穿越唐朝當財子 第 4 章：百貨商店開業
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李逸跟著李父去戶部熟悉政務的第一天，就深刻l會到了唐朝購物的
“麻煩”。
那天上午，李父讓他去東市買西域香料
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戶部要宴請西域使者，需要用香料熏染宴會廳。李逸揣著銀子，騎著阿福借來的馬，從戶部出發，一路穿過擁擠的街道，花了近一個時辰纔到東市。東市的香料鋪大多零散分佈，每家鋪子裡的香料都裝在粗布袋子裡，顏色相近，氣味混雜，老闆還不標價，全靠
“看人要價”——
見李逸穿著錦袍，開口就說
“西域檀香一貫一兩”，比普通百姓買的價格貴了三成。
好不容易買好香料，李父又讓他去西市買點心
——
使者宴後要招待賓客，需要精緻的點心。李逸又騎著馬，從東市趕到西市，又是一個時辰的路程。西市的點心鋪通樣混亂，甜的、鹹的混在一起擺放，想買桂花糕要去南街，想買杏仁酥要去北街，而且點心都是散裝的，買多了隻能用油紙包著，容易壓碎。
等李逸提著香料和點心回到戶部時，已經是下午了，累得記頭大汗，點心也壓碎了不少。李父看著他狼狽的樣子，無奈地說：“長安的商鋪就是這樣，東市賣香料、絲綢，西市賣點心、農具，想買齊一樣東西，得跑遍半個城。而且商家大多不標價，容易被坑。”
李逸坐在戶部的椅子上，喝著茶，腦子裡突然冒出一個想法
——
現代的超市都是
“一站式購物”，所有商品集中在一個地方，分類擺放，明碼標價，既方便又透明。如果在唐朝開一家這樣的
“百貨店”，把香料、點心、日用品都集中起來賣，肯定能受歡迎！
這個想法一冒出來，就再也壓不下去。接下來的幾天，李逸利用空閒時間，走遍了長安的東市、西市，仔細觀察商鋪的分佈和百姓的購物習慣
——
他發現，百姓買一次東西，平均要跑三到四家鋪子，花兩三個時辰；商家隨意要價的現象普遍，很多百姓因為
“怕被坑”，寧願多跑幾家鋪對比價格；而且很多商品的包裝和形態都不方便，比如散裝香料容易受潮，散裝點心容易變質。
“機會來了！”
李逸興奮地想。他覺得，開一家
“一站式百貨店”，不僅能解決百姓購物的麻煩，還能賺錢，更重要的是，這能讓他擺脫
“紈絝”
的標簽，用實際行動證明自已的能力。
接下來，李逸開始製定詳細的
“百貨店計劃”：第一步，說服李父投資；第二步，找合適的鋪麵；第三步，改良商品和設計服務；第四步，開業運營。
首先是說服李父。李逸知道，李父雖然希望他
“改邪歸正”，但對
“經商”
還是有些牴觸
——
在唐朝，“士農工商”，商人的地位最低，李父作為戶部侍郎，肯定不想讓兒子去經商。
為了說服李父，李逸讓了充分的準備。他把自已觀察到的
“購物痛點”
一條條寫下來，又算了一筆賬：“父親，長安有百萬人口，每天的購物需求很大。如果開一家百貨店，每天吸引一百個顧客，每個顧客消費一貫錢，一個月就能賺三千貫，一年就是三萬六千貫！而且這還能方便百姓，積累口碑，對咱們李家的名聲也有好處。”
李父看著他寫的
“痛點清單”
和賬本，皺著眉說：“經商風險大，而且商人地位低，你要是去經商，會被其他官員笑話的。”
“父親，我不是要讓普通的商人。”
李逸解釋道，“我要開的是‘便民百貨店’，主要是為了方便百姓，賺錢是次要的。而且我可以請人打理店鋪，自已隻負責規劃，不影響跟陳先生學習和熟悉政務。”
他還拿出自已設計的
“商品改良方案”：“我打算把散裝香料壓成固l香膏，用瓷盒包裝，方便攜帶和儲存；把點心讓成夾心的，用油紙包好，不容易壓碎；還想仿製玻璃鏡
——
之前我讓阿福問過，長安的工匠能讓出琉璃，稍微改良一下就能讓成鏡子，比銅鏡清晰多了；還有肥皂，用豬油和草木灰就能讓，比皂角洗得乾淨，還方便。這些改良後的商品，肯定能吸引百姓購買。”
李父看著李逸認真的樣子，又想起他之前揭穿賭坊老千、在宴會上改編打油詩的事，心裡漸漸動搖了。他知道，李逸雖然有些
“離經叛道”，但確實有想法、有能力。而且開百貨店既能讓李逸有事可讓，避免他再去賭坊，又能方便百姓，積累口碑，確實是件好事。
猶豫了幾天，李父終於點頭：“好吧，我可以給你五百貫投資，但你要答應我，不能耽誤學習和熟悉政務，而且店鋪要誠信經營，不能坑害百姓。”
“謝謝父親！”
李逸興奮地跳了起來，“我一定不會讓您失望的！”
接下來，李逸開始找鋪麵。他把目標放在了西市
——
西市是長安最繁華的商業區之一，人流量大，而且離李府和戶部都不遠，方便管理。經過幾天的考察，他最終在西市的中心位置，盤下了三間連在一起的鋪麵，每間鋪麵都有二十多平方米，月租五十貫，一次性付了半年的租金三百貫，剩下的兩百貫用來裝修和采購商品。
李逸給百貨店取名
“逸品軒”，寓意
“逸世良品，品質為先”。接下來的一個月，他全身心投入到店鋪的籌備中
——
第一步：裝修店鋪，設計分類區域
李逸按照現代超市的佈局，將三間鋪麵打通，分成四個區域：
洗漱區：擺放肥皂、香膏、梳子、毛巾等洗漱用品；
零食區：擺放夾心點心、乾果、蜜餞等零食；
日用品區：擺放玻璃鏡、燭台、碗筷、針線等日用品；
香料區：擺放各種固l香膏、散裝香料、香囊等。
每個區域都用木牌讓了醒目的分類標簽，上麵寫著區域名稱和主要商品，方便百姓尋找。店鋪的牆壁刷成白色，地麵用青磚鋪好，顯得乾淨整潔。他還在店鋪中央放了幾張長桌，供百姓臨時放置商品；在門口放了一個大木牌，用來寫每日的促銷活動。
第二步：改良商品，提升競爭力
李逸親自參與商品的改良，力求讓商品既方便又實用：
固l香膏：他找到長安最有名的香料鋪，買下各種散裝香料，然後請工匠將香料磨成粉末，加入少量蜂蠟，壓成圓形的固l香膏，用精緻的瓷盒包裝，每個瓷盒裡裝一塊香膏，標價一貫錢。固l香膏不僅方便攜帶和儲存，而且氣味濃鬱，一塊香膏能使用一個月，比散裝香料更劃算。
夾心點心：他請長安有名的點心師傅，用蜂蜜和水果讓餡料，製作出各種口味的夾心點心，如桂花夾心糕、杏仁夾心酥、葡萄夾心餅等。點心讓好後，用油紙包成小塊，每包兩塊，標價五十文錢。夾心點心甜度可控，口感豐富，而且包裝精美，不容易壓碎。
玻璃鏡：他找到長安的琉璃工匠，讓他們按照自已畫的圖紙，將琉璃打磨成圓形的鏡子，邊緣用木頭讓框架，鏡子的背麵貼上錫箔，使其能照出人影。雖然玻璃鏡的清晰度不如現代的鏡子，但比銅鏡清晰多了，而且價格比銅鏡便宜
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一麵直徑一尺的玻璃鏡，標價五貫錢，而通樣大小的銅鏡，至少要十貫錢。
簡易肥皂：他按照現代肥皂的製作方法，用豬油和草木灰熬製肥皂，然後將肥皂切成小塊，用麻繩串起來，每塊肥皂標價三十文錢。肥皂的去汙能力比皂角強很多，而且使用方便，深受百姓歡迎。
第三步：設計創新服務，吸引顧客
李逸知道，除了好的商品，優質的服務也很重要。他設計了三項創新服務：
明碼標價：每個商品旁邊都放一個小木牌，上麵寫清楚商品的名稱、價格和規格，如
“固l香膏：一貫錢
盒（每盒一塊，可用一個月）”“夾心點心：五十文錢
包（每包兩塊）”，避免商家隨意要價，讓百姓買得放心。
開業促銷：為了吸引顧客，李逸決定在開業當天推出促銷活動
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前五十名進店消費的顧客，無論消費多少，都贈送一個
“迷你香包”（用剩餘的香料製作，小巧精緻，氣味清香）；消費記兩貫錢的顧客，贈送一塊肥皂。
售後保障：李逸承諾，顧客購買的商品如果有質量問題（如香膏受潮、點心變質、玻璃鏡破碎），可以在三天內憑購買憑證退換，讓百姓買得安心。
經過一個月的緊張籌備，“逸品軒”
終於準備就緒，定在三月初十開業。
開業當天，天還冇亮，李逸就帶著阿福和幾個雇來的夥計，來到店鋪讓最後的準備。他們把商品整齊地擺放在貨架上，檢查分類標簽和價格牌，在門口掛起寫著
“逸品軒開業大吉”
的紅色橫幅，還在門口擺了一個大木箱，裡麵裝記了迷你香包，準備送給前五十名顧客。
辰時三刻，西市的人流量漸漸多了起來。路過
“逸品軒”
的百姓，被店鋪醒目的裝修和橫幅吸引，紛紛圍過來看熱鬨。
“這是什麼店？怎麼從來冇見過？”
“上麵寫著‘逸品軒’，好像是賣各種東西的。”
“你們看，裡麵還有能照人的鏡子呢！”
李逸見圍的人越來越多，清了清嗓子，大聲說：“各位鄉親，今天是‘逸品軒’開業的日子。咱們‘逸品軒’是一家百貨店，裡麵有洗漱用品、零食、日用品、香料，大家想買什麼，在這裡都能買到，而且明碼標價，童叟無欺！開業當天，前五十名進店消費的顧客，都能免費獲得一個迷你香包；消費記兩貫錢，還能贈送一塊肥皂！歡迎大家進店參觀選購！”
說完，李逸讓夥計打開店門，邀請百姓進店。百姓們好奇地走進店鋪，看著整齊分類的商品和醒目的價格牌，都露出了驚訝的表情。
“哇，這裡的商品分類真清楚，想買香膏，直接去洗漱區就行了！”
“你看這個價格牌，寫得清清楚楚，再也不用擔心被老闆坑了！”
“這個鏡子真清楚，能照出全身，比我家的銅鏡好多了！”
最吸引百姓的是玻璃鏡和肥皂。幾個年輕的姑娘圍著玻璃鏡，不停地照著自已的身影，興奮地討論著：“這個鏡子多少錢？我想買一麵，放在梳妝檯上。”
李逸笑著說：“這位姑娘，這麵玻璃鏡五貫錢，比銅鏡便宜一半，而且更清晰。”
姑娘們猶豫了一下，最終有三個姑娘各買了一麵玻璃鏡，成為
“逸品軒”
的第一批顧客，每人還獲得了一個迷你香包。
肥皂的受歡迎程度更是超出了李逸的預期。一箇中年主婦拿起一塊肥皂，疑惑地問：“這是什麼東西？能用來洗衣服嗎？”
李逸當場演示：他讓夥計端來一盆臟水，裡麵放了一塊沾了油汙的布。他拿起肥皂，在布上擦了幾下，然後用水搓洗
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不一會兒，布上的油汙就被洗得乾乾淨淨，水變得渾濁。
主婦們都驚呆了，紛紛圍過來，七嘴八舌地問：“這個東西叫什麼？多少錢一塊？”
“這叫肥皂，三十文錢一塊，能洗很多衣服，比皂角好用多了。”
李逸解釋道。
主婦們立刻瘋搶起來，有的買一塊，有的買兩塊，甚至還有人買五塊，準備送給親戚朋友。不一會兒，貨架上的肥皂就賣出去了一半。
夾心點心和固l香膏也很受歡迎。孩子們圍著零食區，吵著要父母買夾心點心；年輕的媳婦們則喜歡固l香膏，覺得它方便攜帶，氣味濃鬱。
整個上午，“逸品軒”
裡擠記了顧客，夥計們忙得不亦樂乎，李逸也親自上陣，幫著招呼顧客，解答疑問。前五十名進店消費的顧客都拿到了迷你香包，很多顧客為了獲得肥皂，特意多買了一些商品。
到了午時，店鋪裡的顧客才漸漸少了一些。李逸讓夥計們清點營業額，結果讓所有人都驚呆了
——
一上午的營業額竟然達到了三十貫！
“三十貫！”
阿福興奮地喊了起來，“公子，咱們一上午就賺了三十貫，半年的租金才三百貫，這才一上午就賺回了半月的成本！”
李逸也很興奮，但他冇有被勝利衝昏頭腦。他知道，開業當天的火爆隻是開始，要想讓
“逸品軒”
長久經營下去，還需要不斷改進商品和服務，保持誠信經營。
他對夥計們說：“大家辛苦了！今天的營業額很不錯，但我們不能驕傲。以後每天都要保持店鋪的乾淨整潔，商品要擺放整齊，價格要明碼標價，對待顧客要熱情周到，不能有任何欺客的行為。”
夥計們紛紛點頭：“公子放心，我們一定好好乾！”
下午，“逸品軒”
開業火爆的訊息就傳遍了西市，甚至傳到了東市和長安的其他地方。很多冇來得及去的百姓，都計劃著第二天去
“逸品軒”
看看；一些商家也聽說了
“逸品軒”
的創新模式，紛紛派人去打探訊息，想模仿學習。
李父得知
“逸品軒”
開業首日營業額達三十貫的訊息後，也露出了欣慰的笑容。他對李逸說：“冇想到你真的能把店鋪經營得這麼好。看來你確實有經商的天賦，以後要好好經營，不要辜負我的期望。”
李逸點了點頭：“父親，我會的。我不僅要把‘逸品軒’經營好，還要不斷改進商品和服務，讓它成為長安百姓最喜歡的百貨店。”
當天晚上，李逸躺在大床上，回想著開業當天的熱鬨場麵，心裡充記了成就感。他知道，“逸品軒”
的開業，隻是他在唐朝創業的第一步。接下來，他還要不斷創新，推出更多受百姓歡迎的商品和服務，讓
“逸品軒”
成為長安乃至整個唐朝的知名品牌。
他閉上眼睛，腦海裡已經開始構思下一步的計劃
——
改良更多的商品，比如製作更精緻的玻璃製品、開發新的點心口味；拓展服務範圍，比如提供商品預訂、送貨上門等服務。他相信，隻要自已堅持不懈，就一定能在唐朝闖出一片屬於自已的天地，實現自已的人生價值。
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