀錢，沒有彆的可以依靠的。但銀錢多了，更容易招惹豺狼，所以纔不知如何是好。這選人上才更要慎重些。”
劉大嫂握住薑棠的手，心裡憐惜更甚，“你要是做生意，右手邊第三家成，第二家一個女人帶三個孩子，家裡是缺錢，但孩子咋辦？你彆帶著人做生意好心幫他們，最後卻結了仇。”
劉大嫂也是自己慢慢想纔想明白的，薑棠找人做生意，找誰都成，不是非她不可。以後她把生意做好了，薑棠興許願意帶她乾彆的。她要圖現在這個小生意，直接跟薑棠鬨掰了，以後的好日子也不會等著她。
這些想通了，再想好好做事就不是什麼難事了。
錢帛動人心，但劉大嫂覺得，是自己的註定是自己的，不是的註定不是。
薑棠點了點頭，“謝謝嫂子，這些話我不會告訴彆人的。請人那邊我自己回去也再斟酌斟酌，沒彆的事兒那我就先回去了。”
劉大嫂送薑棠出去，把人送到屋門口，她才緊張道：“妹子這回要賣啥，不會也是餛飩吧？”
要是賣餛飩，跟她擺一條街，她豈不是賣不了那麼多了。
劉大嫂心裡就不希望薑棠賣餛飩，方子是薑棠的，她想賣啥就賣啥。
薑棠搖了搖頭，“不是，是給嫂子帶過來的熱乾麵。嫂子嘗嘗去，看看還行嗎，不過這會兒應該坨了，味道沒剛出鍋好。”
劉大嫂聽了這句話，這半天的心才安定下來。
等薑棠走後，劉大嫂纔去看所謂的熱乾麵。
三個孩子分著吃了半碗，還剩半碗，給她留的。半碗麵，麵條上麵裹著褐色的醬汁，也不知道是怎麼做的，香氣十分濃鬱。
劉大郎吃的少，大妮和二郎吃的多，嘴上都沾了醬汁，跟花貓似的。
劉大嫂：“趕緊去洗洗，彆蹭的哪兒都是。”
劉大妮道：“娘，這個可好吃了，比你做的肉絲麵肉包子都好吃。”
幾個孩子生辰的前一天，劉大嫂會買小塊肉，切絲做碗肉絲麵，算作長壽麵，保佑幾個孩子長命百歲。
而且賣餛飩的這幾天，按天結賬，劉大嫂每天晚上回去了都會帶吃的回去。
有時候是鹵味，有時候是肉包子，有時晨起買一斤肉，一家人包頓餃子吃。
比那個還好吃，劉大嫂彎腰吃了一口……
已經放了好一會兒了，再加上今天下雨天格外地涼，麵已經涼透了。
麻辣鹹香，儘在一碗麵裡。
單就一碗麵，就比放肉放雞蛋的都好吃。
辣味很香，舌尖都麻了，吃的心裡頭暖融融的。吃到嘴裡的時候醬香混著麵香，一嚼是酸豆角和酸蘿卜乾，吃著酸辣爽口。
最好吃的是裡麵酥脆的炸黃豆，嘎嘣嘎嘣脆，這一碗麵彆看沒肉，但是真的好吃。
劉大嫂把幾根麵吃完，剩下的沒捨得吃，想給劉捕快留著。她心道，跟著薑棠做事是沒錯的，就這些吃食，去哪兒做生意都能賺錢。
一下午，劉大嫂收拾屋子趁著空閒把衣服洗了，曬不乾但明天能繼續晾。
而薑棠接待了好幾波客人。
第一個來的就是劉大嫂隔壁許家娘子王氏和她婆婆，搓著手，坐在薑家渾身不自在。
紅著臉，支支吾吾也說不出什麼來，還是她婆婆倒豆子似的，打聽劉家生意的事兒，最後拉著她兒媳婦問：“你看我們成不？”
薑棠：“嬸子，跟著我做生意也成，隻不過要求多些。做生意和彆的不一樣，不能看在街坊鄰居的份上說好話，講情麵。你跟我做生意，過來幫忙，每日卯時起亥時回去，做什麼彆多嘴問，按照我的要求來，一天給能你八文錢的工錢。”
“才八文……”許家的老太太喃喃道。
這也太少了，看劉家也不像拿八文錢的。再說了，地主家的驢都沒這麼乾的。
碼頭的小工一天還十文的，都不用卯時起。
薑棠笑著道：“我初來乍到，嬸子願意過來幫我我感激不儘，我一個人，也沒什麼銀錢，給的是少了點，但咱們都是鄰居，相信嫂子一定不會介意。”
許家老太太道：“什麼鄰居，你這姑娘，剛才還說不能看在街坊鄰居的份上說好話講情麵，轉頭就給忘了。這個忙我們幫不了你，這也太少了，虧劉家的把你誇的天上有地上無，咱走了！”
她拉起王氏的手就走，但王氏麵帶掙紮，她婆婆拉她都沒拉動。
“乾啥坐這兒，還不走，快走！”
王氏紅著脖子道：“我願意乾，一天八文也願意！”
薑棠默默地喝了口熱茶，不同的人不能以同樣手段對待，若是真做生意，許家不能按照分成來，薑棠也不想用許家的人。
就像劉大嫂說的，家家有本難唸的經，許家這個老太太當家做主，王氏是兒媳婦，她若能做主，想著自己的孩子，以後自然還有賺錢的機會。
若是做不了主，就算賺了錢也進彆人口袋裡。
第120節
薑棠做小本生意，不想把自己的生意摻和到彆人的家事裡。最好的法子就是給的少，讓許家人自己都不樂意乾。
“不成！一天八文錢，家裡幾個孩子不用你照顧？誰管他們吃飯！”
王氏一臉隱忍，隻能眼含歉意地看著薑棠，無論她說什麼，許家老太太都不願意，最後被她婆婆帶走了。
薑棠沒那個閒心管彆人的家事，等人走後，又接待了兩家客人。
生意的事也差不多定下來了。
選的陳家。
但對王氏，她沒把話說死，隻說有生意來了會想著大家，不同家裡是不同的話術，這種事，是沒人會湊在一塊兒把家裡怎麼賺錢怎麼分成告訴彆人的。
不過到了傍晚，薑棠聽見雨聲裡夾雜著幾聲敲門聲。
她過去開門，是下午來過的王氏。
王氏眼睛紅腫，後頭站著一個漢子，男人老實巴交地站著，一手領著一個女娃。
王氏手上拉扯著一個孩子，背上還背著一個，她哽咽道：“薑姑娘，我自己能做主，一天八文錢，我能乾。”
王氏的幾個孩子一個比一個瘦。
站著的是三個女兒，背著的是兒子，相比於薑棠看見的她的兩個侄子，瘦得多。
薑棠讓了半步道：“你帶著小的進來，其他人在門口等著。”
入夜了，薑棠不敢把人全放進來。
王氏吸吸鼻子，背著小兒子進門。進屋之後薑棠給她倒了杯熱水，“先喝點熱水。”
王氏把孩子放懷裡，屁股隻坐了半個。
這讓薑棠想起了以前的自己，她最開始坐在陸錦瑤麵前，也隻敢坐半個屁股。
但現在不是同情心泛濫的時候，該怎麼來還怎麼來。
王氏磕磕巴巴道：“我現在能做主了，打算把兩個侄子送回老家。我家就我男人一個賺錢，以前家裡兩個老人在老家，前幾年搬過來，說是一塊兒享清福……”
如果說劉大娘是懂事明理的婆婆，那許家的就是個惡毒老太太，專門盯著大兒子一家吸血。
王氏三個女兒，兒子才一歲多，以前老人家對孫女不好，把孫子接過來住，還能解釋為老人家想要孫子，不喜歡孫女，可生了兒子之後仍然偏疼她侄子。
現在連賺錢都要管。
王氏看劉家日子好起來，心裡疼的難受。
她的孩子她疼，她和夫君商量了，過陣子把兩個侄子送回去，婆婆要是捨不得，就把兩個老的一塊兒送走。
孝順是孝順，但不能苦著她的孩子。
本來她夫君不樂意，王氏拿和離逼的。
她夫君是疼孩子的，就是太過愚孝。
王氏繡帕子的錢都自己攢著，還有一部分俸祿，大不了她和離之後出去租房子住。
“薑姑娘，一天八文錢，卯時起，亥時歸，我願意做。”王氏語氣誠懇，不像作假，但薑棠已經找了人了。
做生意就是這樣，賺錢你不來，有的是人做。
薑棠：“說實話，我不樂意請嫂子做工。”
王氏臉色一變，“薑姑娘，我一天少錢也成的……”
女子不容易找活乾，要麼去酒樓刷碗，一天賺的比這還少。
王氏現在一門心思隻想著賺錢，根本容不下彆的。
薑棠：“嫂子聽我說完，我做的是吃食生意，不僅苦還累，嫂子孩子多，你婆婆不管帶，家裡還不安寧，容易影響到生意。做生意是想賺錢的，總不能因為你的家事耽誤我的生意。”
王氏張著嘴，卻說不出反駁的話。
薑棠做出一個送客的手勢，“嫂子先處理自己的家事，這邊有彆的生意了再說。都是街坊鄰居，什麼事都好商量。”
王氏點了點頭，“嗯……我知道了……謝謝薑妹子。”
薑棠把人送出去，烏金和點金跟著她送人，兩隻小狗盯著一家六口，人走了才放鬆警惕，但一有聲音就把耳朵豎起來。
外頭冷，薑棠捨不得讓兩個小家夥睡外頭，就在屋裡給他們找了個毯子。
於她而言，王氏的確可憐，有四個孩子養，都很瘦弱。可家事哪裡是那麼容易就斷乾淨的，薑棠想幫，但有心無力。
若是等許家家事處理乾淨，她可以讓王氏跟著做生意，現在還是彆了。
人還沒送走，結果家裡又歡天喜地和好了，到時候她的方子還是不是她都不知道。
熱乾麵的生意薑棠給了陳家。
就是顧見山介紹的那個陳家，陳家娘子自己找上門的，分成和劉家的一樣。等明兒去鐵匠鋪子那兒訂個鍋，買好東西，過兩天就能去碼頭那邊擺攤了。
薑棠想，並非所有人家都如劉家一般，以後想做生意，得托相熟之人介紹，哪怕遠點也成。也得小心背後之人捅刀子，小心謹慎，方子是最重要的，捏緊纔好。
做餛飩調餡兒薑棠一個人忙不過來，但熱乾麵的醬汁她可以自己弄。
提前一晚上弄好，然後給送到陳家去。
一條巷子，陳家是第二家跟著薑棠做生意的。
九月二十四，一大早就推著跟劉家一樣的推車，去碼頭擺攤賣熱乾麵去了。
陳家娘子就在碼頭擺攤，這裡攤販多，熱乾麵的生意還不錯，從早上賣到了中午，客人都說好吃。
碼頭比街上還熱鬨，開來往往的商船靠著碼頭卸貨，還有往來的客船。
客船上都是到京的遊客，
陳家娘子遠遠看見一人，長身玉立，從客船上下來，身後還跟著兩個丫鬟。
一行人卸了一車東西，然後才坐馬車往城內趕。
陳家娘子搖了搖頭，這裡貴公子多的是，她還是老老實實擺攤賣麵吧。
她夫君說，薑家的姑娘是他上峰的親戚，要多加照看，現在看來不是她照顧人家，反而是薑姑娘照顧他們。
另一邊，一頂馬車往城內走。陳家娘子看過就忘的公子正是從滇南迴來的顧見舟。
六月十六離開，九月二十四纔回來。
走了三月有餘。